案例4 绿色经营企业的发展困惑——伴洁公司
绿色营销案例分析
绿色营销案例分析一、绿色营销的内涵绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。
二、绿色营销的提出与兴起不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。
这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。
因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。
同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。
乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。
”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。
西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。
所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。
中国绿色发展典型案例
中国绿色发展典型案例一、塞罕坝林场——荒原变绿洲的奇迹。
1. 曾经的状况。
以前的塞罕坝那可是一片荒凉啊。
在清朝的时候，它还是皇家猎苑呢，但后来由于过度开垦、战争破坏啥的，就逐渐变成了荒原沙地。
狂风一吹，沙子到处跑，周围的环境那叫一个糟糕。
2. 转变的开始。
新中国成立后，咱可不能看着这片土地就这么荒下去啊。
于是，一群勇敢又有决心的人就来到了塞罕坝。
他们刚开始来的时候，条件特别艰苦，住的是简易的房子，吃的也很简单。
3. 种树的艰辛。
种树可不容易啊。
塞罕坝的气候恶劣，冬天冷得要命，夏天又很干燥。
但是这些造林人可没被吓倒。
他们一棵一棵地种，有时候种下去的树死了，就再种。
就这样，经过一代又一代塞罕坝人的努力，小树苗慢慢长成了大树，荒原开始有了绿色。
4. 现在的成果。
现在的塞罕坝简直就是一片绿色的海洋。
森林覆盖率超级高，各种各样的野生动物也都回来了，像小鹿啊、狐狸啊什么的。
而且，这片森林还对改善周边的气候起到了很大的作用，空气变得特别清新。
二、浙江安吉——绿水青山就是金山银山的发源地。
1. 早期发展的困惑。
安吉以前也是个普通的小县城，大家都想发展经济，就搞了很多传统工业，像那些污染比较大的造纸厂之类的。
结果呢，虽然经济有了一点增长，但是环境变得很差，河水都黑乎乎的，山上的树也少了很多。
2. 理念的转变。
后来啊，安吉人意识到这样搞下去不行啊。
“绿水青山就是金山银山”这个理念就在安吉萌芽了。
他们开始决定转型，把那些污染企业关掉，大力发展绿色产业。
3. 绿色产业的发展。
安吉开始搞白茶种植。
安吉白茶那可是很有名的，在市场上很受欢迎。
而且，他们围绕着白茶发展起了茶文化旅游。
游客们可以去茶园里采茶、品茶，感受茶文化。
另外，安吉还发展了竹产业，竹子做的东西可多了，从竹地板到各种竹工艺品。
通过这些绿色产业，安吉的经济不仅没有下降，反而越来越好，环境也变得美美的。
4. 对生活的改变。
现在安吉的老百姓可幸福了。
村庄都变得像画一样，干净整洁，到处都是绿色。
谈绿色营销现代企业的必然选择——以宝洁公司的营销模式为例进行分析
谈绿色营销现代企业的必然选择——以宝洁公司的营销模式为例进行分析大连翻译职业学院经贸系隋艳楠大连翻译职业学院教务处阅读：934次发布：2010-6-27 22:23:34摘要：面对环境不断恶化的今天，绿色营销已不再是一种简单意义上的市场营销观念的革命。
