白酒经销商如何开拓渠道
白酒销售模式引流方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，白酒行业市场规模逐年扩大，竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，白酒企业需要不断创新销售模式，提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文针对白酒销售模式，提出以下引流方案。
二、引流目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高客户粘性，增加复购率；3. 降低营销成本，提高营销效果。
三、引流方案1. 线上引流（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词布局，提高白酒品牌在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，发布优质内容，提高品牌曝光度。
同时，开展线上活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引用户关注。
（3）电商平台合作：与京东、天猫、拼多多等电商平台合作，开设官方旗舰店，通过平台流量优势，提高品牌知名度。
（4）直播带货：邀请知名主播进行直播带货，通过主播的推荐和粉丝效应，提升产品销量。
2. 线下引流（1）举办线下活动：定期举办品鉴会、促销活动等，邀请消费者参与，提高品牌知名度。
（2）与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，将白酒作为促销产品，提高产品销量。
（3）社区营销：在社区设立体验店，提供免费品鉴服务，吸引消费者购买。
（4）广告投放：在公交、地铁、户外等场所投放广告，提高品牌曝光度。
3. 跨界合作引流（1）与知名品牌合作：与知名品牌合作，推出联名产品，提高品牌知名度。
（2）与文化活动合作：与音乐会、戏剧等文化活动合作，借助活动的影响力，提升品牌形象。
（3）与旅游景点合作：与旅游景点合作，推出旅游纪念酒，吸引游客购买。
四、执行与监测1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保引流方案顺利实施。
2. 建立数据监测体系，实时跟踪引流效果，分析数据，优化引流策略。
3. 定期评估引流效果，对表现优异的引流方式加大投入，对效果不佳的进行调整或淘汰。
五、总结通过以上引流方案，白酒企业可以有效提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户粘性，降低营销成本。
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理市场营销是企业实现销售目标的关键环节，而白酒行业作为中国的传统酒类行业之一，渠道拓展和销售管理对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒行业的渠道拓展和销售管理策略，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
一、渠道拓展1. 渠道选择白酒企业需要根据产品定位和目标市场来选择合适的渠道。
对于高端白酒，可以选择高档酒店、豪华餐厅等渠道进行销售，借助这些场所的高品质形象提升产品价值。
对于中低端白酒，可以选择超市、便利店等零售渠道，提供更加便捷的购买方式。
2. 渠道合作白酒企业可以与渠道商进行合作，共同推进产品的销售。
通过与渠道商的互利合作，可以实现资源共享，提高市场覆盖率。
此外，渠道商对于市场的了解也能为白酒企业带来更多的市场机会。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道对于白酒行业的渠道拓展起着至关重要的作用。
白酒企业可以通过搭建自己的网上销售平台，或者与知名电商平台合作开展销售。
这可以极大地提高销售效率，扩大销售规模。
二、销售管理1. 销售目标设定白酒企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
设定合适的销售目标可以为企业提供明确的方向，激励团队的积极性。
2. 销售团队建设白酒企业需要建立高效的销售团队，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
企业可以通过培训、激励措施等方式来加强销售团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售渠道管理白酒企业需要对销售渠道进行管理，包括与渠道商的协调合作、销售政策的制定等。
企业需要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的有效运作，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
4. 促销策略白酒企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销策略可以包括特价促销、满赠活动、赞助体育赛事等多种形式。
企业需要根据市场情况和目标消费者的需求来选择合适的促销策略，并进行有效的宣传推广。
5. 客户关系管理白酒企业需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展
酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展销售是酒类零售店铺成功的关键之一。
随着消费者对酒类产品的需求不断增长，酒类零售店铺需要不断开发和拓展市场渠道，以满足消费者的需求并提高销售业绩。
