行业内的战略群体分析
一个行业战略群组分析报告
一个行业战略群组分析报告引言在新的经济环境下，行业竞争日益激烈，企业需要制定有效的战略以应对市场挑战。
行业战略群组分析是一种研究企业周围生态系统的方法，通过对竞争对手、供应商、合作伙伴等相关群体进行分析，帮助企业了解市场动态，制定适应性战略。
本报告将分析某行业的战略群组，并提供相关建议。
行业背景选择合适的行业进行战略群组分析是至关重要的。
在此报告中，我们选择了互联网电商行业进行分析。
互联网电商行业是近年来发展迅猛的一个行业，大量用户通过互联网进行购物、支付和物流等活动。
同时，该行业的竞争对手众多，各企业之间争夺用户和市场份额。
因此，了解互联网电商行业的战略群组对企业的定位和发展至关重要。
竞争对手分析互联网电商行业的竞争对手众多，其中包括国内大型企业如阿里巴巴、京东和拼多多，以及国际电商平台如亚马逊和eBay。
在这个竞争激烈的市场中，企业应注意以下方面：1. 市场定位：互联网电商企业可以通过定位来与竞争对手区分。
例如，阿里巴巴注重企业间的B2B交易，京东注重品质和服务，拼多多注重社交和拼团购物。
企业应根据自身优势选择适合的市场定位。
2. 价格竞争：价格是互联网电商的一个关键因素，竞争对手可能会通过价格战争抢夺市场份额。
企业应制定合理的定价策略，并考虑提供其他增值服务以吸引用户。
3. 用户体验：用户体验直接影响用户忠诚度和口碑传播。
企业应注重网站的易用性、支付的安全性和物流的高效性，提高用户体验。
供应商分析在互联网电商行业中，供应商包括各种商品和服务提供商，例如厂商、批发商和物流公司。
供应商分析的重点在于以下几个方面：1. 供应链管理：互联网电商企业需要建立有效的供应链管理系统，确保产品的及时供应和库存的有效控制。
与合作伙伴建立紧密的合作关系，以实现共赢。
2. 产品质量：产品质量直接影响用户体验和销售额。
与有品质保障的供应商合作，确保产品的质量和安全。
3. 物流合作：快速、准确的物流服务是互联网电商企业的关键竞争优势之一。
行业内的战略群体分析矩阵
不同市场环境下的竞争格局变化 快速，难以跟上。
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竞争力评估涉及多个因素，难以 全面衡量。
市场份额和竞争力评估的主观性 较强，难以保证客观性。
行业内的战略群体分析矩阵的局限性之一是难以准确预测市场发展趋 势。
由于市场变化的不确定性，战略群体分析矩阵无法准确预测未来的 市场走势。
竞争策略的差异化：针对不同战略群体，采取不同的竞争策略，以实现差异化竞争优势。
竞争策略的动态调整：根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整竞争策略，保持竞争优 势。
竞争策略的实施与监控：制定具体的实施计划，并建立监控机制，确保竞争策略的有效执 行。
通过市场调查和数据分析， 评估各个战略群体的市场增 构建行业内的战略群体 分析矩阵的重要步骤
考虑战略群体的市场增长潜 力时，应关注其市场份额、 客户需求、技术创新等因素
确定战略群体的市场增长潜 力有助于企业制定针对性的
竞争策略和业务发展计划
确定战略群体：根据 企业在行业中的定位 和竞争策略进行分类
评估群体实力：分析 各战略群体的市场占 有率、财务状况、技 术水平等指标
确定战略群体：根据行业特点和竞争态势，将行业内企业划分为不同的战 略群体
分析群体特征：了解各战略群体的市场定位、产品特点、竞争优势等
预测市场趋势：基于行业发展趋势和竞争格局，预测各战略群体的市场发 展趋势
制定应对策略：根据预测结果，制定相应的竞争策略和业务发展计划
识别不同战略 群体的特点和 优势，针对不 同群体制定相 应的竞争策略
主观性较强：分析矩阵的制定和评估过程中涉及大量主观判断，不同的人 可能得出不同的结论。
难以预测未来：分析矩阵主要基于历史数据和当前市场状况，难以准确预 测未来市场变化和竞争态势。
战略管理战略群组分析
摘要此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。
由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。
为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。
高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。
本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。
目录摘要 (1)1 智能手机行业背景 (3)3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略 (5)3.1 高端群组战略竞争特点和战略 (5)以苹果为例 (6)3．2中高端群组战略竞争特点和战略 (6)以HTC为例 (6)以NOKIA为例 (7)3.3中低端群组战略竞争特点和战略 (7)以LG为例 (8)3.4低端群组战略竞争特点和战略 (8)以金立为例 (8)4战略群组间的竞争 (9)5 总结 (10)1 智能手机行业背景中国智能手机市场经历了两年井喷式的增长，现已进入成熟发展期。
近两年，国内智能手机市场增长迅猛，2008年国内智能手机市场增长了28%，2009年增长将近50%，而根据2010年下半年国内智能手机市场的发展趋势来看，预计增长率将超越50%。
战略群体分析1分解
汽车行业战略群组分析
让其闻名于世的是跑车制造、赛车和高档轿车。
A
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保时捷
世界知名汽车品牌，其生产的保时捷911是迄今为止世界 上在赛车中最畅销的一款。
保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相 组合，对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的 代名词。
