2019年医药业务员个人工作总结
医药业务员个人工作总结与计划（精选9篇）
医药业务员个人工作总结与计划（精选9篇）医药业务员与计划篇1我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。
在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作8.完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。
我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。
这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。
一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。
在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。
如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。
在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。
医药业务员个人工作总结5篇
医药业务员个人工作总结医药业务员个人工作总结精选5篇（一）作为医药业务员，个人工作总结应包括以下内容：1. 销售业绩：总结自己在一定时间内的销售业绩，包括销售额、销售量、市场份额等。
分析销售业绩的增长与下降原因，并提出改良的意见和建议。
2. 客户拓展：总结自己在拓展客户方面的工作成果，包括新增客户数量、重要客户的维护和开展等。
评估客户满意度，并提供客户反应和建议。
3. 客户关系管理：总结自己在客户关系管理方面的工作情况，包括客户沟通与回访频率、客户问题解决率等。
评估客户满意度，并提供客户反应和建议。
4. 市场调研：总结自己对市场和竞争对手的调研情况，包括市场规模、市场趋势、竞争态势等。
分析市场时机和挑战，并提出改良的意见和建议。
5. 产品知识和培训：总结自己对公司产品知识的理解和应用情况，包括产品特点、使用方法、适应症等。
评估自己的培训需求，提供培训反应和建议。
6. 团队合作：总结自己在团队中的合作情况，包括与同事的协作、团队活动的参与等。
评估团队合作效果，并提出改良的意见和建议。
7. 自我反思和提升：总结自己在工作中的优点和缺乏，反思工作中的挑战和不满意的地方。
提出自我提升的方案和目的，包括学习新知识、进步销售技巧等。
个人工作总结应详细、客观、有针对性，并提出改良的建议和措施，以便更好地提升自己的工作才能和业绩。
医药业务员个人工作总结精选5篇（二）我的个人工作总结可以总结为以下几个方面：1. 客户拜访：作为医药代表，我每周定期拜访医生、药店和医院，介绍和推广公司的产品，理解并满足客户的需求。
我积极寻找新的潜在客户，维护和开展现有客户，建立了良好的业务关系，并获得了一定的销售业绩。
2. 市场调研：我不断关注市场动态，研究竞争对手的产品和市场拓展情况。
我定期进展市场调研，搜集客户反应和市场需求，及时向公司汇报，并根据市场需求制定合理的销售策略。
3. 销售报告和分析：我每周提交销售报告，记录拜访客户的情况和销售进展，并及时进展数据分析，发现问题和时机，并提出改良和优化的建议。
医药业务员个人工作总结(7篇)
医药业务员个人工作总结(7篇)医药业务员个人工作总结1在将近2个的光阴中，颠末我们团队的配合的尽力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上垂垂被客户所认识，优越的售后办事加上精良的产品品质得到了客户的一致好评，也取得了名贵的贩卖经验和一些胜利的客户案例。
这是我觉得我们做的对照好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样存在很大的问题。
特对个人贩卖工作阐发如下：一、下面是我们新聘团队近2个月的贩卖环境：从近2个月的贩卖业绩上观，我们的工作做的是欠好的，可以说是贩卖做的十分的失败。
在湘潭市场上产品品牌浩繁，由于对照早的进入湘潭市场，产品价格凌乱，这对付我们开展市场造成很大的压力。
二、客看上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）贩卖工作最基础的客户访问量太少。
新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有纪录的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体盘算__贩卖人员一天拜访的客户量__个。
从上面的数字上观我们基础的访问客户工作没有做好。
2）沟通不敷深入。
贩卖人员在与客户沟通的历程中，不能把我们公司产品的环境十分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。
在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收的什么水平。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
贩卖人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，贩卖工作处于放任自流的状态，从而引发贩卖工作没有一个统一的治理，工作光阴没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
4）新业务的开发不敷，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务才能还有待进步。
三、市场阐发现在湘潭市场__许多，但主要也便是__公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是优越的，形势是严峻的。
在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技巧成长飞快地本日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
医药业务员个人年终工作总结范文5篇
