2018-2019-酸奶营销策划书-范文word版 (11页)
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
关于酸奶的营销策划方案
关于酸奶的营销策划方案1. 引言酸奶作为一种健康食品，在现代社会的快速节奏与生活方式的改变中，已成为人们追求健康的首选之一。
本文旨在为一家酸奶品牌制定一套全面的营销策划方案，以推动品牌的发展和市场份额的增加。
2. 品牌定位确定酸奶品牌的定位对于制定营销策略至关重要。
在市场上，酸奶可以定位为一种美味、健康的高品质食品。
我们的品牌将强调产品的新鲜度、品质和健康价值，使消费者有信心选择我们的产品。
3. 目标市场酸奶的消费者群体广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人。
根据不同年龄段的需求，我们将定位三个主要市场：家庭市场、学校市场和健身市场。
4. 营销渠道选择酸奶的销售渠道多种多样，包括超市、便利店、小型零售商和在线销售。
我们将采用多渠道销售策略，确保产品能够更广泛地覆盖目标群体。
5. 产品定价策略酸奶市场的竞争激烈，因此我们将采用差异化定价策略以确保竞争力。
我们将根据产品特点和市场需求确定不同的价格层次，例如优质酸奶较高价位、常规酸奶适中价位等。
6. 产品品牌形象塑造品牌形象对于消费者的购买决策有重要影响。
我们将打造一个健康、活力和品质的品牌形象。
通过定期的广告宣传、营销活动以及与相关领域的合作伙伴合作，塑造品牌形象。
7. 广告和宣传计划广告和宣传活动对于品牌的认知度和销售增长至关重要。
我们将根据目标市场的特点，选择合适的广告媒介，例如电视、杂志、互联网广告等，并在重要时间节点进行品牌推广活动。
8. 线上推广策略在当今数字化时代，线上推广策略必不可少。
我们将利用社交媒体平台，例如微博、微信和抖音等，定期发布酸奶的健康知识、食谱分享、用户体验分享等内容，吸引目标群体的关注。
9. 与健身俱乐部合作酸奶与健身的关系密切，因此与健身俱乐部的合作将对品牌的推广非常有利。
我们将与健身俱乐部建立合作关系，提供酸奶样品、优惠券等，吸引健身人群购买我们的产品。
10. 品牌扩张计划一旦品牌稳固，我们可以考虑进行品牌扩张。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、活动背景在当前酸奶市场竞争激烈的情况下，为了提升品牌知名度和销售额，我们公司决定开展一场酸奶促销活动。
通过巧妙策划和精确定位目标受众，我们将以吸引人的折扣和优惠措施来吸引顾客，并加强品牌形象的建设，以实现促销效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解我们的品牌，并提高对酸奶品质的认知。
2. 增加销售量：吸引顾客购买，提高销售额，达到盈利目标。
3. 建立忠诚度和长期客户关系：通过活动吸引新顾客，并提供优厚的会员权益，使其成为回头客，建立稳定的客户群体。
三、活动方案1. 产品定位我们将依托高品质的酸奶产品，突出产品与众不同的特点，突显其营养价值和口感优势。
将该产品定位为高品质、营养健康的酸奶，以满足不同消费者的需求。
2. 折扣和优惠活动（1）限时促销活动：例如在特定时间段内推出限时特价活动，吸引消费者在短时间内下单购买。
（2）买一送一活动：消费者购买一定数量的产品即可获赠等量或限量的酸奶产品，激发消费欲望。
（3）会员专属优惠：为了促进客户持续购买，我们将设立会员系统，为会员提供独家折扣和优惠，提高忠诚度。
3. 营销渠道（1）线上渠道：通过电商平台开展促销活动，与知名电商合作举办酸奶专区，提升线上销售。
（2）线下渠道：在超市、便利店等销售渠道设置酸奶专柜，提供宣传材料和试饮活动，增加顾客的购买决策。
4. 广告和宣传（1）社交媒体广告推广：借助微博、微信等流行社交媒体平台，发布酸奶促销活动信息，吸引用户关注和传播。
（2）品牌合作：与健康生活杂志、美食博主等合作进行品牌曝光，增加品牌的影响力和知名度。
（3）宣传物料：设计精美的海报、传单、宣传册等宣传物料，分发给目标顾客和合作伙伴，加强品牌形象的传播。
四、预期效果1. 品牌知名度和影响力的提升：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，扩大品牌的知名度，塑造积极的品牌形象，提高品牌的市场影响力。
2. 增加销售额和市场份额：通过促销活动吸引更多的消费者购买，增加销售额和市场份额，以实现商业利益最大化。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的乳制品，在近年来备受消费者喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，酸奶市场潜力巨大。
本文旨在提出一份针对酸奶产品的营销策划书，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
二、目标受众分析1.年龄层面：主要面向年轻人和中年人群体，因为他们更加注重健康和营养。
2.地理位置：主要针对城市居民，因为城市人口更容易接触到新产品和新概念。
3.收入水平：主要面向中等及以上收入群体，因为他们更有能力购买高品质的酸奶产品。
三、竞争分析1.主要竞争对手：目前市场上已有多个知名酸奶品牌，如X公司、Y公司等。
它们具有较高的市场知名度和品牌认可度。
2.竞争优势：我们的产品将注重品质和口味的优越性，并提供更多营养价值。
此外，我们将着重打造独特的品牌形象和文化。
四、营销策略1.品牌塑造：–定位：将产品定位为高品质、健康、美味的酸奶。
–品牌形象：打造独特的品牌形象，强调产品的原料质量、制作工艺和产品故事。
–品牌文化：传递健康、积极向上、关爱身心健康的品牌文化。
2.渠道拓展：–线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
–线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将产品置于易于购买的位置。
3.营销活动：–举办品鉴会：邀请消费者参与品尝活动，让消费者亲身感受产品的口感和营养价值。
–参与展会：积极参与相关行业的展览会，扩大品牌知名度和曝光率。
–社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布相关信息，并与消费者进行互动交流。
