影响价格的主要因素
影响价格的因素举例
影响价格的因素举例
1. 供求关系：当供应量大于需求量时，价格通常会下降；而当需求量大于供应量时，价格通常会上涨。
2. 成本：生产商品或服务的成本是影响价格的重要因素。
成本包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等。
3. 竞争状况：市场上的竞争程度会影响价格。
竞争激烈的行业通常会出现价格下降的趋势。
4. 季节性需求：某些商品或服务的需求量会因季节变化而产生波动。
例如，冬季供暖设备的需求通常会在冬季上涨，而夏季降温设备的需求则在夏季上涨。
5. 政府干预：政府的政策和税收措施可能会直接或间接地影响价格。
例如，政府对某些商品征收高额税收可能会导致商品价格上涨。
6. 汇率：国际贸易中的货币汇率变动会影响商品价格。
当本国货币贬值时，进口商品的价格通常会上涨。
7. 生产技术变化：新技术的出现可以降低生产成本并提高效率，从而影响价格。
例如，某种新技术的应用可能使得某种商品的生产成本降低，导致价格下降。
8. 自然灾害或紧急事件：自然灾害或紧急事件可能会导致特定商品或服务的供应中断，从而导致价格上涨。
例如，地震可能导致建筑材料的供应减少，从而使得建筑材料的价格上涨。
影响价格的因素
影响价格的因素价格是市场经济中商品和服务的交换价值，受到多个因素的影响。
以下是一些常见的影响价格的因素：1.供求关系：供求关系是决定价格的最重要因素之一、当供应量多于需求量时，价格 tend to go down；当需求量多于供应量时，价格 tend to go up。
供需关系可以受到多种因素（例如人口增长、收入水平变化、技术进步等）的影响。
2.生产成本：生产成本直接影响到商品的最终价格。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备成本、运输成本等。
当生产成本上升时，企业往往会将成本转嫁给消费者，导致价格上升。
3.政府政策：政府税收政策、汇率政策、补贴政策等也会对价格产生影响。
例如，政府提高其中一商品的税率，会导致该商品价格上升；政府给予其中一行业补贴，可能会降低该行业的产品价格。
4.竞争程度：市场竞争程度也是影响价格的重要因素。
当市场竞争激烈时，企业往往会通过降低价格来吸引更多的消费者。
相反，当市场缺乏竞争时，企业可能会通过提高价格来获取更高的利润。
5.时间因素：时间因素也会影响价格。
例如，其中一商品的季节性需求波动，会导致该商品在不同时间段的价格有所变化。
此外，随着时间的推移，新技术的出现可能降低生产成本，从而影响价格。
6.品牌效应：品牌效应是指品牌对于价格的影响。
一些知名品牌可能会利用其品牌形象和声誉来提高价格，而一些无名品牌则可能通过低价来吸引消费者。
7.环境因素：一些环境因素也可以影响价格。
例如，自然灾害、战争、政治不稳定等都可能干扰供应链，导致供求关系发生变化，从而影响价格。
总之，价格受到多个因素的综合影响。
供求关系、生产成本、政府政策、竞争程度、时间因素、品牌效应和环境因素都是影响价格的常见因素。
了解这些因素可以帮助企业和消费者更好地理解市场价格的形成和变动规律。
影响价格的因素
一
多变的价格
影响价格的因素
一、影响价格的因素 （一）供求影响价格 1、诸多因素会引起商品价格的变化（间接）
2、这些因素对商品价格的影响是通过 改变该商品的供求关系来实现的。（直接）
3、商品供不应求易形成卖方市场， 供过于求易形成买方市场。
季节 气候 习俗
供＞求 供 给
需 求 供＜求
价格下跌
结论2：
商品的价值量由社会必要劳动时 间决定的。它与社会必要劳动时间成 正比，与社会劳动生产率成反比。作 为每一个生产者，应该努力提高个别 劳动生产率，才能在竞争中处于有利 地位。
Y（价值量） 宝马轿车
（1000000元）
A
隆鑫摩托
（10000元）
价值 价格
BHale Waihona Puke 野狼自行车（1000元）
X（时间）
请思考隆鑫摩托的价格上涨为什么不能涨到 1000000元，下跌为什么不能跌到1000元？
多年前，手机还是奢侈品。现如今，中国 老百姓的手机拥有量已跃居世界第一。
