泸州老窖——营销策划
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖市场营销策划书一、产品描述泸州老窖酒厂简介泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。
建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。
产品简介泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长。
2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。
达到 5300 吨左右。
该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。
集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。
泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
三、消费者分析及产品定位消费者分析1、消费者的总体消费态势中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州营销方案
泸州营销方案1. 引言泸州，位于中国四川省的一个重要城市，素有“酒城”之称，其著名的泸州老窖酒，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖酒需要在营销方面寻求创新与突破，以保持市场份额和提高品牌知名度。
本文将介绍一个全面的泸州营销方案，以帮助泸州老窖酒在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
泸州老窖酒的主要目标市场是中国的高端消费者和国际市场。
中国高端消费者： - 高收入人群，注重品质和文化底蕴。
- 对高端酒品牌有强烈的购买欲望。
- 喜好传统文化和历史。
国际市场：- 主要目标市场为亚洲、欧洲和北美洲。
- 对中国文化有浓厚兴趣。
- 对高品质的中国酒有市场需求。
3. 品牌定位泸州老窖酒作为中国的知名品牌，需要在品牌定位上进行深入思考。
品牌核心价值：传承百年工艺，展示中国酿酒文化。
品牌口号：品味百年，醉享中国。
品牌定位：高端经典中国白酒。
4. 营销策略基于目标市场分析和品牌定位，泸州营销方案的核心策略如下：4.1 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，提供最新产品信息和品牌故事;•利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决问题;•进行线上线下活动的整合，例如举办线上品鉴会、线上促销活动;•利用电商平台进行产品销售，提供方便快捷的购买渠道。
4.2 品牌文化推广•借助传统文化元素，例如泸州老窖酒与中国传统节日的结合;•创建以泸州老窖品牌为核心的文化展览;•打造泸州老窖酒品牌故事，通过故事的讲述拉近与消费者的距离。
4.3 品牌合作•与高端餐饮企业合作，提供泸州老窖酒的专属品鉴场所，推广品牌形象;•与知名艺术家合作，举办品鉴会和艺术展览，将品牌与艺术相结合;•找到泸州老窖酒的合适跨界合作伙伴，例如奢侈品、旅游等领域，提高品牌的价值。
4.4 国际市场拓展•参加国际酒展，展示泸州老窖酒的品质和独特性;•推广中国文化，例如举办中国文化主题活动，展示中国传统文化的魅力;•与海外合作伙伴建立合作关系，帮助泸州老窖酒在国际市场上打开局面。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案泸州老窖是中国大陆著名的白酒品牌之一，其白酒口感独特，具有浓郁的酱香味和酒香味。
在各大电视渠道的广告中，泸州老窖常以“酒香中国”作为宣传口号，其产品系列品质优良、备受广大消费者青睐。
本文就为大家介绍泸州老窖的促销方案。
活动背景泸州老窖一直为了回馈广大消费者而致力于开展品牌活动。
在市场竞争日益激烈的今天，企业为了提高消费者的品牌忠诚度和挽留消费者，不断推出各种促销活动。
泸州老窖也不例外，其促销活动一直备受推崇。
活动内容1. 赠送泸州老窖在活动期间为消费者推出了大量优惠活动。
其中最受消费者欢迎的是提供赠品的活动。
对于那些购买指定数量的产品，泸州老窖将会赠送一定数量的礼品。
2. 折扣泸州老窖会为客户提供大量折扣活动。
折扣的形式包括满减、满赠等，都是为了为客户提供最优惠的价格。