本文将探讨酒类零售店铺市场渠道开发与拓展的相关策略和方法。
一、了解消费者需求在市场渠道开发与拓展之前，酒类零售店铺首先需要深入了解消费者的需求。
通过市场调研和数据分析，了解消费者对不同类型酒类产品的偏好、购买习惯以及消费心理等方面的信息。
只有深入了解消费者需求，才能有针对性地开发和拓展市场渠道，提供符合消费者需求的产品和服务。
二、建立稳定的供应链酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展需要建立稳定的供应链。
与酒类生产厂商和供应商建立良好的合作关系，确保供应的稳定性和品质的可靠性。
通过与供应商的密切合作，及时获取市场信息和产品动态，以便及时调整和优化产品组合和销售策略。
三、多元化销售渠道酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展需要多元化的销售渠道。
除了传统的实体店销售外，酒类零售店铺可以考虑开展电子商务销售。
建立自己的电商平台或与第三方电商平台合作，通过网络销售渠道拓展更广阔的市场。
同时，可以考虑与酒吧、餐厅等合作，将产品引入更多消费场景，提高产品曝光度和销售机会。
四、加强品牌建设酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展需要加强品牌建设。
通过精心设计和打造店铺形象，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，注重产品包装和推广，使产品在市场中具有独特的竞争优势。
通过品牌建设，酒类零售店铺可以吸引更多消费者的关注和购买。
五、提供优质的售后服务酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展还需要提供优质的售后服务。
及时解答消费者的疑问和问题，为消费者提供专业的酒类知识和建议。
同时，建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、产品质量保证等，提高消费者的满意度和忠诚度。
优质的售后服务不仅可以增加销售额，还可以为酒类零售店铺树立良好的口碑和形象。
六、市场推广和宣传酒类零售店铺的市场渠道开发与拓展需要进行有效的市场推广和宣传。
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变，越来越多的企业开始探索线上线下多渠道销售的方式。
对于白酒批发商来说，开展线上线下的多渠道销售可以带来更多的销售机会和更大的市场份额。
在本文中，将探讨白酒批发商如何利用线上线下渠道开展销售，并提出相关的策略与建议。
一、线上渠道销售策略1.建立自有电商平台白酒批发商可以考虑建立自有的电商平台，通过这个平台展示和销售产品。
自有电商平台可以提供更多的信息和服务，让消费者更加了解产品的特点和优势。
同时，批发商可以通过电商平台直接销售产品，提高销售效率和降低成本。
2.合作电商平台除了自有电商平台，白酒批发商还可以选择合作电商平台进行销售。
选择合适的电商平台可以借助平台的流量和用户基础，提高销售额。
例如，可以选择淘宝、京东等大型电商平台，或者选择一些专注于酒类销售的垂直电商平台，如酒仙网、酒库等。
3.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
白酒批发商可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关产品的内容和活动来吸引消费者的关注。
可以通过与网红合作、举办线上互动活动等方式增加用户的参与度和品牌曝光度。
4.优化搜索引擎通过优化搜索引擎的方式，提高自己产品在搜索引擎结果页的排名，增加曝光度和流量。
优化包括关键词的选择和使用、网站内容的优化、外链建设等。
5.线上活动促销线上活动促销是吸引消费者关注和购买的重要手段。
可以通过团购、满减、打折、赠品等促销活动来吸引消费者购买，增加销售额。
同时，还可以与其他品牌进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力和用户覆盖面。
二、线下渠道销售策略1.门店销售白酒批发商可以考虑在城市中开设实体门店，直接面对消费者进行销售。
门店的优势在于能够提供消费者现场体验和咨询服务，增加消费者对产品的信任和好感。
同时，门店还可以作为品牌形象展示的重要场所，提高品牌的知名度和美誉度。
2.合作分销商与合作分销商建立合作关系，使其成为产品的销售渠道。
白酒渠道营销文案策划
白酒渠道营销文案策划一、白酒渠道概述白酒渠道主要包括零售渠道和批发渠道两种。
零售渠道是指直接销售给终端消费者的渠道，主要包括超市、便利店、专卖店等。
批发渠道是指销售给零售商或其他销售代理商的渠道，主要包括白酒经销商、批发商等。
二、白酒渠道营销策划1. 渠道选择在选择白酒渠道时，首先要充分了解各个渠道的特点和优势，根据自身的产品定位和市场需求来进行选择。
对于高端白酒来说，可以选择专卖店等高端零售渠道，通过精准定位和高端形象来吸引消费者。
对于中低端白酒来说，可以选择超市、便利店等普通零售渠道，通过价格优势和便利性来吸引消费者。
2. 渠道布局在白酒渠道布局中，要根据市场需求和竞争情况来制定具体的计划。
可以通过开设直营店、加盟店等方式来布局零售渠道，增加品牌曝光和销售额。
同时，可以与经销商、批发商等合作，拓展批发渠道，提高市场覆盖率和销售渠道的多样性。
3. 渠道管理在白酒渠道管理中，要注重产品质量和服务质量的管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要积极进行市场调研和竞争分析，及时调整市场策略和渠道策略，保持竞争力和市场占有率。
