需求受到价格影响下的供应链回购契约研究
需求受到价格影响下的供应链回购契约研究
徐最;朱道立;朱文贵
【期刊名称】《系统工程学报》
【年(卷),期】2009(024)002
【摘要】考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链,其中市场需求是随机的且受到零售价格的影响,零售商在看到市场需求之前同时确定订货数量以及零售价格.已有的回购契约或者无法协调供应链,或者需要一定的费用执行契约,本文所提出的限制性回购契约能够避免这些不足,最后给出算例分析.
【总页数】5页(P173-177)
【作者】徐最;朱道立;朱文贵
【作者单位】复旦大学管理学院,上海,200433;上海海事大学交通运输学院,上海,200135;复旦大学管理学院,上海,200433;复旦大学管理学院,上海,200433【正文语种】中文
【中图分类】F253
【相关文献】
1.随机需求下双渠道供应链的改进回购契约协调 [J], 魏光兴;林强;吴庆
2.随机需求下供应链回购契约设计研究 [J], 王炬香;王庆金;桑圣举
3.随机需求下基于回购契约的易逝品双渠道供应链应急协调 [J], 孙多青;朱旭灿;董丽沙;李霞;岳小云;俞百印
4.CvaR准则下需求受到努力水平影响的供应链回购契约 [J], 安勇
5.商品需求不确定情况下的供应链回购契约研究 [J], 龚卓;范于军;李道霖
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需求价格相关的供应链的联合契约研究
回 购 契 约 和返 利 契 约３ 量 应 用 于 易 逝 品 供 ｖ
增 量 返 利 契 约 都 能 实 现 供 应 链 的 协 作 ， 到 整 达
应 链 的 协 调 ： 购 契 约 是 供 应 商 对 零 售 商 期 回 末 未 售 出 商 品 给 予 的一 种 补 偿 支 付 ， 以 刺 激 用 零 售 商 增 加 订 货 量 。回 购 契 约 主 要 有 ２种 形 式 ：
ｔ ａ ｔｔ ｔｃ ｏ ｄｉ ａ ｅ ｔ ｅ ｒ ｔ ｉｅ ’ ｃ ｉ ｎ ａ ｒ ｃ ｈａ ｏ ｒ ｎ ｔ ｈ ｅ ａ ｌｒ Ｓ ａ ｔｏ ｎｄ （ ）ｔ ｖ ｌ ａ ｅ ｔ ｅ ｐｏ ｓｂｌ ａ ｅ ｏ ｈｅ ｐ ｏｆｔａ ｌ ｃ ｔｏ ２ Ｏ ｅ ａ ｕ ｔ ｈ ｓ ｉ ｅ ｒ ｎｇ ｆｔ ｒ ｉ ｌｏ ａ ｉ ｎ ｂ ｔ ｅ ｈｅ ｆｒ ． Ｎｕ ｅ ｉａ ｘａ ｅ ｗｅ ｎ ｔ ｉｍｓ ｍ ｒｃ ｌｅ ｍｐｌｓ ａ ｅ ｇ ｖ ｎ ｔ ｈ ｗ ｈａ ｈ ｏｍｂｉ ｄ ｃ ｔ ａ ｔ ｃ ｏ ｄ ｎａ ｅ ｅ ｒ ｉｅ ｏ ｓ ｏ ｔ ｔｔ ｅ ｃ ｎｅ ｏｎ ｒ ｃ ａｎ ｃ ｏｒ ｉ ｔ
