市场分析与战略分析(一)
智能手机行业市场竞争与战略分析
智能手机行业市场竞争与战略分析智能手机已成为现代人不可或缺的日常工具，市场规模庞大且快速增长。
然而，不同品牌之间的竞争也非常激烈。
本文将着重分析智能手机行业市场竞争的现状以及品牌战略分析，从而更好地了解市场发展趋势。
一、市场竞争概述智能手机市场的竞争主要体现在几个方面：1.品牌竞争市场上的智能手机品牌众多，包括苹果、三星、华为、小米等国际大品牌和OPPO、vivo、魅族等国内品牌。
这些品牌在市场中相互比拼，争夺市场份额。
2.技术竞争智能手机的技术迭代非常快，各品牌厂商会推出新的芯片、摄像头、屏幕等技术，以提升自家手机的性能和用户体验。
3.渠道竞争智能手机渠道包括线上和线下两种，对于线上渠道，品牌之间的竞争主要体现在电商平台、应用商店等渠道的曝光和推广。
线下渠道包括专卖店、实体店等，品牌之间的竞争则体现在店面规模、门店数量、优惠力度等方面。
4.价格竞争价格是影响消费者购买选择的重要因素之一。
多数消费者都会关注手机的价格，并在众多品牌中进行比较选择。
以上竞争方面的不同表现是多方面的，品牌的市场占有率与渠道拓展、产品品质、市场反应、用户口碑等相关。
区别是因为技术优势、商业模式等，这里我们分别对品牌进行说明。
二、苹果品牌战略分析苹果公司是智能手机市场的领头羊之一，自2007年推出首款iPhone以来，市场占有率一直稳居前列。
苹果公司的品牌战略包括以下几个方面：1.强调产品设计苹果公司一直注重产品设计的精美程度，这也是他们的品牌风格之一。
比如，近几年苹果公司推出的iPhone X、iPhone XR和iPhone XS等产品使用了全面屏幕设计，外观设计更加优美。
2.定价策略苹果公司的定价策略可以说是相当高端了，一直都打着高端产品的形象。
这也是苹果公司品牌形象中体现出来的。
苹果的高价是他们品质保障的体现之一，也是许多消费者购买苹果手机的原因之一。
3.营销策略苹果公司的营销宣传策略也相当出色，例如在广告或者推广时强调“智能手机的价值远远超出与人类交流的范畴”。
《项目决策分析与评价》考试大纲
《项目决策分析与评价》考试大纲考试目的通过本科考试检验应试人员运用相关原理和方法进行项目决策分析与评价的能力。
考试内容一、项目目标与项目决策（一）项目决策分析与评价的任务和要求。
（二）项目决策分析与评价的工作程序和内容。
（三）项目决策分析与评价结论。
二、市场分析与战略分析（一）市场调查（二）市场预测（三）战略分析三、建设方案研究（一）建设方案研究的任务、内容、作用及方案比选和优化。
（二）产品方案和建设规模。
（三）生产工艺技术和设备方案。
（四）场（厂）址比选。
（五）原材料与燃料供应。
（六）总图运输方案研究与比选。
（七）工程方案及配套工程研究与比选。
（八）环境保护方案设计。
（九）职业安全卫生健康与消防。
四、资源利用分析与评价（一）土地资源优化配置与合理性分析。
（二）矿产资源优化配置与合理性分析。
（三）能源资源优化配置与合理性分析。
（四）水资源优化配置与合理性分析。
（五）节能、节水方案与评价。
五、环境影响评价与安全预评价（一）环境影响评价的发展与管理体系、相关法律法规体系和技术导则的应用。
（二）环境影响评价的要求和内容。
（三）环境影响的经济损益分析。
（四）安全预评析。
六、投资估算（一）投资估算的内容、要求、依据和作用。
（二）建设投资估算。
（三）建设期利息做算。
（四）流动资金估算。
（五）项目总投资与分年投资计划。
七、融资方案研究（一）融资环境、融资主体、融资模式、资金来源和投资产权结构分析。