它已涉及到企业、消费者、环境三者利益的和谐统一。
通过对绿色营销进行系统地分析，提出了政府调控、企业协助、公众监督的战略组合建议，这有助于我国绿色营销的实施以及可持续发展的实现，因而具有十分重要的战略意义。
关键词：绿色营销现代企业可持续发展战略引言：良好的生态环境是人类赖以生存、发展的基本条件，然而由于那种过度掠夺的消费方式和不可持续的生产方式却使人类正面临着生存的危机。
其中最严峻的就是生态破坏严重，资源无情流失。
欧洲经济共同体的一份报告中指出：用平均消耗量计算，现有资源还可用500年，若以平均2.5％的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90年，90年以后呢？我们几乎不敢去谈这个话题，因为这个话题太过沉重。
早就有这样一句警示语“地球上最后一滴水将是人类的眼泪”，然而我们却听而不见，依然是严重浪费、严重污染。
就在2007年3月22日，第15个世界水日，中国国际广播电视台又报道：有权威人士预测，到2025年，全球将有60％的人口缺水。
一方面是环境资源的严重缺乏，另一方面却是人类的严重浪费与污染。
人与环境唇齿相依、休戚与共，如何解决这个千百年来的怪圈？千疮百孔的地球正以各种触目惊心的数据告诉我们：绿色营销迫在眉睫。
一、绿色营销的含义所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。
谈“绿色”经营与企业发展
谈“绿色”经营与企业发展随着全球环境污染问题的日益加剧，人们对于环保问题愈发关注。
在这种情况下，“绿色”经营成为了越来越多企业追求的目标。
因为它不仅可以保证企业的长期可持续发展，更可以为环境保护作出贡献。
本文将从三个方面对“绿色”经营与企业发展进行浅谈。
一、“绿色”经营对企业的影响1、提高企业口碑在目前环境污染严重的状况下，企业如果能够实行“绿色”经营，即注重环保，关爱自然，将有利于提高企业的社会形象和口碑。
消费者会更愿意购买来自于这样的企业的产品或使用其服务，因为他们认为这些企业真正地尊重环境并且采用了可持续性方法。
因此，“绿色”经营也可以通过企业提高其品牌知名度，带来更多的商业机会，进而收获更大的市场份额。
2、改善企业环境一些企业曾经在年复一年地不断地消耗资源、排放污染物，给环境带来了巨大的负担。
而现在“绿色”经营的理念正在得到越来越多企业的支持。
通过使用环保材料、提高能源效率、减少废弃物等措施，企业可以大幅减轻其对环境的负担，保护地球资源并提高员工和社区居民的健康水平。
这样，企业将获得更健康、更美好、更具创造性的办公环境，也会提高员工的工作热情和创新能力。
3、执行成本效率高一些企业可能认为，实施“绿色”经营会带来更高的成本。
但事实并非如此。
相比于传统的经营模式，企业采用绿色的经营方式可以带来很多的节约，包括：节约能源、使用可再生资源、减少废水废气排放和减少污染等等。
同时，采用环保的方法也可以显著降低企业维修保养成本，减少生产设备的故障率，提高了生产率和产品质量，从而有望提高降低成本，提高企业的核心竞争力。
二、企业应该如何实施“绿色”经营1、建立企业文化企业想要实现“绿色”经营，需要建立一个企业文化，引导和鼓励员工的环保意识，将绿色发展理念贯穿到企业经营管理的各个环节。
具体来说，可以在公司内部制定一些绿色政策，例如对使用环保服务和产品的员工给予奖励，推广节能措施和使用率更高的可再生资源等等。
企业绿色生产实践案例研究
企业绿色生产实践案例研究随着环境问题的日益突出，越来越多的企业开始关注绿色生产，致力于减少对环境的负面影响。