Ａｂ ｔ ａ ｔ：Ｆａ ｉ ｔ ｃ ａ ｔｃ ｐｒｃ — ｅ ｎｄ ｎｔｄ ｍ ａ ｓ，ａ ｓ ｐｌ ｈａ ｎ ｗ ｉｈ ｏ — ｕｐ ｉｒ ａ ｄ ｏｎ — ｓｒ ｃ ｃｎｇ ｓ ｏ ｈ ｓ ｉ ｉｅ ｄ ｐｅ ｅ ｅ ｎｄ ｕｐ ｙ ｃ ｉ ｔ ｎｅ ｓ ｐｌ ｎ ｅ ｅ
（ 京科 技 大 学 经 济 管理 学 院 ） 北
摘要 ：在 需 求不 确定 且 与价 格 具 有相 关性 的 情 况 下 ， 过 建立部 分 回购 策略 与增 量返 利 通
策略相 结 合 的联 合 契约 来 实现 供 应链协 作 ： 先 ， 定促使 零售 商参 与协 作 的契约 参数 ； 首 确 然后 ，
销售努力水平影响需求情况下的供应链回购契约_徐最
G ( x , e) d x . ∫
0
x
那么期望剩余产品的数量为 E ( q - D ( e) ) ,其中 + E ( x - D ( e) ) = x - S ( x , e) . 这里假定 S ( x , e) 是关于订货数量和努力水平的二元凹函数 . 本文并作如下假定 : 供应商和零售商都知道市场需求分布 ,只有一个销售季节 ,并且零售商只有一次 订货机会 . 为了计算方便 ,这里假定零售商除了向供应商支付的费用以及努力费用外没有其它费用 ,未满 足的需求可以损失掉 ,且没有惩罚成本 .
第4期
销售努力水平影响需求情况下的供应链回购契约
3
3 供应链最优的努力水平和订货数量
现在考虑把供应商和零售商看作一个整体的情况. 由供销双方构成的供应链面临一个产品需求是随 机的销售市场 ,现需要决定最优的生产数量以及销售努力水平. 整个供应链的期望利润函数为 Π( q , e) = E{ p [ q - ( q - D ( e) ) + ] + v ( q - D ( e) ) + } - cq - g ( e)
, 从而无法实现协调 . Taylor
[10 ]
指出了这些结论
的缺陷 ,认为回购价格的增加刺激零售商提高销售努力水平 . 但是 ,他没有分析回购价格对于零售商利润 的影响 ,并且只考虑了努力水平对于需求影响的一种情况 ,本文对此会给出更全面的结论 . 本文考虑由一个供应商和一个零售商构成的供应链 ,供应商向零售商提供单一产品 ,产品的需求是随 机的 ,且受到零售商的销售努力水平影响 . 在销售季节到来之前 ,零售商需要同时确定订货数量和努力水 平 . 本文首先分析了回购契约无法协调供应链的原因 , 并给出了当努力水平以两种形式影响需求的情况 下 ,零售商的最优努力水平和订货数量的表达式 ,分析了期望利润函数以及这两个决策变量关于批发价格 和回购价格的变化情况 . 随后 ,提出了两种限制性回购契约 ,通过限制回购产品的数量来协调供应链 ,最后 对本文涉及到的契约进行数值比较 . 需要说明的是 ,本文接下来所提到的回购契约都是完全回购契约 ,即 , 供应商回购全部剩余产品 .
