物流沙盘课件资料
物流沙盘实训
专业：物流管理班级：12-3姓名：张雪丽学号：201228023323 指导老师：刘珊珊从这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。
“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。
我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
我们小组七人是F组，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程：每季度一次需要做的工作是：（1）支付应交税（2）选择投标城市（3）参加订单竞争（4）短期贷款/支付利息（5）更新应收款/应付款（6）购买/租赁仓库（7）购买/租赁运输工具每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;实践出真知沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。
通过六年的模拟经营，我学到了很多。
（1）企业的战略目标是最重要的无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大（2）工作流程化每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源（3）经营活动要有据可依每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留（4）与其他企业合作要签订有效文件企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化（5）了解游戏规则俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误（6）计划要详细，选用正确的计划方法有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优收获与感悟一年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。
物流-仓储-沙盘-模拟
实验报告课程名称实验项目名称物流沙盘模拟实验班级与班级代码实验室名称（或课室）专业物流管理任课教师学号：姓名：实验日期：年月日物流管理沙盘模拟实验一、沙盘模拟实验实验目的：能让我们实际体验到仓储管理、运输管理等物流管理的操作过程。
通过沙盘模拟，进行了一次将理论与物流企业实际运营的体验，既从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何到了解决实践中会遇到的诸如订单处理、仓储、配送等典型问题。
同时，沙盘模拟结合角色扮演的方式，通过激发同学们团队内协作、团队间竞争的操作态度，全面提升了我们必备的基本管理素质与专业能力；严谨周密的思维方式及整体运营的全局观；团队协作能力；全局分析、规划和决策能力；以及财务管理和成本控制能力。
二、订单满足率高（低）的主要原因是什么？订单满足率=实际到货量/客户实际需要量，由公式可知，物流企业所面临的主要问题是能否准时并足量的将货物送达顾客手中。
考虑到这些，物流企业在实际操作中，要通过严谨的核对订单，合理的安排储存，以及科学的组织配送。
并且要协调好自己企业——供应商订单和自己企业——客户订单之间的关系。
三、物流服务水平和成本之间有什么样的关系？物流服务水平和物流成本之间本身就是相互矛盾的。
物流企业一方面努力改善物流服务质量;另一方面要严格控制成本。
目前我国的物流领域还处于起步阶段，许多企业管理者可能已经意识到了提高服务水平的紧迫性，但这是通过一段时间对基层员工的培养，以及对企业文化的塑造，才能够达到提高物流服务水平的目标。
这个过程需要增加时间和成本才能够完成。
对于目前中国多数企业，物流服务水平和物流成本想要兼顾时十分困难的，所以，明智的企业管理者需要在不同的环境下做出恰当的选择，进行物流服务水平和物流成本决策，才能使企业健康、快速的成长起来。
四、是否考虑了与其余公司之间的竞争关系？你公司是如何定位的？各小组都是做物流运输的公司，公司之间的竞争是行业竞争。
物流沙盘模拟介绍 PPT
购买/租赁仓库
购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租 赁仓库后，才能进行货物中转。
购买/租赁运输工具
根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。
货物到达
货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳 过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工 具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运 输费用。
选择线路发车
在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择， 首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到 提示的目的城市。
物流设备
❖ITMC物流管理模拟沙盘简介
把学生分成若干个团队，每 个团队各自经营一个虚拟物 流公司，每个团队由4-8人组 成，每队成员将分别担任公 司中的重要职位 ：CEO、 CFO、CSO、COO。
每个公司以第三方物流企业 经营环境为背景，每个公司 拥有100万的启动资金，在 同一市场环境、同样规则下 相互竞争与发展。
22
运费结算
每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算， 结算的范围包括： 1、提货时，付款的订单； 2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的； 3、已经交货的订单，要求货到付款的； 4、到期未交货的订单被罚款的。
派车提货
根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派 车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。 投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工 在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业 务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度， 若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，
KJ物流沙盘介绍
复杂物流网络的全面运营
Байду номын сангаас
将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过 程，让学员进行备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、 物流网络设计、存货管理、供应/需求计划、外包管理以及客户 服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。
KJ 物流管理沙盘示意图
费用1
费用2
费用3
费用4
4、库存管理
库存的职能和原理
存货-时间曲线（Stock Time Curve） 安全库存与循环库存；库存持有成本 引入期、成长期、 成熟期、衰退期、退出期 定量订购系统、定期定购系统、 最小最大订购系统的特点及使用 EOQ法、ABC分析法、MRP、JIT
不同生命周期的库存管理
库存计划与管理
库存管理实践
KJ物流管理沙盘简介
KJ Logistics Management Simulation Practice Overview
北京现代中欧管理科学研究院
目录
I. II. III.
IV.
