楼盘失败案例分析
上海一幢层楼倒塌工程事故案例分析
上海一幢层楼倒塌工程事故案例分析近年来，中国的城市化进程加快，城市建设工程也呈现爆发式增长。
然而，随着工程建设数量的增加，建筑质量问题也时有发生。
其中，上海一幢层楼倒塌工程事故就是其中一例。
本文将对该案例进行详细分析，以期从中总结经验教训，为未来的工程建设提供参考。
案例背景：该建筑工程位于上海市区，是一栋由多层住宅和商业综合体组成的大型楼盘。
该项目由一家知名房地产开发商进行开发，并聘请了国内著名建筑设计机构进行设计，以确保工程质量。
然而，在工程建设中出现了失误，导致了严重的倒塌事故。
事故原因：1.人为失误：经初步调查，事故的发生与施工方和监理方的失职有关。
施工方未能按照相关规范进行施工，没有严格控制施工质量，并对工程发生的问题及时采取补救措施。
监理方未能及时发现质量问题并提出改善措施，导致问题逐渐累积并最终引发了倒塌事故。
2.材料质量问题：有证据表明，部分使用在施工过程中使用的建筑材料并不符合相关标准。
其中一些材料质量低劣，强度不足，无法承受正常的荷载。
这也成为事故发生的原因之一事故影响：1.人员伤亡：该倒塌事故导致多人死亡和受伤。
遗憾的是，有些受害者是居住在附近的居民，他们无辜地卷入了事故中。
2.经济损失：工程倒塌不仅给施工方和开发商带来了巨大的经济损失，同时也给周边居民造成了财产损失。
许多居民家中的贵重物品因倒塌而损毁，他们需要花费大量时间和金钱进行修复和恢复。
3.社会信任危机：该工程事故暴露了一些施工和监理方面的问题，影响了相关行业的信任度。
人们开始对一些工程项目的质量产生质疑，担心类似的事故会再次发生。
4.法律责任：由于事故的严重性，施工方和监理方面临着巨大的法律责任。
他们可能面临赔偿受害者的巨额经济赔偿，以及法律制裁和行政处罚。
经验教训：1.加强监管：政府部门应加强对建筑项目的监管力度，确保施工和监理单位遵守相关规范和标准。
对建筑材料的质量也应进行严格把关，杜绝低劣材料的使用。
2.建立健全的质量体系：施工方应建立健全的质量控制体系，严格按照相关规范进行施工。
关于烂尾楼的法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景近年来，随着我国房地产市场的蓬勃发展，一些房地产开发商因资金链断裂等原因导致项目烂尾，引发了大量的社会矛盾和纠纷。
本文将以一起典型的烂尾楼法律纠纷案例为切入点，分析相关法律问题，并提出相应的解决对策。
二、案件简介2016年，某市某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）在市区某地开发了一座住宅小区项目。
项目占地约100亩，共规划建设20栋住宅楼，可容纳居民约3000户。
然而，在项目进行到一半时，开发商因资金链断裂，导致工程停工，形成了一座“烂尾楼”。
小区业主们发现工程停工后，多次与开发商协商解决，但开发商始终无力回天。
无奈之下，业主们向当地政府相关部门投诉，要求开发商继续履行合同，尽快复工。
然而，开发商仍以资金困难为由拒绝复工。
在此背景下，业主们决定拿起法律武器，维护自己的合法权益。
他们委托律师向法院提起诉讼，要求开发商继续履行合同，尽快复工，并赔偿因烂尾造成的损失。
三、案件审理1. 法院受理业主们向法院提交了诉状和相关证据，法院依法受理了此案。
2. 开发商答辩开发商在法定期限内提交了答辩状，辩称由于资金链断裂，确实无力继续履行合同，请求法院判决解除合同，并免除其赔偿责任。
3. 庭审辩论庭审中，双方就以下问题进行了辩论：（1）开发商是否具备继续履行合同的能力？（2）业主是否可以要求开发商继续履行合同？（3）开发商是否应承担赔偿责任？4. 法院判决经过审理，法院认为：（1）开发商在签订合同时具备履行能力，但由于自身原因导致资金链断裂，无法继续履行合同，存在过错。
（2）业主在签订合同时已尽到合理注意义务，无过错。
