工程项目如何跟进培训课件PPT(46张)
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工程项目管理人员安全培训(ppt 46张)
《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害生产安全刑事案件适用法律若干 问题的解释》自2015年12月16日起施行。 前四条规定针对的是犯罪主体、也就是哪些人员， 第五条至第十二条规定讲具体违法行为。 最后是判决依据，处罚和量刑。
最高人民法院最高人民检察院 关于办理危害生产安全刑事案件适用法律若干问题的解释 (2015年11月9日最高人民法院审判委员会第1665次会议、2015年12月9日最高人民检察院第十二届检察委员会第44次会议通过) 中华人民共和国最高人民法院 中华人民共和国最高人民检察院 公 告 《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害生产安全刑事案件适用法律若干问题的解释》已于2015年11月9日由最高人民法院 审判委员会第1665次会议、2015年12月9日由最高人民检察院第十二届检察委员会第44次会议通过，现予公布，自2015年12月16日 起施行。 最高人民法院 最高人民检察院 二O一五年十二月十四日 为依法惩治危害生产安全犯罪，根据刑法有关规定，现就办理此类刑事案件适用法律的若干问题解释如下: 第一条 刑法第一百三十四条第一款规定的犯罪主体，包括对生产、作业负有组织、指挥或者管理职责的负责人、管理人员、实际 控制人、投资人等人员，以及直接从事生产、作业的人员。 第二条 刑法第一百三十四条第二款规定的犯罪主体，包括对生产、作业负有组织、指挥或者管理职责的负责人、管理人员、实际 控制人、投资人等人员。
• • • • •
•
第三条 刑法第一百三十五条规定的“直接负责的主管人员和其他直接责任人员”，是指对安全生产设施或者安全生产条件不符合 国家规定负有直接责任的生产经营单位负责人、管理人员、实际控制人、投资人，以及其他对安全生产设施或者安全生产条件负有 管理、维护职责的人员。
第四条 刑法第一百三十九条之一规定的“负有报告职责的人员”，是指负有组织、指挥或者管理职责的负责人、管理人员、实际 控制人、投资人，以及其他负有报告职责的人员。 第五条 明知存在事故隐患、继续作业存在危险，仍然违反有关安全管理的规定，实施下列行为之一的，应当认定为刑法第一百三 十四条第二款规定的“强令他人违章冒险作业”: (一)利用组织、指挥、管理职权，强制他人违章作业的; (二)采取威逼、胁迫、恐吓等手段，强制他人违章作业的; (三)故意掩盖事故隐患，组织他人违章作业的; (四)其他强令他人违章作业的行为。
工程项目流程质量管理进度控制培训课件(PPT 46张)
积累监理资料并及时整理 3．工程材料、构配件及设备审核、检验； 4．工程质量控制；
组织工程预验收 并提出工程质量评估报告
5．工程进度控制； 6．工程投资控制；
7．定期召开监理例会； 参加竣工验收、交付使用 8．督促施工单位安全生产、文明施工。
监理实施阶段工作总结
建立监理任务完成后
向业主提交工程监理档案资料
（是）
批准承包单位实 施设计变更
隐蔽工程验收程序
承包单位自检合 格（质检工程师） 监理工程师发现不符 合要求时退回承包单
（申报）
监理工程师审查 隐检记录并对现 场抽查
（否）
位从新进行隐检
（是）
监理工程师批准 隐检记录并签字 认可
（是）
监理工程师复核认
承包单位取得隐
检认可后进入下
道工序
竣工验收程序
专项核验（有问题整改后再专项核验）
总体核验（有问题整改后再总体核验）