手机“飞入寻常百姓家”的根本原因是什
么？
一、影响价格的因素 （二）价值决定价格 5、提高社会劳动生产率，使社会必要 劳动时间不断减少，单位商品价值量 不断降低，有利于改善人民生活。 注：社会劳动生产率与单位商品 价值量成反比。
商品价值量与劳动生产率的关系
价值量：个别商品价值量、单位时间内生产产品的价值总量 劳动生产率：个别劳动生产率、社会劳动生产率
计算并推导关系（1）
社会劳 动 生产率
2支钢笔 ／小时 单位商品所需 社会必要劳动 时间 0.5小时（假设 0.5小时值0.5 元） 1÷4＝0.25 小时
单位商品 价值量
0.5元
影响价格的因素分析
影响价格的因素分析价格是商品在市场上交易时所具有的货币表达形式，它受到许多因素的影响。
以下是几个主要因素，可能会影响价格的变化。
1. 供需关系：供需关系是决定价格的主要因素之一。
当市场上某种商品的需求超过供应时，价格往往会上涨。
相反，如果供应过剩，价格可能下降。
因此，供需关系的变化会直接影响价格的波动。
2. 成本：生产商品所需的成本是另一个重要的价格因素。
包括原材料、劳动力、设备、运输等多个方面的成本会对最终产品的价格产生影响。
生产成本的增加通常会导致价格上涨，成本的降低则可能导致价格下降。
3. 市场竞争：市场中的竞争也会对价格产生重要影响。
当市场上存在充分的竞争，供应商将尽力以更低的价格吸引消费者。
这种竞争压力可能会导致价格下降。
相反，如果市场上存在垄断或寡头垄断，供应商会更容易提高价格而不受竞争的制约。
4. 政府政策：政府干预也可能对价格产生影响。
例如，政府对特定商品税收的增加可能会导致价格上涨，而减税则可能导致价格下降。
此外，政府还可以通过监管价格或实施补贴来影响市场价格。
5. 通货膨胀：通货膨胀是指货币价值的下降，通常会导致价格上涨。
当货币供应增加，人们拥有更多的货币，而商品的供应没有相应增加时，需求上升会推动价格上涨。
因此，通货膨胀率也是影响价格变化的重要因素之一。
总而言之，供需关系、成本、市场竞争、政府政策和通货膨胀等因素都会对商品的价格产生重要的影响。
了解和分析这些因素，可以帮助人们更好地理解价格的变动，并做出相应的决策。
当谈论价格的影响因素时，还有许多其他因素也值得考虑。
以下是一些其他与价格相关的因素。
6. 季节性需求：某些商品的需求可能受到季节变化的影响。
例如，冬季的取暖设备和夏季的空调设备需求可能比其他季节更高。
由于季节性需求的变化，供应商可能会相应地调整价格以满足市场需求。
7. 品牌和声誉：品牌和声誉对于决定商品价格也有一定的影响。
知名的品牌通常会以更高的价格销售其产品，因为消费者通常认为品牌产品具有更高的质量和价值。
影响价格的因素
气候
需求、供给
2、冬季皮衣卖出好价钱，夏季打折出售；同一种 西瓜刚上市每斤卖到几元，大量上市后只卖几角。
时间
需求、供给
3、羽绒服在东北卖出高价，在海南降价也少有人 买；沿海地区海鲜价格便宜，内陆省份得付出高价。
地域
需求、供给
4、石油输出国组织宣布减产原油，世界油价上涨； 遭遇自然灾害，相关生活用品的价格会上涨，在政 府强有力的调控下，价格很快稳定下来。
D、政府的宏观调控来实现的
A 2、出现“货多不值钱”的现象，这就是所谓的（ ）
A、买方市场
B、卖方市场
C、供不应求
D、供求关系
3、随着科学技术的发展，国内外各种各样的电脑大幅度
B 降价。其根本原因是（ ）
A、现在电脑的质量得不到保证 B、生产电脑的社会劳动生产率提高，使其价值量减少 C、各种各样的电脑供过于求 D、降价可以顺利实现商品的价值，所谓薄利多销
价值
基础，决定
价格
货币表现
在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高； 商品的价值量越小，价格越低。
（注：商品的价值量是指商品价值的大小）
价值与价格成正比例关系
2、价值量的决定因素
聚焦第一线：假设现在我区有三个养殖厂，甲厂饲养的
蛋鸡需要7个月产蛋，乙厂需要6个月，丙厂需要5个月。而社
会上大多数养殖场，生产周期是6个月。那么鸡蛋的价值量按
生产、政策
供给、需求
一、供求影响价格
