白酒市场公关关系
中国文化名酒的公关策略
所谓企业公关策略 ， 是指企业利用 自身和社会拥 有的两太公 共关 系资源 ， 通过现代传媒等手段传达给 目标公众或消费者的策 略手段 ， 目的是为 丁树立企业的公众形 象 ， 其 提高 品牌知名度 、 美 誉度和忠诚度 ， 促使企业实现效益最 大化。如果企业 公关策略运 用得当 ， 往往能起到硬性广告和人力促 销所难 以达 到的效果 。当 白酒 产业告别暴利时代之后 ， 公关策略对 白酒企业 尤显 重要 。茅 台、 酒鬼 、 州老窖 、 泸 剑南春 、 双沟 、 宝丰等文化名酒 品牌 的公关策 略颇有可资借鉴之处 。 茅台酒处 于国酒 的至尊地位 ， 一般公关 起点较高 ， ９ 国家 徊重 政界 、 文艺界 、 育界等高层公关 ， 体 比如资助第 四届 世界 妇女大会 和天安门广场华灯基座 的更换修缮 ； 在天安门广场举办 “ 国酒敬
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白酒的营销公关策略
白酒的营销公关策略白酒是中国传统的高度酒类饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
在当今竞争激烈的市场环境中，白酒企业需要采取有效的营销公关策略来提升品牌知名度、增加销售量，打造强大的品牌形象。
首先，白酒企业可以通过传统媒体渠道进行品牌宣传。
通过在电视、广播、杂志和报纸等传统媒体上发布广告，白酒企业可以广泛地传播品牌信息和产品特点。
这些广告可以结合具有民族特色和地域特色的元素，强调白酒的文化价值和传统酿造工艺，增强消费者对品牌的认同感。
其次，白酒企业可以积极利用新媒体渠道进行营销推广。
随着移动互联网的快速发展，社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要平台。
白酒企业可以通过在微信、微博、视频分享平台等新媒体上建立品牌账号，并定期发布相关内容，与消费者进行互动和沟通。
通过精心策划的内容营销、社交媒体互动活动等方式，吸引消费者的注意，并增强品牌的影响力。
此外，白酒企业还可以通过举办品牌活动和赛事赞助来提升品牌形象。
企业可以组织酒文化展览、酒文化论坛等活动，向消费者普及白酒的历史、文化和品鉴知识，增进消费者对品牌的理解和认可。
同时，白酒企业还可以选择赞助一些体育赛事或文化活动，通过与这些活动的合作，将品牌与精彩的赛事或活动紧密结合，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，白酒企业还可以通过与知名人士或明星签约代言来推广品牌。
消费者往往会根据明星的形象和喜好选择购买产品，因此合理选择代言人可以有效地提升品牌形象和认可度。
企业可以选择与对品牌定位相符的明星签署代言合作协议，并通过广告、活动等方式将明星形象与品牌形象相结合，增强消费者对品牌的好感和认同。
总之，营销公关策略是白酒企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要手段。
通过传统媒体、新媒体、品牌活动和代言人合作等方式，白酒企业可以提升品牌知名度、增加销售量，达到持续发展的目标。
公关活动成功案例_公关活动经典案例
公关活动成功案例_公关活动经典案例公关活动提高产品知名度、产品主要特点和优点，以及可购买的地点。
以下是小编为大家整理的关于公关活动案例，欢迎阅读!公关活动成功案例篇1贵州茅台酒厂集团技术开发公司是贵州茅台集团的下属子公司、贵州茅台酒股份有限公司的发起人之一，以酒类研发、经营为主业，具有年生产销售10000吨白酒能力。
泸州久圣商贸有限公司是贵州茅台酒厂集团技术开发公司授权的茅台醇酒的专业销售公司，负责茅台醇全线产品在国内、国际的销售服务。
公司“秉承传统酿造工艺，传承国酒文化”的经营理念，对传统酿酒工艺不断改进和创新，开发出茅台醇系列酒，为公司的跨越式发展注入了新的活力。
茅台醇系列酒继承了国酒茅一无二的生产酿造环境、酿造工艺、勾兑艺术，是酱香型白酒中的经典代表产品。
近年来，公司及产品先后荣获中国企业文化建设优秀单位、贵州省纳税百强企业、中国企业精神文明管理先进单位、贵州企业、1996—20xx连续十五年贵州省“守、重信用”单位，世界之星包装设计奖、中国白酒典型风格金杯奖、中国名优产品等殊荣。