（3）根据《中华人民共和国合同法》相关规定，开发商应承担违约责任，继续履行合同或赔偿业主损失。
综上，法院判决：（1）开发商继续履行合同，尽快复工。
（2）开发商赔偿业主因烂尾造成的损失。
四、案例分析1. 烂尾楼法律纠纷的成因（1）开发商违规操作：部分开发商在项目开发过程中，违规融资、挪用资金，导致资金链断裂。
烂尾楼法律案例分享(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着我国房地产市场的蓬勃发展，烂尾楼问题日益凸显。
烂尾楼不仅严重损害了购房者的合法权益，还影响了社会的稳定和谐。
本文将通过一个典型的烂尾楼法律案例，分析维权过程中的坎坷与希望，为购房者提供一定的法律参考。
二、案例背景2010年，某市购房者张先生购买了一套位于市中心的住宅。
在支付了首付款后，开发商因资金链断裂，导致项目烂尾。
张先生多次与开发商协商，要求退房或交付房屋，但均未得到解决。
无奈之下，张先生寻求法律援助，开始了漫长的维权之路。
三、案例分析1. 开发商违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
在本案中，开发商未按合同约定交付房屋，构成违约。
根据法律规定，购房者有权要求开发商承担违约责任。
2. 购房者维权途径（1）协商解决购房者首先应尝试与开发商协商解决问题。
在协商过程中，购房者可向开发商提出以下要求：① 退还已支付的购房款；② 赔偿因烂尾造成的损失；③ 按时交付房屋或给予相应的赔偿。
（2）申请仲裁若协商不成，购房者可向仲裁委员会申请仲裁。
仲裁是一种便捷、高效的解决纠纷方式，具有一裁终局的效力。
（3）提起诉讼若仲裁失败，购房者可向人民法院提起诉讼。
在诉讼过程中，购房者需提供以下证据：① 购房合同及相关协议；② 支付购房款的凭证；③ 开发商违约的相关证据。
3. 案例结果经过长时间的努力，张先生最终通过诉讼途径取得了胜利。
法院判决开发商退还张先生已支付的购房款，并赔偿相应的损失。
此外，法院还责令开发商在规定期限内交付房屋。
四、维权过程中的坎坷与希望1. 坎坷（1）开发商拖延时间开发商在烂尾过程中，往往会采取拖延时间的策略，使购房者维权难度加大。
（2）证据不足购房者维权过程中，往往因证据不足而败诉。
如购房合同、付款凭证等关键证据缺失，将严重影响维权结果。
（3）维权成本高购房者维权过程中，需支付律师费、诉讼费等费用，给购房者带来一定的经济负担。
住宅烂尾案例分析报告
住宅烂尾案例分析报告住宅烂尾案是指施工过程中未完成的住宅楼盘，或者已经建成但由于种种原因无法正常交付使用的住宅建筑。
烂尾楼盘对于购房者来说是一个巨大的损失，他们已经投入了大量的金钱和精力，但是却无法享受到他们期待的居住环境。
烂尾楼盘对于整个城市的发展也是一种隐患，会影响城市形象和经济发展。
本报告选取了某城市的一座住宅烂尾案例进行分析。
该案例是一座位于城市发展较为迅猛的区域的高层住宅楼盘，原计划建设一栋30层的大楼，但是在建设过程中发生了一系列问题导致项目停工。
该楼盘停工已经两年多，到目前为止并没有任何复工迹象。
首先，该案例的烂尾是由于开发商的资金链断裂引起的。
据调查，该开发商在启动项目之前并没有充足的资金准备，他们主要依靠银行贷款和预售房款来支持项目的建设，但是由于银行贷款的审批周期过长，导致开发商资金出现了断层。
而且，该开发商在筹集预售款时也存在违规操作，使得资金流失严重，无法继续进行施工。
其次，该案例的烂尾还与政府监管不到位有关。
在该项目开工前，政府并没有对该开发商的资质和资金进行严格审查，导致了一家缺乏实力和信誉的开发商进入了市场。
而且，在项目停工之后，政府对该项目的监管也比较被动，没有采取有效的措施解决问题。
最后，该案例的烂尾也与市场供需失衡有关。
该项目位于一个较为繁华的地段，原本具有较大的市场需求，但是由于过度开发导致该区域的住宅供应过剩，市场竞争激烈。