1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车； 之后，BMW将许多汽车、摩托车制造史上的杰作推向市场，这 些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作 为一家汽车与摩托车制造商的杰出声誉。
A
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全球性、豪华的汽车制造商
群组特征
1 客户群体为：高端消费者 2 产品数量有限
3
质量非常好 4 价格昂贵
化经营，涉及金融、保险、配件与服务、电子、玻
璃、航空和汽车租赁等领域。
A
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全球性、产品范围广泛的汽车制造商
群组特征
1 客户群体：全球高中低端消费者
2 都在世界十大汽车厂家之列，生产规模和 生产产量排名世界前列
3
这些企业创立时间也很早，大都在20世纪初创立
4 注重质量、技术
A
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全球性、产品范围广泛的汽车制造商
能够独立开发、生 产、营销具有国际 竞争力的轿车产品； 使红旗品牌成为世 人喜爱的国际知名 品牌。
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上海汽车集团股份有限公司
简称上海汽车，前身是上海汽车股份有限公司，上海汽车 股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市
主营方向： 公司是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销
群组特征
5 拥有很多的汽车品牌及车型 6 在多个国家开设装配厂 7 采取多样化的经营，产品不仅涉及汽车行业，还有金 融、配件与服务、电子、各种机械产品等领域
战略管理战略群组分析
摘要此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。
由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。
为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。
高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。
本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。
目录摘要 (1)1 智能手机行业背景 (3)3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略 (6)3.1 高端群组战略竞争特点和战略 (6)以苹果为例 (6)3．2中高端群组战略竞争特点和战略 (7)以HTC为例 (7)以NOKIA为例 (7)3.3中低端群组战略竞争特点和战略 (8)以LG为例 (8)3.4低端群组战略竞争特点和战略 (9)以金立为例 (9)4战略群组间的竞争 (9)5 总结 (10)21 智能手机行业背景中国智能手机市场经历了两年井喷式的增长，现已进入成熟发展期。
近两年，国内智能手机市场增长迅猛，2008年国内智能手机市场增长了28%，2009年增长将近50%，而根据2010年下半年国内智能手机市场的发展趋势来看，预计增长率将超越50%。
行业战略集团分析
行业战略集团分析行业战略集团分析指的是对特定行业中的各个竞争对手组成的集团进行分析和评估。
下面将对行业战略集团进行分析，以便更好地了解各个竞争对手之间的竞争态势和关系。
首先，行业战略集团是由一组在同一行业内竞争的企业组成的。
这些企业在产品、市场、技术等方面存在相似性和相互竞争的关系。
行业战略集团分析的目的就是要清楚地了解竞争对手的策略、优势和劣势，以便制定自己的战略，增强竞争力。
在行业战略集团分析中，需要关注以下几个方面：1. 竞争对手的数量和规模：竞争对手的数量和规模是衡量一个行业战略集团规模的重要指标。
如果竞争对手众多，规模庞大，可能面临较大的竞争压力；相反，如果竞争对手较少，规模较小，则可能存在较大的市场机会。
2. 竞争对手的竞争策略：通过对竞争对手的竞争策略进行分析，可以了解到各个竞争对手的市场定位、产品差异化、定价策略等。
这些信息可以帮助企业发现竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3. 竞争对手的核心竞争力：核心竞争力是企业在市场竞争中具有竞争优势的能力和资源。
分析竞争对手的核心竞争力，可以帮助企业了解到各个竞争对手的独特之处，以及他们在市场上的竞争优势。
企业可以通过提升自己的核心竞争力，把握市场机会，增强竞争优势。
4. 竞争对手的合作关系：在行业战略集团中，竞争对手之间也可能存在一定的合作关系。
例如，有些竞争对手可能会进行联合采购、合作研发等。
分析竞争对手的合作关系，可以了解到各个竞争对手之间的利益关系和合作模式，从而评估合作对企业的影响。
总之，行业战略集团分析是企业制定战略的重要工具之一。
通过对竞争对手的数量、规模、竞争策略、核心竞争力和合作关系进行分析，企业可以更清晰地了解到竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略，提高自身的竞争力。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析引言概述：目标市场分析及目标人群分析是市场营销中非常重要的一环。
通过对目标市场进行深入研究和分析，我们可以更好地了解潜在客户的需求和行为，从而制定出更精准的营销策略，提高市场竞争力。
本文将从五个方面进行目标市场分析及目标人群分析，匡助企业更好地了解目标市场和目标人群，以便制定出更有效的市场营销策略。
