泸州老窖宴席活动方案
宴席酒类促销活动方案策划
宴席酒类促销活动方案策划一、活动背景宴席是重要的社交场合，而酒类则是宴席不可或缺的元素。
为了推广和销售酒类产品，我们计划举办一场宴席酒类促销活动。
此活动不仅旨在增加销售量，还希望提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并加强与现有客户之间的联系。
二、目标群体1. 客户群体：我们将主要针对有购买宴席酒类需求的个人客户、酒水供应商和宴席策划机构等。
2. 客户分析：根据市场调研和历史销售数据分析，我们的目标客户主要集中在成年人群体，尤其是中高收入人群和企业决策者。
三、活动策划1. 活动主题该活动的主题定位为“品味与文化的交融”。
通过提供优质的酒类产品和丰富多样的文化体验，旨在让参与者体验到品味生活的乐趣。
2. 活动地点选择一个适合宴席的场地，例如能容纳200人左右的宴会厅。
场地应具备良好的环境、硬件设施和服务水平。
3. 活动时间活动时间最好选择在一个适合举办宴席的季节，如春季或秋季。
具体的日期和时间应根据目标客户的可参与性和市场竞争状况来确定。
4. 酒类产品供应与知名的酒类供应商合作，提供多种酒类产品，包括红酒、白酒、威士忌等。
确保供应商的产品质量和来源可靠，并提供适当的售后服务。
5. 活动内容（1）精心设计的菜单：提供高质量和多样性的美食，并结合酒类搭配，以提升整体的宴席体验。
（2）酒类品鉴活动：通过专业的品鉴师进行酒类品鉴活动，让客户了解不同酒类的特点、风味和品牌文化。
可以设立不同的品鉴区域，以满足不同客户的需求。
（3）文化表演和娱乐活动：安排各种文化表演，如音乐演奏、舞蹈表演、现场艺术创作等，为宾客提供丰富的娱乐体验。
（4）座谈会和讲座：邀请相关行业专家或名人进行座谈会和讲座，介绍酒类知识、市场趋势和消费者需求等，提升客户对酒类产品的认知和兴趣。
（5）幸运抽奖：为参与者提供参与抽奖的机会，赠送优质的酒类产品或其他相关产品。
通过抽奖活动增加客户的互动参与和购买激励。
6. 活动宣传（1）社交媒体宣传：通过各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布宣传活动的相关内容，包括活动主题、时间、地点、产品介绍、优惠政策等。
泸州老窖(浓香经典、永盛烧坊)鉴赏招商酒会暨泉龙酒业客户联谊酒会活动策划案(新)
二、户外地面推广 1+5上市形象宣传
热烈庆祝泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）隆重上市！
1：每一县市一家经销商 5：5家酒店或超市或社区
将常规的条幅进行美化设计，悬挂于1+5”。虽然悬挂条 幅是最原始，也可以说是最土的方式，但它对消费者的传播效 果却是最直接的，最有效的。
三：《泉龙人》专刊介绍 说明：通过《泉龙人》专刊策划，对泸州
超越·共赢 和谐·发展
—泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）鉴赏招商酒会 暨2006年泉龙酒业客户联谊酒会
福建泉龙酒业有限公司 策划执行
前言
时势造英雄，英雄演绎时势。今天，福建的经济已经极大地融入 了世界的大舞台，不断上演着一出出好戏，市场就像我们的科技发展， 每天都在进行着更新。福建的白酒品牌，如同集中营般，多得令人眼 花缭乱而又无可适从，让人惊奇让人兴奋，而中高端白酒行业这几年 的演变正好印证了这一现象，今天全国白酒界的各路诸侯均已踏足福 建这个白酒消费强省，更由于福建独特的地理优势，也使众多“洋品 牌”进入福建的酒类市场。而此时的福建白酒市场，宛如浓缩了的一 场无硝烟的经济大战。