本文将通过研究几个企业的绿色生产实践案例，探讨它们如何在生产过程中采取措施来降低对环境的影响，为其他企业提供借鉴。
一、xxx电子有限公司绿色生产实践案例作为一家电子产品制造商，xxx电子有限公司在产品设计和生产过程中积极倡导绿色生产，并通过一系列措施减少对环境的影响。
首先，在产品设计阶段，该公司注重材料选择和能源利用效率。
他们选择使用可循环的材料，如再生塑料和环保金属，以减少对自然资源的依赖。
此外，他们还通过优化产品设计，提高能源利用效率，减少能源浪费。
其次，在生产过程中，该公司采取了严格的环境管理措施。
他们投入大量资金用于建设和维护绿色工厂，安装环境监测设备，监测废水、废气和噪音等环境指标，确保生产过程中的污染物排放符合法规标准。
此外，他们还引入了清洁生产技术，降低有害物质的排放，最大限度地保护环境。
最后，在产品包装和运输方面，该公司采用可循环和环保的包装材料，减少废弃物的产生。
他们还优化物流方案，减少运输中的能源消耗和空气污染。
通过这些绿色生产实践，xxx电子有限公司成功实现了对环境的可持续发展，并赢得了消费者的赞誉。
二、xxx食品有限公司绿色生产实践案例作为一家食品生产企业，xxx食品有限公司高度重视绿色生产，致力于提供健康和环保的食品。
首先，该公司注重农业生产环节的绿色化。
他们与农民合作，推广有机农业和无农药种植技术，减少化学农药的使用，保护土壤和水源的健康。
他们还支持农民进行生态农业，并对农产品进行严格的检测，确保食品的安全和品质。
其次，在生产过程中，该公司严格控制原材料的质量和产地。
他们优先选择符合环保标准和社会责任的供应商，确保原材料的安全和可持续性。
他们还引入了高效的生产设备，降低能源消耗和废水排放。
最后，在产品包装方面，该公司采用可降解和环保的包装材料，减少对环境的负面影响。
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）第一篇：企业理论案例分析-以保洁公司为例跨国企业成功经营的案例分析——以保洁公司跨国企业为例摘要：经济全球化的今天，影响了我们很多。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种环境下，企业的发展尤其离不开好的企业文化和经营策略，成功的跨国公司是我们良好的研究对象。
关键字：跨国宝洁文化投资经营战略、一：保洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
宝洁企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
欧洲联盟13日对日化巨头宝洁公司和联合利华公司处以3.152亿欧元（约合4.567亿美元）罚款，理由是这两家跨国企业联手操纵欧洲市场的洗衣粉价格.2008年，宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。
2012年，保洁荣获spikes asia年度广告主大奖。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。
生态文明背景下企业绿色营销战略实施的问题及对策
生态文明背景下企业绿色营销战略实施的问题及对策1. 引言1.1 绿色营销背景绿色营销背景指的是在现今生态环境受到日益重视的背景下，企业在营销活动中积极推行绿色理念和策略的一种趋势。
随着全球环境污染日益严重，气候变化对人类的影响日益加剧，人们对环保和可持续发展的需求也越来越迫切。
作为企业社会责任的一部分，绿色营销成为了企业在市场竞争中的重要策略之一。
绿色营销背景中的另一个重要因素是消费者的意识转变。