供应链管理(第5版)课后习题答案
供应链管理课后习题答案第一章、供应链管理导论1.供应链的结构特征是什么？将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
2.何谓供应链管理？简述供应链管理与传统企业管理的区别和联系。
供应链管理就是使以核心企业为中心的供应链运作达到最优化，以最低的成本，另供应链从采购开始，到满足最终用户的所有过程，包括工作流、实物流、信息流、资金流等均高效率运作，把合适的产品，以合理的价格，及时准确的送到消费者手中。
区别：①传统企业的运营思想是生产是为了销售，而供应链企业运营的思想是按订单准时生产、快速响应客户需求②传统企业的管理手段是控制库存、降低库存成本，而供应链管理的手段是供应链企业协同创新、共创价值③传统企业提高生产效率的主要方法是扩大批量、增加规模效应，而供应链企业提高效率的主要方法是提升企业的柔性和敏捷性联系：供应链管理主要是以物流运行作为流程的，是开放性的，传统企业只是供应链管理中的一个环节，是闭环的。
3.供应链管理的关键在于实现企业内部及企业之间资源的集成。
从这个角度，分析互联网在供应链管理中的重要地位。
从管理难度的角度：现在的客户关系管理、企业资源计划等系统使得管理更加容易，尤其是对于一些全球性企业和跨区域企业从效率的角度：通过IT系统，从客户需求到计划、采购、生产、运输等供应链的整个过程更加迅速、高效。
当然也包括上下游企业和核心企业之间的沟通。
从成本的角度：管理难度下降，效率提升，这实际上降低了企业的成本4.电子商务将成为21世纪最主要的商业模式之一，它将对企业传统的业务流程带来巨大变革。
请阐述供应链管理对我国企业成功实施电子商务的重要意义。
基于电子商务的供应链的管理的主要内容涉及订单处理、生产组织、采购管理、运输与配送管理、库存管理、客户服务、支付管理等，供应链管理可促进电子商务的发展，使资源在供应链网络中合理流动，来缩短交货周期、降低库存，并且通过提供自助交易的自助式服务以降低成本，提高速度和精确性，增强企业竞争力。
重卡发动机再制造供应链的契约协调及决策模型
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供应链契约协调的重要性
• 重要性：在重卡发动机再制造供应链中，由于参与 方众多，利益关系复杂，因此需要通过契约协调来 明确各方的责任和利益，以实现整个供应链的优化 和协调。
03
契约协调与决策模型理论基础
供应链契约协调的基本框架
01
供应链契约协调的定 义
供应链契约协调是指通过制定和实施 各种契约，对供应链中的资源、风险 、成本、信息等要素进行优化配置， 以达到提高供应链整体绩效的目的。
将多个目标转化为一个目标的 最优化问题，通过求解一个最 优化的数学模型来得到最优解 。
多属性决策分析法 （MADA）
将多个属性的权重和值进行组 合，得到每个方案的总得分， 通过比较不同方案的总得分来 选择最优方案。
基于人工智能的决策模型
神经网络
01
通过模拟人脑神经元之间的连接和信号传递过程，构建一个高
供应链契约协调与决策模型的关联
供应链契约协调和决策模型是相互关联的，供应链契约协调需要通过决策模型进行优化，而决策模型的建立也需要考虑供应链契约的因素。
供应链契约协调与决策模型的结合方式
供应链契约协调与决策模型的结合方式包括将供应链契约的设计、实施和评估与决策模型相结合，利用决策模型对供应链契约进行优化，以达到提高供应链整 体绩效的目的。
基于多种契约组合的模型
总结词
多种契约组合
详细描述
基于多种契约组合的模型是指将不同的契约协调机制结合起来，以达到更好的协 调效果。在重卡发动机再制造供应链中，结合多种契约组合的模型可以更加灵活 地应对各种情况，实现更高效的供应链协调。
05
重卡发动机再制造供应链的决策 模型
基于博弈论的决策模型
供应链契约及其常见模型
3. 供应链契约的基本模型
3.1 基本假设 3.2 符号说明 3.3 基本模型