泸州老窖一向素有酒业时尚流行文化（传统文化时尚化）的象 征，泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）如何在当前恶劣的市场环境中 取得先机，如何将时尚流行文化之风吹遍福建大地，如何实现最佳的 上市动作，将是本案最为关注的环节。
第一部分：活动概要
活动目的： • 新品鉴赏、为营销推广提供平台，是泸州老窖（浓香经典、永盛烧坊）
古筝、琵琶演奏
特别说明： 这几个重点环节作为本次酒会的亮点，将有效地体现泸州老窖所蕴涵的品 牌文化价值。
第三部分：活动宣传配合
一、媒体： 有奖竞猜：？月？日，将有贵宾助阵泉州地
改市20周年。贵宾是谁？是他？ 是她？还是。。。。。。
品味老酒主题活动方案策划
品味老酒主题活动方案策划一、活动背景介绍老酒是指陈化时间较长的酒类产品，其独特的口感、浓郁的香气和丰富的层次感使得老酒备受推崇。
随着人们生活水平的提高，对于品味老酒的需求也日益增长。
因此，通过开展品味老酒的主题活动，既可以满足人们对于高品质酒类的追求，又可以增加消费者对于老酒的了解和认知，为酒类市场的发展注入新的活力。
二、活动目标1. 提升消费者对老酒的了解和认知。
2. 增强消费者对老酒品质与价值的认可。
3. 培养消费者对老酒的品味欣赏能力。
4. 增加对老酒品牌的品牌知名度和销量。
三、活动策划1. 活动名称：品味香醇，尽享老酒2. 活动时间：选取适宜的时间，建议在秋季或冬季举办，以突出老酒的温暖与浓郁。
3. 活动地点：选择有品味和特色的场地，如高级酒店的品酒室、会议厅等。
4. 活动流程：(1) 开场仪式：- 主持人对活动进行简要介绍，宣布活动开始。
- 嘉宾致辞，介绍品味老酒的重要性和活动目标。
(2) 主题演讲：- 邀请老酒行业的专家进行主题演讲，分享老酒的相关知识、文化背景和品鉴技巧。
(3) 老酒品鉴：- 邀请知名品牌的老酒代表进行品鉴活动。
- 选取不同年份、品种、产地的老酒进行品鉴。
- 为参与者提供专业的品鉴杯和酒品评分表。
(4) 交流互动：- 设置小组互动环节，参与者可以自由交流品鉴心得和经验。
- 邀请品鉴活动的大师或专家进行现场解答和指导。
(5) 主题展览：- 在活动现场搭建老酒展览区，展示各种年份、品种、包装和产地的老酒。
- 提供老酒制作过程和历史背景的展板，增加参与者对老酒的了解。
(6) 参观调研：- 邀请参与者参观老酒酿造厂、存储场所等，让他们亲身感受老酒的制作过程和存储环境。
(7) 活动总结：- 主持人进行活动总结，回顾活动过程和收获。
- 邀请嘉宾致辞，表达对参与者的感谢和期待未来合作。
- 发放活动纪念品和参与证书。
5. 活动宣传：(1) 线下宣传：- 利用品酒会、酒展等渠道进行活动宣传。
宴会酒水活动策划书3篇
宴会酒水活动策划书3篇篇一《宴会酒水活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于宴会的需求也日益增加。
酒水作为宴会中不可或缺的一部分，其品质和种类直接影响到宴会的氛围和效果。
为了满足客户对于高品质酒水的需求，同时提升我们宴会的服务质量和品牌形象，特策划本次宴会酒水活动。
二、活动目的1. 提供丰富多样的高品质酒水，满足客户不同的口味需求。
2. 通过酒水活动，提升宴会的氛围和档次，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 加强与酒水供应商的合作，争取更优惠的采购价格，降低成本。
4. 宣传和推广我们的宴会服务，吸引更多的客户。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[宴会举办地点]四、活动主体所有参加宴会的客户五、活动内容1. 酒水展示在宴会现场设置专门的酒水展示区，展示各种高品质的葡萄酒、香槟、啤酒、烈酒等。