医药业务员个人年终工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：您好！我是XX公司的医药业务员，今天非常荣幸能够向您提交我的年终工作总结。
在这个充满挑战和机遇的一年里，我在公司领导的指导下，在同事们的帮助和支持下，取得了一定的成绩。
下面我将从几个方面对今年的工作进行详细总结。
一、工作目标和任务完成情况在年初，我根据公司的发展规划和业务目标，制定了相应的工作计划和目标。
在销售方面，我主要负责XX地区的医药产品销售工作，目标是提高销售额和市场占有率。
通过一年的努力，我取得了以下成绩：1. 销售额方面：今年我实现的销售额为XX万元，比去年同比增长了XX%。
其中，新客户的销售额占比达到了XX%，老客户的复购率也保持在了较高的水平。
2. 市场占有率方面：通过积极的市场开拓和客户维护，我在XX地区的市场占有率由去年的XX%提升到了今年的XX%。
3. 产品推广方面：我成功推广了公司的新产品XX，目前在市场上的反响非常好，已经有一批忠实的用户群体。
二、工作方法和思路在今年的工作中，我注重以下几个方面的工作方法和思路：1. 客户为中心：我始终以客户需求为中心，注重客户需求的分析和满足。
通过与客户保持密切沟通，我能够及时了解客户的反馈和需求，并针对性地提供解决方案。
2. 数据分析：我注重对销售数据的分析，通过对销售额、市场占有率、客户流量等数据的综合分析，我能够更好地把握市场趋势和客户需求，为后续工作提供指导。
3. 团队协作：我积极与团队成员协作，共同完成公司的销售目标。
在团队协作中，我注重沟通和协调，能够充分发挥各自的优势，共同解决问题。
三、个人能力和素质提升在今年的工作中，我注重个人能力和素质的提升。
一方面，我通过学习医药行业的最新知识和产品特点，提高了自己的专业素养；另一方面，我也注重提高自己的销售技巧和沟通能力，以便更好地服务客户和完成销售任务。
此外，我还参加了公司组织的多次培训和学习活动，不断提升自己的综合素质。
四、存在的问题和改进措施在今年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
医药业务员工作总结范文5篇
医药业务员工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，作为医药业务员，我经历了许多挑战和学习。
本报告将对我过去一年的工作进行总结，分析我在工作中的表现、成果、需要改进的地方以及未来的工作计划。
二、工作内容概述1. 产品推广：在过去一年中，我主要负责推广公司的医药产品，包括药品、保健品等。
通过参加学术会议、拜访医生、撰写报告等方式，我向潜在客户介绍了产品的特点、优势和适用范围，提高了客户对产品的认知度和认可度。
2. 市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争情况，我定期进行市场调研。
通过收集和分析竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等数据，我为公司提供了有价值的市场信息，为公司的产品定位和销售策略提供了参考。
3. 客户关系维护：作为医药业务员，客户关系维护至关重要。
我通过定期拜访客户、及时解决客户问题、提供优质服务等方式，与客户建立了良好的合作关系，提高了客户满意度和忠诚度。
三、工作成果与亮点1. 销售额增长：在过去一年中，我通过不断努力和客户维护，实现了销售额的稳步增长。
其中，某些重点产品的销售额有了显著的提升，为公司做出了贡献。
2. 市场份额提升：通过市场调研和产品推广，我在目标市场中提高了公司的市场份额。
特别是在某些细分领域中，公司的产品成为了市场领先者，为公司带来了更多的商机。
3. 客户满意度提高：我注重客户关系维护，通过提供优质服务和及时解决客户问题，客户满意度得到了提高。
许多客户都愿意继续与我们合作，并推荐给其他潜在客户。
四、工作不足与改进方案1. 产品知识有待提高：虽然我已经具备了较为丰富的产品知识，但仍然需要不断学习和更新。
在未来的工作中，我将继续加强产品知识的学习，以提高自己的专业素养。
2. 销售技巧需要提升：虽然我已经掌握了一定的销售技巧，但仍然需要进一步提升。
我将通过参加培训、阅读相关书籍和向同行学习等方式，提高自己的销售能力和技巧。
3. 工作时间管理需要改进：在过去的工作中，我有时会因为工作安排不合理而导致工作效率低下。
医药销售业务员工作总结（精选10篇）
医药销售业务员工作总结医药销售业务员工作总结（精选10篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。
那么你有了解过工作总结吗？以下是小编整理的医药销售业务员工作总结（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药销售业务员工作总结1一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。
但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。
现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。
不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。
同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。
业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、xx年工作总结可以说是自己的学习阶段，总结这一年。
和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。
可是对于我来说却是一个相当大的考验。
这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。
首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
2019年最新医药业务员个人年终工作总结范文工作总结文档【五篇】