一、市场规模分析：1.1 市场容量分析：了解目标市场的潜在规模和潜在需求，包括市场规模、市场增长率等指标。
1.2 市场竞争分析：分析目标市场的竞争对手，了解市场份额、市场地位、竞争策略等信息。
1.3 市场趋势分析：研究目标市场的发展趋势，包括市场需求变化、消费习惯变化等，为企业提供市场发展的参考依据。
二、目标人群细分：2.1 人口统计学分析：通过分析目标市场的人口统计学特征，如年龄、性别、教育程度等，细分目标人群。
2.2 行为特征分析：了解目标人群的购买行为、消费习惯、品牌偏好等，为企业制定营销策略提供依据。
2.3 心理特征分析：研究目标人群的心理需求、价值观念、个性特点等，匡助企业更好地理解目标人群。
三、目标人群需求分析：3.1 需求诉求分析：了解目标人群的主要需求和诉求，包括功能需求、情感需求等，以满足他们的需求。
3.2 问题识别分析：分析目标人群在购买和使用产品过程中可能遇到的问题，为企业提供改进产品和服务的方向。
3.3 潜在需求分析：研究目标人群可能存在但尚未被满足的需求，为企业开辟新的市场机会。
四、目标人群行为分析：4.1 购买决策过程分析：了解目标人群在购买产品时的决策过程，包括信息获取、评估、选择等环节，为企业提供指导。
4.2 购买渠道分析：研究目标人群购买产品的主要渠道，包括线上渠道和线下渠道，为企业选择合适的销售渠道。
4.3 品牌忠诚度分析：分析目标人群对品牌的忠诚度和重复购买行为，为企业建立和维护品牌形象提供参考。
五、竞争对手分析：5.1 产品差异分析：比较竞争对手的产品与自身产品的差异和优势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
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什么是行业内的战略群体分析矩阵?
迈克尔·波特对于战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。
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选取特征变量进行群体划分
波特对于战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分:
•产品（或服务）的差异化程度；
•各地区交叉的程度；
•细分市场的数目；
•所使用的分销渠道
•品牌的数量；
•营销的力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）；
•纵向一体化的程度；
•产品的服务质量；
•技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）；
•研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；
•成本定位（为降低成本所做的投资大小等）；
•能力的利用率；
•价格水平；
•装备水平；
•所有者结构；
•与政府、金融界等外部利益相关者的关系；
•组织的规模。
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绘制战略群体分析图
为清楚地识别不同的战略群体，通常在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图，按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。
把大致相同战略空间的企业归为同一个战略群体。
最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入
的份额成正比。
这样就得到了一张战略群体分析图。
例如，选取“研究开发能力”与“组织规模”两项特征，得到如下图所示的战略群体分析图
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多角度选取变量分析方法
在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法：
（1）选取的两个变量，不能具有强相关性；
（2）变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异；
（3）可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系。
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战略群体分析的用途
战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。
一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争。
对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差异。
因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。
驱动因素和竞争力量对各个群体并不相同。
如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能和机会。
但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。
转移壁垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。
这些因素包括进入障碍和退出障碍。
专业壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。
如果转移壁垒较低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润。
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