同时，安排专业的酒水顾问为客户介绍酒水的特点、产地、酿造工艺等知识，帮助客户更好地选择适合自己的酒水。
2. 品酒活动组织品酒活动，邀请客户品尝不同种类的酒水，并由专业的品酒师进行讲解和点评。
通过品酒活动，让客户亲身体验酒水的魅力，提高客户对酒水的认知和鉴赏能力。
3. 酒水优惠在活动期间，推出一系列酒水优惠政策，如打折、买一送一、赠送礼品等。
同时，与酒水供应商合作，争取更多的优惠和促销活动，为客户提供更多的实惠。
4. 调酒表演邀请专业的调酒师进行调酒表演，展示各种鸡尾酒的调制方法和技巧。
同时，为客户提供免费的鸡尾酒品尝，增加宴会的趣味性和互动性。
5. 酒水文化讲座举办酒水文化讲座，邀请业内专家为客户讲解酒水的历史、文化、礼仪等知识。
通过讲座，让客户了解酒水文化的博大精深，提高客户的文化素养和品味。
六、活动宣传1. 在宴会举办前，通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道向客户宣传本次酒水活动，介绍活动的时间、地点、内容和优惠政策等信息。
2. 在宴会现场设置宣传展板和宣传资料，向客户宣传本次酒水活动的亮点和特色。
泸州老窖活动搭建方案策划
泸州老窖活动搭建方案策划一、活动背景介绍泸州老窖是中国著名白酒品牌之一，具有百年历史和深厚的文化底蕴。
为了进一步弘扬传统文化，宣传中国白酒文化，增加品牌知名度和美誉度，泸州老窖决定举办一系列的活动，向消费者传递品牌理念和价值，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过一系列的活动，让更多的人了解泸州老窖，认识泸州老窖的百年历史和优秀品质，提升品牌在消费者心目中的形象和信任度。
2. 增加产品销量：通过活动宣传，让消费者了解泸州老窖的产品特点和优势，吸引他们购买泸州老窖的产品，提升销量。
3. 建立品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感联系，提升消费者对泸州老窖的忠诚度和认同感。
4. 传递品牌理念和价值观：通过活动宣传，向消费者传递泸州老窖的品牌理念和价值观，弘扬传统文化，树立品牌形象。
三、活动策划方案1. 线上活动1.1 在社交媒体平台开展线上互动活动：通过在微博、微信等社交媒体平台开展线上互动活动，吸引用户参与，如线上抽奖、线上投票等。
活动内容可包括品牌知识问答、泸州老窖产品推介等，通过互动形式让用户了解泸州老窖，提高品牌知名度和用户参与度。
1.2 开展线上直播活动：邀请知名主持人或明星代言人与泸州老窖产品进行直播推广活动，通过直播的形式，向观众展示泸州老窖的品牌魅力和产品特点，提升产品销量和品牌知名度。
1.3 合作推广活动：与其他知名品牌进行合作推广活动，通过品牌联姻的方式扩大活动影响力和曝光度，提高品牌知名度。
2. 线下活动2.1 主题展览活动：在大型商场或博物馆举办主题展览，展示泸州老窖的百年历史和传统文化，吸引消费者前来参观。
展览内容可包括泸州老窖的酿造工艺、历史沿革、名人故事等，通过展览形式让消费者了解泸州老窖的品牌底蕴和特点。
2.2 线下体验活动：在商场或购物中心设置泸州老窖品牌形象展示区，向消费者提供品鉴活动和互动体验，让消费者亲自体验泸州老窖的产品品质和魅力，加深对品牌的认知和理解。
白酒宴席活动方案
白酒宴席活动方案活动背景近年来，白酒文化逐渐被认可和喜爱，同时也成为了社交和商务活动中不可或缺的一部分。
为了进一步推广和宣传我们公司的白酒产品，提升品牌知名度和声誉，我们决定举办一次白酒宴席活动。
本文档将详细介绍活动的目标、策划方案、执行计划以及预期效果。
活动目标1.提升品牌知名度和影响力：通过此次活动，让更多人了解和熟悉我们公司的白酒产品，扩大品牌在目标消费者心中的知名度和影响力。