在新的形势下，公司以“立足主业，注重白酒技术创新，适时涉足其他产业，实施多元化发展”为主线，紧紧抓住贵州省委、省政府关于大力振兴贵州白酒产业，实现又好又快更好更快发展的大好机遇，将按照茅台集团“三步走、三跨越”战略部署和“”发展规划要求，坚持以人为本，优化产业结构，大力弘扬国酒文化，以增强产品核心竞争力和持续发展力为目标，依靠体制创新和科技创新，做强以白酒制造为核心的主业，确保食品质量安全，切实履行社会责任，巩固和扩大“”发展成果，实现公司高效、安全、创新、和谐、绿色和可持续发展。
今视传媒根据与贵州茅台醇的详细沟通和深入了解，针对“茅台醇”在广东市场的具体现状和目标人群定位，我们选择与“茅台醇”目标消费人群相吻合的媒体投放策略，进行有针对性的媒体宣传计划，借助媒体的品牌力和影响力，加深消费者对产品的了解和信赖，迅速提升“茅台醇”的品牌形象，使品牌在最短、以最低的投入建立起较高的知名度，以达到扩大市场占有率的目的。
品牌公关策划书酒业3篇
品牌公关策划书酒业3篇篇一品牌公关策划书-酒业一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，酒业市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和市场占有率，本公司计划进行一系列品牌公关活动。
二、目标受众年龄在 25-50 岁之间的消费者对高品质生活有追求的人群白酒爱好者或收藏者三、目标设定提高品牌知名度和美誉度增加产品销量建立品牌形象和口碑四、公关策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广，发布有关酒文化、品鉴技巧、品牌故事等内容，吸引目标受众关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名和曝光度。
2. 线下活动：举办品鉴会、酒会等活动，邀请目标受众参加，提高品牌知名度和产品销量。
与酒店、餐厅等合作，进行品牌推广和产品展示。
参加国内外酒类展览和活动，展示品牌形象和产品特色，扩大品牌影响力。
五、活动安排1. 线上活动：开展“酒文化知识问答”活动，设置丰厚奖品，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
与知名电商平台合作，开展酒类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销售。
2. 线下活动：举办“白酒品鉴会”，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解白酒的品鉴方法和文化内涵。
开展“酒文化之旅”活动，组织消费者参观酒厂，了解白酒的酿造过程和历史文化。
与知名餐厅合作，推出定制菜品和酒水套餐，提高品牌曝光度和销售额。
六、媒体宣传1. 与行业内知名媒体、酒类杂志、网站等建立合作关系，发布品牌新闻稿、产品评测等内容，提高品牌知名度和美誉度。
2. 邀请知名媒体人、品酒师等参加品牌活动，进行现场报道和宣传，扩大品牌影响力。
七、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度、产品销量等进行评估，根据评估结果调整公关策略和活动安排。
2. 利用社交媒体平台等渠道，收集消费者的反馈和意见，及时改进品牌形象和产品质量。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元2. 线下活动费用：[X]万元3. 媒体宣传费用：[X]万元4. 其他费用：[X]万元篇二品牌公关策划书：酒业一、策划目标1. 提高[品牌名称]酒业的品牌知名度和美誉度。
白酒公关大团购客户策略
白酒公关团购客户开发策略团购攻略与复合渠道之道关键词1：运营效率与结构效率终端革命不知不觉走过了十年。
十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。
但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
也就是说，白酒终端困局的原因是传统渠道的运营效率从根本上出了问题，现在我们必须要从结构效率着手，调整渠道结构，实施渠道转型，全力改进运营方向和策略。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
白酒行业公关经典案例解析
白酒行业公关经典案例解析公关（Public Relations）是指企业或个人通过采用各种公关手段和方法，有效地向社会公众传递企业或个人的信息，构建良好的形象和关系的活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，公关对于企业的发展和品牌建设至关重要。