总监会同参加验收个方签署竣工验收报告（竣工验 收意见报质监站备案）
施工阶段结束、转入保修阶段
合同管理程序
工程项目目标
商务谈判
合同签订
合同实施
控制变更、审核
合同收尾
信息、资料管理程序
业主（业主代表）
项目经理 资料员 项目部专业工程师
原则 2：领导作用： 领导者建立本组织相互统一的宗旨和方向。他们应该创造并
原则 3：全员参与 ：各级人员是组织之本，只有他们的充分参与，才能使他们的
原则 4：过程方法： 将相关的资源和活动作为过程来进行管理，可以更高效地得
原则 5： 管理的系统方法 ：识别、理解和管理作为体系的相互关联的过程，有
原则 8：互利的供方关系： 组织与其供方是相互依存的，互利的关系可增强双方
建设工程项目管理培训PPT课件
综合性：涉及多个领域和学科，需要综合运用各种知识 和技能。
特点
资源约束：在有限的资源约束下进行优化配置，实现项 目效益最大化。
灵活性：根据项目实际情况进行调整和优化，以应对各 种变化和不确定性。
建设工程项目管理的重要性
01
02
03
提高项目成功率
有效的项目管理能够降低 风险，确保项目按时、按 质、按预算完成。
项目管理软件的应用
项目管理软件在提高项目管理的效率和精度方面发挥了重 要作用，通过项目管理软件，项目团队可以更有效地进行 资源分配、进度控制和风险管理。
对未来项目管理发展的展望
01 02
数字化和智能化
随着数字化和智能化技术的不断发展，未来的项目管理将更加依赖于先 进的信息技术，如大数据、云计算和人工智能等，以提高项目管理的效 率和精度。
建设工程项目管理培 训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 建设工程项目管理概述 • 建设工程项目管理核心知识 • 建设工程项目管理实践与案例 • 建设工程项目管理未来趋势与挑战 • 总结与展望
01
建设工程项目管理概述
定义与特点
定义：建设工程项目管理是指在项目生命周期内，运用 系统的理论和方法，对建设工程项目进行计划、组织、 指挥、协调和控制的管理活动。 目标明确：以实现项目的预定目标为根本任务。
风险应对与监控
重点讲解风险应对的策略和措施，以及风险监控 的要点和技巧。
03
建设工程项目管理实践与 案例
实际项目进度管理案例
总结词
通过实际项目进度管理案例，了解项 目进度管理的实际操作和效果。
详细描述
介绍一个具体的建设工程项目，重点 讲述项目进度管理的实施过程，包括 计划制定、进度控制、协调和调整等 方面的操作细节和经验教训。
特点
资源约束：在有限的资源约束下进行优化配置，实现项 目效益最大化。
灵活性：根据项目实际情况进行调整和优化，以应对各 种变化和不确定性。
建设工程项目管理的重要性
01
02
03
提高项目成功率
有效的项目管理能够降低 风险，确保项目按时、按 质、按预算完成。
项目管理软件的应用
项目管理软件在提高项目管理的效率和精度方面发挥了重 要作用，通过项目管理软件，项目团队可以更有效地进行 资源分配、进度控制和风险管理。
对未来项目管理发展的展望
01 02
数字化和智能化
随着数字化和智能化技术的不断发展，未来的项目管理将更加依赖于先 进的信息技术，如大数据、云计算和人工智能等，以提高项目管理的效 率和精度。
建设工程项目管理培 训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 建设工程项目管理概述 • 建设工程项目管理核心知识 • 建设工程项目管理实践与案例 • 建设工程项目管理未来趋势与挑战 • 总结与展望
01
建设工程项目管理概述
定义与特点