4. 渠道推广在白酒渠道推广中，可以通过各种促销活动、广告宣传、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以与知名餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品酒活动、美食搭配等推广活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 渠道合作在白酒渠道合作中，可以与其他白酒生产企业、零售商、批发商等建立合作关系，互相支持、互利共赢。
可以通过联合促销、合作推广等方式，扩大销售规模和市场份额，提高盈利能力和品牌影响力。
6. 渠道优化在白酒渠道优化中，要根据市场需求和消费者反馈来进行不断优化和调整。
可以通过数据分析、消费者调研等方式，及时发现问题和改进措施，提高产品质量和服务水平，保持持续发展和竞争优势。
三、总结通过以上的白酒渠道营销策划，可以有效提高白酒的市场竞争力和销售业绩，实现稳步增长和持续发展。
白酒营销渠道及价格管理规定
白酒营销渠道及价格管理规定一、引言白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。
为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠道及价格管理规定。
二、白酒营销渠道管理（一）经销商渠道1、经销商的选择应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。
有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。
认同本企业的品牌理念和营销政策。
2、经销商的权利与义务权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空间。
义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成销售任务，维护品牌形象。
3、经销商的考核与激励定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。
对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策等；对不达标的经销商进行辅导或调整。
（二）电商渠道1、平台选择优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。
2、产品展示与推广确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。
制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。
3、客户服务及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。
（三）直营店渠道1、店铺选址与装修选择繁华且交通便利的商业地段。
装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。
2、人员培训店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。
3、库存管理建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。
（四）超市渠道1、产品陈列争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。
2、促销活动与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。
三、白酒价格管理规定（一）定价原则1、成本核算综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2、市场需求充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价格。
3、品牌定位高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性价比，价格亲民。
（二）价格体系1、出厂价作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案近年来，白酒市场呈现出快速增长的趋势，白酒销售渠道的选择至关重要。
本文将提出一种高效的白酒渠道销售方案，旨在帮助白酒企业提升销售业绩。
一、渠道选择白酒企业在选择销售渠道时，应综合考虑多个因素，如市场需求、产品特点和竞争环境等。
一般而言，白酒销售渠道包括批发、零售和电商等，根据产品定位和目标市场，选择合适的销售渠道至关重要。
1. 批发渠道：批发渠道适合于大宗销售，可通过与白酒的供应商或经销商建立长期的合作伙伴关系来实现产品的流通。
批发渠道的优势在于可以将产品迅速送达零售商，扩大销售范围。
然而，批发渠道也存在一些不足之处，如利润较低、市场控制能力较弱等。
2. 零售渠道：零售渠道是直接向最终消费者销售产品的方式。
零售渠道的优势在于可以直接接触消费者，了解他们的需求并提供相应的服务。
零售渠道还可以通过门店布局和产品陈列等方式提高产品的可见性和吸引力。
然而，零售渠道也面临着激烈的市场竞争和高额的运营成本。
3. 电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道成为白酒销售的重要方式之一。
通过电商渠道，白酒企业可以覆盖更广阔的市场，与消费者建立直接的联系。
电商渠道的优势在于价格透明、购物便捷和快速配送等。
然而，电商渠道也存在一些挑战，如物流配送的成本和商品质量的保障等。