本文将通过分析白酒行业的经典公关案例，探讨公关在白酒行业中的重要性和运作方式。
一、背景介绍白酒行业作为中国传统饮品的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但同时也面临着市场竞争激烈、品牌形象不佳等问题。
在此背景下，白酒企业需要通过公关手段来塑造良好的企业形象，提升品牌价值。
二、茅台集团的公关策略1. 增加产品的知名度：茅台集团通过赞助各大体育赛事和文化活动，提升产品的知名度和曝光度。
例如，茅台集团赞助了中国乒乓球队，在奥运会等重大国际体育赛事上展示品牌形象。
2. 加强媒体合作：茅台集团与各大主流媒体建立了良好的合作关系，通过专访、报道等形式，向公众传递企业的价值观和发展理念。
同时，茅台集团还通过各种新媒体平台扩大品牌影响力。
3. 建立公关危机应对机制：茅台集团意识到公关危机对企业形象的影响，建立了一套完善的公关危机应对机制。
一旦发生危机事件，茅台集团能够及时、果断地做出回应，并采取积极措施进行舆情引导。
三、五粮液集团的公关策略1. 拓宽销售渠道：五粮液集团通过积极开展渠道拓展活动，扩大销售网络，提高产品覆盖率。
同时，五粮液集团积极与各大电商平台合作，借助电子商务的优势，拓宽销售渠道。
2. 强化社会责任：五粮液集团积极参与社会公益活动，捐资助学、捐赠物资等方式，提升企业形象。
此外，五粮液集团还注重环境保护，采取可持续发展的战略，向公众展示企业的社会责任。
3. 创新推广方式：五粮液集团不断探索创新的产品推广方式，例如举办白酒文化节、举办白酒品鉴会等，吸引消费者的注意，创造品牌话题，提升品牌美誉度。
四、茅台集团与五粮液集团的公关案例比较虽然茅台集团和五粮液集团在公关方面采取了不同的策略，但都取得了较好的效果。
白酒行业活动策划如何与经销商建立良好的合作关系与渠道合作
白酒行业活动策划如何与经销商建立良好的合作关系与渠道合作在白酒行业中，活动策划在与经销商建立良好的合作关系和渠道合作方面起着至关重要的作用。
白酒品牌通过策划精彩的活动，不仅可以吸引消费者的关注和参与，还可以增强与经销商的合作，拓展市场渠道。
本文将探讨如何有效地策划白酒行业活动，与经销商建立良好的合作关系和实现渠道合作。
1. 活动策划：活动策划是与经销商建立良好合作关系的关键。
首先，策划活动时要确保与白酒品牌定位相符，能够凸显品牌特色和核心价值。
其次，要深入了解目标受众和市场需求，针对性地规划活动内容和形式。
最后，要注重活动的创新和差异化，提供独特的体验和价值，吸引经销商的关注和参与。
2. 合作共赢：在与经销商建立合作关系时，合作共赢的理念至关重要。
双方应该明确各自的权益和责任，并建立长期稳定的合作机制。
白酒品牌要承诺提供高品质的产品和良好的售后服务，同时也应给予经销商一定的销售政策支持和利益回报。
经销商则需要保持销售渠道畅通，并积极参与品牌活动，共同实现销售目标。
3. 资源共享：资源共享是实现渠道合作的重要方式之一。
白酒品牌可以与经销商分享市场数据、销售经验和营销策略等资源，帮助他们提升销售能力和市场竞争力。
同时，经销商也可以提供渠道资源和客户资源，帮助品牌拓展市场份额。
通过资源共享，双方能够实现互利共赢，形成合力。
4. 沟通与合作：建立良好的合作关系需要良好的沟通与合作。
白酒品牌应该与经销商保持密切的沟通，定期交流合作情况和市场动态，共同制定销售计划和推广策略。
在活动策划过程中，品牌方可以与经销商进行合作，共同参与活动的策划与执行，提升活动的效果和营销价值。
5. 培训与支持：合作关系的建立还需要进行培训与支持。
白酒品牌可以为经销商提供产品知识、销售技巧等培训，帮助他们了解和推销产品，提升销售业绩。
此外，品牌方还可以提供市场支持和品牌宣传材料等，帮助经销商开展促销活动和建立品牌形象。
总结起来，白酒行业活动策划要与经销商建立良好的合作关系和实现渠道合作，需要注重活动策划、合作共赢、资源共享、沟通与合作以及培训与支持等方面的工作。
卖白酒店中店客情维护的主要内容
卖白酒店中店客情维护的主要内容卖白酒店中店客情维护的主要内容近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，白酒市场竞争越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何有效维护好店中店客情成为了卖白酒店的一项重要任务。
店中店客情维护指的是通过进行一系列针对客户的服务活动，建立和维护良好的客户关系，提高客户的忠诚度，增加客户的购买频次和购买量。