加上该开发商的声誉不佳，导致该楼盘销售情况不佳，无法及时收回投资。
基于以上原因，我们认为解决住宅烂尾问题需要从多个方面入手。
首先，政府应该加强对开发商的审查和监管，确保开发商有足够的实力和信誉才能进入市场。
其次，政府应该积极协调解决项目资金困难，避免因为资金问题导致项目停工。
同时，政府可以引入专业机构进行项目复工评估，并推动项目重启。
最后，政府可以采取相关政策措施，调控市场供需，避免房地产过热。
对于购房者来说，他们可以通过法律途径维护自己的权益，要求开发商退还已支付的款项，并获得相应的赔偿。
房地产领域典型案例检视剖析
房地产领域典型案例检视剖析典型案例：中国房地产泡沫破裂案例背景：中国房地产市场自改革开放以来经历了快速增长。
在过去几十年中，房地产市场成为中国经济增长的重要推动力，对国内生产总值(GDP)的贡献率逐渐增加。
然而，随着时间的推移，房地产市场出现了一系列问题，最终导致了泡沫的破裂。
案例分析：1. 过度投资：由于中国政府对房地产市场的支持和鼓励，大量的资金涌入该行业。
这导致了过度投资，即供应大于需求。
许多城市的房地产项目数量迅速增长，但购房需求并没有同步增长。
这种过度投资最终导致了房地产市场泡沫的形成。
2. 价格过高：由于过度投资和供应过剩，房地产价格一直处于高位。
许多房地产开发商在高价位上销售房屋，使得购房成本过高，超过了普通家庭的承受能力。
这使得许多人无法购买房屋，进一步加剧了市场的不稳定性。
3. 地方政府依赖：许多地方政府将房地产市场作为财政收入的重要来源。
他们通过土地出让和相关税收来获取收入，进而支持地方经济的发展。
然而，这种依赖性使得地方政府在房地产市场出现问题时难以适应，进一步加剧了市场的波动。
4. 金融风险：房地产市场泡沫的破裂还带来了金融风险。
由于房地产市场的不稳定，许多房地产开发商和购房者面临财务压力。
一些开发商无法按时偿还贷款，导致银行和其他金融机构面临违约风险。
这可能对整个金融系统造成连锁反应，进一步加剧了金融风险。
5. 社会影响：房地产市场泡沫的破裂对社会产生了广泛的影响。
许多人投资房地产市场，希望通过房产升值来获得财富。
然而，泡沫的破裂导致房地产价格下跌，投资者遭受了巨大的损失。
这也导致了社会不满情绪的增加，可能引发社会不稳定。
结论：中国房地产市场泡沫破裂的典型案例体现了过度投资、价格过高、地方政府依赖、金融风险和社会影响等问题。
这个案例提醒我们，在房地产市场发展中，要坚持稳健的发展理念，避免过度投资和价格过高，同时要加强监管，防范金融风险，避免泡沫的形成和破裂对经济和社会造成的不利影响。
绿城集团设计阶段的失败案例（值得借鉴）
绿城集团设计阶段的失败案例（值得借鉴）规划设计是把开发商对城市、社会、历史、经济、文化、自然以及人对生活概念的理解，用专业的形式表达出来的一项工作。
任何一点思考的不深入和不周全都会给使用者带来不便和缺憾。
本次汇总的30余个前期和设计的案例，内容涉及设计合作、规划方案细节、建筑与景观、中心会馆、建筑细部设计、前期准备工作等等，作为在这个阶段对许多问题的反思和总结，以供从业者指正景观设计不宜盲目崇洋【事实描述】在“上海绿城”项目景观概念设计过程中，由于我们和哈佛设计团队双方的文化背景差异，彼此观念曾经出现了一些分歧。
首先需要肯定的是，设计师并没有机械地套用欧洲的小镇风情或是美洲的海岸阳光，而是用更为开阔的视角，着眼于“整体风格的建构”与“分区特色的营造”。
即在维持整体的脉络纹理架构下，调整门户意象与填充性元素的组构，营造出不同组团景观规划设计的特色，达成自然主义与城市主义融合的场所精神。
客观来讲，整体景观设计概念立意很高。
但是在第一轮的景观设计方案汇报中，中心景观广场的设计方案并没有得到我们的认同。
由于设计师长期生活在北美，受北美追求自然、郊野的户外生活方式的影响，在最初的设计中手法过于随意，出现大片的疏林草地和自然形态的水池。