定义：建设工程项目管理是指在项目生命周期内，运用 系统的理论和方法，对建设工程项目进行计划、组织、 指挥、协调和控制的管理活动。 目标明确：以实现项目的预定目标为根本任务。
风险应对与监控
重点讲解风险应对的策略和措施，以及风险监控 的要点和技巧。
03
建设工程项目管理实践与 案例
实际项目进度管理案例
总结词
通过实际项目进度管理案例，了解项 目进度管理的实际操作和效果。
详细描述
介绍一个具体的建设工程项目，重点 讲述项目进度管理的实施过程，包括 计划制定、进度控制、协调和调整等 方面的操作细节和经验教训。
工程项目管理培训 ppt课件
生、博览、体育、社会福利事业、公共事业、咨询服 务、宗教、金融、保险等建设； d、其他建设—不属于上述各类的其他非生产性建。
ppt课件
26
3．按投资项目规模划分：
大型、中型、小型三类。 国家和行业有统一划分标准。 一般3000～5000万以上为大型项目。
ppt课件
27
工程项目管理模式基本关系简图
铁路、公路、桥梁、隧道、机场、码头（港口）、 各种设备基础、工业炉砌筑、支架、矿井、筒仓等 构筑物工程；
电力和通信线路的敷设、工业管道、公共管道等工 程；
各种水利工程和其他特殊工程等。
ppt课件
3
(3)装饰装修工程：粗装修、精装修。 (4)安装工程：指各种需要安装的机械设备、电器
3.在建筑智能化工程中，采用何种系统集成管理模 式，要考虑建筑物使用单位的组织管理模式，建筑 设备的控制方式，现场施工条件和设备安装工艺等 因素。
ppt课件
19
9、住宅（小区）智能系统：
包括火灾自动报警及消防联动系统、 安全防范系统、 通信网络系统、 信息网络系统、 监控与管理系统、 家庭控制器、 室外设备及管网监测等。
ppt课件
15
5、安全防范系统SAS：
1.门禁系统(出入口管理系统)：对讲门、电控锁
2、入侵报警系统(周界防越报酱系统)：1.探测器有门
窗磁性开关、玻璃破碎探测器、被动型红外线探测器和主动型红 外线探测器(截断型、反射型)、微波探测器、超声波探测器、双鉴 (或三鉴)探测器、线圈传感器和泄漏电缆传感器等。2.中央报警控 制器。3.报警方式采用有声响报警(电笛、管铃、频闪灯等)和无声 报警(向监控中心或向公安局ll0发出报警信号)。
ppt课件
26
3．按投资项目规模划分：
大型、中型、小型三类。 国家和行业有统一划分标准。 一般3000～5000万以上为大型项目。
ppt课件
27
工程项目管理模式基本关系简图
铁路、公路、桥梁、隧道、机场、码头（港口）、 各种设备基础、工业炉砌筑、支架、矿井、筒仓等 构筑物工程；
电力和通信线路的敷设、工业管道、公共管道等工 程；
各种水利工程和其他特殊工程等。
ppt课件
3
(3)装饰装修工程：粗装修、精装修。 (4)安装工程：指各种需要安装的机械设备、电器
3.在建筑智能化工程中，采用何种系统集成管理模 式，要考虑建筑物使用单位的组织管理模式，建筑 设备的控制方式，现场施工条件和设备安装工艺等 因素。
ppt课件
19
9、住宅（小区）智能系统：
包括火灾自动报警及消防联动系统、 安全防范系统、 通信网络系统、 信息网络系统、 监控与管理系统、 家庭控制器、 室外设备及管网监测等。
ppt课件
15
5、安全防范系统SAS：
1.门禁系统(出入口管理系统)：对讲门、电控锁
2、入侵报警系统(周界防越报酱系统)：1.探测器有门
窗磁性开关、玻璃破碎探测器、被动型红外线探测器和主动型红 外线探测器(截断型、反射型)、微波探测器、超声波探测器、双鉴 (或三鉴)探测器、线圈传感器和泄漏电缆传感器等。2.中央报警控 制器。3.报警方式采用有声响报警(电笛、管铃、频闪灯等)和无声 报警(向监控中心或向公安局ll0发出报警信号)。
