果汁饮料的促销活动方案3篇(新品果汁饮料营销策划方案)
饮料的营销策划(必备3篇)
饮料的营销策划（必备3篇）1.饮料的营销策划第1篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
饮料促销策划活动方案5篇
饮料促销策划活动方案5篇饮料促销策划活动方案篇1一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。
我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。
二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销。
针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划mo对接负责。
请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可。
2.冰柜陈列。
因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。
投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务。
3.堆头及端架。
除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。
公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈。
4.附加促销方式。
在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。
(二)促销服务安排1.冰柜投放。
冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积：120cm_86cm_230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成。
2024年果汁饮料促销方案
2024年果汁饮料促销方案一、市场现状分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，果汁饮料市场规模逐年扩大，____年销售额为1000亿元人民币，____年达到1200亿元人民币。
然而，市场上竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和创新包装，市场份额争夺激烈。
二、市场分析1. 市场需求健康饮品的需求逐年增加，人们对于饮料的选择更加注重健康和营养。
因此，低糖、低脂、无添加剂的果汁饮料受到消费者的青睐。
2. 消费者群体年轻消费群体是果汁饮料的主要消费人群，他们对于时尚、品质和健康有较高的要求。
此外，家庭消费也是果汁饮料市场的重要组成部分。
3. 竞争分析目前，果汁饮料市场上的竞争主要集中在知名品牌和创新企业之间。
知名品牌凭借较高的知名度和品牌影响力占据一定的市场份额，创新企业通过创新产品和包装来吸引消费者。
三、促销目标在市场竞争激烈的情况下，制定明确的促销目标对于顺利开展促销活动至关重要。
本次促销的目标是：1. 增加市场份额：通过提升品牌形象和产品质量，增加市场份额，提升公司的市场竞争力。
2. 拓宽销售渠道：通过与超市、便利店等销售渠道合作，拓宽销售渠道，增加产品曝光度和销售额。
3. 增加品牌知名度：通过大力宣传和广告推广，提高品牌知名度，增强品牌影响力。
四、促销策略1. 产品定位定位高品质健康果汁，强调无添加剂、低糖、低脂的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 产品包装设计新颖、吸引人的产品包装，突出产品特点和品牌形象。
采用独特的瓶身造型或包装设计，使产品在众多竞争产品中脱颖而出。
3. 价格优惠推出一些促销活动，如买一赠一、折扣销售等，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道拓展与超市、便利店等销售渠道进行合作，通过促销员的推广和陈列，增加产品的曝光度和销售额。
5. 广告宣传加大广告投放力度，通过电视、网络、户外等媒体广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
李子园纯果汁营销策划方案
李子园纯果汁营销策划方案一、市场分析1.行业概况目前，国内果汁饮料市场呈现出快速增长的态势。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求不断增加，纯果汁成为了消费者的首选。
同时，随着消费者对食品安全的关注日益增强，对天然、无添加、无防腐剂的纯果汁需求也在不断增加。
2.竞争对手分析目前，国内纯果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有好好喝果汁、蒙牛果真纯、汇源果汁等。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量和口味也得到了消费者的认可。
3.消费者需求和特点消费者购买纯果汁的需求主要有以下几点：（1）健康需求：消费者希望选择健康、营养的饮品，纯果汁满足了这一需求。
（2）口感需求：消费者追求果汁口感的口感，希望饮品口感浓郁、口感好。
（3）品牌认可：消费者在购买纯果汁时，首先会选择知名品牌，或者通过朋友、同事的推荐来选择。
二、目标设定1.市场份额目标李子园纯果汁的市场份额目标为在一年内达到5%。
2.品牌知名度目标新品推出后的6个月内，品牌知名度在目标人群中达到80%以上。
3.销售目标新品推出后的一年内，销售量达到500万瓶。
三、产品定位1.产品特点李子园纯果汁以天然、无添加、无防腐剂为特点，保留了水果的原汁原味，口感浓郁，口感好。
2.目标人群李子园纯果汁的目标人群定位为中高收入人群，关注健康饮食，对品质有一定要求的消费者。
四、市场推广策略1.品牌宣传（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体渠道进行广告宣传，展示产品特点，强调自然、无添加的品质优势。
（2）公关活动：邀请明星代言并参与一些公益活动，提高品牌知名度和形象。
2.线下推广（1）开展试喝活动：在商场、超市等消费者集中的地方设立试喝区，让消费者现场体验李子园纯果汁的口感和品质优势，吸引消费者试饮和购买。
（2）营销促销活动：推出一些优惠活动，比如购买一定数量的纯果汁可以享受折扣或者赠送礼品，吸引消费者购买。
3.线上推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有趣、有用、有营养的内容，吸引粉丝关注。
果汁市场营销策划方案
果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。
果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。
果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。
（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。
（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。
1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。
这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。
二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。
这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。
2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。
（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。
（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。
三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。
通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。
3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。
（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。
（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。
（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。
四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。
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果汁饮料的促销活动方案3篇(新品果汁饮料营销策划方案)果汁饮料的促销活动方案1初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的盲区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，借势、造势成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为大河统一美丽生活。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开头在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动支配1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销，鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。
这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣布传达、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动预备在大河统一美丽生活活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺当进行。
场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的呈现、搭台，必需提前做好。
物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣布传达物料，如产品宣布传达单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣布传达海报、奖品等。
在活动前一天应当确保全部物料到位。
陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。
活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。
策划负责人全程跟进，了解预备不足和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
二、人员培训大河统一美丽生活人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;其次部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣布传达口径。
预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，把握推销技巧。
推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开头，要保持主动快乐的心态，推销的技巧是主动主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估经过这次活动的开展，很好地宣布传达了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!果汁饮料的促销活动方案2一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校内内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20__年1月1日—3日(元旦假期内)四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象(1)全部在校同学他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容(一)抽奖参预条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参预抽奖。
抽奖规章：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置(一)人员支配1、请5个工作人员在售点(3天的支配一样)2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣布传达画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介方案30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。
在老师公寓四周和职工寓所四周发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣布传达物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣布传达口号。
九、促销活动预算场地费用：约1000元运输费用：约200元人员费用：约1000元传单费用：约1000元物料费用：约1000元水餐费用：约200元总计：4400元十、促销效果猜度揣测中国软饮料业近年取得了飞速进展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料慢慢“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品快速崛起，成为新的饮料市场主力军。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，中国茶饮料消费市场的进展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
随着茶饮料的消逝及市场的富强，中国茶产业将迎来更加美而好的前景。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。
而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由认为正确而不怀疑，通过此次的促销活动，康师傅在同学中的地位会有一个更大的提升。
此次的校内销售活动定能取得佳绩。
而同学们也将更加宠爱茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
认为正确而不怀疑通过我们细致的支配，此次活动确定可以在校内内掀起“康师傅茶饮”的热潮。
对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
果汁饮料的促销活动方案3一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，留意健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸取，口味多以酸爽、刺激为主，特殊的符合年轻人的口味，并且接受应用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C 果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经慢慢淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣布传达得当，确定能快速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢消逝在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣布传达力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据确定的市场份额;在产品投放的成熟期，应接受应用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣布传达推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些转变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。