气候、 时间、 地域、
生产条件、 政策，甚 至宗教信 仰、习俗 等文化因 素
结论：各种因素对商品价格的影响， 是通过改变该商品的供求关系来实 现的。
影响价格的主要因素
（1）含义：劳动者的生产效率。 （2）表示：
通常用单位时间生产的产品数量（与之成正 比）表示
（3）类型：
个别劳动生产率
社会劳动生产率
4、价值规律
（1）价值规律的基本内容
商品的价值量是由生产商品 的 社会必要劳动时间 决定。 商品交换要以价值量为基础，实 行 等 价 交换。
而是社会必要劳动时间
探究二：
甲、乙、丙生产同样一匹布，甲技术设备先 进，劳动熟练程度和劳动强度高，用8小时；乙条件 较好，用10小时；丙条件最差，用12小时。假设每小 时的劳动形成6元的价值。试问：
（1）谁生产的布匹的价值量大？为什么？ （1）个别劳动时间不能决定商品的价值量
（2）一匹布的价值量是多少？ （2）商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的
注：价指价值。
（2）价值规律的表现形式
商品价格受供求关系的影响，围绕价值上 下波动，是价值规律的表现形式。
思考：价格围绕价值上下波动是否违背 等价交换原则？ 不违背！
1、价格不会无限制的上涨，也不会无限制的 下跌，价格的上下波动总是围绕着价值这个 轴心 2、从单个交换过程来看，虽然价格时涨时落。 但从一个长时期来说，商品的价格仍然与价 值相符合
升价与降价
早 晨
黄瓜 1.6元／斤
傍 晚
第二课 多变的价格
(一)供求影响价格
因素
气候因素 气候因素
现象
雹灾苹果减产 禽流感期间
供求
供应减少 需求减少
影响
苹果价格远远高 于往年 鸡肉、鸭肉价格 狂跌 西瓜的价格高高 在上 海鲜价格贵得 离谱 石油价格狂涨
时间因素
地域因素 生产因素
西瓜刚上市
影响价格的因素
影响价格的因素影响价格的因素有很多，下面是几个常见的因素：1.供求关系：供求关系直接影响价格。
当商品供大于求时，价格往往会下降，因为供应商会对商品降价以促销；当商品供不应求时，价格会上升，因为供应商可以利用供不应求的局面提高价格。
2.成本：商品的成本是决定价格的重要因素。
包括原材料、人力资源、设备、运输等成本都会影响最终的价格。
当成本上升时，供应商可能会提高价格以保持利润稳定；反之，如果成本下降，供应商可能会降低价格以吸引更多的消费者。
3.税收和政策：税收和政策也会对商品价格产生影响。
例如，当政府对某种商品征收高额税款时，供应商可能会将税款转嫁给消费者，导致价格上升。
同样地，政府的财政政策和货币政策也可以通过对货币供应量的控制来影响物价。
4.竞争程度：市场竞争程度对价格有着直接的影响。
在高度竞争的市场上，供应商为了争夺更多消费者，可能会通过降价来吸引顾客。
而在垄断市场上，供应商可以通过控制供应量和定价权来提高价格。
5.市场需求：消费者对商品的需求也是影响价格的重要因素。
如果某种商品很受欢迎，需求大，供应有限，那么价格可能会上涨。
同样地，如果某种商品需求下降，供应充足，价格可能会下降。
总的来说，影响价格的因素是多方面的，包括供求关系、成本、税收和政策、竞争程度以及市场需求等。
这些因素的相互作用决定了商品最终的价格。
影响价格的因素是多种多样的，以下将详细介绍一些常见的因素以及它们对价格的影响。
6.货币政策：货币政策对价格有明显的影响。
当货币供应增加时，通常会导致通货膨胀，商品价格也会上涨。
相反，当货币供应减少或者受到紧缩的监管时，通货紧缩可能发生，商品价格可能会下跌。
7.环境因素：自然环境的因素也会影响价格。
例如，天气状况对农产品价格有重要影响。
恶劣的天气，如旱灾、洪水、极端天气等不利于农作物生长，可能导致农产品供应减少，价格上涨。
同样，自然灾害或地理位置限制也可能导致某些地区的资源供应紧张，从而推高价格。
影响价格的主要因素
资源配置效率低下；经济不稳定，发生经济波动；收入分配不公平，收入差距拉大，导致两极分化。
53市场是如何配置资源的
通过价格反映供求，实现资源配置；
面对市场竞争，在利益杠杆的作用下，调整生产经营活动，推动科学技术和经营管理的进步，促进劳动生产率的提高和资源的有效利用。