–代言人合作：与知名健康专家、运动员等合作，推出联名产品或进行代言活动，增加品牌认可度。
4.价格战略：–初期阶段，可适当降低产品价格，以吸引消费者尝试并建立忠诚度。
–随着市场占有率提高，逐渐提高产品价格，以体现产品的高品质和附加价值。
五、营销效果评估1.销售数据：通过销售数据分析，评估产品的市场占有率和销售增长情况。
2.品牌认知度：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
酸奶营销策划书范文
酸奶营销策划书范文
翰林苑有限公司酸奶营销策划书
翰林苑有限公司拥有多样的酸奶产品，以利于实现健康的日常减肥，改善人们的饮食
习惯。
根据市场风向及时、客观的调查，本公司酸奶在营养价值方面更有利于改善人们的
日常状态，提升健康水准。
其中，乳酸饮料，是本公司新上市的一种酸奶产品，主要针对
年青消费群体，口感鲜美，营养丰富，具有极佳的营养价值。
营销策略一：把握现有客户，建立良好的公司品牌认知度。
将不断完善和改进营销服务，根据行业的发展趋势，进一步提升公司的服务水平，提高现有客户的满意度，积极拓
展新客户，新客户通过各种渠道了解我们的产品，选择我司的产品，建立我们的良好品牌
形象，从而构建良好的品牌认知度。
营销策略二：开发核心消费群体，增强营销意识，采用积极有效的方法，利用不同渠
道精准定位消费群体，引入新的消费市场，如社交网络平台、线上媒体平台、电子商务平台、直播平台等渠道，开展相应活动，宣传鼓励，增强消费者对本公司产品的认同感和营
销意识，从而提高消费欲望和知名度。
营销策略三：把握客户的需求，向时尚青年拓展新市场。
为了赢得时尚青年消费群体
的关注，本公司将秉承“科学营养，时尚美味”的理念，把握客户的需求，创新不停，提
出新的概念，开发出更加时尚的产品，有效吸引更多的消费者，继续创新和拓展新的市场。
本策划不仅宣传的范围广泛，而且有明确的定位，精准有效的运作，通过不断的努力，期望能够真正拉紧和支持市场，为消费者提供更多的便利。
酸奶营销策划方案
酸奶营销策划方案酸奶营销策划方案篇一：华农酸奶营销策划书华农酸奶营销策划书策划小组:组长：组员：联系方式：策划时间：目录第一章市场分析-3-一、宏观市场分析-3-二、市场细分-3-三、市场细分的划分-3-第二章SWOT分析-5-第三章产品定位-16-一、华农酸奶——绿色健康新选择-17-二、主要消费对象分析-17-第四章营销策略-19-一、市场定位-20-二、产品策略-20-三、价格策略-20-四、分销渠道-22-第五章推广战略-23-一、买赠活动-24-二、线上活动-24-三、线下活动-25-第六章财务规划-26-一、月销售收入预算-27-二、月宣传成本预算 -27-三、月销售成本预算-27-四、月经营成本预算-27-五、预期盈利-28-第七章风险与风险管理-29-一、可能面临的风险-30-二、针对风险的应对办法-30-第一章市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
酸奶的营销策划方案怎么写
酸奶的营销策划方案怎么写一、市场分析酸奶市场目前呈现出以下趋势：1. 健康意识的改变：随着现代生活方式的快节奏化，人们对健康饮食的需求越来越高。
酸奶作为一种富含蛋白质、维生素及有益菌群的食品，被视为健康选择之一。
2. 口感多样化：消费者对酸奶的口感要求越来越高，除了传统的酸奶口味外，还有花式、果粒、酸酸甜甜等多种口味的需求。
3. 新品种不断涌现：市场上不断有新品牌、新口味的酸奶涌现，消费者面临更多选择。
二、目标市场根据市场需求与竞争分析，确定目标市场为年轻人群，他们追求健康、时尚和品味，同时对新产品持开放态度。
此外，酸奶营销策划方案还将针对子女帮助家长购买食品的快节奏家庭规划。
三、品牌定位品牌定位是营销策划方案的核心，酸奶品牌的定位应基于目标市场的形象塑造，符合消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
本文将制定一个面向年轻人的时尚、健康和创新品牌定位。
1. 品牌名称：选择一个简洁、容易记忆且有品牌个性的名称，如“健活酸奶”。
2. 品牌形象：通过精心设计的品牌标志和包装，传达品牌的时尚、健康和创新形象。
3. 品牌理念：制定一个清晰的品牌理念，例如“健康生活，从酸奶开始”等，以此来吸引目标市场。
四、产品策划酸奶产品的策划要基于目标市场和品牌定位，根据消费者的需求来设计产品。
1. 产品种类：推出多种口味的酸奶，如传统的酸奶口味、草莓、蓝莓、芒果等水果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。
2. 包装设计：选用时尚、简约并富有创意的包装设计，突出品牌个性。
3. 产品创新：推出具有创新性的新品种，例如添加坚果、谷物等配料的功能酸奶，满足消费者对新口味的追求。
五、促销策略1. 渠道合作：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售入口从多个渠道覆盖，以扩大市场份额。
2. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，结合产品的品质和附加值来定价。
3. 促销活动：通过线上线下的促销活动来提高品牌知名度和消费者体验，如在社交媒体上开展有奖互动、线下举办试饮活动等。
酸奶营销策划方案
酸奶营销策划方案篇一：华农酸奶营销策划书华农酸奶营销策划书策划小组:组长：组员：联系方式：策划时间：目录第一章市场分析-3-一、宏观市场分析-3-二、市场细分-3-三、市场细分的划分-3-第二章SWOT分析-5-第三章产品定位-16-一、华农酸奶——绿色健康新选择-17-二、主要消费对象分析-17-第四章营销策略-19-一、市场定位-20-二、产品策略-20-三、价格策略-20-四、分销渠道-22-第五章推广战略-23-一、买赠活动-24-二、线上活动-24-三、线下活动-25-第六章财务规划-26-一、月销售收入预算-27-二、月宣传成本预算 -27-三、月销售成本预算-27-四、月经营成本预算-27-五、预期盈利-28-第七章风险与风险管理-29-一、可能面临的风险-30-二、针对风险的应对办法-30-第一章市场分析1．宏观市场分析目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
2.市场细分通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