越来越多的消费者开始关注产品的环保性能和生产过程中对环境的影响，他们更愿意选择那些符合环保标准、对环境友好的产品和服务。
企业在面对这样一群具有环保意识的消费者时，不得不调整自身的战略，采取绿色营销策略来满足消费者的需求，赢得消费者的信任和支持。
绿色营销背景下的企业面临着消费者需求的变化、市场环境的发展以及政府对环保政策的要求等多方面的挑战和机遇。
只有积极应对这些挑战，制定科学合理的绿色营销战略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展的目标。
1.2 企业面临的问题在生态文明背景下，企业面临着诸多挑战与问题。
随着社会对环保意识的提高，消费者对产品的绿色度和可持续性要求也越来越高，企业如果不能及时跟上市场需求变化，就会失去竞争力。
传统的营销策略已经无法适应现代消费者的需求，企业需要不断创新和调整营销战略，以适应绿色消费的新趋势。
而且，绿色营销需要更多的资金投入和人力资源支持，企业在实施绿色营销战略时会面临这方面的困难和挑战。
企业在推行绿色营销过程中还可能遇到技术不足、缺乏专业人才、市场认可度不高等问题，这将影响到企业的整体营销效果和发展前景。
企业在绿色营销实施过程中需要认真分析并解决这些问题，以实现可持续发展和市场竞争力的提升。
2. 正文2.1 绿色营销战略制定绿色营销战略的制定是企业在实施绿色营销过程中至关重要的一环。
在制定绿色营销战略时，企业需要首先对市场进行充分调研，了解消费者的绿色需求和偏好，分析竞争对手的绿色营销策略，找准自身在绿色领域的优势和定位，为绿色营销制定明确的目标和策略。
典型案例感想与收获
典型案例感想与收获随着社会的不断发展，人们在各个领域都能够找到一些典型案例，这些案例往往能够带给我们很多启发和收获。
在我个人的学习和工作中，也遇到了一些典型案例，从中我学到了很多知识和经验。
下面是我列举的一些典型案例及其感想和收获。
1. 案例一：某公司在市场竞争中失利，最终破产结业。
这个案例让我明白了市场竞争的残酷性和重要性。
在市场经济中，只有不断适应和创新，才能够在激烈的竞争中生存下来。
我从中学到了要密切关注市场动态，及时调整策略，不断提升自己的竞争力。
2. 案例二：某学生在高考中取得了优异的成绩，被一所名校录取。
这个案例让我明白了努力和坚持的重要性。
优秀的成绩不是一时的运气，而是付出了很多努力和长时间的坚持。
我从中学到了要有目标，制定计划，并且坚持不懈地去追求自己的目标。
3. 案例三：某企业通过引进先进技术，提高了生产效率，降低了成本。
这个案例让我明白了技术创新对企业发展的重要性。
只有不断引进先进技术，并将其应用到实际生产中，才能够提高生产效率和降低成本。
我从中学到了要关注技术发展的趋势，积极学习和应用新技术，提升自己的竞争力。
4. 案例四：某个项目由于管理不善，最终导致了巨大的经济损失。
这个案例让我明白了良好的管理对于项目的成功至关重要。
项目管理要有明确的目标和计划，并且要合理分配资源，有效监控进度和风险。
我从中学到了要注重项目管理的重要性，提升自己的管理能力。
5. 案例五：某位企业家通过创新的商业模式，成功打造了一家独特的企业。
这个案例让我明白了创新对于企业发展的重要性。
只有不断创新，才能够在市场上脱颖而出，获得竞争优势。
我从中学到了要勇于尝试新的思路和方法，不断创新，推动企业发展。
6. 案例六：某个团队通过有效的沟通和协作，成功完成了一个复杂的项目。
这个案例让我明白了团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互配合，充分沟通和协作，才能够共同完成任务。
我从中学到了要注重团队合作，提升自己的团队协作能力。
