招商专业知识
招商基础知识学习
招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
招商专业知识
有请尹经理讲解
Thank You
王璐 2015.9.6
社区商业：是一种以社区范围 内的居民为服务对象，以便民、 利民，满足和促进居民综合消 费为目标的属地型商业。
商业地产概念、商业与住宅的区别
几个必要概念： 区位——指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位臵。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、 洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸 纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）
调研注重的内容： 1、项目周边商业环境 2、项目周边常住人口组成 3、项目周边人均消费水平 4、项目未来规划指引 5、同类竞争对手的详细情况 调研报告的出具。
南部潜在商圈——高端居住区、社区商业聚集区
提起南部,人们除了想到山区，还想到高品质的居住。自济南提出“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的 城市发展战略，有着“济南后花园”之称的南部片区更是渐渐受到重视。随着大型商务地产祥泰广场、中海 环宇城、鲁能商业综合体和华润五彩城等商业地产项目拔地而起，南城商业终于开始摆脱“配角”地位，迅 速崛起，新的济南商圈格局即将形成。
B、谈判技巧：明确客人意向，善听善问，集中谈判，多次肯定，落实筹码，先易后难，大胆
还价，引导清晰 C、谈判中的异议 产生异议的原因： 客人面对决定时，感到不安，希望延迟作出决定； 客人未 能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己抱有疑问，表示客人充分表现自己。 D、解决异议的方法：询问法 ，条件交换法，预知未来法 。 E、 签约：签约时合理安排客户时间，签约时间应缩至最短，
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
招商专业知识
招商专业知识Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】招商专业知识当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。
1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。
2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。
一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。
确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。
3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。
4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。
谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。
洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。
组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。
5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧，转移议题。
招商引资专有名词基础知识点
招商引资专有名词基础知识点一、知识概述《招商引资专有名词》①基本定义：招商引资呢，简单说就是一个地方的政府或者企业想办法吸引外地的资金、项目、人才之类的资源到自己这儿来发展。
比如说我老家的小县城，为了发展旅游业，就想办法找外面的旅游公司来投资建景区，这就是招商引资的一种。
②重要程度：在地方发展或者企业扩张方面它可太重要了。
就像是给一个地方或者企业注入新鲜血液。
一个地方原来可能没啥产业，通过招商引资可以有新产业，人有工作，经济就发展起来了。
对于企业来说，可能得到新的技术、资金或者合作伙伴。
拿华为举例，如果一些地方能把华为招来建厂投资，那这个地方的科技产业发展肯定会加快好多步呢。
③前置知识：得对自己本地的资源情况有了解，像有多少土地、什么样的劳动力资源、市场情况等等。
还有基本的商业规则，得知道怎么和投资者打交道。
我之前有朋友想给家乡招商一个小工厂，结果连当地的劳动力成本都不清楚，和人家外面的老板一聊就露馅了，这项目肯定就黄了。
④应用价值：对地方来说能促进就业、发展新产业、增加税收。
对企业能拓展市场、获取资源。
比如很多沿海城市之前招商引资来很多外资企业，那些城市就发展得很快，就业机会很多，城市建设也越来越好了。
二、知识体系①知识图谱：在经济发展和区域发展学科里，招商引资专有名词是很重要的一部分。
它就像一个工具箱里的各种工具，每个名词代表一种工具的名称，用这些工具来实现区域经济增长的大目标。
②关联知识：和区域经济、产业政策、市场分析等知识都有关系。
比如说产业政策要是鼓励科技创新，那在招商的时候就会比较关注这方面的企业和项目。
我曾经参与过一个地方的科技园区招商项目，当时就得研究当地的科技产业政策，同时还要分析市场上有哪些科技类企业有可能被吸引过来，这就关联到产业政策和市场分析知识了。
③重难点分析：掌握这些名词不难，难的是把它们融合到实际的招商工作中。
因为每个名词背后可能有复杂的实际操作。
就像“投资环境”这个名词，听起来简单，可实际上要分析当地的基础设施、政策法规、社会文化等好多方面才算把这个投资环境打造好呢。
招商专业知识
招商专业知识当企业做大后,就应该招商了,要考虑诸多因素,一些招商基础知识会影响整个招商计划,招商必知的基础知识让你轻松招商成功;1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规,熟悉投资审批程序,掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识,以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,对引进技术的规定,国家有关用工制度,适用法律等;2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位,通常以说明的方式,对招商者的情况作公开宣传;一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等;确定的招商项目要整理成文字材料,并译成相应的文字以对口招商;3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商,以外引外；⑥聘请招商顾问,建立招商网络;4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略,一般通过直接、间接调查,或向有关情报信息单位提出咨询,在洽谈前做好准备；②相互尊重,平等互利;谈判双方应遵守时间,相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则,不接受不合理的附加条件；③把握分寸,有理有节;谈判时该缓则缓、该快则快,不能急躁,避免对方抓住弱点,造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率;洽谈前做好充分准备,洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确,不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置,改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定;组建项目谈判班子,明确洽谈职员,条件允许还可有一套不出面的幕后班子,遇到紧急情况,幕后班子职员再走向前台;5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧,转移议题;当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判;②尊重客观,关注利益;由于谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局;这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么;③多种方案,选择替代;如果双方仅仅采用一种方案进行谈判,当这种方案不能为双方同时接受时,就会形成僵局;实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案;在谈判期间应准备多种可供选择的方案;④尊重对方,有效退让;当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判职员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法;⑤冷调处理,暂时休会;当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时,可以采用冷调处理的方法,即暂时休会;休会以后,双方情绪平衡下来,可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质,对前一阶段谈判进行总结,考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害,环境因素有哪些发展变化,谈判的紧迫性如何等等;。
招商的必备知识点总结
招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。
2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。
3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。
4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。
5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。
6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。
二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。
2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。
3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。
4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。
5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。
3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。
5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。
招商基础重要知识学习点
招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。
学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。
2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。
了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。
3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。
了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。
4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。
了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。
5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。
了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。
6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。
了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。
7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。
了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。
以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商专业知识
当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。
1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。
2.如何准备招商主体及项目资料
招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。
一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。
确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。
3.通常可采用哪些招商方式
招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。
4.招商谈判应注意哪些问题
①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。
谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。
洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。
组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。
5.如何打破招商谈判僵局
①回避分歧，转移议题。
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。
②尊重客观，关注利益。
由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。
这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。
③多种方案，选择替代。
如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。
实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。
在谈判期间应准备多种可供选择的方案。
④尊重对方，有效退让。
当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。
⑤冷调处理，暂时休会。
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。
休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。