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酸奶营销策划书
篇一：老酸奶营销策划方案
第三届唐山学院市场营销策划大赛
营销案例
题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： 201X-11-23
最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下
子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶.
201X年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费
者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现
东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！
目录：
一、市场分析
（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性
（二）酸乳制品总体市场分析
（三）消费者购买分析
（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析
二产品分析
（一）老酸奶是一种理想的保健饮料
(二)乡瑶老酸奶特点
(三)老酸奶营养价值
三．在调查中发现的问题及解决方案
问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮
解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。
元旦推广
（一）推广目的1.直接目的2.间接目的
（二）推广对象
（三）推广场所和时间
（四）市场定位
（五）产品定位
（六）价格定位
（七）推广策划内容
1.媒体广告
2.促销方案
3.产品陈列
4.买赠促销方案
唐山大型推广活动
（一）营销传播策略
（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化
问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童
解决方案公共活动推广方案
（一）捐赠活动
（二）线上活动
（三）线下活动
1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
消费者购买行为的分析
K/A客户销售促进分析与建议
广告宣传建议
销售促进方案
XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
外阜市场最佳经销商评选活动策划案“
XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
K/A终端形象店四月份促销活动方案
联华新开业 XX红酒有礼
4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)，
一、市场分析
（1）中央政策
1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中
具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也
是当前国家急需解决的问题。
201X年至201X年一号文件连续六年以“三农”（农业、
农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳
业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的
业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：
“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：
1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；
2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果
奶等，对同类产品的挤压较大；
3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；
4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失
5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：
随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越
关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口
高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费
中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。
说明女性对口味更为重视。
（4）市场前景
1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求
量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不
过也要注重供求关系的调配。
2. 市场供给分析
随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行
业中发展最为快速的一个产业。
201X年，全国乳品企业的销售收入已超过300
亿元，整个行业的增长率超过了30％。
这之中，10家主力企业的利税额达到了20多个亿，同时液态乳的产量已经达到193万吨，同比增加了70％强。
二产品分析
（1）老酸奶是一种理想的保健饮料，营养胜于牛奶。
它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对轻微腹泻的病人有治疗作用。
它还能降低胆固醇
浓度、预防动脉硬化和肿瘤，延缓衰老。
篇二：光明莫斯利安酸奶营销策划书
安徽科技学院
光明莫斯利安酸奶营销策划书。