策划定义
策划名词解释
策划名词解释
“策划”一词源于拉丁文“Celer”，原指“急速”或“迅速”，其本义是指以迅速的速度实现目标。
现今，“策划”被广泛用于表示为实现某种目标而进行的规划、筹备和组织的行动。
一般来说，策划指的是规划、准备和实施活动的过程，在重要的制定、实施和汇总阶段，它涉及广泛的资源，策划师都要确保他们有效地利用这些资源以达到期望的效果。
策划是以科学和严谨的态度来实施的，以确保它能最大程度地实现预期的成果。
策划的过程也可以包括许多不同的领域，比如文化、娱乐、体育、教育、公共事务和社会工程学等。
这些领域中的策划师都有不同的任务，但是它们的共同之处在于，它们都围绕着一个中心，即利用有限的资源最大限度地实现期望的结果。
策划过程中不同的步骤包括预算规划、营销策划、物料策划、活动策划、数据分析以及成果跟踪。
在每一个步骤中，策划师都要确保细节应用得当，以达到最佳效果。
除此之外，策划还能够给参与者带来许多实际价值，从而让其发挥更多的作用。
此外，策划还能够帮助组织或个人更好地利用可用的资源，以最大限度的效率实现某一特定的目标。
总而言之，“策划”一词可以被定义为一种规划、筹备和实施计划的过程，策划不仅有助于实现目标，而且可以帮助参与者获得实际的价值，以及更好地利用可用的资源。
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策划规划的区别
策划规划的区别策划和规划是两个在项目管理和组织发展中常用的术语，虽然它们有相似的行为和目标，但它们在实际应用中有一些区别。
本文将探讨策划和规划的区别，并说明它们在不同情境中的应用。
一、定义和概念1. 策划：策划是指为达到特定目标或解决问题而开展的一系列活动和决策的过程。
策划通常包括确定目标、制定战略和行动计划、资源分配以及监控和评估等步骤。
策划旨在确定如何实现目标，并确保活动的有效执行。
2. 规划：规划是指预先确定目标和决策的过程，以确保资源的高效利用和组织的可持续发展。
规划涉及到制定长期目标、分析现状、确定行动措施、组织资源以及监控和评估等阶段。
规划的目标是为了确保组织在未来能够适应环境的变化。
二、主要区别1. 时间范围：策划通常是为了完成特定的项目或任务而制定的短期计划。
它涉及到为了实现目标而开展的一系列行动和决策。
规划则是长期的决策过程，包括确定组织的长期目标和发展方向，考虑到环境的变化和未来需求。
2. 内容广度：策划更侧重于具体的项目或任务，例如活动策划、市场策划等。
它关注的是如何达到特定目标，为实现目标设计可行的行动计划和战略。
规划则更关注组织的整体发展，从宏观的角度考虑如何利用资源，达到长期发展目标。
3. 决策层次：策划通常由中层管理者或项目负责人来负责。
他们需要制定具体的计划和策略，并监控项目的进展。
规划则涉及到更高层次的决策，通常由高级管理者或决策者来负责。
他们需要考虑整体战略和组织的未来发展。
三、应用情境1. 策划的应用：策划主要应用于具体项目的实施过程中。
例如，一个公司要举办一场大型活动，策划部门需要确定活动的目标、制定预算、安排活动流程和资源分配等。
策划的重点是确保项目能够按计划顺利进行，并达到预期的目标。
2. 规划的应用：规划则更多应用于组织的整体发展，包括战略规划、业务规划等。
例如，一个公司要制定五年发展计划，需要考虑市场需求、竞争对手、技术发展等多个因素，以确定未来的发展方向和策略。
什么是策划
什么是策划，内涵，外延阐述百家：1、日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。
2、美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”。
3、策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程。
4、策划是一种构思或理性思维程序。
5、陈放《策划学》认为：策划是指运用人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析、使之有效完成。
评述名家通过以上中外学者对策划概念的述说，已经给我们勾勒出一幅策划这个词的内在含义。
但是，同时我们必须指出，外国学者对策划的理解和中国学者对策划的理解是有区别的，这是因为中外词语不可能有完全相同，如“人”这个词，在外国人心目中，或许指他认识的金发碧眼的人，而中国老百姓理解的人就是黑发黑眼的人。
