某药品营销策划书
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
药品营销方案策划
药品营销方案策划药品营销方案策划（通用8篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺帮大家整理的药品营销方案策划，仅供参考，大家一起来看看吧。
药品营销方案策划篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于XXX年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
品牌药品营销策划书3篇
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、市场分析1. 行业现状目前药品市场竞争激烈，消费者对于药品的品质、安全性和疗效要求越来越高。
同时，随着人们健康意识的增强，对于预防保健类药品的需求也在不断增加。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括中老年人、慢性疾病患者以及关注健康的人群。
这些人群对于药品的需求较为稳定，且具有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定出更具针对性的营销策略。
二、产品分析1. 产品特点我们的品牌药品具有独特的配方和疗效，经过严格的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
同时，产品在包装设计和使用便利性方面也具有一定的优势。
2. 产品定位三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
打造专业、可靠的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
同时，积极开拓线上销售渠道，利用电商平台扩大产品的销售范围。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，举办健康讲座、义诊等活动，提高消费者对产品的认知度和关注度。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈，为消费者提供个性化的服务。
通过会员制度、积分兑换等方式，增强消费者的粘性。
四、营销预算1. 广告宣传费用包括电视广告、报纸广告、网络广告等费用。
2. 促销活动费用包括促销活动的物料费用、人员费用等。
3. 客户关系管理费用包括客户信息管理系统的建设费用、客户服务人员的培训费用等。
4. 其他费用包括公关活动费用、市场调研费用等。
五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析产品的销售数据，了解产品的销售情况和市场份额的变化。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、客户投诉等方式，收集消费者的反馈和意见，及时改进产品和营销策略。
药品营销策划方案三篇
药品营销策划方案三篇篇一：XX感冒药营销策划案应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
品牌药品营销策划书3篇
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高品牌药品的市场占有率和知名度，制定一份有效的营销策划书是至关重要的。
二、策划目的1. 提高品牌药品的知名度和美誉度。
2. 增加品牌药品的销售量和市场份额。
3. 建立品牌药品的良好形象和口碑。
三、市场分析1. 目标市场：[具体目标市场，如老年人、儿童、慢性病患者等]。
2. 市场规模：[市场规模及增长趋势]。
3. 竞争状况：[主要竞争对手及其市场份额、产品特点等]。
4. 消费者需求：[消费者对药品的功效、安全性、价格等方面的需求]。
四、产品分析1. 产品特点：[品牌药品的独特卖点，如疗效显著、副作用小等]。
2. 产品定位：[产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等]。
3. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质优良、价格合理等]。
五、营销策略1. 产品策略：产品创新：不断推出新产品，满足消费者的需求。
产品包装：设计精美的包装，提高产品的附加值。
产品质量：严格控制产品质量，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格。
价格调整：根据市场竞争状况和销售情况，适时调整价格。
3. 渠道策略：医院渠道：与各大医院建立合作关系，通过医生推荐提高产品的知名度和销售量。
药店渠道：加强与药店的合作，提高产品的铺货率和销售量。
电商渠道：建立官方电商平台，拓展销售渠道，提高产品的销售额。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
公关活动：举办各种公关活动，如新闻发布会、健康讲座、义诊等，提高产品的美誉度。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，提高产品的销售量。
六、行动计划1. 组织架构：成立专门的营销团队，负责品牌药品的营销策划和执行。
2. 时间安排：制定详细的营销计划，明确各个阶段的时间节点和任务目标。
药品营销策划方案三篇.doc
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
药品主题促销策划书3篇
药品主题促销策划书3篇篇一《药品主题促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，药品行业也面临着诸多挑战。
为了提升产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买我们的药品，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高药品的市场占有率，增加销售量。
2. 增强品牌知名度和美誉度，提升品牌形象。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体时间区间]四、促销地点1. 线下：各大药店、诊所等销售渠道。
2. 线上：官方网站、电商平台等。
五、促销产品涵盖各类常用药品，包括但不限于感冒药、消炎药、肠胃药、保健品等。
六、促销内容（一）折扣优惠在促销期间，对部分药品给予一定比例的折扣，吸引消费者购买。
（二）满减活动设定满一定金额即享受相应的减免优惠，刺激消费者增加购买量。
（三）赠品策略购买特定药品可获得精美小礼品，如健康手册、试用装等，增加产品附加值。
（四）会员专享推出会员专属优惠政策，如积分加倍、优先购买权等，提高会员忠诚度。
（五）联合促销与相关医疗机构、健康机构等进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力。
七、宣传推广（一）线上宣传1. 在官方网站、电商平台发布促销信息和广告，吸引用户关注。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、优惠信息、用户使用心得等，增加互动和传播。
3. 投放搜索引擎广告，提高品牌曝光度。
（二）线下宣传1. 在药店、诊所等销售渠道张贴促销海报、发放传单，进行现场宣传。
2. 举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和产品认可度。
3. 与媒体合作，进行新闻报道和专题宣传。
八、活动执行（一）人员培训对参与促销活动的工作人员进行培训，使其熟悉促销政策、产品知识和销售技巧。
（二）物资准备确保促销所需的药品、赠品、宣传资料等物资充足，并及时配送到位。
（三）活动监控设立专人对促销活动进行监控和评估，及时调整策略，确保活动效果达到预期。
九、效果评估（一）定期统计销售数据，分析促销活动对销售量的影响。
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某药品营销策划书
一、调研分析
（一）环境分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。
而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、市场调查问卷设计
1、您的家庭是属于那种类型的？（）
A、丁克（没有小孩）
B、有小孩
C、有老人和小孩
D、多个家庭混合
2、您家里一般是由谁购买常备药？（）
A、家庭主妇
B、老人
C、其他
3、您家里都会学备那种类型的药？（）
A、成人感冒药
B、儿童感冒药
C、肠胃药
D、眼睛用药
E、消炎药
F、皮肤用药
G、其它
4、您买药的方式或地点是什么？（）
A、专业人士介绍
B、正规的药店超市
C、邮购
D、医院及诊所
5、您在实体药店购药时最注重的是什么？（）
A、药品种类
B、药品价格
C、药品质量
D、药店的服务
6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？（）
A、导购
B、使用介绍
C、自由选购
D、疗效介绍
E、选药方便
7、随着网络普及您在网上买过药吗？（）
A、买过
B、没有
8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（）
A、不会上网
B、不知道那个网站可以买
C、不安全
D、不信任质量
E、支付不方便
F、配送时间太长
9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（）
A、没有区别
B、没有太大差异
C、有，区别很大
D、有，但区别不大
10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？（）A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎
（五）购买行为分析
药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。
这是一个非
常值得开拓和极需稳定的大消费群体。
4.2、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
二、营销战略
（一）市场细分
在每个行业都有消费者，随着消费者的水平的不同，也可以分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。
促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。
想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
纯天然中草药感冒冲剂是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
因为该产品是新推出的，处于产品周期中的导入期，在此最主要的是加强产品的宣传度以及防伪措施，并在成熟期研究出效果更好的新药，使之品牌永远使顾客信赖。
三、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
3、顾客导向定价：根据市场调研问卷来定该产品的价格。
（三）、分销渠道策略
通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。
二是工程客户是我们的基础客户。
渠道建立模式：一是采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签代理协议；二是采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；三是在代理之间挑取竞争心态，
在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高将姿态。
不能以低姿态进入市场；四是草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；五是在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理商成为威胁和起到促进作用。
（四）、促销策略
1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
四、总结
通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，。