加强宏观调控，实施积极的就业政策，加强引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。
64消费对生产有反作用的表现
消费拉动经济增长、促进生产发展；
消费所形成的新的需要，对生产的调整和升级起导向作用，一个新的消费热点的出现，能带动一个产业的出现和成长；
消费为生产创造出新的劳动力，提高劳动力的质量，提高劳动者的生产积极性；
存在矛盾，分别强调不同的方面。
58解决“三农”问题的意义
农民：收入，生活水平、素质。
农村：经济（生产力），城镇化水平，转变经济发展方式，调整经济结构，社会主义新农村。
农业：综合生产能力，加强基础地位、保障粮食安全，现代化，经济效益，劳动生产率，资源利用率。
城乡一体化（统筹城乡），全面建成小康社会，科学发展观。
15个体经济与私营经济的最主要区别
个体经济：以劳动者自己的劳动为基础；
私营经济：以雇佣劳动为基础
16使市场在资源配置中起决定性作用的基础
公平、公正的市场秩序，
统一开放竞争有序的现代市场体系
17按照消费目的分，生活消费的种类
生存资料消费；
发展资料消费；
享受资料消费
18恩格尔系数减小，表明了什么
生活水平（消费质量、消费层次）提高；
再分配更加注重公平。健全以税收、社会保障、转移支付为主要手段的再分配调节机制。规范收入分配秩序，保护合法收入，取缔非法收入，增加低收入者收入，调节过高收入，规范隐性收入。缩小城乡、区域、行业收入分配差距。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三节 定价的基本方法
成本导向定价法：成本导向定价是企业定价首先 需要考虑的方法。是中外企业最常用、最基本的 定价方法。以产品单位成本为基本依据，再加上 预期利润来确定价格的成本导向定价法 。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对 产品的感觉差异来确定价格的方法叫做，又称市 场导向定价法、顾客导向定价法
第9章 网络营销定价策略
有效定价的基本程序 影响价格的主要因素 定价的基本方法 定价策略
第一节 有效定价的基本程序
成本
需求
竞争
战略目标 战略分目标
策略
价格和价格政策
第二节 影响价格的主要因素 消费者对价格的认知和接受过程 影响价格的主要因素
影响价格的主要因素（续一）
市场需求：
折扣策略 在原价基础上进行折扣来定价，如网上图书等
促销定价策略 临时促销，如有奖销售、附带赠品等
任天堂的“低价”
• 日本任天堂的游戏机价格为1.48万日元，而其他 企业的价格为3—5万日元，低价格使任天堂在 1983—1993年10年间销售了1.08亿台游戏机，打 垮了国内其它游戏生产厂家，同时也促进了价格 高达4—6千日元的游戏软件的销售，10年内销售 量达7.25亿个。1993年，仅有950名员工的任天堂 税前利润为1648亿日元，在丰田和日本电报电话 公司之后居日本第三位，人均纯利润9000多万日 元，使当时世界上任何一个企业都望尘莫及。
对奇数价格尾数的感受：
第一组： 0。89￥ 0。75￥ 第二组： 0。93￥ 0。79￥
例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
Ïú ÊÛ Á¿ £¨ImperialÅÆ )
Õý ³£ ¼Û ¸ñ £¨0¡£ 89ÃÀ Ôª £©
ÕÛ ¿Û ¼Û ¸ñ £¨0¡£ 71ÃÀ Ôª £©
Ææ Êý ¼Û ¸ñ β Êý µÄ ÕÛ ¿Û ¼Û ¸ñ £¨0¡£ 69ÃÀ Ôª £©
二. 参考价格的形成
现有价格的影响： 产品线定价：
例：松下的产品线定价对参考价格的影响
第一组（60 人）（%） 第二组（60 人）（%）
松下 1 型
而购买的产品是为了避免某种风险时，人们更愿意冒险，购买比 较便宜的产品——当人们可能遭受一些损失时，人们的态度变成 了爱冒风险
启示二：人们往往认为确定的事情的价值很高，而对那些不太
确定的方案却不感兴趣。
网络营销定价策略
低价定价策略
直接低价策略 公开价格时比同类产品低，定价时大多采用成本加一定 利润，甚至是零利润