3.1 基本假设
i) 供应链是由单一供应商和单一零售商组成的二级供应链， 供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链； ii) 销售商面临一个随机的市场需求，当市场需求>订货量时， 零售商存在缺货成本，当市场需求<订购量时，零售商存在过 量的持有成本； iii) 根据LF 博弈（Leader-Follower Game）理论，假设供应 商是领导者，零售商是追随者，供应商给出一套契约参数， 零售商根据这些参数确定最优订货量； iv) 供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据 自身利润最大化进行决策； v) 产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本 参数等信息是对称的。
所以，零售商的利润为
(1 )( p v) ce cu ( p v) R T cu p ce cu v p ce cu v
从而则供应商的利润为
S T R
( p v)
p ce cu v
T
此时，零售商的利润为
R pS (Q) rI (Q) ce I (Q) cu L(Q) wQ ( p ce cu r ) S (Q) (w ce r )Q cu
得到零售商的最优订购量
p cu w Q F ( ) p ce cu r
供应链契约本质上是一种激励机制，供应链契约通过 改变供应链的激励结构，而使供应链达到协调运作状态。 学术界对供应链契约协调机制进行了深入研究，试图通过 设置合理的契约条款来产生激励机制，诱使成员按照系统 最优的策略行事，从而使整个供应链绩效达到最优，同时 单个成员企业的业绩也都能达到最优或至少得到改善。
《供应链管理》复习题
一、单项选择题。
1.根据企业合作方式，可将供应链分为三类，在下面四个答案中，（）不属于按企业合作方式的分类。
A.关联型供应链B.嵌入型供应C.竞合型供应链D.Seed模型供应链2.供应链战略有两个基本类型：精益供应链和（）。
A.有效型供应链B.反应型供应链C.敏捷型供应链D.功能性供应链3. 不属于增值性物流服务包括的内容含义和内容的是（）。
A. 增加便利性服务B. 加快反应速度的服C. 降低成本的服务D. 送货频率4. 供应链管理与企业内部管理最大的不同之处在于，在供应链中没有组织机构和行政隶属关系作为支撑，只能以强调（）作为管理职能实施的基础。
A.合作和签订契约B.谈判C.意愿D.激励5. 代码的（）是指代码应便于修改，以适应分类编码对象的特征或属性及其相互关系可能出现的变化。
A.唯一性B.适应性C.含义性D.识别性6. 提供各种物流信息咨询服务的物流是指（）。
A.第一方物流B.第二方物流C.第三方物流D. 第四方物流7. 为应对需求、提前期等的不确定性而设的超过周转库存部分的库存，是（）。
A.调节库存B.在途库存C.安全库存D.周转库存8. 以下属于高水平、高技术的配送形式的是（）。
A.定时定量B.多品种，少批量C.少品种、大批量D. 成套配套9. 既是配送中心满足顾客需求，提高服务水平的重要保证，又是配送中心费用产生的主要来源的是（）。
A.验货B.拣选C.库存D.包装10. 供应商决定每一种商品的恰当库存水平，以及维持这些库存水平的恰当策略的是（）。
A.VMIB.EOQC.JITD. QR11. 在下面的选项中，（）不属于供应链协调方法模式A.集中控制B.供应链伙伴关系C.供应链契约D.渠道冲突12. 在下面的选项中，（）不属于供应链业务流程分析的目的A.面向客户价值B.组织结构的扁平化C.打破企业界面D.确定订购策略13. 在有关使用契约机制完成渠道协调的论断中，陈述正确的是（）。
A.渠道企业建立了伙伴关系B.渠道企业没有冲突C.渠道利润实现最大化D.所有渠道企业完全由一家企业控制14. 在下面的选项中，（）不属于供应链下运作管理的基本内容。
供应链管理案例分析考试题