工程项目管理培训PPT
批程序。
工程项目风险管理
总结词
工程项目风险管理旨在识别、评估和控制项目中的风险，涉及风险识别、风险评估以及风险应对。
详细描述
在风险管理阶段，项目管理团队需要全面识别项目中存在的风险因素，评估其可能对项目造成的影响 程度。根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，降低或消除风险对项目的影响。
工程项目管理实践技
工程项目变更与索赔管理
变更管理
对项目变更进行评估和控制，确保变更对项 目的影响最小化。
合同管理
确保合同条款的履行，预防合同纠纷的发生。
索赔管理
处理合同索赔，维护项目的利益和声誉。
谈判与协商
与相关方进行有效的谈判和协商，达成有利 于项目的协议。
工程项目验收与评估
验收准备
制定详细的验收计划和标准，确保验 收工作顺利进行。
制定详细的质量标准和验 收标准，明确项目质量要
求。
对发现的质量问题进行整 改和追责，防止问题再次
出现。
详细描述
对项目各阶段进行质量检 查和评估，确保质量符合
要求。
建立质量管理体系，持续 优化质量管理流程和方法。
案例三：国际工程项目的采购与合同管理
总结词：通过合理的采购 和合同管理，降低项目成 本和风险
的影响。
工程项目团队建设与沟通
01
02
0304组建高效团队 Nhomakorabea根据项目需求，选择具备所需 技能和经验的团队成员。
明确职责分工
为团队成员分配明确的职责和 工作任务，确保项目顺利进行
。
促进有效沟通
建立有效的沟通机制，确保团 队成员之间的信息传递及时准
确。
激励与培训
激励团队成员发挥潜力，提供 必要的培训和发展机会。
工程项目风险管理
总结词
工程项目风险管理旨在识别、评估和控制项目中的风险，涉及风险识别、风险评估以及风险应对。
详细描述
在风险管理阶段，项目管理团队需要全面识别项目中存在的风险因素，评估其可能对项目造成的影响 程度。根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，降低或消除风险对项目的影响。
工程项目管理实践技
工程项目变更与索赔管理
变更管理
对项目变更进行评估和控制，确保变更对项 目的影响最小化。
合同管理
确保合同条款的履行，预防合同纠纷的发生。
索赔管理
处理合同索赔，维护项目的利益和声誉。
谈判与协商
与相关方进行有效的谈判和协商，达成有利 于项目的协议。
工程项目验收与评估
验收准备
制定详细的验收计划和标准，确保验 收工作顺利进行。
制定详细的质量标准和验 收标准，明确项目质量要
求。
对发现的质量问题进行整 改和追责，防止问题再次
出现。
详细描述
对项目各阶段进行质量检 查和评估，确保质量符合
要求。
建立质量管理体系，持续 优化质量管理流程和方法。
案例三：国际工程项目的采购与合同管理
总结词：通过合理的采购 和合同管理，降低项目成 本和风险
的影响。
工程项目团队建设与沟通
01
02
0304组建高效团队 Nhomakorabea根据项目需求，选择具备所需 技能和经验的团队成员。
明确职责分工
为团队成员分配明确的职责和 工作任务，确保项目顺利进行
。
促进有效沟通
建立有效的沟通机制，确保团 队成员之间的信息传递及时准
确。
激励与培训
激励团队成员发挥潜力，提供 必要的培训和发展机会。
项目跟踪措施与方法 PPT
效率.
对于非重点的项目,或者目前还没有到关键时侯的项目,也不 要忘记，过一些时间和各方面经常保持电话联系.这是为以后
工作做的铺垫.因为项目的冷热是随着时间的和条件的变化而
变化的.如果你不打电话,会有别人打的. • 对新得到的项目信息要有迅速及时的反应,做出判断.