KJ物流管理沙盘基本体系 KJ物流管理沙盘5大特点 KJ物流管理沙盘知识点体现 KJ物流管理沙盘训练流程
I.
KJ物流管理沙盘 基本体系
提供不断变化的公开信息-第3期
B—6之间的航线正式开通，航程每周一班。 运费为汽车运输之5倍。 环线列车开通，A、B、C、1、4、7、9为停 靠站点，可装卸货物。每1、4周初从B点出发 顺时针方向绕行。运费为汽车运输之1/4。 需方会在14、17周就F2、C产品向物流公司订 货，交货期最短为1天和8天。
是否贷款 、增减设 施、增减 设备？ 我们的 运力？
我 们 的 经 营 目 标？
物流企业运营沙盘方案
物流企业运营沙盘方案1. 引言物流企业面临着复杂的运营环境和持续的竞争压力。
为了更好地应对这些挑战，物流企业可以利用运营沙盘方案来模拟实际运营情况，以便更好地制定策略、优化运营流程和管理供应链。
本文将介绍一个物流企业运营沙盘方案，包括方案的设计目标、模拟要素和实施步骤等内容。
2. 设计目标物流企业运营沙盘方案的设计目标是帮助企业了解运营过程中的关键要素和相互关系，并提供一个模拟环境来评估和预测不同的决策对企业运营效果的影响。
具体的设计目标包括：•模拟供应链中的各种要素，包括供应商、仓库、运输、库存等，以便更好地了解它们之间的关系和影响。
•提供一个可视化界面，使管理人员能够直观地观察和分析运营数据，并进行实时调整和预测。
•支持多种决策场景的模拟，包括订单管理、货物追踪、人力资源规划等，以帮助企业做出更明智的决策。
3. 模拟要素为了实现设计目标，物流企业运营沙盘方案包括了以下核心要素的模拟：•供应商：模拟不同供应商的交付能力、价格和质量等要素。
通过调整供应商的参数，可以评估不同供应商对企业运营的影响。
•仓库：模拟仓库的位置、容量和运营成本等要素。
通过调整仓库的参数，可以评估不同仓库布局对运输效率和库存成本的影响。
•运输：模拟不同运输方式的成本、时间和可靠性等要素。
通过调整运输的参数，可以评估不同运输方案对订单交付时间和运输成本的影响。
•库存：模拟不同库存水平的成本和服务水平等要素。
通过调整库存策略的参数，可以评估不同库存管理策略对企业成本和客户满意度的影响。
4. 实施步骤物流企业运营沙盘方案的实施可以按照以下步骤进行：步骤 1：数据采集和整理首先，需要收集和整理与企业运营相关的数据，包括供应商信息、仓库运营数据、运输成本和服务水平等。
这些数据将用于建立模拟模型和参数设定。
步骤 2：模拟模型建立根据采集到的数据，建立一个物流企业的模拟模型。
模型可以使用专业的供应链模拟软件或自行开发。
在模型中，需要定义供应商、仓库、运输和库存等要素，并设置它们之间的关系和参数。
物流管理沙盘PPT课件
✓ 数据体系结构 ✓ 处理体系结构
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信息系统的体系结构
➢ 数据体系结构使组织的信息需求设计可得达到较高水 平，为业务流程的设计和修改提供了基础。
➢ 处理体系结构将组织的业务活动具体化。
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发展战略联盟
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传统的买方-卖方关系
➢ 传统的买方-卖方关系通常是对抗关系。 ➢ 对抗谈判的目标通常是使采购价格最小化。为了实现
➢ 通过专业化实现成本缩减 ➢ 联接的同步性 ➢ 在制订计划时可获得更多信息 ➢ 客户服务的加强 ➢ 减少或分担风险 ➢ 共享创造力 ➢ 获得竞争优势
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联盟成功的重要因素
➢ 选择匹配的伙伴 ➢ 共享信息 ➢ 明确作用 ➢ 基本规则 ➢ 退出条款
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失败原因
➢ 缺乏高级管理层的支持 ➢ 缺乏信任 ➢ 目标模糊 ➢ 权责的不平均 ➢ 失去控制
北京现代中欧管理科学研究院
物流组织结构
KJ Logistics Management Simulation Practice
KJ物流管理沙盘演练 1
物流组织的演进
组织变革的需要
➢ 在过去的二三十年中，企业的物流管理已变得 日益重要和复杂化，今后其战略重要性将进一 步加强。
➢ 尽管众多因素加深了公司对物流流程的重视， 对物流问题的意识与关注并不能自动转变为物 流活动的有效性和高效性。
低存货水平 较少的仓库
考虑成本 专用信息处理系统
长期的生产运转
3
活动
入站运输 出站运输 国际运输 商的对比 仓储管理 仓储计划
物流组织的演进
功能群
承运商选择 模式选择 公共与私人承运
运输
配送中心管理 工厂选址
物流管理模拟沙盘
数据分析和点评
❖灵活运用知识
应对市场的变化
❖知识规避风险
懂得企业经营基本道理
❖虚拟企业环境 熟悉沙盘规则和软件操作
路漫漫其悠远
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
路漫漫其悠远
公司组建
➢ A组 ➢ B组 ➢ C组 ➢ D组 ➢ E组 ➢ F组 ➢ G组 ➢ H组
路漫漫其悠远