3. 极致消费泸州老窖非常注重客户的消费体验，为了让大家能够享受到最贴心、最周到的服务，其为客户提供了极致消费服务。
VIP客户能够获得优先预订、专属餐厅、行车接送等特权服务。
4. 暑期促销每年的暑期都是泸州老窖的重点促销期。
在这个阶段，泸州老窖推出多种优惠促销活动，比如打折、赠送、参加各种有趣的活动等。
活动管理活动管理是活动的重要组成部分。
泸州老窖在整个活动期间，会制定详细的方案并进行完善的计划实施。
活动管理涉及活动的全过程，包括活动前、活动中、活动后等各个阶段的工作。
在活动前，泸州老窖制定活动方案并评估活动的可行性和风险。
同时还要确定活动营销策略，明确广告宣传和营销目标，确定推广地点以及活动期间所要在各个平台投放的推广渠道。
在活动中，泸州老窖聘请专业团队来协助管理和解决各种问题。
他们会及时对活动进行调整和优化，确保活动能达到预期目标。
在活动后，泸州老窖会进行评估并响应消费者对活动的反馈。
同时也会撰写活动总结报告，以此来吸取教训并改进活动的策略。
活动效果泸州老窖的促销活动常常能获得良好的市场效果。
在这些活动的推动下，品牌知名度得到提升和加强，同时泸州老窖的销量也有了明显的上升。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖——营销策划
泸州老窖——营销策划泸州老窖是中国国家级文化名酒，是白酒行业的一匹黑马。
其独特的品质、悠久的历史以及深入人心的品牌形象使其成为了白酒行业中的佼佼者。
然而，市场环境的不断变化以及消费者需求的转移已经成为泸州老窖营销策划所需要面对的挑战。
本文将从市场环境、目标市场以及营销策略三个方面探讨泸州老窖未来的发展方向。
市场环境“白酒减速”成为了当前白酒行业的首要问题，白酒行业要求调整结构，逐步消除产能过剩。
企业需要全面了解市场趋势、消费者需求，才能做好品牌推广与营销策划的准备。
随着消费者对产品特质的不断追求，白酒行业也出现了分化，高端、中端、中高端和低端各自发展。
以泸州老窖为例，其品质一直受人称道，代表着高端白酒，但也需要面对白酒行业的市场挑战，拓宽中高端市场的销售渠道，以达到更高的销售额与更大的市场份额。
目标市场泸州老窖目标市场，是以中高端消费者为主，以90、00后年轻人为主要客户群体。
尽管年轻人更加注重健康与品质，但是他们并不拒绝饮酒，所以在品牌营销上，泸州老窖需要营造出一个健康性、品质性和形象性的品牌形象。
除此之外，泸州老窖还需扩大其市场份额，积极探索其他国际市场来拓展其经营范围。
营销策略泸州老窖的营销策略应该包括品牌定位、品牌营造、产品宣传、市场调研等方面。
品牌定位泸州老窖应该根据市场需求调整品牌定位，以适应不同的消费者需求。
例如，在老年人市场，泸州老窖可以强调其优良的品质，并且加强品牌形象的宣传，以增加品牌知名度。
而在年轻人市场，泸州老窖可以强调品牌的国际化形象，以吸引年轻消费者，提升其品牌知名度。
品牌营造泸州老窖需要发挥其品牌形象的优势，通过互联网、新闻媒体以及广告联盟等，将泸州老窖的品牌形象和文化传递给消费者。
除此之外，泸州老窖还可以与其他品牌合作，共同打造一系列联合产品，从而增强其品牌的互联网营销能力。
产品宣传泸州老窖应该通过不同的线上渠道，如微信、短视频、微博等，加强其产品宣传。
通过拍摄宣传片、产品展示等方式，提升泸州老窖的产品形象，帮助消费者更加深入地了解泸州老窖的品质，从而增加其销售量与品牌知名度。
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泸州老窖营销策划书泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。
建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。
一、产品描述泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。
公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。
其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构营销中心销售管理总部省级销售分公司财务总部人力资源总部城市办事处城市办事处品牌管理总部信息管理部区县办事处区县办事处综合管理部三、市场环境对营销策略的影响目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。
但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。