供应链管理案例题目1、试述供应链与供应链管理的定义？供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的协调与控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流程、实物流程、资金流程和信息流程，均有效率地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时送到消费者手上。
3、供应链管理在管理范围和目标方面与传统企业管理的差别？（1）供应链管理在管理范围方面与传统企业管理有着很大的差别。
传统企业管理将管理的范围局限于企业内部的各部门管理以及部门之间的集成管理，而供应链管理则需要分析研究在产品满足顾客需求的过程中对成本有影响的所有组织，包括供应商、制造工厂、仓库、配送中心、零售商和商店。
有时还有必要考虑供应商的供应商及顾客的顾客，因为他们对供应链的效绩都会产生影响。
也就是说，供应链的管理在管理范围方面对传统企业管理进行了前后拓展，使传统企业向拓展型企业发展（2）供应链管理的目标与传统企业管理的目的不同。
传统企业管理的目的在于追求单个企业的利润最大化或成本最低，而供应链管理的目的在于追求整个供应链系统的效率和经济性，使系统成本达到最小。
供应链管理的重点在于采用系统分析的方法来降低整个供应链的成本，而不在于简单地使运输成本达到最小或减少库存。
（3）供应链管理包括公司战略层次、战术层次和作业层次上的活动。
供应链管理涉及到公司战略层次方面的决策，如供应链网络的设计、战略合作伙伴的选择等，还包括一些战术层次与作业层次上的活动，如运输路线的确定、库存策略、车辆调度、采购等。
供应链管理设计的组织活动比传统企业管理要更全更细。
4、试述供应链产生的背景？（1）21世纪的企业竞争环境市场环境的变化；（2）信息社会、网络时代的到来；（3）资源获取的难度社会利益的压力，如环保要求；（4）消费需求的变化：个性化、及时化、平民化、便利化；5、供应链管理的思想包括那几个方面？（1）、供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体；供应链管理涵盖整个产品生产与消费职能领域；从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等全过程。
基于双向拍卖机制的供应链回购契约研究
ｄｅ ｌｎ ｐａ ｅ ｏ ｉ ｅ ｒ ｓ ｒ ｔ ｇｙ ｂ ｔ ｅ ｔ ｉ ｓ ｉ ｒ ｓ ｎｔ ｄ ａ ｄ ｓ ｐｌ ｈａ ｎ ｃ ｒ ｉ ｔｏ ａ ｅ ａ ｉ ｇ ｓ ｃ ｆ ｌｎ ａ ｔ ａ ｅ ｅ ｗｅ ｎ ｂｏ ｈ ｓｄｅ ｓ ｐ ｅ ｅ ｅ ｎ ｕｐ ｙ ｃ ｉ ｏｏ ｄ ｎａ ｉｎ ｃ ｎ ｂ
单 式 的 契 约 来 实 现 协 调 。ＣＯＲＢＥＴＴ 等 研 究
期 （ 命 周 期 ） 没 有 售 完 ， 么 它 的剩 余 价 值 生 内 那
将 会 变 得 很 低 ， 至 沦 为 负 值 ， 就 使 得 易 逝 品 甚 这 供 应 链 的 决 策 者 比 一 般 产 品 供 应 链 的 决 策 者 面 临 更 大 的 风 险 。 报 道 ，ＢＭ 公 司 的 Ｖａ ｕ Ｐｏｎ 据 Ｉ ｌ ｅ ｉｔ 品牌 计 算 机 在 １９ ９ ４年 有 价 值 ７亿 美 元 的 过 剩 库 存 ， 在 １９ 而 ９ ５年 该 公 司 的 Ａｐ ｉａ品 牌 计 算 机 又 ｔｖ 损 失 了 １亿 多 美 元 的 潜 在 收 益 。 ＦＩ ＨＥＲ 等 而 Ｓ 观 察 到 时 尚 品 牌 服 装 制 造 商 的 订 货 量 普 遍 比 理
Ｋｅ ｒ ｓ：ｓ ｐｌ ｈ ｉ ｏ ｄ ｎ ｔｏ ｙ ｗｏ ｄ ｕｐ ｙ ｃ ａ ｎ ｃ ｏｒ ｉ ａ ｉ ｎ；ｉ ｏ ｐ ｅ ｅｉ ｏｒ ｔｏｎ ｓ ａ ｉ ｍｅ；ｄ ｂｌ ｕｃ ｉ ｎ ｍｅ ｈ— ｎｃ ｍ ｌ ｔ ｎｆ ｍａ ｉ ｔ ｔｃｇａ ｏｕ ｅａ ｔｏ ｃ ａ ｓ ；ｓ ａ ｉ ｙ ｓａ ａ ｅ；ｂｕ ｂａ ｋ ｃ ｎｔ ａ ｔ ｎｉｍ ｔ ｔｃ Ｂａ ｅ ｉ ｎ ｇ ｍ ｙ— ｃ ｏ ｒ ｃ