企业绿色营销策略存在的问题及对策
企业绿色营销策略存在的问题及对策一、问题1. 绿色产品定位不清企业在推出绿色产品时，往往没有明确的定位和目标受众群体，导致产品定位模糊、市场定位不准确，影响产品销售和市场竞争力。
2. 绿色营销宣传不充分一些企业在推广绿色产品时，宣传不充分，没有深入挖掘产品的绿色性能和环保价值，使得消费者对产品的环保性能了解不足，影响了产品的销量和市场认可度。
3. 绿色产品成本高昂与传统产品相比，绿色产品的生产成本较高，导致产品售价较高，消费者在购买时存在心理障碍，从而影响了产品的销售。
4. 绿色产品市场份额较小当前市场上的绿色产品种类繁多，但因为相关技术和品牌知名度的不足等原因，导致绿色产品的市场份额相对较小，无法和传统产品形成有效竞争。
5. 绿色营销策略缺乏长期规划一些企业在执行绿色营销策略时，缺乏长期规划，长期发展目标缺乏明确，导致策略的执行效果不明显，无法发挥预期效果。
二、对策1. 确定清晰的绿色产品定位企业推出绿色产品时，应对产品进行明确定位，针对目标受众群体的需求进行定位，并在产品设计上突出产品的环保性能，使产品在市场上能够形成明显的竞争优势。
3. 降低绿色产品成本企业在生产绿色产品时，可以通过技术创新和生产工艺优化，降低产品的生产成本，从而减少产品的售价，提升产品的市场竞争力，增加消费者购买的动力。
4. 拓展绿色产品市场份额企业可以通过增加对绿色产品的推广力度，提升产品的品牌知名度和市场占有率，增加消费者对绿色产品的认可度，从而拓展绿色产品在市场上的份额。
5. 制定长期规划的绿色营销策略企业在执行绿色营销策略时，应该从长远角度出发，对绿色产品的市场定位、宣传推广、成本控制等进行长期规划，制定科学有效的营销策略，从而实现绿色营销的长期发展目标。
企业在推行绿色营销策略时，需要认真分析和解决存在的问题，并采取相应的对策，提高企业的绿色产品竞争力和市场影响力，为社会环保事业作出积极贡献。
希望通过本文的分享，能够为企业在绿色营销方面提供一些建设性的思路和启示。
企业绿色营销策略存在的问题及对策
企业绿色营销策略存在的问题及对策随着社会对环保意识的提高，越来越多的企业开始将绿色理念融入到自己的营销策略当中。
绿色营销不仅仅是一种营销手段，更是企业责任的体现。
企业在实践绿色营销策略的过程中也会面临一些问题，这些问题不仅会影响企业的形象和品牌，还会影响到整个社会的环保意识。
本文将从几个方面探讨企业绿色营销策略存在的问题，并提出对策。
问题一：绿色营销策略过于功利化对策一：加强绿色文化建设企业应该将绿色理念融入到企业文化当中，从高层到基层员工都要认识到环保的重要性。
企业可以通过举办环保主题的员工活动、设立环保奖励机制等方式，让员工在工作中都能积极支持绿色发展。
问题二：绿色产品标准不统一在当前市场上，对于绿色产品的认定标准并不统一，一些企业可能会借机炒作绿色产品，而实际上并没有达到相应的环保标准。
这不仅会误导消费者，也会破坏整个绿色市场的秩序。
对策二：建立绿色产品认证机制政府可以牵头制定具有权威性的绿色产品认证标准，并加强对绿色产品市场的监管，禁止虚假宣传和夸大环保效果的行为。
企业在推出绿色产品时，可以主动申请绿色产品认证，来证明产品的环保效果，并增强消费者的信任度。
一些企业的绿色营销策略传播受到了限制，主要是因为绿色营销策略相对于传统营销策略来说还处于起步阶段，而传统营销渠道的建设和维护更加成熟。
这导致了绿色产品的推广受到一定程度的障碍。
对策三：多样化传播平台企业可以尝试利用互联网、社交媒体等新兴的传播平台来推广绿色产品，通过线上线下联动的方式，扩大绿色产品的曝光率。