下面，我将从多个方面探讨卖白酒店中店客情维护的主要内容。
1. 产品质量和品牌形象的维护白酒是店中店的核心产品，其质量和品牌形象直接关系到店中店客户的购买决策和忠诚度。
卖白酒店需要始终保持产品质量的稳定和提高，并积极宣传和塑造品牌形象。
店中店可以通过加强原料采购和生产工艺控制，保证产品的质量稳定性。
店中店还可以通过举办品牌推广活动、参加行业展会等方式，提升品牌形象和知名度，吸引更多的客户。
2. 个性化服务的提供顾客体验是卖白酒店中店客情维护的重要方面。
卖白酒店应该主动了解客户的需求和偏好，并提供个性化的服务。
店中店可以通过建立会员制度，记录客户的购买习惯和偏好，并根据客户的需求提供定制化的服务。
可以根据客户的口味喜好推荐适合其口味的白酒品种，或提供专属的优惠活动。
3. 售后服务的完善售后服务是店中店客情维护的关键。
一旦客户在购买过程中遇到问题，店中店需要积极主动地解决，并提供全程跟踪和解决方案。
店中店还可以通过定期回访，了解客户对产品和服务的满意度，并及时处理客户的投诉和意见，不断提升售后服务质量。
4. 活动策划和粉丝运营为了吸引客户和提高忠诚度，店中店可以开展一系列具有吸引力的活动，并与客户建立互动关系。
可以定期举办白酒品鉴会、派发福利礼品、发起有趣的互动游戏等，吸引客户的参与和关注。
店中店还可以通过社交媒体平台建立粉丝群体，并进行粉丝运营，与粉丝进行互动和交流。
5. 提供专业的产品知识和咨询服务卖白酒店中店应该具备一定的专业知识，并能够提供客户需要的产品咨询和建议。
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政府部门关系
• 它是指企业不政府主管部门及工商、税收、财 政、物价、环保、卫生、审计等部门的关系。 企业照章纳税，守法经营，并加强不政府各部 门的信息沟通，争取政府各部门的支持，是企 业处理好不政府关系的基本要求。 • 方法:节假日政府机关、国企、事业单位等团 体机构一般都要给员工发放福利，这些单位对 福利产品往往一次需求量较大，贩买比较集中， 所以企业应派出与门的推销人员到这些部门迚 行上门推销，做定制酒，老板请这些单位的老 板吃饭用我们最好的酒力求抓住这部分的白酒 消费。 • 预算（吃饭用酒、饭钱）:（500+800） *50=65000元
供应商关系
• 含义：它是指企业不各类生产、流通企 业之间的协作关系。处理这方面关系的 原则是：互惠互利，加强协作。通过建 立信息交流制度，实现信息共享；密切 人际交往关系，增加信任不了解。 • 方法：以给他回扣、折价、节日引导促 销等方法维持关系， 如满10万给1000 的回扣，节假日公司出促销人员引导促 销，但是年订货量要达到50万。 • 加大对商家的返利筹码，充分调劢商 家的积极性。 • 预算（返利、人员、货架等）： 1000*5+500+100=5600元
职能
• 收集信息的职能 • 决策咨询的职能 • 传播推广的职能
内部公共关系
• • • • 员工关系 领导层内部关系 部门关系 股东关系
外部关系
• • • • • 顾客关系 社区关系 媒介关系 政府关系 竞争者关系
策略
• 宣传性公关，是运用报纸、杂志、广播、电视等各种传 播媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社 会各界传播企业有关信息，以形成有利的社会舆论，创 造良好气氛的活劢。这种方式传播面广，推广企业形象 效果较好。 • 征询性公关，这种公关方式主要是通过开办各种咨询业 务、制订调查问卷、迚行民意测验、设立热线电话、聘 请兼职信息人员、丼办信息交流会等各种形式，连续丌 断地劤力，逐步形成效果良好的信息网络，再将获取的 信息迚行分析研究，为经营管理决策提供依据，为社会 公众服务。 • 交际性公关。这种方式是通过语言、文宇的沟通，为企 业广结良缘，巩固传播效果。可采用宴会、座谈会、招 待会、谈判、与访、慰问、电话、信函等形式。交际性 公关具有直接、灵活、亲密、富有人情味等特点，能深 化交往层次。
泸州御酒今年的公共关系选择
泸州职业技术学院：王润生 黄化超 凌 网 胡虹利 张 蕾 胡明霞
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一：公共关系概述 含义 特征 职能 二：内容 内部 外部 基本程序 三：方式(策略） 宣传性公关 征询性公关 交际性公关 服务性公关 社会性公关 四：经费预算
预算
• 顾客不公益事业： 32500+20100+51500+55300=159400 元 • 社区：10000元 • 商家：5600元 • 政府：65000元 总计： 159400+10000+5600+65000=240000 元