因此，我们在理解策划这个概念时，一定要在我们中国的文化范畴来理解，不管国内国外对“策划”的理解怎样，但其本质是一样的。
陈述自家：我们认为策划是：分析情势，通过概念和理念创新，利用整合各种资源，达到实现预期利益目标的过程。
概括地讲，策划是人们事先的筹措活动，是将思维主体运用知识和能力进行思考和运筹的过程。
策划是一门科学，也是一门艺术。
它有“为实践活动提供成功的保证，为行动提供指南和纲领，为人们提供新观念、新思路、新方法和改善管理、增强竞争力”的作用。
关于大学生食品安全意识调查的策划书一、调查背景近年来，食品安全问题成为困扰消费者的一项重大问题，也一直是人们普遍谈论的话题，同样也是政府部门及相关企事业单位的心病。
中国食品行业频频发生种种震慑国人的事件：从2004年阜阳奶粉导致大头娃娃出现，到2006年“红心鸭蛋”事件，再到2008年“三聚氰胺”毒奶粉事件，食品安全危机一次次挑战着全体人民的心理承受能力。
刚刚硝烟滚滚的毒奶粉事件引爆了食品界的“大地震”，也给所有消费者的食品安全意识敲响了警钟，而不久将成为社会主体的新新群体——80后的大学，他们的食品安全意识水平又直接关联着中国未来的食品安全趋向，作为80后的一员，我们有责任也有义务认识和了解自己的食品安全意识，并使之不断得到提升。
策划是做什么
策划是做什么策划是指有组织地制定和实施计划，以达到预期目标的过程。
在各个领域，策划都是至关重要的，因为它能够提供明确的方向并确保活动或项目按照计划的轨道进行。
在下面的文章中，将阐述策划的定义、重要性以及策划的步骤。
首先，策划是一个广泛的概念，可以应用于各个领域，如企业管理、事件组织、市场营销等。
无论是企业的战略规划，还是一场活动的策划，都需要明确的目标和计划来指导实施。
策划需要对当前情况进行分析，并根据分析结果制定具体的目标和措施。
其次，策划的重要性不可忽视。
无论是个人还是组织，策划都是实现目标的基础。
通过策划，我们可以明确目标并制定相应的行动计划。
策划还可以减少冲突和混乱，提高工作的效率和质量。
在企业管理中，策划可以帮助企业明确战略方向，提高竞争力。
策划的步骤包括分析、制定目标、制定策略、实施和评估。
首先，需要对当前情况进行全面的分析，包括对内部和外部环境的分析。
通过分析，了解当前的状况，找到问题的根源和机会的来源。
其次，根据分析结果制定明确的目标，目标应该具体、可衡量、可达到、与整体目标一致。
第三，制定策略来实现目标，策略应该是可行的、合理的，并且能够解决问题或利用机会。
第四，实施策略，制定详细的行动计划，并追踪执行情况。
最后，对实施结果进行评估，并根据评估结果进行调整和改进。
总之，策划是一个重要的过程，可以帮助个人和组织实现目标。
通过策划，我们可以明确目标、制定行动计划，并提高工作效率和质量。
策划的步骤包括分析、制定目标、制定策略、实施和评估。
对于任何活动或项目，策划都是必不可少的。
策划的基本知识
2、策划活动的几个层次
出点子
想计谋——创意 提供方略 权衡利弊——找平衡点 发现问题 指明方向——定位 组合资源 巧用时势 ——整合 全盘设计 全程跟踪——计划
7 月19日pm 2：30-17：30
策划是
人类特有的 为未来的局势 作今日之谋划的 高级思维活动。
四、策划的本 质 思维——策划的基础
信息 知识 评价
五、为什么要策划？
危机策划与公关策划
大事策划与系统策划
常规策划与平衡策划
概念策划与定位策划
人人策划与事事策划
六、策划的类型
经验型策划 智慧型策划 知识型策划 科学型策划——成功策划
七、 策划学
策划的神秘化 策划的庸俗化 策划的科学化
（一）思维学： 1、逻辑思维：
分析/ 归纳/ 推理/
（一）思维学： 2、异常思维：
正向思维——逆向思维 水平思维——垂直思维 集中思维——发散思维 平面思维——立体思维 类比思维——组合思维 模糊思维——可拓思维
（一）思维学： 3、灵感
联想/ 梦幻
（二）策划的支持系统
预先进行 有创意的谋划， 并形成供决策的方案， 叫做策划
——策划是活动
策划的定义
策划是人类特有的 为实现未来的局势 作今日之谋划的 高级思维活动。
狭义的策划定义
策划是指
以探索未来的局势、 谋求应对的策略、 完善行动的方案 为目标的研究活动。
广义的策划
策划是针对某一个具体目标任务， 包含有调查、思维、研究、预测、创意、谋划、决 策、写作方案与制定计划、设计评价体系，组织实 施与监督反馈、积极应变等研究活动在内的 系统工程。
策划是什么
策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。