可以通过与环保组织、公益组织的合作，来拓展绿色产品的宣传渠道，引起公众的关注和支持。
问题四：绿色产品价格偏高对策四：强化绿色产品的性价比企业可以通过技术创新、规模效应等方式来降低绿色产品的生产成本，从而减少产品售价。
可以通过推出绿色产品的补贴政策来吸引消费者的购买，比如可以通过政府的购买补贴、促销活动等方式来降低消费者购买绿色产品的成本。
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绿色经营企业的发展困惑——伴洁公司摘要一丝阳光洒在办公桌上，又是一个明朗的清晨，可是桌旁的何总经理却没有丝毫的喜悦，整整一个晚上都没有睡觉，昨天下午公司经理联系会上发生的争执仍然缠绕着他的脑海，他知道争执各方说得都有道理，可是他必须在两难境地中决策，并且时间已经不允许他再做更长的思考，他痛苦地想“我该如何行动？”。
本案例就是通过该企业营销经理与开发经理之间围绕产品竞争以及自由品牌等一系列问题的争论，探索企业如何有效地开展绿色营销，以及在竞争环境恶劣、绿色经营意识尚未普及成熟的中国，企业绿色经营面临的困境，以及应该注意的因素。
（正文）中国日化行业正在经历着激烈的竞争，在争夺市场和顾客的过程中，除了一部分大企业（如白猫等）外，很多中小企业都在各区域市场以及细分市场中，在资金非常吃紧，企业实力有限的状况下，进行着激烈的竞争。
在一个夏天的下午，该公司召开了经理联席会议，探讨目前的竞争状况，以及下一步企业的应对措施和发展战略。
在会议进行过程中，营销经理和研发经理以及财务经理发生了争执，大家主要围绕在不健全的市场环境下，作为中小企业的伴洁如何有效开展绿色经营出现了分歧。
*[本案例根据真实事例编写而成，文中采用了公司名称、某些人员名称和现场情景做了适当的掩饰，此案例仅供教学时课堂讨论使用，并不暗示某种方案一定成功与否。
]1．中国洗化行业背景洗化行业属于传统产业，在国民经济生产中占据着重要的地位。
洗化行业根据企业的年生产规模可分为大型企业（年产1万吨以上）、中型企业（年产1000吨-1万吨）和小型企业（年产1000吨以下）。
目前国内大型洗化企业有上海白猫公司、浙江纳爱斯和西安开米公司等几十家公司。
北京伴洁公司属于中小型规模的洗化企业。
行业发展现状我国洗化行业自二十世纪九十年代开始进入高速发展的时期，洗化用品的国内需求保持平稳增长，2000年洗涤用品总量为386万吨，同比增长3.8%，居世界第二位。
目前我国洗涤用品行业已经步入较为成熟的发展阶段，产品品种繁多，产品质量稳步提高，主要生产设施装备水平已经接近国际水平。
行业发展前景-绿色环保：无磷无害的洗衣液、无苯无磷无香精洗剂的绿色潮流。
随着保护生态环境，实现人类的可持续性发展日益成为洗化行业的发展主题,洗涤剂在国外的发展总体趋势呈现烷基苯磺酸钠比重逐渐下降，高级醇和稀烃取而代之的趋势。
日本于1979年即实施滋贺县《防止富营养化条例》，推广无磷化洗涤剂。
德国著名的洗涤公司柏格公司从80年代开始对其洗涤剂Era重新配方，减少含苯原料，提高非离子和醇醚的比重。
80年代初90年代末，因关系到人体健康，基本取消了在分解后无法降解的含苯化合物原料。
有关专家指出：不含苯、磷、香精以生物提取物作为活性剂的植物型餐洗剂，将是未来餐洗剂市场的主导产品。
液体洗涤剂前景无限。
与传统的粉状洗涤用品相比，液体洗涤剂的生产不需要特别的高温、高压和干燥设备，生产工艺难度相对较小。
加上液体洗涤剂去污力强、节水、无磷无害，因此液体洗涤剂将是洗涤用品中最具发展潜力的产品。
据统计，美国衣用洗涤剂年销量400万吨，其中液体洗涤剂为180万吨，占45%，西欧的这一比例已经达到47%，英国大部分居民都使用液洗类洗涤产品。