ITMC物流沙盘课程目标
❖ 培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。 ❖ 团队合作和协调能力。 ❖ 战略分析规划能力与决策能力。 ❖ 物流服务质量的持续改进能力。 ❖ 运输与配送管理能力。 ❖ 仓储与库存管理能力。 ❖ 客户服务与订单处理管理能力。 ❖ 财务管理与成本控制能力。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
物流企业运营规则
1、市场营销（CSO）
路漫漫其悠远
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
路漫漫其悠远
认识物流企业
市场预测
路漫漫其悠远
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
每个公司以第三方物流企业 经营环境为背景，每个公司 拥有100万的启动资金，在 同一市场环境、同样规则下 相互竞争与发展。
连续经营数个会计年度，由 于各组学生决策不一样，每 年的经营结果也就不一样， 有的企业越做越好，有的企 业可能面临破产，老师根据 学生经营的结果，每年进行 点评和分析。
物流沙盘由物理沙盘和电子 沙盘组成。通过物理沙盘模 拟增强感性认识，通过电子 沙盘控制经营过程、理性分 析经营结果。
ITMC物流沙盘教师指导
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
认识物流企业
市场预测
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
如何评价一个企业？
当期 权益
可持 续性
得分计算
❖各组得分=权益*（1+总分/100）*自己拥有股份百分比
企业经营目标
1
2
3
生存
发展
资不抵债、现金断流 更大市场、更大运能、更强业务能力
盈利
开源、节流
开源
（1）扩张现有市场，开拓新市场； （2）进行企业ISO9000和ISO14000认证，提升企业竞争力； （3）合理选址建仓，扩建或改造仓储、运输设施，提高运输能 力； （4）扩建或者改造办事处，招聘业务能力强的业务经理，提升 企业信誉度，不断提升企业的竞标能力。 （5）分析市场、分析竞争对手，进行合理投标，获得需要的订 单或者提升企业的续约能力。
成员及职能定位
仓储经理
货物的出入库管理 库存盘点管理 货物分拣 货物调拨 订单的合并、拆分
公司管理团队确定 确定最佳团队组合，选出CEO
公司管理团队确定
命名你的公司，制定公司经营理念和目标
我们是最棒的 ！
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
物流企业运营规则
物流管理模拟沙盘实训室
ITMC物流物理沙盘
ITMC物流电子沙盘
学员训练平台
教师指导平台
数据库配置工具
学员训练平台
营销 财务
经营沙盘
仓储 运输
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2020/11/1
1
纪律要求
1、关闭手机铃声；接电话请到室外 2、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》。
谢谢合作！
2020/11/17
2
心理公约
积极参与 互相学习 遵守时间 以用为本
2020/11/17
3
培训的价值
我从未教过我的学生, 我只是创造了一 个让他们学习的环境 (爱因斯坦)
注意分工
时间：40分钟
2020/11/17
29
公司运营
2020/11/17
30
支付费用
时间：15分钟
支付经营过程中发生的各项 成本费用
（在沙盘上模拟现金流动）
2020/11/17
31
管理报告
填制管理报告 结算物流收入 更新偿还贷款
2020/11/17
32
公司排名
2020/11/17
时间：15分钟
2020/11/17
8
训练目的
全面提升物流企业管理人员必备的基本 管理素质与物流专业能力，包括：
企业整体运营的全局观。 团队合作和协调能力。 战略分析规划能力与决策能力。 物流服务质量的持续改进能力。 运输与配送管理能力。 仓储与库存管理能力。 客户服务与订单处理管理能力。 财务管理与成本控制能力。 全面综合运用所学管理知识。
2020/11/17
11
经营结果评价
服务+成本+发展
2020/11/17
统计分析表
12
建立物流公司
一家物流服务提供商，我们 拥有了该公司的经营权。我 们从未进入过这个领域，但 是现在我们必须全力经营。
并不太坏的财务状况，有 能够维持简单物流业务的 仓储设施、运输与配送设 备。公司经营处在盈亏平 衡状态，形势并不乐观！
26
订单 (1期)
2020/11/17
27
办理手续
办理贷款、人员设备调整 时间：15分钟
填写贷款申请，人员、设备调整表，到助 教老师处办理资源配置。
注：贷款额不得超过上期末资产总额的1倍， 全部利息贷款时一次付清。
2020/11/17
28
公司运营
• 下发订单 • 执行订单 • 同时填制
– 库存变化情况统计表 – 在途运输车辆情况统计表 – 在途配送车辆情况统计表
2020/11/17
6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