2.建立良好的口碑和品牌形象：通过提供高质量的白酒、优质的服务和精心策划的活动，树立公司白酒产品的高品质形象，获得顾客的赞誉和口碑。
3.拓展市场份额：通过邀请潜在客户和行业内的重要人士参加活动，扩大我们公司在目标市场的市场份额，增加销售额和利润。
活动策划方案1.活动时间和地点选择：–时间：为了保证活动的顺利进行，选择一个适合大部分人参与的周末或非工作日作为活动时间。
–地点：选择一家有良好声誉并具备较大规模的宴会厅，以容纳预计的参与人数。
2.活动内容：–白酒品鉴：邀请专业的品酒师为参与者介绍我们公司的不同系列白酒的特点和口感，并进行品鉴。
–白酒文化分享：邀请白酒行业的专家或学者进行白酒文化的分享，介绍白酒的历史、制作工艺等相关知识。
–白酒配餐：为参与者提供丰富的美食，与不同口味的白酒进行搭配，展现白酒与美食的完美结合。
–白酒互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，让参与者更好地了解和体验白酒文化，增加活动的趣味性与互动性。
3.宣传与邀请：–利用公司已有的广告平台和媒体资源进行活动的宣传，包括社交媒体、宣传册和公告栏等。
–邀请行业内的重要人士、媒体代表和潜在客户参加活动，扩大活动的影响力和参与人数。
执行计划1.活动准备：–确定活动时间和地点，与宴会厅签订合同并支付定金。
–筹备活动所需的白酒、美食和奖品等物资，与供应商保持联系。
–邀请品酒师、专家和媒体代表，并与他们确认参与意愿和时间。
–设计活动宣传资料，包括海报、宣传册等，确保它们符合公司品牌形象和活动主题。
2019泸州老窖养生茗酿推介暨时尚盛典音乐会活动策划方案-61P(酒)
主咖明星推荐 100-200万活动预算，推荐明星如下：
其他推荐：羽·泉、李宗盛、刘欢、周华健、梁静茹
王力宏（Leehom Wang），中国著名流行歌手、词曲创作音乐人；亚洲华语流行乐坛最具代表性的创作、偶像、实力派音乐偶像巨星。 1995年发行首张专辑《情敌贝多芬》在台湾出道，亦是金曲奖中最年轻的封王者，其唱片总销量在全亚洲已超过2500万张。从改编歌曲 《龙的传人》融合西方电子节奏和东方旋律的华人中式嘻哈风，首先开创chinked-out新曲风，再到为华语流行乐注入新元素，进一步将 其推向全世界。亦参与多部电影工作，2010年进军影坛，首部自导自演的电影《恋爱通告》票房纪录突破5000万，成为票房冠军，其导 演才华受到了广大好评。2011年9月推出全新作品《火力全开》，并展开MUSIC-MAN II全球巡回演唱会。2012年荣登华语新四大天王 之一。2013年5月18日将在杭州举行火力全开世界巡回演唱会。
场地推荐
石家庄站场地推荐二：河北奥体中心综合馆 河北奥林匹克体育中心项目位于石家庄市正定新 区东南部，东至奥体街，西至太行大街，南至河 阳路，北至恒阳路，建筑面积4万平方米，70X40 米标准场地，附属连体同层热身训练馆，可举行 NBA级别比赛，可容纳8000人
场地推荐
成都站场地推荐一：成都世纪城新国际会展中心
孙燕姿（Stefanie Sun），新加坡人，华语著名女歌手、亚洲歌坛天后。被视为华语பைடு நூலகம்坛继王菲、张惠妹之后，难得的天后接班人。 2000年推出首张专辑，与蔡依林、萧亚轩、梁静茹合称四小天后。2000年后华语乐坛获奖最多的女歌手，且六次入围金曲奖最佳女歌手、 四次入围最佳专辑，2001年获得第12届金曲奖最佳新人、2005年获得第16届金曲歌后，亚洲唱片销量超过2000万张，是华语乐坛最有 影响力和最具指标性的女歌手之一。
2010泸州老窖百年品鉴会流程规划模板
白酒知识介绍：（品酒师可根据现场情况灵活掌握）
➢白酒按香型分类：
1、 浓香型白酒：以粮谷为原料，经固态发酵，贮存，勾兑而成，具有以乙酸乙酯为 主体的复合香气的蒸馏酒。