据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。
泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。
达到5300吨左右。
该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之一。
中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。
泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。
因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。
但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。
泸州老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到5%。
它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者，主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。
泸州老窖集团应注重新产品的开发，产品的推广和消费市场的培养。
白酒行业竞争经历了技术竞争、产能竞争和营销竞争。
长期以来，受体制的制约，资本在白酒行业扮演的角色一直很弱。
但近几年，白酒行业基于资本面的战略竞争正成为新的趋势。
相信随着产业竞争层次提升，其它行业竞争加剧，越来越多的资本会进入白酒这个中国最传统、最本土、最有品牌溢价、最具发展生命力的行业。
从长期看，基于名酒名牌战略的产业布局更有价值。
虽然品牌是白酒行业竞争的核心要素，但其在不同价位的表现并不均衡。
可以预见，品牌化将成为一个根本的趋势，在未来，它不仅在高端，也会成为中低端的重要竞争战略！在白酒界有句名言：“不做促销等死，做促销找死！”它形象地比喻了酒类企业面对促销无序竞争的无奈。
虽然近来“终端贿赂促销”被媒体曝光，但短期内，有效的消费者促销、服务员回扣、终端买断等，仍旧会愈演愈烈。
但是竞争的升级要求系统竞争优势的形成，所以奉劝泸州老窖集团：“短期无促销找死，长期无系统等死！”四、SWOT分析五、泸州老窖应当采用的营销策略1、市场细分化策略：从地理指标出发，可以分区域性的细分市场。
在这样的市场，必须具有很强的区域适应性，品牌的核心要素必须适合区域市场消费者的消费习惯，消费偏好和消费需求。
例如广东市场，由于长期低度米酒的影响，广东白酒消费者偏爱低度、绵甜的白酒，泸州老窖在进入广东市场后顺应消费需求，应该开发出低度白酒，一举拿下低度白酒巨大的细分市场。
从价格指标出发，我们看到越来越多的高档次的白酒在市场上不断出现。
泸州老窖应凭借独特的文化和接近“五粮液”、“茅台”的价格定位来取得市场地位。
从消费习俗、习惯的指标出发，喜庆、节日的细分市场空间十分巨大，应该在消费习俗、习惯方面创造出强势品牌。
在喜庆、节日市场采用副品牌的策略来抢占销量，系统规划品牌战略充分挖掘细分市场。
2、目标市场的选择策略：泸州老窖酒的消费者多为男性，主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者。
主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。
而60岁以上的中老年人消费者出于对泸州老窖这个老品牌的喜爱和忠诚相对较弱。
18-30岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，应努力将他们转化成泸州老窖的消费者。
泸州老窖的女性消费者较少。
随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。
因此，女性也可以发展成泸州老窖的消费者。
3、市场定位及品牌定位策略泸州老窖总体上分三大品牌：国窖、特曲、低端品牌。
三大品牌定位为:奢侈品牌的打造向茅台看齐,中档产品的建设向洋河学习,大众品牌的打造则走出自己的特色。
将国窖1573打造成奢侈品牌，提高自己品牌的知名度和价值；通过新品(年份特曲)推广和新团队的运作,实现特曲的价值回归；低端产品欲打造第一大众品牌，通过在当地实现标准化运作,酒业园区集中生产,全国集装箱运输物流实现大众第一品牌的打造。
六、泸州老窖应当采用的营销组合策略1、产品方面：泸州老窖应该扩大公司的中高档白酒品牌产品的产量和销售量，提高中高档白酒产品的市场占有率。