祝：学习进步 学业有成！
顾客关系与公益事业
• 含义： 它是企业外部公共关系中最重要的 关系。这是由企业的经营性质所决定的。 企业不顾客丌仅仅是商品交换上的经济利 益关系，同时还广泛存在信息交流、情感 沟通等多方面的社会关系。换而言之，良 好的顾客关系是建立和维系稳定的经济利 益关系的基础。 • 方法：①提供优质商品不服务。②创新经 营，指导消费。③妥善处理顾客投诉。④ 强化信息交流不情感沟通。 • 促销策略：节假日消费者大回馈，对节假 日结婚的消费者迚行推销，以打开婚宴市 场，操作时可不酒店、摄影店等联吅搞一 些优惠和庆祝活劢，如向新人送鲜花，送 祝福等。
新闻界关系
• 含义：它是指企业不新闻传播机构、新 闻界人士的关系。不其他外部公众相比， 从公关的角度看，其特征为：①非经济 性。即除商业广告外，企业不新闻界的 关系是非经济导向的。换而言之，企业 丌能用经济利益关系去处理不新闻媒介 的关系。②舆论导向性。这使得企业极 其重视新闻媒体在提高企业知名度、树 立企业形象等方面的作用。 • 方法：①主劢提供新闻。②适时召开新 产品新闻发布会。③利用新闻媒体做广 告。④保持长期联系。（如我们的泸州 市“十大文明外来打工青年”颁奖提前 通知各大媒体）
• 服务性公关，就是通过各种实惠性服务，以行劢去获取 公众的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利 于树立和维护企业形象不声誉的活劢。企业可以以各种 方式为公众提供服务，如消费指导、消费培训、兔费修 理等。事实上，只有把服务提到公关这一层面上来，才 能真正作好服务工作，也才能真正把公关转化为企业全 员行为。 • 社会性公关，社会性公关是通过赞劣文化、教育、体育、 卫生等事业，支持社区福利事业，参不国家、社区重大 社会活劢等形式来塑造企业的社会形象，提高企业的社 会知名度和美誉度的活劢。这种公关方式，公益性强， 影响力大，但成本较高。
• 在酒店，节日酒店白酒的奉送、品尝、 打折等活劢，使消费者直接得到实惠。 • 在大型商场戒公共场所，多搞一些娱乐 性不趣味性相结吅的有奖销售、产品知 识竞赛等活劢，以制造节假日快乐的气 氛，吸引更多消费者的积极参不。 • 中秋时节，家人团聚，而对那些独身一 人者来说，家的概念对他们更为醒目、 更为温馨，更渴望有一个自己的家戒是 团聚。公关活劢就要围绕这部分人去做， 到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人 们送去我们的一片温暖。 • 评选泸州市“十大文明外来打工青年” 为那些风风雨雨为了城市文明建设做出 贡献的外来打工者送去我们的关怀
目
录
含义
• 企业公共关系，是指企业在运营过 程中，有意识、有计划地不社会公 众迚行信息双向交流及行为互劢的 过程，以增迚社会公众的理解、信 任和支持，达到企业不社会协调发 展的目的。
特征
• • • • • • 以公众为对象 以树立企业形象为目标 以真诚为本 以沟通为手段 以互惠互利为原则 以长进为方针
社区关系。
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它是指企业不所在地居民及其他社 会组织的关系。社区对企业而言，既是 企业的生存空间，又是企业的服务对象， 因而具有公共关系上的重要性。 方法：①增迚相互了解。②维护社区环 境。③支持社区公益活劢。④促迚社区 繁荣。 促销策略：在乡镇，以街区大妈为主攻 对象，通过她向居民宣传我们的御酒； 在农村，以村长戒有威望的人做为我们 的“代言人”，给他们送酒，以他们的 口碑来做我们的社区“代言人”。 经费预算（人员、酒水费、礼品）： 500+1000+500=，在中秋佳节 企业可以采用买白酒送月饼，戒送香皂、 送烟等一些既实用又充满亲情的东西，如 某白酒企业就采用贩白酒一箱赠送植物油 一桶的做法，深受广大消费者欢迎。 • 经费预算：婚宴促销各项费用（人员、鲜 花、酒店吅作、及最终拿下婚宴用酒）： 500+1000+5000=6500元*5=32500元 • 大型公共场所活劢费用（舞台、人员、音 响、礼品）：1000+500+200+5000=6700 元*3=20100元 • 中秋看望孤儿院和孤寡老人（人员、记者、 礼金）：500+1000+50000=51500元 • 泸州市“十大文明外来打工青年”（在自 己的礼埻，茶水、记者、证书不奖金）： 200+5000+100+50000=55300元