项目的跟踪措施与方法
在客户身上大做文章
同样，不要忘记随身携带产品样品的重要性。 别怕麻烦，样品最为直ห้องสมุดไป่ตู้、易懂。
对主要竞争对手的情况要有所了解。
项目的跟踪措施与方法
要充分利用公司资源提高成功率
1. 最为有效的公司资源： • • • • • • 公司领导层以及你的直接上司。 销售部的技术支持工程师是你的贴心伙伴。 其他职能部门的作用不能忽视。 带领客户到公司参观非常重要－各个部门的精英可同时提供支持。 能够消除客户心理上的一些障碍，为今后合同的谈判打基础。 耳听为虚，眼见为实。
项目的跟踪措施与方法
挑战自我,改变自我
3. 相信自己,成功最重要的力量就是自己. • • 对自己充满信心---如果对自己都不相信,那么又有什么理由要 求别人相信我们呢 我们在做项目的时候，只有自己能够帮助自己，其他人可能 支持你，但不能背着你走。不要期望从别人那里得到全部的 答案。 • • 要保持一个积极的心态！ 不怕付出，腿脚勤快，勤能补拙。
影响他们。
•最终找到决策人和能够帮助我们影响决策人的人。
在客户身上大做文章
2。 销售的真谛是从客户的需要出发，最终达到自己的目的。如果我 们不能满足客户的真正需求，那么我们的愿望也只能落空。
•真诚的替客户着想。考虑客户的利益，才会赢得客户的喜爱。我 现在有这么多的产品，总有一种适合你的客户，从他的角度去想 问题。在方案阶段根据客户的情况，把握住客户的心理，做出适 合于客户的产品系统。 •客户最想要的是什么：公司和产品服务能够很好的满足项目； 及时 得到各种信息，价格的 、技术的 我们及时地提供给他， 他会觉得我们在真诚的帮助他做工作 ；合理的价格 ；得到应有的
工程项目如何跟进培训课件(PPT46页)
▪
B、外在形象：干净、整洁、大方；
▪ （2）、业务准备：
▪
A、做产品的专家，增加客户的信任度与满意
度；
▪
B、投其所好，做个杂家，最起码能当个好听
众；
▪
C、为初次拜访的开场白作好准备（说什么、
达到什么目的）；
车安安防
▪ 2、如何创造与甲方老板首次面谈的机会？ ▪ 前提:详细了解甲方老板的个人信息:爱好\家庭\联系方
▪ B、企事业单位：最高领导（也许不负责具体单一工程 项目）或具体负责人；
▪ 2、为什么必须要找甲方老板？
▪ A、指定品牌；
▪ B、可通过其做更改；
▪ C、通过其建立新的人脉；
▪ D、制约关键人；
▪ E、帮助推荐关键人；
▪ 3、甲方老板的心理特征 （1）、注重品质、品牌，公建项目老板（领导）对价格 的要求不高，私人项目老板最后会很关注价格；
车安安防
▪ 8、甲方老板反感我们人员更换频繁，该怎么应对？
▪ 解释公司发展所需并请原谅与理解。
车安安防
▪ 9、如何攻关甲、乙一体的工程项目？
▪ 答：同样摆平甲方关键人，内部依然存在利益牵扯。
车安安防
▪ 10、如何攻关长期在外的甲方老板？
▪
1、找到他在现场的委托人；
▪
2、针对已经定管的项目，持之以恒的通过书信、
车安安防
▪ 6、甲方不单一指定车安安防，该怎么办？ ▪ 方法： ▪ 1、争取由我们推荐三家品牌； ▪ 2、达不到第一种情况，争取甲方或监理等现场关键
人对施单位施压；
▪
车安安防
▪ 7、拜访甲方老板时碰到竞争对手，怎么办？
▪ 方法： ▪ 1、尊重对手，不悲不亢； ▪ 2、注意保密，多了解对方； ▪ 3、重视甲方的存在； ▪ 4、日常多收集同行的资料信息，做到知己知彼；
工程项目进度管理培训教材PPT课件
2.双代号网络图中工作间的关系
双代号网络图中工作间有紧前工作、紧后工作和平行工作 三种关系。
1. 紧前工作： 紧排在本工作之前的工作称为本工作的紧前工作。 2. 紧后工作：紧排在本工作之后的工作称为本工作的紧后工作。
