稳定型战略

三、面临危机时的战略调整
阿戈内利兄弟制定的赶超德国大众汽车的计方案，多元化发展目标等一系列计划失败，又在石油危机的严重冲击下，爆发了菲亚特公司自创建以来最大的危机。
1980年，阿戈内利兄弟宣布退出菲亚特公司的日常管理工作，将公司业务交由塞萨雷•罗米蒂全权负责。他果断地退出北美等一批菲亚特公司处于劣势的国外市场，宁可拱手让出这些苦心经营多年的市场，也绝不再向这些无底洞中投资。罗米蒂针对石油危机后顾客关注汽车油耗的心理，在大型轿车盛行的欧洲市场上投放了“尤诺”牌微型轿车，销售情况奇佳。此外，罗米蒂还将发展重点转向需求量大、订货量稳定的军工生产。
多年来，菲亚特汽车公司不仅在意大利、阿根廷、巴西、波兰和委内瑞拉建有工厂，同时，其业务还通过合资企业和许可证协议等形式拓展到世界各地，并在波兰、俄罗斯、巴西、阿根廷、埃及、摩洛哥、南非、土耳其、印度和中国等新兴市场采取了适度投资的策略，以减少潜在的投资风险。
（一） 稳定型战略的概念
（二）稳定型战略的特点
（三）企业采用稳定型战略的原因
二、稳定型战略的基本类型
三、稳定型战略适用的条件
（一） 外部环境
（二） 内部环境
四、稳定型战略的优缺点
（一） 稳定型战略的优点
（二） 稳定型战略的缺点
65分钟
课堂讲授
师生互动
案例讨论
系统分析总体战略的思维能力
三、小结
总结回顾稳定型战略
授课章节
稳定型战略
教学目标
【知识目标】
了解总体战略的地位和作用；
了解稳定型战略的适用条件及其优缺点；
【能力目标】
掌握稳定型战略的概念、特点和基本类型
【素质目标】
能在职场中正确分析企业内部环境。
重 点
稳定型战略的概念、特点和基本类型
难 点
稳定型战略的适用条件及其优缺点、不同规模企业的发展战略
授课
地点
●多媒体教室○企业
罗米蒂的这些措施收到了极好的效果：菲亚特公司的生产效率提高了，利润上升了。到20世纪80年代末，菲亚特公司占有国内60%的汽车市场，创下了欧洲最高纪录。
由于福特汽车、雷诺汽车等进口车给菲亚特汽车造成严重冲击。为保持市场占有份额的基本稳定，罗米蒂将经营策略从内部调整转向为外部联营，积极致力于那些集中了未来中远期最大需求的新兴市场。1990年，菲亚特公司买下了法国通用电气公司6%的股票，与这家法国重要企业建立了战略联盟，在法意两国分享市场。1991年，菲亚特公司又与福特汽车公司建立了联盟关系，两公司在农业机械和建筑机械领域携手合作，共同进军欧洲市场。另外，菲亚特公司还与波兰两家国有汽车制造企业全资生产菲亚特微型轿车。1991年11月，当波兰政府决定将这两家公司实行私有化时，菲亚特公司一举买下了90%的股权。与此同时，菲亚特公司还与俄罗斯谈判收购著名的伏尔加汽车制造厂30%的股权，并准备在俄罗斯再兴建一座大型汽车厂。
多年来，菲亚特公司在意，特别是二战后的快速发展，菲亚特公司已经成为世界汽车工业界举足轻重的大企业。
一、历届政府保护下的宠儿
菲亚特公司作为阿戈内利的家族企业，能够发展到今天，历届意大利政府的保护功不可没。
第一次世界大战使菲亚特公司出现了第一次繁荣。凭借与政界的密切关系，菲亚特公司从政府那里得到了数额惊人的订单，不但为军队提供汽车，还提供枪炮和其他军用物资。政府不仅在订货上照顾菲亚特公司，而且还制定了对进口汽车征收高额关税的贸易保护主义法案，使菲亚特公司得以独步意大利汽车市场。为报答政客们的关照，菲亚特公司为他们特制了一批豪华轿车，如“法兰亚斯”、“阿尔法”等，这些轿车经过发展，成为世界驰名的品牌轿车。
10分钟
讲授、讨论
培养学生总结能力
教案（教学内容）
一、课程导入与回顾
复习总体战略知识点
二、讲授理论内容
第五章企业总体战略
第一节 稳定型战略
一、稳定型战略概述（整体分析过程以大利的菲亚特公司为例）
案例：例如意大利的菲亚特公司就采用了这一战略态势。
菲亚特公司是意大利境内最大的私营企业，它拥有数量惊人的子公司，而且在相当程度上影响着意大利的经济。意大利人自豪地称之为“意大利工业的骄子”。著名的阿戈内利家族是菲亚特公司的所有者，他们早在19世纪末就开始制造汽车了。
○机房○实训室○现场
课 型
●讲授课
○实践课
○习题课
学时
2
教 学 过 程（教学步骤）
时间分配
教学方法
教学目标
回顾上节课知识点，结合教材案例（P122）,本田汽车公司的企业总体战略，思考本田汽车公司的总体战略是什么？
15分钟
启发引导法
分析并认识企业企业总体战略的重要性
新课讲授：
第一节 稳定型战略
一、稳定型战略概述
在1961年，菲亚特公司第一次遇到了麻烦——欧洲经济共同体要求意大利政府放弃原来的贸易保护主义政策，大幅度降低进口关税。瓦雷塔深知，关税下调是贸易发展的必然趋势，必然会导致菲亚特公司原来有限的市场出现萎缩。为确保菲亚特公司能够保持稳定的市场，瓦雷塔在20世纪60年代中期选择了汽车工业相对薄弱的东欧国家为目标市场。除了在东欧国家开拓市场外，菲亚特公司还发挥自己的汽车价格低廉的优势，向以生产高档汽车为主的西方其他汽车公司无法进入的第三世界市场发展，相继在印度、埃及、摩洛哥、阿根廷等地站稳了脚跟。
二战后期，阿戈内利暗中与盟军建立了联系，美国占领军不仅让阿戈内利的得力顾问瓦雷塔继续留任主持工作，而且还从“马歇尔计划”的援助金中抽取大笔资金帮助菲亚特公司的重建工作。
二、应对国外同行业企业的挑战
出身银行家的瓦雷塔认为，战后重建的欧洲将出现经济大发展的局面，为了占领这个潜力巨大的市场，有的下属提出“立足现有设备和廉价劳动力，加强生产强度，在购买汽车高潮尚未到来前先储备下充足的货源，将来脱手时可以赚取巨额差价”等建议，瓦雷塔没有采纳这种冒进的策略。他坚持认为，应该在稳定中谋求发展，菲亚特公司现有生产过程中人工参与过多，这一方面限制了产量的扩大和质量的稳定性，另一方面在将来劳动力涨价时会造成公司产品价格猛涨的不利局面。所以，他毅然决定利用汽车消费高潮尚未到来的宝贵时间，将资金全部投入到生产线的现代化改造上，提高生产自动化程度。对于替换下来的旧生产线，瓦雷塔又巧妙地将它们推销给了急于发展国产汽车工业的西班牙政府，在西班牙组建了菲亚特公司。