13
公司场景
2020/11/17
14
公司成立
时间：20分钟
2020/11/17
–相互介绍， 分配角色
–起个好名字! –确定公司使命
和目标 -公司口号
15
公司基本状况
我们的运 输能力？
我们的 经营目 标？
我们的资金 能力？
投资决策 ？
我们的 客户服 务水平 ？
2020/11/17
25
市场投标
时间：10分钟
1、竞标单放在投标盒中，由计划及协 调经理将投标盒带到 “供应商”进行公 开投标。 2、在市场投标时，竞标费率相同的公 司以掷硬币的方式决定选单顺序。
2020/11/17
2020/11/17
7
培训内容
将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物 流企业的整体运营过程，让学员进行备货、 运输、仓储选址、配送、订单履行、物流网 络设计、存货管理、供应/需求计划、客户服 务水平确定等战略、战术、运营层面的决策 与实施。
在两天的训练过程中，学员既能从战略高度 来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角 度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习 如何解决实践中会遇到的典型问题。
• 其四，该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物 流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；
• 其五，物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模 拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。
2020/11/17
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基本规则
1、培训师代表：消费者、银行、供应商
2、企业必须连续经营并按期支付费用 3、公司之间不得进行私下合作 4、不要违反《竞争规则》
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反思经营
➢ 订单满足率高（低）的主要原因是什么？ ➢ 你们的物流服务水平和成本之间有什么样的关系？ ➢ 考虑和其余公司之间的竞争关系了么？是如何定位的呢？ ➢ 你们的各项投资依据是什么？ ➢ 你对经营成果满意吗？满意或不满意
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
2020/11/17
9
沙盘特点
• 其一，战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、 节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环 节的战术制定；
• 其二，模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取 决于决策的执行；
• 其三，该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析， 又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；
50万的 一个中 心仓库
40万的流
动资金 公司 目标
TOP1
50万的 车队
北京现代中欧管理研究院
2020/11/17
16
明确分工
总经理
仓储及 库存经理
运输及配 送经理
计划及协 财务经理 调经理
服务及订 单处理经 理
仓 可可 储 自自 中 由由 心 增增
加加
运配可 输送自 车由 队队增 一一加
2020/11/17
17
建立新公司
在老师的引导下摆放沙盘教具
2020/11/17
18
学习规则
竞争规则
40分钟
仓储管理规则
服务/订单处理规则
运输/配送规则
财务管理规则
经营流程
2020/11/17
19
模拟经营
2020/11/17
20
第一期
2020/11/17
21
市场信息发布
• F1潜在消费者对该项服务已经有相当的了 解，产品技术质量趋于稳定；生产F1的供 应商开始产生利润。
• 需方会在1、3、4、5、6W就F1产品向物流 公司订货，交货期逐渐缩短，最短为1天。
2020/11/17
22
市场竞争
时间：15分钟 • 物流服务费率从低到高排序，决定你
本期获得的订单量！ 利润率＝服务费率 — 成本费率
2020/11/17
23
物流总成本与效益
2020/11/17
24
是否订货、 何时订货、 订多少货？
• “教” 的是知识，练的是技能
• “教”给人以概念，“练”给人以 经验
• 训练的主体是学员
2020/11/17
4
课程架构
一
二
沙
盘
模
基
拟
本
训
规
练
则
介
绍
三
四
五
模拟运营
建 立 物 流
1 2
总 结
3
公
4
司
2020/11/17
5
沙盘训练来源
沙盘实战模拟培训
军事沙盘
2020/11/17
6
沙盘训练特点
参与性强 竞争性强 “惊醒”中学习