附：降低消费者对价格敏感性的方法
需求价格弹性：
将产品放置在更昂贵的替代品旁边
影响价格敏感性的因素： 将顾客的注意力集中在产品的特色上
认知替代品效应 独特价值效应
提高产品的转换成本 使顾客相信在同类产品间进行比较是
困难的，且有风险
转换成本效应
提高产品价位，使其成为一种“地位”
对于某些产品，可以让消费者先使用，再付款
四。为随机性产品定价
什么是随机性产品：
购买某种产品是为了获得某种可能的利益或者为了规避某种可能 的损失。如保险、服务合同等。
启示一：一项针对工业品购买代理商的调查
如果购买一种产品时消费者更看重这种产品给人们带来的正的效 应，那么他们往往采用更安全的购买方案，哪怕多花一些钱—— 当有可能获得某种好处时，人们的态度往往不爱冒风险
13
（199．99）
松下 2 型
43
60
（179．99）
Emerson 型
57
27
（109．99）
建议的参考价格：
包含建议参考价格的广告宣传与不包含建议参考价格的 广告宣传相比，对耐用消费品的购买决策影响更大
三.价格的心理“设计”
价格心理设计的理论基础——预期理论 即人们对损益的感受是不同的，损失带给消费者的痛苦比相对大小的 利得带给他们的欢乐要大
率高或能节约足够的变动成本，使销售员无须降 低毛利； 竞争：公司成本（资源）优势明显，或公司现在 还不起眼——竞争者不会降低价格进攻企业。 适中定价：尽量降低价格在营销中的地位，重视 其它手段。
渗透定价
• 与撇脂定价相反的一种定价策略 • 新产品的需求价格弹性较大，市场对价格
敏感性很高
• 新产品存在规模经济效益，企业的生产成 本和经营费用随经验的增加而减少
• 优势：销量大，占取较大市场份额，竞争 对手不易跟进
• 劣势：提价空间受限
一. 对价格差异的感受
对百分比差异的感受：
韦伯-费勒定律：消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比 而非绝对值；价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注 意，在界限之内的调价往往被忽视；在价格上限之内一点点提价比一 下子提较高价更易被接受，相反，一次性将价格下降到下限之下，比 多次小幅降价效果要好
对比困难效应
的象征
价格——质量效应 支出效应 最终利益效应相联系，或使产品占 相关总成本较小份额
尽量不要让顾客认为价格是“不合理” 的
公平效应
存货效应
影响价格的主要因素（续二）
企业市场营销组合 竞争者的产品和价格 其它因素
竞争导向定价法：竞争导向定价法是企业通过研 究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等 因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状 况来确定商品价格。
第四节 定价策略
一般性定价策略 细分定价策略 心理定价策略
撇脂定价适用条件
• 市场上存在一批购买力很强、并且对价格不 敏感的消费者；
• 消费者足够多，企业有厚利可图； • 暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业
的产品具有明显的差别化优势； • 当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定
价方法，通过提高性价比来提高竞争力； • 本企业的品牌在市场上有传统的影响力
一般性定价策略
渗透定价：将价格定得比经济价值低，以吸引大 量顾客。
消费者：有一个较大的市场分额，对价格敏感 成本：增量成本仅占价格很小一部分；单位毛利
设计消费者的参考点——捐赠效应 让消费者放弃一种财产给他们带来的痛苦比获得该财产给他们带来的 欢乐多得多，因此，消费者宁肯维持现状也不愿意失去对某种财产的 拥有权。 启示：
假如某种东西的价格只表示拥有者会放弃一些机会，而不是完全放弃 某种拥有权，这种东西较好出售
当同样的产品存在价格差异时，应该使消费者认为较低的价格是给予 他们的一种折扣，而不让他们认为较高的价格是一种加价