本工作和紧后工作之间可能有虚工作。 3. 平行工作：可与本工作同时进行称为本工作的平行工作。
工作名称
i 工作持续时间
j
2020/8/29
12
1、双代号网络图中工作的性质
双代号网络图中的工作可分为实工作和虚工作。
工作名称
i 工作持续时间
j
双代号网络图中表示一项工作的基本形式
i
j
0
双代号网络图中虚工作的表达形式
虚工作在双代号网络图中起着正确表达工序间逻辑关系的重 要作用
2020/8/29
13
作用: 1.控制工程的施工进度，保证在规定工期内完成质量要求的工程任务； 2.确定工程的各个施工过程的施工顺序、施工持续时间以及相互衔接和合理 配合关系； 3.为编制月度、季度、年度生产作业计划提供依据； 4.是确定劳动力和各种资源需要量计划和编制施工准备工作计划的依据。
2020/8/29
2
横道图
3）线路（路线）
4、可关利键用线计路—算—机线进路行持计续时算间、最优长化的和线路调。整。
关键工作——关键线路上的工作。
2020/8/29
7
3、网络图的分类
网络图是由箭线和节点组成的有向、有序的网状图 形。
双代号网络图是指以两个代号代表一项工作，其中 以箭线表示工作内容，以节点表示该项工作的开始 与结束，由这样若干个首尾相衔接的工作组合而成 的网络图。
其余节点称为中间节点。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪ （2）、业务准备：
▪
A、做产品的专家，增加客户的信任度与满意
度；
▪
B、投其所好，做个杂家，最起码能当个好听
众；
▪
C、为初次拜访的开场白作好准备（说什么、
达到什么目的）；
车安安防
▪ 2、如何创造与甲方老板首次面谈的机会？ ▪ 前提:详细了解甲方老板的个人信息:爱好\家庭\联系方
式\作息时间\主要社会关系\办公地点\和成功经历 ▪ 方法： ▪ （1）、直接拜访； ▪ （2）、发展一个“内线”； ▪ （3）、转介绍，成功率高；
工程项目如何跟进
一、甲方老板的拜访与攻关当中的问题及解析
▪ （一）、找甲方老板的意义
▪ 1、甲方老板的定义是什么？
▪ 答：广义上讲：甲方老板就是就有决策权，说了算的人。
▪
狭义上讲：有权指定使用我们产品的人。
▪ A、民用建筑：指建筑物主体投资的老板；
▪ B、企事业单位：最高领导（也许不负责具体单一工程 项目）或具体负责人；
工程项目如何跟进培训课件PPT(46张) 培训课 件培训 讲义培 训教材 工作汇 报课件 PPT
车安安防
▪ 2、关键人的心理特征有哪些？
▪
①、负责该项目希望给老板留下好印象；
▪
②、怕产品不合格承担责任；
▪
③、希望得到个人利益；
▪
④、比较关注我们价格怕老板怀疑；
▪
⑤、首先是相信你个人后才会向上推荐；
▪ （3）、一般对产品不了解，智能化占总造价的1-2%，价 格不是主要问题；
▪ （4）、对售后服务要求高，希望能及时解决，不会影响 他的前途或者以后项目；
（二）、拜访甲方老板
▪ 1、初次拜访甲方老板应做哪些准备？
▪ （1）、自身准备：
▪
A、心理素质：体现大公司大企业的自信；
▪
B、外在形象：干净、整洁、大方；
车安安防
▪ 3、初次拜访甲方老板时如何更有效的推销自己？
▪ 注意事项： ▪ 个人要求：诚恳大方、不卑不亢、穿着整洁大方、注意
礼节 ▪ 谈话：语言精简明了、不抢话、不打断目光直视、认真
倾听
车安安防
▪ 4、初次拜访遭拒绝推给他人时，该如何应对？ ▪ 方法： ▪ （1）、拜访前的电话预约非常关键，打电话前先整理
车安安防
▪ 9、如何攻关甲、乙一体的工程项目？
▪ 答：同样摆平甲方关键人，内部依然存在利益牵扯。
车安安防
▪ 10、如何攻关长期在外的甲方老板？
▪
1、找到他在现场的委托人；