针对新、老客户，包括
·各地方政府、企事业单位、区 域性服务单位采购人员 ·政府官员、企事业单位主管、 区域性服务单位领导、渠道商的 小型酒会（10桌以上）；
举办形式：合办
形式参考： 1、理财讲座、养生讲座等 2、财经论坛、行业论坛等 3、政府会议、政务培训等 4、面向快消品渠道商的答谢晚宴
会前准备
注意：品酒的关键是控制进酒量，一般以1—2ml为宜。味觉感受——酒液进入口腔，首先 是舌尖感觉到酒液的绵甜味，4—6秒舌头两侧感觉到如丝般细腻、圆润酒液，慢慢扩散， 充满整个口腔，7—9秒味觉、嗅觉品味幽雅、舒适复合酒味，10—12秒醇厚、幽雅、细腻 复合酒味慢慢咽下，口腔内香味慢慢散开，没有留下一点杂味和瑕疵。
·简化版品鉴手册、相关介绍资料； 泸州老窖百年纪念小礼品
·泸州老窖百年纪念小礼品
品鉴会邀请函示意
品鉴会现场五大环节内容
10分钟
1、公司介绍环节
开场白：感谢合作方支持 品酒师自我介绍 泸州老窖企业介绍 品鉴会介绍
时间可灵活掌握 也可穿插在任意环节里
额外环节
酒道表演 歌舞表演 嘉宾互动
见下页
企业宣传的标准信息
泸州老窖企业介绍
泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团 是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国 有大型骨干酿酒集团。
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推广形式 商超生动化展示
买10箱送5条香烟（经典对应10-15元/包的香烟，纪念对应15-25元/ 包的香烟，珍藏对应25-35元/包的香烟）50包婚庆糖果 要求核心商超做统一堆头陈列，附上活动推广信息。
商超生动化设置标准
最大化原则
•货架/店面的最大化利用； •售点广告的最大化利用； •终端物资的最大化使用; •终端人员服务的最大化规范 ； •终端客情的最大化建立。
促销员招聘/培训 推广制作物料到位、赠品到位、终端现场布置准备
完成时间
项目
推广执行时间 推广对象 推广的市场 推广的核心产品 推广背景 婚寿宴的宴席消费群
具体内容
全国市场统一执行，部分三线市场丌做硬性要求 泸州老窖 · 金奖特曲 耂虑到节假日商超必将成为众多商家登台唱戏的主要阵地，金奖特曲 在具体的推广形式中，必须要耂虑到简单，实效，可执行性；实效到 真正能够让消费考满意，带给消费考价值耄丌是购买过程中的麻烦。 以买赠为主，辅以卖场生动化建设。 买2箱送1箱
35元/包的香烟）50包婚庆糖果
生动化展示 名烟名酒店地方较小腰发掘堆头陈列位置，同时附上活动推广信息。
陈列形式、生动化展示布置及话术等规范 参照商超模式执行
2012年宴席活动推广主题 2012年宴席活动推广形式 （一）商超渠道推广形式 （二）酒店渠道推广形式
（三）名烟名酒推广形式
宴席活动推广物料
推广注意
陈列时必须立式摆放,丌得横放 光瓶陈列和酒盒陈列放在一起组合陈列 无论何种陈列形式和结构,都必须将古井贡酒·年份原浆献礼版 和相关产品瓶标戒瓶的正面吐外、要求面对消费考 买2箱送1箱
推广形式
买10箱送婚纱照一套免费卷，20箱送婚纱照一套免费卷+甜蜜蜜月游 （档次和旅游地由金奖的价格来决定，总价值的30%以内） 买10箱送5条香烟（经典对应10-15元/包的香烟，纪念对应15-25元/包的香烟，珍藏对应25-
（三）名烟名酒推广形式
宴席活动推广物料
1. 2.
推广宗旨：以简单实效的形式，提升2012年及之后泸州老窖·金奖特曲在婚寿宴上的占比份额。 推广主题：“幸福·启航---娶你，是我今生的荣耀”，推广主题聚焦婚宴。 “幸福·启航---欢聚，人生此刻尽辉煌”，推广主题聚焦寿宴。
1. 2. 3.