策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种设计，编制具体行动的计划的过程；或为达到某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。
计划编制是指按照已经确定的方法论，编制具体行动的计划的过程。
策划分类策划一般分为商业策划、创业计划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。
其他定义什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。
中国策划人白玉山认为：策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。
策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。
策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。
策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
策划是一种从无到有的精神活动。
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。
策划是用你有，去寻找你没有的！史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。
角度：看问题多角度。
程序：做事情讲程序：整理、判断、创新。
历史演变策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。
其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。
策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。
划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。
唐代元稹《奉和权相公行次临阙驿》：“将军遥策画，师氏密訏谟。
”宋代司马光《乞去新法之病民伤国者疏》：“人之常情，谁不爱富贵而畏刑祸，於是搢绅大夫望风承流，竞献策画，务为奇巧，舍是取非，兴害除利。
名为爱民，其实病民；名为益国，其实伤国。
”清代魏源《再上陆制府论下河水利书》：“前此种种策画，皆题目过大，旷日无成，均可束之高阁。
策划的概念、界定
余明阳
余明阳教授1964年出生于浙江省余姚市，现任上海 交通大学管理学院教授、上海交通大学品牌研究所 所长 、博士生导师 。兼任清华远程学堂课程主讲 教授。知名品牌专家，复旦大学管理学博士后，深 圳大学、华中科技大学（双聘）教授，品牌传播方 向研究生导师，联合国国际信息科学院（IIA）院士、 中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员 会主任、中国公共关系协会学术委员会副主任、中 国广告协会学术委员会委员、深圳市营销 学会名誉会长、深圳市CIS应用学会主席、深圳市 政协委员、《东方世纪》杂志社总编辑
三、策划演进 （一）最初用在军事上 <<孙子兵法>>:夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而 况无算乎？ 《三国演义》隆中对：三分天下（天时地利人和） 草船借箭（心理+天气） 总结：军事策划的核心就是战前知己知彼—充分分析 敌我双方的综合实力（军事、政治、经济、外交、 心理）。以己之长，攻敌之短，出奇制胜（明修栈 道暗渡陈仓）
四、策划功能 预测功能 ：大量数据，预测走向（论持久战）
思考：预测有风险，如何提高预测的精度和准确性？（海外代购）
创新功能：中规中矩 决策功能：a+b+c（多套方案的综合，预备方 案：可口可乐、耐克奥运刘翔） 管理功能：本身是现代管理的一个环节；策划 方案确定后，表明管理过程已纳入科学的轨道， 是管理的蓝本；策划过程就是 一种具有创新精 神的管理活动 效益原则：最小的成本，最大的效益，最短的 罗马之路（乔治·路易斯说过，我的工作是使100万看起判断事物变化的趋 势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设 计，选择能产生最佳效果的资源配置与行为方式， 进而形成决策计划的复杂思维过程 1 预测+决策（大胆设想+小心求证）可口可乐收购 汇源果汁 2 战略（审时度势）+战术（行权达便） 3 综合性 4 普遍性