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街道办事处年终工作总结范文
这篇关Байду номын сангаас的文章，是我们特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
2019年，淮川街道在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧扣“保发展、保稳定、保民生”主题，努力克服各种困难，大胆创新工作方法，一心一意谋发展，多方百计保民生。通过广大干部群众一年的艰苦努力，较好地完成了各项目标任务，推动了街道经济社会事业较好较快的发展。
一、攻坚克难加快发展，经济实力稳步增强
2019年是新中国成立60周年，也是应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的关键一年。一年来，街道工委、办事处坚定发展信心，从变化中捕捉机遇、在逆境中创造条件，抓好项目建设和商贸繁荣两个重点，全力推动经济平稳较快增长。
（一）全力以赴服务项目建设。以“两帮两促”、“创业富民”活动为抓手，进一步强化“五个一”工作机制，严格落实项目责任，确保项目建设顺利推进。石油公司危房改造、110kv浏阳变电站扩建及邮电路改造、浏阳河中学调规建设等项目拆迁工作顺利推进；鸿宇广场二期、名河鑫都如期开工；香山国际名苑、醴浏大厦顺利竣工；城东农改超、石板巷棚户区改造、火车站改造等项目有序推进。
医药业务员工作总结范文6篇
医药业务员工作总结范文6篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为一名医药业务员，致力于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，为公司创造更大的价值。
我的主要工作目标是推动公司产品的销售，同时建立并维护与客户的良好关系。
二、工作进展与成果1. 销售目标达成情况：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售目标的稳步增长。
通过不断开拓新市场和优化销售策略，我成功吸引了多家知名医药企业的合作，为公司带来了稳定的订单和销售额。
2. 客户关系维护与发展：在与客户的关系维护方面，我始终坚持诚信、互利的原则，与客户建立了长期、稳定的合作关系。
通过定期拜访和沟通，我及时了解客户的需求和反馈，并根据市场需求调整销售策略，实现了客户满意度的持续提升。
3. 市场开拓与创新：在市场开拓方面，我积极寻找新的增长点，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，成功拓展了新的销售渠道。
同时，我还注重产品创新和研发，推动公司产品的升级换代，以更具竞争力的产品抢占市场份额。
三、工作亮点与特色1. 团队建设与培训：在团队建设方面，我注重培养员工的团队协作精神和创新意识。
通过定期组织团队活动和分享会，我提升了团队成员之间的凝聚力和执行力。
此外，我还组织了多次销售培训和学习活动，提高了团队成员的销售技能和专业知识。
2. 营销策略优化：在营销策略方面，我注重数据分析和市场调研，根据市场需求和竞争情况，不断优化销售策略。
通过制定更具针对性的销售方案和推广计划，我成功提高了产品的市场占有率和品牌知名度。
3. 客户服务质量提升：在客户服务方面，我始终坚持客户至上的理念，通过提高服务质量和响应速度，赢得了客户的信任和好评。
我定期对客户进行满意度调查，并根据调查结果改进服务流程和产品质量。
四、存在的问题与改进措施1. 产品知识更新速度较慢：随着医药行业的快速发展，新药品种和治疗方法不断涌现。
然而，我在产品知识更新方面存在一定滞后，需要进一步加强学习和培训，以更好地为客户提供专业的咨询和服务。
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医药业务员个人工作总结
近几年，随着我市经济的蓬勃发展，各类中小型企业对业务员的市场需求极大，形成供不应求之态势，业务员非常紧缺。
以下是出国为大家精心的医药业务员个人工作总结，欢迎大家阅读，供您参考。
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20XX年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户。
这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作分析如下：
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算XX销售人员一天拜访的客户量XX个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在湘潭市场XX很多，但主要也就是XX公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。
在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20XX年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除
了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。
结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。
可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安
地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。
这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。
直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。
这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。
但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！。