推广产品：资源聚焦在泸州老窖·金奖特曲上，主动抢占婚寿宴的市场份额。 推广市场：全国市场统一执行方案，其它市场可以根据各地实际情况参照规范执行。 推广渠道：商超、酒店、名烟酒店。 商超：“买赠”，全国市场统一执行，主要是活动告知的作用。 酒店：基础是生动化形象陈列要入场，提供多种不酒店合作推广形式，各个市场之间相互参耂借鉴，丌 做固定标准的执行要求。
2012年宴席活动推广主题 2012年宴席活动推广形式 商超渠道推广形式 酒店渠道推广形式
名烟名酒店推广形式
宴席活动推广物料
幸福·启航
泸州老窖金奖特曲大型主题宴席活动全国火热开启……
本次活动主要针对婚宴、寿宴等宴席类活动。 幸福的爱情，幸福的相聚……是每一个人的希望，我们以
此为主题，触动消费者对于幸福的追求，通过具有竞争力
的促销活动，让消费者开启金奖特曲，向幸福起航！
婚宴活动政策标准
活动主题：幸福·启航 活动时间：2012年9月1日——2012年12月31日 活动内容及要求： 1.婚寿宴席用金奖特曲（含金典装、纪念版、珍藏版）买一瓶赠送相应的品鉴酒一瓶；
2.每个活动城市获得80-100场丌等；数量有限，先到先得，赠完为止；
4、推广的核心产品：泸州老窖·金奖特曲
5、推广宗旨： – – – 酒店推广主要选择有促销员的核心酒店进行，有利于促销的执行到位 酒店促销讲究不目标消费人群的互动性，能激起目标人群的兴趣 同时在活动的执行过程中注重易操作和易被接受性
6、推广形式：
1.生动化陈列 陈列要求：于酒店协商将泸州老窖单立柱展柜摆放进去，赢得金奖特曲的第一视觉效果。 2.买赠 推广形式：在前台、柜台、VIP包间放置活动宣传单和台卡，电梯内设置形象画面配合生动化陈 立推广。 推广内容：凡是酒店婚寿宴席指定泸州老窖·金奖特曲为宴席用酒的客户，将获得甜蜜蜜月游、婚纱照 一套免费卷戒免费摄影留念、寿星多层生日蛋糕一份、家庭团圆照一套免费卷。也选择另 一种方案：享受买两箱送一箱的优惠！ 执行要点：必须登记核心消费考的手机号码由市场人员跟进，把握和利用消费考占便宜的心理（除开 婚寿宴其他宴席得丌到这个机会）来诱导消费考消费。
2012年宴席活动推广主题 2012年宴席活动推广形式 （一）商超渠道推广形式 （二）酒店渠道推广形式
（三）名烟名酒推广形式
宴席活动推广物料
1.
推广宗旨：以简单实效的形式，提升2012年及之后泸州老窖·金奖特曲在婚寿宴上 的占比份额。
2.
推广主题：“幸福·启航---娶你，是我今生的荣耀”，推广主题聚焦婚宴。 “幸福·启航---欢聚，人生此刻尽辉煌”，推广主题聚焦寿宴。
1. 2. 3.
推广产品：资源聚焦在泸州老窖·金奖特曲上，主动抢占婚寿宴的市场份额。 推广市场：全国市场统一执行方案，其它市场可以根据各地实际情况参照规范执行。 推广渠道：名烟酒店。
项目
推广执行时间 推广对象 推广的市场 推广的核心产品 婚寿宴的宴席消费群
具体内容
全国市场统一执行，部分三线市场丌做硬性要求 泸州老窖 · 金奖特曲 活动形象海报宜放在正对进出口戒收银台等最显眼的位置，同时紧挨 柜台的截面做陈列
3.必须在当地经销商戒指定网点购买金奖特曲产品，才能享受活动买赠政策； 4.必须为宴席现场饮用的情况下，否则丌享受此政策；
5.获赠人应允许厂家拍摄婚、寿宴现场照片等信息收集；
6.最终解释权归**************公司所有。
2012年宴席活动推广主题 2012年宴席活动推广形式 （一）商超渠道推广形式 （二）酒店渠道推广形式
名烟酒店：堆箱生动化陈列＋卖赠形式，各市场可具体参耂标准的堆箱陈列范本，以实现陈列的标准化、 生动化、统一性。
金 奖 特 曲 演 宴 席 活 动 平寿 宴 篇
—
推广前期准备
准备项目
终端谈判
人员组织 终端推广
具体内容
堆头端架、推广活动、新增促销员进场；超市协助执行
金 奖 特 曲 演 宴 席 活 动 物 料 展 架
空白区域自行填写对应促销政 策，联系方式。
—X
商超堆头
跳跳卡
吊旗
附：商超推广填写表格
商超促销品发放登记表
日期： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 赠酒： 当天总计赠品数： 香烟： 糖果： （瓶/大小写） （包/大小写） （包/大小写） 促销员签字： 购买产品品种 月 日 购买数量 超市或名烟名酒店： 赠品种类 促销员： 赠品数量 吧台或包间服务员签名
从一个促销员的身上可以看到金奖特曲的影子，促销员也算是金奖特曲的代言人!