在规划中所设想的3.6m高差并没有得到充分的体现，在自然主义与城市主义的结合中显然更侧重于自然主义方向，与“上海绿城”高层和小高层社区所营造的氛围并不是很吻合。
经过双方多次的讨论与沟通，在新一轮的景观设计方案汇报中，设计师主要针对中心景观广场提出A、B、C三种方案，方案A 强调渐进式扇形块面的层次转换；方案B强调几何轴线的戏剧性视觉效果；方案C强调综合轴线与块面的交叉组合。
这三种方案与前一轮相比，可操作性更强，并通过设置一些景观构架、廊道与地形结合，进一步强调了3.6m的高差。
虽然在设计上仍有诸多方面需要调整，但其所营造的空间块面还是得到了我方的认同。
【案例分析】基于集团公司扩张和发展的需要，我们与境外设计师的合作越来越多，不仅仅是景观设计方面，在项目规划和建筑设计过程中，都可能碰到由于双方文化差异和生活方式不同所产生的分歧。
房地产法律纠纷案例(3篇)
第1篇一、案件背景某市某区某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2018年取得了某地块的开发权，并开始建设一个住宅小区。
小区命名为“幸福家园”。
开发商在宣传和销售过程中承诺，小区绿化率达到40%，住宅户型齐全，配套设施完善。
张先生（以下简称“业主”）在2019年购买了该小区一套住宅，并与开发商签订了《商品房买卖合同》。
合同约定，业主支付房款后，开发商应在2021年6月30日前将房屋交付业主。
合同还约定，小区绿化率不低于40%，配套设施齐全。
然而，在房屋交付时，业主发现小区绿化率明显低于承诺的40%，且部分配套设施尚未建设完毕。
业主与开发商协商不成，遂向法院提起诉讼。
二、案件争议焦点1. 开发商是否违约？2. 业主的损失如何计算？3. 法院应如何判决？三、案件审理过程1. 开庭审理法院依法受理了业主的起诉，并通知开发商应诉。
在开庭审理过程中，双方就以下事实进行了举证和质证：（1）业主提交了购房合同、付款凭证、收条等证据，证明其已支付房款，并主张开发商违约。
（2）开发商提交了小区规划图、绿化工程施工合同、配套设施建设合同等证据，证明小区绿化率和配套设施正在建设中，已尽到合理义务。
2. 法院调查取证为查明案件事实，法院依法进行了调查取证：（1）委托专业机构对小区绿化率进行鉴定，鉴定结果为绿化率实际为35%。
（2）实地考察小区配套设施建设情况，发现部分配套设施尚未建设完毕。
四、法院判决1. 开发商违约根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，开发商未按合同约定在约定时间内交付符合绿化率要求的房屋，构成违约。
2. 业主损失计算根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
房产质量纠纷法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景原告：张三（化名），男，35岁，某市居民。
被告：某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）。
案由：房屋质量问题纠纷二、案情简介2018年5月，张三与开发商签订了一份商品房买卖合同，购买了开发商开发的某小区一套住宅。
合同约定，房屋交付时间为2019年6月30日，房屋总价款为100万元。
合同签订后，张三依约支付了全部房款。
2019年6月30日，房屋交付给张三。
张三在验收房屋时发现，房屋存在以下质量问题：1. 房屋墙面多处出现裂缝，裂缝长度不等，最长达20厘米；2. 房屋卫生间防水层破损，导致卫生间地面渗水；3. 房屋门窗密封不严，存在漏风现象；4. 房屋装修材料不符合合同约定。
张三与开发商协商解决房屋质量问题，但双方未能达成一致意见。
张三遂将开发商诉至法院，要求开发商承担修复房屋、赔偿损失等责任。