二、销售策略针对不同的销售渠道，白酒企业需要制定相应的销售策略，以提高销售业绩。
1. 批发渠道：与批发商或经销商建立长期的合作伙伴关系是关键。
白酒企业可以提供一定的销售折扣、推广支持和培训等，以增强合作伙伴的忠诚度。
此外，定期组织市场调研和产品培训，提供有针对性的市场营销支持，以增加销售额。
2. 零售渠道：在零售渠道中，白酒企业应注重店面形象和产品陈列。
通过精心设计的店面布局和展示架，展示出白酒产品的优势和独特性，吸引消费者的注意力。
同时，加强与零售商的合作，建立长期的战略合作伙伴关系，共同推动销售业绩的提升。
3. 电商渠道：在电商渠道中，白酒企业需要重视品牌宣传和网络推广。
白酒动销措施
白酒动销措施引言白酒作为中国传统的饮品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，白酒企业面临着销售困难和市场份额下降的问题。
为了应对这一挑战，白酒企业需要采取一系列有效的销售措施，提升产品的竞争力和市场占有率。
本文将从市场推广、产品创新和渠道拓展三个方面探讨白酒动销措施的具体实施方法和效果。
市场推广市场推广是提升产品曝光度和影响力的重要手段，白酒企业可以通过以下措施来增加市场推广力度：1.广告宣传：白酒企业可以投资在各大媒体平台进行广告宣传，如电视、广播、报刊、网络等。
通过精心策划的广告内容，提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者的注意。
2.推出促销活动：促销活动是激发消费者购买欲望的有效手段。
白酒企业可以定期举办促销活动，如打折、赠品、限时特价等，吸引消费者主动选择购买白酒产品。
3.开展口碑营销：消费者对于产品的好评和口碑传播是提升销售的重要因素。
白酒企业可以通过赠送样品、邀请专家评价、举办品鉴会等方式来塑造好的口碑。
产品创新产品创新是提升白酒销售力的关键因素，白酒企业应该注重产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求：1.研发新品种：白酒企业可以根据不同市场需求，研发新的白酒品种。
比如，推出低度酒精白酒以满足健康意识日益增强的消费者需求，同时也可以推出高端酒系列以满足追求品质享受的消费者。
2.改善产品口感：白酒企业可以通过改善产品的口感和口味，提升消费者对产品的好感度。
比如，调整白酒的香味、酒精度数和口感等，使其更加符合消费者的口味。
3.优化包装设计：产品包装是消费者购买决策的重要因素之一。
白酒企业可以通过与知名设计公司合作，改进产品包装设计，使产品更加吸引消费者的眼球。
渠道拓展渠道拓展是增加产品销售渠道的关键策略，白酒企业可以通过以下方式来拓展渠道：1.开拓线上销售渠道：随着互联网的快速发展，线上销售渠道已成为白酒企业不可忽视的销售渠道。
白酒企业可以通过与电商平台合作，建立自己的线上销售渠道，并进行线上营销活动。
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2012年的白酒市场，因受多种因素影响，显得比以往有些冷清。
但这正好给有意进军白酒经销商的朋友带来了机会。
做好一名经销商，必须要知道开拓渠道的方式。
今天我们谈谈白酒经销商是如何开拓渠道的。
选产品是做好渠道第一步
什么样的产品具有吸引力，无非两点：一定的品牌知名度和过得去的价格。
获利是经销商的天职，在达到一定的资金积累后，经销商就应时不时的推出新品，这是很多成功者增加利润的好办法。
同时，越来越多的白酒企业推出高端品牌，在形式上不断迫使经销商升级产品。
虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。
但是地产酒本身附加值不大，一款酒远远不能够应付经销商的营销开支，一些长期经营中低端产品或中低端地产白酒的经销商，也面临着利润降低的事实，因此经销商要提高利润也要突破中低产品局限，引入更多的外来中高端白酒与本地白酒相结合，实现利益互补。
在目前的主流市场中，价格在30元—350元之间的中低端白酒，以及500元—1800元的中高端名酒，有着较大的生存空间。
因为品牌成熟、营销模式规范，中高端名酒的选择技巧相对简单，经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。
而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。
选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，经销商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的标准，厂家的支持可以最大限度降低经销商的运营风险;二是，优先选择名酒的中低端产品。
全国性名酒如茅台、五粮液、浏阳河等品牌都会推出自己的中低端产品，如果选择这种中低端产品，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者最容易接受。
渠道攻防技巧要因地制宜
经销商的产品最终要依靠渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。
通常渠道操作最能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提文章来源于佳酿网。
下面从KA渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。
KA渠道的操作
沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等KA渠道是形象展示的良好渠道，但是KA渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10%—20%的毛利，使销售利润少的可怜。