而在中国，合成洗涤剂年产160万吨，液洗产品只占10%，因此国内液洗类洗涤产品发展空间巨大。
气雾剂产品日益走俏。
气雾剂产品以其携带方便、利用简单快捷和效果显著受到消费者的喜爱。
生产商正在大力开发此类产品，市场上气雾剂的种类也越来越多。
消费者需求偏好分析随着原材料价格稳中有降、供需平衡，洗化产品的价格也趋于稳定，市场更加细分化，消费者更加注重产品的品牌和质量，同时对产品附加值的要求进一步提高。
特别是随着生活水平的提高，人们的绿色消费意识增强，消费观念已经从过去的温饱型转向健康型，除了关心产品的正常功能以外，还特别注意产品对健康的影响，人们愿意为这些附加的价值支付额外的价格。
有调查表明，32%的北美消费者愿意为绿色产品支付更高的价格。
总体竞争环境随着国内洗化行业的日益成熟，行业经济结构调整速度在不断加快，洗化行业总体运营趋于平稳，部分企业出现经营困难，企业处于发展、重组和改造阶段。
在国内市场总体需求趋于稳定的同时，洗化用品市场竞争日益激烈，竞争的残酷进一步缩短了日化产品的生命周期。
主要表现为产品品牌繁多，新产品层出不穷，行业中既有上海白猫、西安开米、浙江纳爱斯等实力雄厚、技术先进的国内大型集团公司，也有北京绿伞、广州蓝月亮、上海威猛等后起之秀的新兴企业，同时更有进入中国市场的安利、宝洁和汉高等全球性企业。
此外，一部分优势品牌初步形成,,且市场占有率趋于稳定，比如液体洗化产品中的白猫、金鱼等产品。
2．北京伴洁精细化工的背景伴洁公司成立于1994年，是一家集研发、生产和销售于一体的民营企业。
公司设有专门的研发机构、生产工厂和营销总部，现拥有两条生产线，年生产能力为2000多吨。
1997年，该公司销售总量达到1650吨。
公司现有员工86人，其中大专以上学历占34人，员工平均年龄为27.3岁。
与同类企业相比，北京伴洁公司品种较为齐全。
公司现有产品38种，分为特殊清洁用品、家居清洁用品和洁衣用品三个系列，主要产品有“伴洁”干洗王、“伴洁”厨房清洁剂等，其市场范围遍及东北、华北、华中和华东大部分地区，并远销至新疆、宁夏等地。
伴洁公司产品以其安全、绿色而见长，企业在绿色产品开发和生产方面投入了大量的资源，并且初步形成了一定的核心技术能力。
但是，由于企业资金、营销能力的限制，目前公司真正市场运作的产品大概只有12-15个品种，其他品种虽都已开发成功，但是基本上没有推向市场。
此外，从市场竞争地位来看，公司一度在华北市场处于非常竞争性的地位，但是，由于绿色营销不力，迄今一直处于徘徊阶段，竞争地位下降。
具体讲，该企业主要存在以下几个方面的内部优势:图伴洁公司产品结构与组合研发力量强，生产技术先进。
技术开发直接关关系着产品成本和品质，是企业建立竞争优势的关键因素。
伴洁公司自1994年成立以来，长期将大量资金投入研发环节。
公司除拥有自己独立的研发部门外，还特别聘请了北京轻工离职老教授、国内洗涤行业四大专家出任公司的总工程师兼研发指导，同时聘请了北京轻工的研究生充实研发力量，研发部的六名研究人员均为本科以上学历，这是其相对于其它中小型洗化企业的竞争优势所在。
技术能力保证了产品的质量与性能，该公司新产品开发速度明显快于竞争企业，且公司的多种产品在性能上均优于其它同类产品。
比如公司研制的干洗王、沙发地毯去渍泡、特种洗手液在市场上目前尚无同类产品。
而对于有竞争产品的厨房清洁剂，国家技术监督局市场抽样调查显示其去污效果在同类产品中居于首位。
相对生产能力较大。
该公司的生产能力是其目前销量的3.5倍，而且与另外一家同类企业有随时可实行的代产合同，因此，不存在生产制约销售的问题。
实施绿色营销战略。
所谓绿色营销，是指企业在绿色消费驱使下，从保护环境、反对污染、充分利用资源的角度出发，通过研制绿色产品，满足消费者绿色需要的营销方式。