随 着 科 技 进 步 和 市 场 竞 争 的 加 剧 ， 品 的 产 生 命 周期 正在 逐 渐地 缩 短 ， 来 越 多 的产 品 （ 越 如
供应链契约及其常见模型
( p v)
p ce cu v
cu 1 (T cu )
其中，1
显然 调。
( p v)
p ce cu v
。
0 1 1 ，所以收益共享契约可以实现供应链的协
4.3 回购契约
回购契约也称为退货策略(Returns Policy)，是供应商用 一个合理的价格 r ( r v )从零售商那里买回产品销售期结 束时没有卖出的产品，从而刺激销售商增加订购量，扩大产 品的销售量。回购契约大量地用于对时间性要求较严的时尚 产品，如报纸、服装等等。
*
4. 典型的供应链契约模型
4.1 批发价格契约模型 4.2 收益共享契约模型 4.3 回购契约模型
4.4 数量弹性契约模型
4.1 批发价格契约
批发价格契约也称价格契约，是指供应商和销售商相 互签订批发价格契约，销售商根据市场需求和批发价格决 定订购量，供应商根据销售商的订购量组织生产，销售商 承担产品未卖出去的一切损失。因此，该契约中供应商的 利润是确定的，零售商完全承担市场风险。
* R 1
* 令 QR Q* ，则最优批发价格为
(r v)( p cu c) wc p ce cu v
代入得到零售商的利润为
p ce cu r r v R T cu p ce cu v p ce cu v
从而得到供应商的利润为
可得零售商的最优订购量为：
(1 ) p cu w Q F ( ) (1 )( p v) ce cu
* R 1
* * Q Q 令 R ，可得最优批发价格为
(ce cu )( p cu c) w (1 )c cu p ce cu v
供应链契约研究
担产 品未 卖 出 去 的 一切 损 失 。 简 单 的批 发 价 契 约 无 法 实现
出供 应 链 契 约包 含 的条 款 主 要 有 以 下 几 个 方 面 ： 策 权 的 供 应 链 的协 调 ， 的 另 一 种 表 现 形 式 数 量 折 扣 契 约 应 用 比 决 它 分 配 、 价 、 小 购 买 量 、 量 柔 性 、 货 或 返 还 政 策 、 配 较 多 。 定 最 数 退 分
原 则 、 货 提前 期 、 量 等 ， 提 出 一 个 供 应 链 的 契 约 应 该 订 质 并
包 含 多 于一 个 的 契 约 条款 。
１ ２ 供 应链 契约 的 分 类 ．
数量 折 扣 契约 是指 供 应商 可 根 据 销 售 商 订 购 量 的 大 小
对批 发 价格 进 行 打 折 ， 而 刺 激 销 售 商 增 加 订 购 量 。Ｍｏ ａ 从 ｎ—
通 过 提供 数 量 折 扣 可 以协 调 供 应 链 中 供 应 商 和 销 售 商 的 关
（ ｕｎｉ ｉ ｏ ｎ ｏ ｔ ｃ） 数 量 承 诺 契 约 （ ａ ｔ ｙ 系 ， 能 实 现供 应链 总体 利润 最 大 化 。 Ｑ ａｔ ｙＤ ｓ ｕ ｔＣ ｎｒ ｔ 、 ｔ ｃ ａ Ｑｕ ｎｉ ｔ 并
购 契约 和 数量 弹 性 契约 模 ， 最后 指 出供 应 链 契 约 的 研 究 现 状 及 来 来 的研 究 方 向 。
关键 词 ： 应链 ； 应 链 契约 ； 应链 协调 供 供 供
中 图 分类 号 ： ２ ４ Ｆ ７
文献标识码 ： Ａ
文 章编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ ９ ０ －０ ９０ １ ７ —１ ８ ２ ０ ） ４０ １ — ２
折 扣 问题 ， 们 认 为新 增 利 润 并 非 只 给 供 应 商 ， 卖 双 方 都 他 买 能 受益 。 Ｗｅ ｇ把 从 供 应 商 的 角 度 扩 大 到 整 个 供 应 链 来 考 ｎ