▪
2、针对已经定管的项目，持之以恒的通过书信、
电话、短信等方式，感动对方；
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二、关键人的拜访与攻关当中的问题 与解析
▪ （一）关键人的定义 ▪ 1、何谓关键人？
▪ ①、能够帮助我们产品顺利进入的人； ▪ ②、能够保证我方能顺利回款的人； ▪ ③、地位稳定，能够压制乙方的人； ▪ ④、在当地有一定社会关系的能帮助我们的人；
▪
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▪ 2、为什么必须要找甲方老板？
▪ A、指定品牌；
▪ B、可通过其做更改；
▪ C、通过其建立新的人脉；
▪ D、制约关键人；
▪ E、帮助推荐关键人；
▪ 3、甲方老板的心理特征 （1）、注重品质、品牌，公建项目老板（领导）对价格 的要求不高，私人项目老板最后会很关物超所值；
▪
公职政府人员
好相应准备 ▪ 4、通过关键人建议、第三方（如建设局土地局规划局或者消防等）
推荐等；
车安安防
▪ 4、甲乙双方关系要做到怎么密切？ ▪ 方法： ▪ 1、关系密切的程度应该建立在双方互信的基础上，让
甲方把你当做他们不可缺少的一部分，并对你个人及产 品非常信任； ▪ 2、合作中别发生冲突； ▪ 3、通过第三方运做，做到让他把你当做朋友对待； ▪ ▪
（三）、攻关甲方老板
▪ 1、多次拜访，甲方老板都不认可我们怎么办？
▪ 方法:1、调整心态，继续坚持；
▪
2、分析总结，找到真正原因；
▪
3、找到并利用第三方关系；
车安安防
▪ 2、甲方老板说我们价格高怎么办？
▪ 方法：
▪
1、听别人说我们价格高：明确我们的优势；
▪
2、报价后说我们价格高：性价比和质量、服务品
车安安防
▪ 5、甲方老板有长期合作对象，我们该如何应对？ ▪ 方法： ▪ 1、不消极对待，不寸畏惧心理，不轻言放弃； ▪ 2、了解详细情况，注重细节，寻找突破口； ▪ 3、寻找相关职能部门压甲方；
车安安防
▪ 6、甲方不单一指定车安安防，该怎么办？ ▪ 方法： ▪ 1、争取由我们推荐三家品牌； ▪ 2、达不到第一种情况，争取甲方或监理等现场关键
好想说的内容，并详细推敲后（用纸笔先写下来再念念 看）再联系坚持继续拜访； ▪ （2）、收集更多甲方的资料为拜访找到突破口； ▪ （3）、发展内线； ▪ （4）寻找第三方转介绍；
车安安防
▪ 5、初次拜访时甲方要求报价，该怎么办？
▪
建议：报价应建立在双方有一定的感情基础或合作
意向再报或者即将开始施工了的项目；
人对施单位施压；
▪
车安安防
▪ 7、拜访甲方老板时碰到竞争对手，怎么办？
▪ 方法： ▪ 1、尊重对手，不悲不亢； ▪ 2、注意保密，多了解对方； ▪ 3、重视甲方的存在； ▪ 4、日常多收集同行的资料信息，做到知己知彼；
车安安防
▪ 8、甲方老板反感我们人员更换频繁，该怎么应对？
▪ 解释公司发展所需并请原谅与理解。
牌的优势；
▪
3、切忌：针锋相对；
▪
车安安防
▪ 3、甲方老板认可一个品牌怎么办？ ▪ 原因：
▪ 1、是不是对我司产品还不了解，智能化项目在工程使用中所占比列 小，应该提前让他了解我们；
▪ 2、传统观念影响； ▪ 方法： ▪ 1、保持耐心； ▪ 2、提供书面文字的对比材料； ▪ 3、提供业绩参考并邀请参观现场；了解他们原来所用过的品牌，做
车安安防
▪ 11、如何邀请甲方老板到工厂参观？
▪ 1、详细了解使用的量及估计的金额；
▪
2、了解甲方想参观的真实意图；
▪
3、真诚邀请，参观能起到促成的作用。
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