绿色营销与企业的可持续发展战略密切相关。
在绿色消费的驱使下，同时顺应洗化行业绿色环保的发展趋势，北京伴洁公司充分利用其技术优势，从长远利益出发，在创立之初即实施绿色营销战略，为企业创造了持久竞争优势。
该公司充分意识到绿色环保对企业经营活动的影响与压力，把环境因素作为提高其产品竞争力的制高点。
在强大的研发能力支持下，公司致力于研制从生产、使用到回收处理整个过程中对环境污染很少的符合环保规定并有利于资源再生的绿色产品。
“伴洁”系列产品均采用绿色环保原材料，并贴有国家绿色环保标志。
如公司研制的“非常空气清新剂”提取自纯天然植物，采用特有的二元包装（瑞士进口），利用纯空气和水作压缩剂，因不含有丙酮等有害气体，喷出后没有刺激性气味，不但不易燃，而且可以将燃烧的火柴熄灭。
水资源节约和保护问题已经成为世界各国共同关注的问题。
据统计，生活污水中洗涤废水约占40%，这与洗涤用品的性能有着直接联系。
为了实现行业的可持续发展，考虑洗涤过程的节水和废水问题。
北京伴洁公司抛弃传统的粉状洗衣产品的生产，致力于开发液体洗化产品，以CF10取代粉状产品中的主要成份磷盐，生产对人体无害的植物脂中性洗涤剂，从而真正实现产品无磷无害，为人们的生活消费提供了最佳的健康保证。
该公司在开发液体洁衣清洁用品的同时，还致力于研制生产气雾剂清洗类产品，如其所研制的“伴洁干洗王”，目前在国内尚无竞争产品。
虽然伴洁具有以上的优势，但是98、99连续两年销量大幅度下滑，其中99年的总销售量仅为97年公司总销售量的三分之一。
对发展中的企业来讲，销量萎缩使企业市场规模无法扩大，严重制约了企业的进一步发展。
从市场反应以及经销商反馈的意见看，其问题主要反映在：经营思想落后。
现代化的企业必须用现代化的管理来驱动和驾驭，绿色经营也需要企业建立起良好的竞争意识和经营理念，旧的经营观念和管理方法只能使企业最终为市场所淘汰。
该公司长期推行传统的短缺经济条件下的以产品为导向的经营管理模式，虽然致力于绿色产品开发与创新，却常常忽视市场，没有现代绿色产品市场营销观念，例如，在以往的经营中，公司认为其产品自然会得到消费者的认同，而没有投入更多的资金宣传产品的绿色特征，即便是在市场已经做的广告中，也只是突出产品的功能性特征，例如，其“非常空气清新剂”在数年里几乎没有任何营销上的投入，产品的价格虽然要比同类产品高出一倍，但是，其产品绿色的特性却没有能够为广大的消费者知晓，结果几年内该产品一直处于自然销售状态，在这种经营理念指导下，致使企业销售出现滑坡。
形象定位模糊不清。
在该企业已有的广告和形象宣传中，企业曾经聘请了国内一个著名的时装模特作为产品代言人，并且使用了“超然物外”的产品形象语。
结果消费者认为企业的形象定位不清，形象语含义让人费解。
显然，这种形象定位没有能够有效地突出企业绿色经营的特点，没有把其绿色产品和经营行为转化为企业的核心竞争力加以推广。
市场反应迟缓，绿色经营遭遇灰色挑战。
该企业虽然在绿色产品开发上投入了大量精力和资源，但是，由于理念的原因，市场反应往往非常迟缓，虽然产品的绿色性很好，也符合社会的长远发展和消费者的健康保护，但是常常难以抓住市场机遇，占领市场的制高点。
缺乏系统有效的渠道管理，销售网络狭窄、渠道单一。
公司虽已初具规模，但市场开发滞后，在国内的销售网点明显要比竞争对手少，甚至在南方大部分地区（如江苏、江西、安徽、上海、广州、云南、海南和广西等）和北方部分地区（如陕西、甘肃）尚未设立自己的销售网络。
即使已经进入的市场，其市场份额也很小。
此外，该公司主要通过传统的生产商-中间商-零售商-个体消费者的单一渠道销售商品，销售受到中间商和零售间的制约，不能有效地控制渠道。