三、争议焦点1. 房屋是否存在质量问题？2. 开发商是否应承担修复房屋、赔偿损失等责任？3. 案件的法律适用及判决结果。
四、法院判决法院经审理认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
1. 关于房屋质量问题，法院认为，张三提供的证据足以证明房屋存在墙面裂缝、卫生间渗水、门窗密封不严等质量问题，且这些问题符合《建筑工程施工质量验收统一标准》等相关规定，属于房屋质量问题。
2. 关于开发商的责任，法院认为，根据《中华人民共和国建筑法》第五十七条规定，建筑工程的保修期限自竣工验收合格之日起计算。
本案中，房屋交付时间已经超过保修期限，但考虑到开发商在房屋施工过程中存在质量问题，且房屋质量问题对张三的生活造成了一定影响，法院判决开发商承担修复房屋、赔偿损失等责任。
3. 关于赔偿损失，法院认为，根据《中华人民共和国侵权责任法》第十九条的规定，因产品质量不合格造成损害的，生产者应当承担侵权责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
失败楼盘案例研析一．引言房地产行业作为资金高投入，经营开发高风险、收益高回报、产业高聚集及技术高密集的“五高行业”，从最初的土地的获得，前期的规划，产品的设计到工程的建设，销售推广再到后期的经营管理，每个环节都紧密相扣，任何一环节出现差池，都有可能导致楼盘滞销，而每个环节又离不开成功的策划，房地产业内有句经典的名言——“没有失败的楼盘，只有失败的策划”。
这份报告所提及的各类失败案例都无不例外的在这些环节当中出现了错误的策划决策，导致楼盘失败。
清楚的认识这些楼盘失败的原因，对于以后本项目的决策将起到积极的借鉴作用。
二．房地产项目失败的两大因素及其基本应对策略导致房地产项目失败的因素有千千万万，错综复杂，归纳起来可以分为“致命型”和“非致命型”两种影响因素，分别对项目造成了“致命性硬伤”和“非致命性软伤”。
1、致命性硬伤及其基本应对策略致命型影响因素给项目造成了“致命性硬伤”，导致项目要么是无药可救，要么就是要付出巨大代价才能起死回生，这些影响因素包括严重的建筑质量问题、严重偏差的项目市场地位等。
受致命性硬伤而失败的房地产开发项目多发在房地产业发展初期和房地产开发过热时期，主要是由于决策者的决策失误造成的。
虽然有很多项目在致命型影响因素的作用下一败涂地，但也有一些项目在被“宣判死刑”后，仍可以通过特定的策略起死回生，但无一例外的要付出巨大的代价。
因此，规避这种“硬伤”的最佳方法是在项目的最初期就应防微杜渐，通过严谨的工程监督及科学的管理决策消灭“硬伤”于萌芽之初。
房地产开发项目致命性硬伤的基本对策病理分析（销售障碍分析）对诊下药（应对策略）2、非致命性软伤及其基本应对策略非致命型影响因素会造成房地产开发项目在一定时期的一定程度上的滞销，即策略上的失败，但可以通过一定的措施扭转不利局面，重新赢取市场。
造成项目滞销的非致命型影响因素包括项目市场定位失误、产品设计失误、销售组织不力、销售控制失误、销售渠道不畅、入市时机不当、营销推广不力、开发商诚信差及开发商实力弱等因素。
随着房地产市场竞争的日趋激烈，非致命型影响因素日趋明显，众多项目都存在着或多或少的不可避免的销售压力。
目前，项目市场定位失误和营销推广力度不足是造成房地产开发项目失败的非致命性软伤最突出的体现。
房地产开发项目非致命性软伤的基本对策以下为新上市商品房项目常见失败的10大原因（不计地段），以此为鉴，避免新项目因前期准备工作的不充分而导致项目的滞销，甚至死盘。
当然，以下各因素对项目的影响不是绝对的，仅作参考。
1、消费者对项目的满意度不够：地产项目的满意度主要是消费者对小区品质、物业管理服务水准以及物业价值的评价。
任何行业，只有客户认可产品，对产品满意才能赢得客户的青睐，房地产行业也不例外。
所以作为开发商就应该在社区规划、户型设计、绿化、容积率、物业管理等一切地产项目的细微之处做足文章，才能有立市之本。