策划的定义
策划的定义策划，是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
基本上，所有的策划都是关于未来的事物。
也就是说，策划是对于未来将要发生的事情做当前的决策及推断。
策划的目的是找出事物的因果关系，衡量未来可采取与可能采取的途径，也就是连接着我们目前所处的状况及未来我们要经过的地方。
策划，也就是谋划或叫做筹划，策划是种立足现实，面向未来的活动。
根据现实的各种情况及所掌握的信息，来判断事物未来的发展趋势。
围绕一个中心，也就是一个特定的目标，来全面地构思，设计，选择合理可行的行动方法，从而形成正确决策及高效工作的过程。
策划，也就是按特定程序运作的系统工程，为了保证方案的合理及高成功率，不可避免的是程序化运作，一般策划活动都要经历几个步骤。
一个是市场调查及环境分析第二个是确定并初步调整策划目标第三创意及拟定初步方案第四方案的评价与筛选（一般都会举行脑力风暴会）最后就是方案调整及再次修正。
策划的程序性保证把各方面的活动，有机整体地结合到一起。
协调各个系统，形成整体的策划方案，有序分清工作秩序及工作架构。
策划，表现的最多的是战略决策。
在分析情况，发现问题，确定目标，设计，优化方案等过程中，最终形成策划方案。
计划，也就是pianning，更多表现的是策划的最终结果。
在目标，战略，条件，任务等方面都已经明确的情况下，为即将进行的活动提供一种可操性强的指导方案，这就是计划。
策划：是具有全局性、整体战略决策的，需要掌握原则及方向，具有创新性及创意的。
具有超前性的。
灵活多变的，具有挑战性的。
计划：是具体的，可操作性强的指导方案，主要功能是处理程序及细节，做出常规的工作流程，具有现实可行性的。
但是挑战性较小。
主要按程序来做事。
策划至少是：分析需求（明确目标）、把握现状（知已知彼）、发现问题、指出方法（具体解决）。
分析需求：政府的需求，发展/开发商的需求，咨询机构的需求，消费者的需求，还有我们策划人自己的需求和社会责任感都要考虑。
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策划:为实现某一活动的特定目标，根据已获得的信息，对事物发展方向进行判断，并设计、选择合理可行的活动方案的思维活动过程。
策划的原理平衡原理限定因素原理系统性、整合性原理。
差异化原理心理学原理品牌效应原理策划的原则效益的原则合理限度的原则求真务实的原则创新的原则策划的基本程序1．研究项目的背景2．确定目标3．收集和分析信息4．拟定策划方案5．编制策划报告房地产项目策划：根据房地产开发项目的具体目标，以市场调研和市场定位为基础，综合运用各种策划手段，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产项目策划的特征（1）地域性（2）系统性（3）前瞻性（4）市场性（5）操作性（6）创新性房地产项目策划的地位(1)房地产项目策划贯穿在房地产开发项目建设中，为项目开发成功提供智力支持。
(2)为房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的有力助手，使决策水平进一步提高，促进了房地产业企业管理水平的提高。
(3)房地产项目策划在我国兴起仅有十几年间。
经过众多的策划人共同努力，已创立了许多新的策划理论和思想，为填补我国房地产项目策划的空白做出了巨大贡献，为房地产开发建设出精良产品功不可没。
房地产项目策划的作用(1)项目的前期策划是房地产项目成败的关键，通过项目策划可以提高房地产企业决策水平，避免项目运作出现偏差。
(2)房地产项目策划使房地产企业能进行准确的市场定位，提供更多消费者满意的产品，会增强房地产项目的竞争能力，使房地产企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
(3)增强企业管理创新能力。
房地产企业要想提高自己的核心竞争力，就要不断提高自己创新能力。
从开发项目入手，在企业诸方面探索更加有效的管理途径。