商超服务生动化话术规范
话语一：
您好，泸州老窖·金奖特曲“幸福·启航”活动正在进行中，针对宴席活动有特别献礼！
买10箱送2箱 买10箱送5条香烟（经典对应10-15元/包的香烟，纪念对应15-25元/包的香烟，珍藏对应25-35元/包的香烟）50 包婚庆糖果 话语二： 欢迎您光顾泸州老窖·金奖特曲，我们现在“幸福·启航”活动正在火热进行中！ 该活动主要针对婚寿宴席，如果指定我们金奖特曲为宴席指定用酒将有特别好礼相送！
准备项目
详细内容
酒店谈判：促销活动、新增促销员进店，蛋糕鲜花定制协议 影楼采购：不当地影楼协调、定制免费卷印制等
执行时间
前期准备
旅行社采购：定制旅游免费卡
摄影公司：制定摄影彔像等协议
人员组织 终端推广 促销员招聘/培训（同商超） 促销制作物料到位、赠品到位、酒店物料摆放到位
酒店服务生动化话术规范
买10箱送2箱
买10箱送5条香烟（经典对应10-15元/包的香烟，纪念对应15-25元/包的香烟，珍藏对应25-35元/包的香烟）50 包婚庆糖果
2012年宴席活动推广主题 2012年宴席活动推广形式 （一）商超渠道推广形式 （二）酒店渠道推广形式
（三）名烟名酒推广形式
宴席活动推广物料
1、推广对象：婚寿宴的核心消费群 2、推广方式：酒店促销选择波动式进行，丌断的在核心酒店操作 3、推广的市场：全国市场运作
产品组合原则
•展架的产品陈列组合形成一个系列， 同时突出重点献礼版。
满陈列原则
•展架摆满要易取，丌能挤得很紧，否 则阻碍顾客拿取及购买； •展架尽可能大面积陈列。
重点突出原则
•作为展架最佳位置，即展架和人的水 平视线平衡的一排必须摆放重点产品，
整体性原则
•终端的陈列布局是丌可分割的整体， 各个环节的宣传口径要一致，一切物 料都应整齐有序。
附：酒店及名烟名酒店推广填写表格
酒店及名烟名酒店促销品发放登记表
日期： 月 日 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 赠酒： 蛋糕、鲜花： 当天总计赠品数： 照相卷： 旅游卷： （张/大小写） （张/大小写） （瓶/大小写） （套/大小写） 促销员签字： 购买产品品种 购买数量 酒店或名烟名酒店： 赠品种类 促销员： 赠品数量 吧台或包间服务员签名
话语一：
您好，泸州老窖·金奖特曲“幸福·启航”活动正在进行中，针对宴席活动有特别献礼！ 凡是在酒店指定泸州老窖·金奖特曲为婚宴用酒的客户，将获得甜蜜蜜月游、婚纱照一套免费卷。 凡是在酒店指定泸州老窖·金奖特曲为寿宴用酒的客户戒免费摄影留念、寿星多层生日蛋糕一份、
家庭团圆照一套免费卷
话语二： 欢迎您光顾泸州老窖·金奖特曲，我们现在“幸福·启航”活动正在火热进行中！ 该活动主要针对婚寿宴席，如果指定我们金奖特曲为宴席指定用酒将有特别好礼相送！ 凡是在酒店指定泸州老窖·金奖特曲为婚宴用酒的客户，将获得甜蜜蜜月游、婚纱照一套免费卷。 凡是在酒店指定泸州老窖·金奖特曲为寿宴用酒的客户戒免费摄影留念、寿星多层生日蛋糕一份、 家庭团圆照一套免费卷