尽力压缩低档白酒品牌数量和产品的产量和销售量，砍掉不盈利或者战略目标意义不大的产品和品牌。
研究开发能够给人带来健康保健的白酒产品以适应我国人口老龄化的趋势和人们健康意识培强团趋势，研究开发更加适合消费者口味的白酒产品。
2、价格方面：泸州老窖制定产品的价格应继括目标市场顾客特点、需求和欲望，竞争者的情况，品牌系列，产品系列保持合理的价差，避免各品牌、产品互相竞争，合理的渠道价格差异原则。
从国窖、特曲到普通的大众品牌，价格从高至低，依次拉开档次。
实现单兵突袭，遍地开花的效果。
高档白酒产品，由于消费者重视品牌、质量，把喝高价、高档次曲酒视为身份和地位因象征。
因此，高档白酒产品定价策名为此竞争对手较高的定价策略；中档白酒产品，消费者即注重品牌、质量，又注重价格，因此，采用比竞争对手持平且兼顾目标市场消费水平的定价策略；低档白酒产品。
由于宿费者对价格敏感，故采用比路隧定价策略。
3、渠道方面：泸州老窖构建顺畅的流通渠道，应从纵深方面挖掘渠道的潜力，全力拓展市场空间，通过酒店终端，批发终端的建设，提高市场占有率，实现区域知名品牌的目标。
渠道模式的选择和网络规划。
根据对前文渠道模式的简介，结合市场状况和自身资源等条件，建议泸州老窖选择混合直供模式。
泸州老窖应加强对零售终端市场的开发，对大型零售终端，如大型酒店、连锁酒店、大型超市、大型百货商店、煤微超市、连锁百货店，以及经销商难以进入的较大的零售终端，可采用完全在线方式，加大这一模式的供支比例，加强重点市场网络覆盖度。
4、促销方面：在城市的高档餐饮终端，以专卖买断的形式来“垄断终端”，并在平面广告中，为这些“品牌餐饮”做广告。
“联合广告”促销酒，也传播餐饮终端的品牌。
以这样的广告、促销联合传播的形式加强产品的销售，其实泸州老窖也可以采用类似的方式进行促销宣传。
此外，泸州老窖集团可以通过促销组合进行市场开发和推广。
（l）占领市场制高点策略根据白酒市场特点和未来发展趋势，建议泸州老窖采用占领市场制高点策略、集中突破策略，综合、统一规划公司的市场营销沟通活动。
将企业的各种市场按盈利能力大小和对其它市场的作用，对整个市场划分为战略市场、重点市场和一级市场。
泸州老窖的营销促销活动，在白酒市场上尽量集中资称应用各种为这手段做到寸土必争在重点市场上，占据优势，充分发挥战略市场，重点市场的带头、辐射作用，引导消费作用。
重点加强公司形象，重点品牌形象的宣传，其他品牌的宣传维有利于提高公司形象，烘托重点品牌价值。
（2）集中突破策略泸州老窖应按营销促销重点放在区域中心城市、重点城市，并且集中营销力量对区域市场实施各个击破原则，而不把有限的营销资源平均分配到各个市场上，营销资源分配优先选择市场增长份力大，边际效益高的市场进行突破，并且在该区域市场形成明显的竞争优势，有较高的市场占有率。
（3）泸州老窖市场营销促销策略的保证为了保证泸州老窖的市场营销促销策略的实施，泸州老窖要建立现代营销沟通组织，设立品牌、产品经理、促销经理负责泸州老窖的品牌、产品的促销活动，建立完善促销管理制度，规范公司的促销活动。
加强各种营销沟通、促销手段综合应用，包括广告、公共关系、销售促进、人员推销、电子商务。
泸州老窖将重点放在广告上，广告媒体选择以电视为主，辅以其他媒体，其次为销售促进，销售促进主要指对经销商和销售终端，形式以销售竞赛为主，多种销售促进手段综合应用，避免使用单一的营销、沟通手段。
公司要大力发展电子商务，电子商务在沟通策略中心地位和作用不断加强。
对公司的各种沟通、促销活动，进行统一规划，消除各买断品牌沟通、促销活动各自为政的状态。
营销工具的运用和营销信息内容要用系统的观点进行思考、审查，做到协调统一，有利于在市场上形成统一形象、统一的地位。
泸州老窖应加强对重点品牌的促销的支持，提高公共关系在沟通中的比重。
七、结论和总结泸州老窖通过对整个营销活动的整合，以及对行业环境的分析，并在此基础上，通过优化和精心策划，从市场和消费者两者出发，选择适合的营销方案，逐步摆脱目前被动局面，使自身能快速发展起来。
不断满足市场需求，开发市场需求，进而打造泸州老窖名牌白酒的目的。
最后，我希望我所提到营销方面的改进能够引起泸州老窖企业的充分重视，从营销渠道和促销组合这些方面入手，并结合行业环境分析，以及SWOT分析，完善自身营销管理工作中的不足，从而为泸州老窖企业和其产品能在激烈竞争的白酒市场上获胜打下坚实的基础。
最近泸州老窖的成绩和快速发展正好证明了这一点。
市场营销是企业的核心，也是现代企业追求和完善的重要方面，对企业的创新和发展奠定坚实的基础，因此，泸州老窖必须顺应和不断完善自身的营销活动和策划。