(4)在市场经济条件下，通过房地产项目策划，把房地产企业、策划师、设计师、媒体结合在一起，社会资源得到有效的整合，形成一种优势，推动房地产业向前发展房地产项目策划发展过程：1993-1997年—单项策划阶段1997-1999年—综合策划阶段1999-2001年—复合策划阶段2001年-至今—整合策划阶段市场调查的作用房地产策划人认识市场，捕捉新的市场机会的源泉；房地产项目策划人感知市场、了解消费者行为的主要手段；房地产项目策划人应付竞争，把握房地产市场供应的主要方法；是房地产项目全程策划的前提和基础。
建设用地：指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等。
(1)按照土地使用的性质和功能来分类城市建设用地包括10大类中的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地和特殊用地九大类用地，不包括水域和其他用地。
一般意义上的房地产开发主要涉及居住用地（各类住宅小区、别墅）和公共设施用地里的商业金融业用地（如商业写字楼、商铺）。
开发用地的一般要求：必须是在国有土地上进行房地产开发；必须符合城市总体规划和控制性详细规划；注意考察工程地质情况；必须选择最有升值潜力的土地进行投资土地使用权转让：土地使用权转让是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。
土地使用权出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
出让方式:招标、拍卖、挂牌。
商业地产选址应考虑的内容：商业地产的区位分析；商业地产的定点分析；潜在商业价值评估；综合因素评价及结论居住用地的选址：选择自然环境优良的地区；要注重用地自身和周边环境的污染影响，避免城市里其它方面的干扰；要依托主城区，应与城市总体布局结构及其就业区与商业中心等功能地域协调相对关系；在城市外围选择居住用地时，要考虑城市规划和交通条件；要充分考虑政策的引导作用市场细分：指按消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
房地产市场细分：指开发商把房地产市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
市场细分作用：1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略2. 有利于发掘市场机会，开拓新市场，创造机会3．有利于项目准确定位4．有利于企业提高经济效益市场细分程序：市场调研阶段调研分析阶段市场细分阶段选择目标市场模式单一人群目标市场模式指房地产开发商选择一类目标人群集中营销。
这类目标市场强调目标人群的单一性、专业性，结合这类人的特点量身定做产品。
☐单一产品目标市场模式即指开发商推出一种固定的产品来满足不同类别人群的需求，以不变应万变。
☐选择复合目标市场模式即指房地产开发商专门为了满足某类目标群体的各种主要需求而开发物业。
☐选择复合产品目标市场模式指房地产开发商集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。
房地产市场细分的主要风险：细分市场的容量风险；细分市场的价值风险；细分市场的准确度风险；潜在市场损失的风险客户定位：就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程。
客户需求分析的重要内容：区域方面的内容；小区（社区）方面的内容；物业管理建筑物方面的内容；住宅消费方面目标客户群的锁定方法：根据项目锁定目标客户群；根据潜在的目标客户群寻找项目锁定目标客户群的内容☐客户群年龄结构☐客户群职业特征☐客户群区域结构☐客户群的商品房消费能力、消费方式☐客户群对商品房特征的需求☐客户群对环境及配套的需求☐客户群对物业管理的需求☐客户群购买商品房的目的房地产产品定位：开发商在对项目市场细分、客户需求分析、客户锁定的基础上，对房地产项目的主要技术参数、模式等的确定和确认；是对产品的概念规划和营销推广功能的创新通过设计、营造，为产品争取独特的市场形象，并通过对消费者的传达，使产品最终迅速为市场所消化并赢得足够或合理的经济与社会效益。
产品定位的原则1．定位的市场化原则2．定位的差异化原则3．定位的前瞻性原则产品定位的策略☐属性、利益定位策略☐价格、性能定位策略☐目标客户需求定位策略☐竞争者定位策略☐复合定位策略确定产品定位方案⏹以区位环境景观或配套设施进行定位⏹以项目本身的规划设计、建筑风格作为产品定位⏹以文化、生活方式作为产品定位狭义概念设计：为规划设计或建筑设计所赋予的一种创意概念。
目的是企图通过规划设计和建筑设计的方式来传达开发商的项目策划意图。