但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。
经销商要制定一个立体的生态策略，在进入KA卖场的产品中，找出利润型产品。
这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。
此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。
因为KA卖场寸土寸金，营销费用昂贵，因此在管理上需要精细化运作。
要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。
对于KA卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。
同时，要不断推出不同的促销形式和方法，并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金，取得有针对性的销售效果。
如果在KA卖场派驻经过规范培训的导购员来做好产品促销，时时与卖场的沟通，可以保证产品实现生动化陈列，增加消费者关注度。
严格货架管理，避免出现缺货断货现象。
此外，督促促销员在语言、话术、动作上规范化操作，可以显著提高活动的秩序和质量。
精细的销售监控是保证经销商利润的重要一环，因此，经销商如果能每天了解KA的销售状况，做好销存
的管理，并定期进行分析、适时的调整，不断优化，从而保证KA系统销售的良性运行，这样可以免因库存过大过小造成资源浪费。
如果经销商能做好对KA渠道季度、半年或年度的动态分析，通过报表的定期分析，调整促销档期、海报频率以及堆头、端架、牌面等卖场资源，可以将运营费用控制得更为合理。
二、三类渠道的操作
二三类渠道，主要是指城市里的中小型商超，便利店。
这类渠道是中低端白酒的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。
中小型商超：这一渠道的管理和销售策略基本与大型卖场相近，但也有一些特别的地方。
小型商超的消费者多是以生活性日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。
因此，就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。
低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。
尤其当亲朋好友齐聚一堂，如果打开瓶子能赚一个小奖，哪怕是打火机，他们也会认为是个好兆头。
这样就会对产品产生兴趣，增加重复购买的几率。
如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。
一般这种奖项的设置，需要酒厂主导，如果缺少这种支持，经销商也可以自己用刮刮卡的形式，请厂家在装盒时，直接投放在包装盒内，这样省时省力，方便执行。
小型商超的产品多是动销速度极快的大众型低端白酒，具有庞大的销售量，当同时投放于几十个中小商超时，可以获得可观的利润。
便利店：每个城市的便利连锁店数量都可达有数百上千家，而非连锁的小便利店数量也很庞大，因此这一渠道具有覆盖广的优势。
在便利店投放的白酒即便单瓶利润低，但是销售总量非常可观。
很多经销商会与这些便利店结成战略合作伙伴，但是便利店的老板很难只推销单个产品，更没有精力帮助推销新产品。
便利店的操作，要点除了及时送货，随时了解便利店的销售情况、陈列情况外，还要经常开展一些实惠型的促销活动，比如进几件送几瓶酒的活动，让便利店的老板时时有甜头。
便利店促销手段具有灵活性，促销形式应该不断翻新，时文章来源于佳酿网不时地吊起消费者的胃口，刺激消费欲望。
团购渠道的操作
团购是一条非常重要的渠道，是很多经销商做大做强的捷径。
团购白酒一定要讲究品质和品牌。
团购的直接服务对象大多数是机关事业单位的办公室主任，他们手握采购大权，同时承担着相应的责任和风险，一旦采购了品牌档次不适宜或酒质欠缺的产品，将承受来自同事和领导的巨大压力，易对经销商做出全盘否定的评价。
因此经销商一定要与团购的负责人做好沟通，选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。
经销商开展团购时，要特别维护好与团购客户的客情关系。
现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。
赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。
经销商团购最大的特点是客户关系网的编织和应用。
很多经销商希望通过频繁赞助高端政务人群聚会，换取在政务机构中的知名度，并以此晕轮式扩大影响力。
但是熟悉不等于认可，赞助换来的往往是轻视，这种关系越多离成功越远。
也有经销商将自己的产品推给朋友，但这种关系网要摸清一个事实，是客户有真实需求，还是朋友帮忙，帮一次是给面子，帮两次是看关系，如果不记代价的强销，那么所欠的人情越多，等于包袱越重。
做酒犯不着透支“关系”，在动用“关系”前，首先要考虑原有的投资能变现多少，或是能加深原有的“关系”，否则捡了芝麻，丢了西瓜。
团购与普通渠道最大的不同是对人才要求较高，因此团购应多招聘关系运作能力较强的销售人员。
千万不能用那些”仙人级“的能人，这些能人对各个机关和领导如数家珍，但是每次公关都得靠金钱投入。
几个月
下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无期。
因此在组建团购团队时一定要注意人才的选拔，不要寄希望于飘渺的“关系”。
白酒销售技巧/。