2、市场定位模糊，卖点不明确：市场定位决定着项目的营销方向，是开发商赋予项目的一种文化一种精髓，在项目的实操过程中是不可忽视的一个重要环节。
清晰准确的市场定位对于楼盘的畅销能起到推波助澜的积极作用。
如花都假日半岛以“平过自己起屋”的市场定位突出其价廉物美的度假环境，起到非常好的开盘效果。
3、价格过高，无法与竞争对手相抗衡：无论怎么样，买房对于消费者来说用的是真金白银，价格自然是其考虑的重要因素，一是看自己有没有这样的实力，二是看物业的性价比是否合理。
当然，针对同类项目没有购买实力的消费者不是项目的目标客户群，但如果是因为物业的性价比不够理想，造成物业售价过高，是非常不利于与竞争对手竞争的。
如花都合和新城，其过高的开盘定价（比同类竞争对手价格高出近10%）与其自身的环境、配套、产品设计不相匹配，成为销售停滞的重要原因之一。
4、入市时机不正确：入市的时机主要考虑销售季节、周边竞争对手销售情况等。
一般情况下，开盘时机会选择在“五一”及“十一”长假期间，但也有些常惯做法是为避免长假期间新开楼盘数量的过度集中而选择在长假的前一个月开盘，如每年的九月份，亦能取得较好的开盘效果。
在对待竞争对手方面，一是要做到先下手为强，赢得市场先机，这是针对入市时间与自己相差不多的竞争对手时的方法；二是要运用“太极拳”原理，借力打力，要么等竞争对手把项目区域炒作成熟时入市，要么等竞争对手把市场做得一塌糊涂的时候入市，充当救世主的角色。
当然，前提必须有足够的实力。
如前提到的花都合和新城，在2005年10月1日开盘时正好遇上碧桂园假日半岛的开盘。
从广告宣传力度、产品吸引力等方面远比不上碧桂园，使开盘第一炮打了个“哑炮”。
5、项目知名度差：新上市项目的知名度不够对项目销售的影响主要有两点：第一，影响来访客户的数量，降低了成交几率；第二，客户的虚荣心作祟，没有人愿意在亲朋好友面前说自己买了一个谁都不知道的小区。
按照百姓的思维，知名度的高低往往决定着项目的品质。
花都雅居乐在这方面的经验值得借鉴，在开盘之前，公关活动先行，积极树立品牌形象，迅速建立了品牌知名度，为项目以后顺畅的销售起到推波助澜的积极作用。
6、项目的销售管理、控制不合理：如果一个项目没有特别优于别人的卖点，那么就只能依靠一个强有力的销售团队来完成项目的快速销售。
一是现场的人员，可以凭借优秀的销售经理进行管理与指导；二是房源控制，不要把朝向好、户型好、面积适中的房源全部放出，要有计划性。
最好是先将各方面条件一般的房源先行卖出，而条件优秀的户型可留于升值。
7、项目的工程进度慢：新上市项目的工程进度慢对于项目销售的影响主要有两点：第一，错过最佳入市时机，造成计划不断更变；第二，缓慢的工程进度易造成客户信心不足，客源大量流失。
可以想象，工程进度对项目的销售情况的影响是不可小窥的。
8、开发商信誉不好：对房地产项目来说，群众的言语是有杀伤力的，如果开发商没有良好的信誉，客户就会考虑是不是开发商又在骗人？项目能不能顺利交工？项目能象规划的那样吗？等等一系列的疑问会困扰着消费者，这时他们是摇摆不定的，只要有稍微理想的项目，他们是不会选择信誉不好的开发商所开发的项目的！因此，对于新进入本地市场的实力型外来发展商无一例外的会先大肆宣传企业实力，建立信心。
9、促销活动不合适：一是不合适宜的促销，比如楼盘定位是休闲养老的小区，却搞个买楼送电脑什么的，老人家甚至电脑都不会用，这个肯定欠缺吸引力二是促销力度不够，无论你的价格有多低，消费者都认为你还有很大的利润，所以他们让你一降再降，对于优惠他们是不会满足的，所以有些开发商提升销售单价，加大折扣力度的促销策略也是可取的。
10、企业领导的个人意愿：企业领导的思想往往决定着项目的规划建设、小区品质，甚至在项目的销售过程中，领导的思想会阻碍项目定位、广告推广、促销活动的实施，致使项目销售受到不良影响。
花都合和新城的失败也离不开此方面的原因。