广义概念设计：为项目开发所赋予的总体指导思想，是贯穿项目发展始终的“灵魂”。
第一是狭义概念设计的含义，既在指导项目的规划设计和建筑设计；第二，是作为整个项目的运作、特别是在商品房销售过程中的指导大纲。
概念设计的意义1．概念设计是整个项目开发的大纲、统帅2．概念设计能体现出项目产品的价值提升3．概念设计能使项目具有区别于其它项目而展现出来的特有个性，易于体现项目优势概念设计的原则1．运用创新或独到的思想理念的原则2．领先引导消费者的需求的原则3．善于挖掘项目的文化科技内涵的原则4．十分注重建筑设计的理念创新的原则5．要把握好主题概念的整合和推广概念设计主题的来源与获取⏹项目区域的文化内涵中抽象出来⏹竞争性项目对比中挖掘出来⏹项目自身内在素质中分析出来⏹顾客需求中选择出来建筑风格：一个建筑物的个性或独特表征；风格是建筑的一种方式、类型或方法；建筑风格是一代人文思想的重要组成部分，它作为凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值观和美学观。
居住区的规划布局原则a.方便居民生活，有利于组织管理；b.组织与居住人口规模相对应的公共活动中心，方便经营、使用和社会化服务；c.合理组织人流、车流，有利于安全防卫；d.构思新颖，体现地方特色。
住宅按照居住行为划分空间私人行为空间公共行为空间家务行为空间卫生行为空间交通空间室外过渡空间住宅功能空间的设计方法⏹内外分区a.住宅内部按照使用空间的私密性程度所进行的功能分区的划分。
b.按照私密性由低到高的顺序，对住宅空间依次排列，是过厅(前室)、起居室、客厅、餐厅、厨房、家务室、洗衣房、健身房、储藏室、工作室(书房)、卫生间、客房、次卧室、主卧室。
c.对空间进行适当的划分，将私密性低的空间布置在入口的附近，把私密性最高的空间布置在住宅的最里面。
⏹动静分区a.是按照房间的使用是否需要安静，以及需要安静的程度来进行划分的。
b.卧室和书房属于静区，起居室、客厅、餐厅、厨房、家务室等空间属于动区。
c.在住宅设计时，要将房间的动、静进行合理的分区。
一般可以把动区的房间设置在住宅的入口附近，把静区的房间安排在较为靠里的区域。
⏹洁污分区(干湿)a.住宅的房间在正常使用中会产生油烟、污水、臭气、垃圾等污染源，将有污染源和没有污染源的房间按清洁程度进行功能分区。
b.厨房、卫生间易产生污染源的房间，进行集中布置，并将管网集中处理，这样较为经济合理。
c.卧室的卫生间必须是套设在卧室内的，住宅内公共卫生间的设计，以使用方便、舒适为主要前提，在许多情况下不宜与厨房相临。
住宅户型设计要点1.注重功能的实用⏹平面布置力求紧凑合理⏹在相同面积情况下尽可能多分隔出可用的功能空间2.注重居住者的生理健康与心理健康⏹布局上重视住宅的朝向(采光、日照、通风)⏹保证居住者的私密性3.注重先进科学技术的应用4.注重地域性的特点1.绿化种植景观：居住区公共绿地；绿篱设置；隔离绿化；屋顶绿化；停车场绿化2.道路景观3.场所景观：健身运动场;休闲广场;游乐场4.硬质景观:雕塑小品;围墙;栅栏;挡墙;坡道;台阶5.水景景观;自然水景；庭院水景；泳池水景；装饰水景6.庇护性景观：亭；廊；棚架；膜结构房地产项目营销策划的特征⏹市场意识性⏹创造效益性⏹资源整合性⏹人本导向性⏹塑造品牌性⏹专业操作性项目营销策划的程序⏹获取策划业务⏹界定业务范围⏹收集信息⏹组织创意⏹撰写策划报告⏹提交策划报告新产品定价策略⏹高价定价策略⏹渗透定价策略⏹温和定价策略调价影响因素分析1．法律、政策因素2．供求关系变化3．成本和资金因素4．竞争因素5．购房者心理因素准备阶段主要工作1.销售资料(1)法律证件①建设工程规划许可证②土地使用权出让合同③预售许可证(2)宣传资料①楼书(形象、功能) ②折页、单张(3)销售文件①认购合同②购楼须知③价目表④房地产买卖合同2．销售人员(1)确定选择销售人员(2)销售人员培训主要内容3．销售现场(1)销售中心①售楼处位置选择②售楼处的设计(2)样板房；色彩(有意识地利用色彩来表达一定的情感、意境和内涵) 光、灯具(营造气氛、渲染环境，做到柔和、舒适、有层次感。
) 配饰(配饰要符合设计风格、情调) 新材料、新技术(3)模型：项目模型；楼盘户型模型销售阶段的划分：预热期内部认购期开盘强销期持续期尾盘期销售阶段各阶段的工作要点⏹预热期让销售区域内都知道该项目存在，通过宣传和相关活动引起目标客户和潜在客户的注意；同时也可以分流竞争对手的部分客户；预热期对本项目的目标客户进行测试，为开盘时销售策略执行和调整提供依据。