以上所列各项都会对新上市项目的销售有所影响，但不是绝对的，应根据项目的实际情况参照对比，以便在项目销售过程中规避风险，快速实现资金回笼，为实现房地产开发企业的下一步战略目标奠定基础。
四．失败楼盘个案研析失败案例一：花都雅宝新城项目介绍：位置广清高速公路“海布”出入口旁开盘时间2000年8月总占地面积1500亩总建筑面积90万㎡容积率0.8物业类型洋房、联排、别墅总套数洋房780套、别墅小区配套设施超市、肉菜市场、医务所、银行、高尔夫球场、山顶公园、中山大学附属雅宝学校均价小高层：2300元/㎡多层：2200元/㎡连排别墅：4000元/㎡独立别墅：6000元/㎡评述处境尴尬的千亩孤盘失败原因：1开发策略存在问题，特别是前期部分。
项目早期开发的是靠近公路的部分，并且是建多层洋房，受公路影响大，使楼盘推出时的形象大打折扣，市场反映平淡。
2现场包装工作未做好当项目进入二期开发的时候，开发的地块位于整个地块最深入的部分。
看楼的路线要穿过整个地块，但当时并没有对看楼路线进行现场包装。
地块中部由于尚未开发，荒草丛生，一片荒凉的景象，对客户的心理造成较严重的影响，打击购买欲望。
3目标市场定位不清晰3.1产品定位不清晰，项目开盘初期既想吸引广州客户，又希望吸纳花都客源，但其位置“前不着村，后不着店”，比较尴尬，在营销推广上引导又不够，最终导致楼盘滞销。
3.2主题定位不明确，产品演绎不到位，特别是在产品设计及景观包装上过于粗放、简单。
4、有规模优势、山景资源、天马河资源，但没利用好。
改善补救措施：1.改善施工以及未开发地块的环境，以绿化将未开发部分包装起来。
2.引入中山大学附属雅宝学校，利用名校效应。
3.改变产品的类型，以联排别墅为主。
4.目标市场的调整，转变为以花都和清远为主要市场。
借鉴之处在区位条件同样有所欠缺的条件下，景观资源的充分利用、企业产品力、准确的市场定位、清晰的主题演绎、足够的营销推广是规避市场风险的重要武器。
失败案例二：花都合和新城项目介绍：项目位置花都迎宾大道,离机场高速很近开盘时间2005年10月总占地面积1100亩总建筑面积129万㎡容积率 1.6小区配套设施物流设施、星级酒店、办公楼、商务公寓、会所（6500㎡）、体育休闲设施及教育配套（中学：14285㎡、小学：3848㎡、幼儿园：2624㎡）等物业类型联排别墅、洋房套数一期洋房420套，联排别墅57套均价洋房：3600元/㎡，联排别墅：5200元/㎡评述香港开发商“水土不服”失败原因：1.产品设计未能迎合客户需求联排别墅全部为三层297平方米的户型，产品较为单一，而且其错层设计未能被大众所接受。
而洋房全部为129～229平方米的大户型。
在建筑外观、内部结构、装修等方面的设计显得过时。
因此，其产品本身的问题对该项目形成一定压力。
2.别墅户型设计不够豪气。
3．开盘准备工作不到位首先，工程进度没有很好配合。
现场绿化环境、现楼样板房设置、会所等配套设施没有提前到位。
其次，销售时机，10月1日合和新城的开盘正好遇上碧桂园假日半岛的开盘。
从广告宣传力度、产品吸引力等方面远比不上碧桂园。
4．目标市场定位不明确。
如果要针对度假型客户，其环境不够吸引，投资客户，其价钱稍贵；如果针对居住型客户，其位置远离市区，目前配套跟不上。
5．香港开发商在当地“水土不服”，决策阶层不熟悉花都市场，过于主观。
借鉴之处：1．在做好前期市场调研的情况下，要有准确的市场定位，特别是准确地把握目标消费者的需求，建造迎合目标消费者需求的产品；项目的首期启动应通过环境+配套+产品+“海陆空”的广告宣传攻势带动。
2．提高开盘规格（增加屋村巴士、提前启动社区配套商业积聚人气、营造区内园林水景等），首期减少高密度的建筑，营造良好的首推环境，在产品及规划设计上超越对手，赢取消费者眼球与心理。
3．把握市场、细分市场（如开发理念、社区文化、社区氛围的定位不同），营造差异化的产品，吸引不同需求的目标客户。