（二）资本金筹措。
（三）债务资金筹措。
（四）基础设施项目融资新兴方式的应用。
（五）融资方案设计与优化，资金结构、资金成本和融资风险分析。
八、资金时间价值与方案经济比选（一）资金时间价值与等值换算。
（二）现金流量分析方法。
（三）方案经济比选方法。
九、财务分析（一）财务分析的基本原则、作用、内容和程序。
（二）财务分析的价格体系选用。
（三）财务效益与费用估算。
（四）财务盈利能力分析。
（五）偿债能力分析和财务生存能力分析。
（六）非经营性项目财务分析。
企业战略中的差异化战略与市场分析
企业战略中的差异化战略与市场分析市场竞争激烈，企业如何在市场中立于不败之地？答案就是差异化战略。
差异化战略需要经过市场分析，了解自身优劣势，以此来制定差异化的战略。
一、什么是差异化战略？差异化战略是企业通过盘点自身资源、能力、客户需求等情况，寻找与竞争对手不同的地方，创造与竞争对手不同的产品、服务或体验，从而为消费者创造出更高的附加值，形成竞争优势的一种策略。
差异化战略可以让企业在激烈的市场竞争中获得持续的竞争优势。
例如，苹果公司采用的就是差异化战略，因为其产品与竞争对手的产品体验和设计风格大不相同，这也成为了其成功的原因之一。
二、如何进行市场分析？1. 竞争对手分析在进行差异化战略制定前，首先需要了解竞争对手的优劣势，以便确定自身的差异化方向。
竞争对手分析的内容包括：竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌知名度等。
通过了解竞争对手的优劣势，可以找到差异化的潜在方向。
2. 消费者需求分析了解目标消费者的需求是进行差异化战略的重要环节。
分析消费者需求的方法包括问卷调查、访谈等，通过收集数据和信息，可以了解目标消费者的具体需求和购买行为，以此为基础确定差异化方向。
3. 市场趋势分析市场趋势分析可以了解市场的总体情况和发展方向，从而使企业更好地掌握市场大势，把握市场机会。
市场趋势分析的内容包括市场规模、市场增长率、目标消费者趋势、市场份额等，通过市场趋势分析可以从更高层级上审视企业战略的可行性和前景。
三、如何制定差异化战略？在进行市场分析之后，企业可以对差异化战略进行制定。
差异化战略通常分为以下几个方面：1. 产品差异化产品差异化是指通过改进产品的质量、特性等方面从而使产品在市场中具有不同于其他企业产品的特点，从而吸引目标消费者。
产品差异化战略的核心是生产高品质的产品，能够让消费者的购买心理转化为消费行为。
2. 服务差异化服务差异化是指通过改进服务的质量、速度、特色等方面，从而赢得消费者的信任和忠诚。
比如，提供高质量的售后服务、为消费者提供个性化的服务体验等，使消费者感觉自己是被尊重和关爱的。
喜之郎市场分析及产品战略研究
35克双层物语
果汁果冻爽
各种口味
苹果/香橙/葡萄/菠萝
功能型果冻爽
维C果冻爽 200克芦荟果 冻爽
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荔枝/芒果/菠萝/柠檬 /香橙/苹果/葡萄 芦荟
广普营养保健果冻
含丰富维C、食品纤维， 是使用方便的新型流行 果冻 添加了芦荟天然营养成 分的果冻爽
品牌运营
喜之郎的品牌成功原因
原因1
定位于果冻的领导者
品牌运营 B.发展过程中调整品牌个性
增强了喜之郎的信心
喜之郎委托Idealine进行新品牌的规划和设计Idealine提出 “可以吸的果冻”的理念，以吸果冻时发出的“GiGi”声作为 新品牌的命名。经消费者调查后，将“GiGi”改为 “CiCi”以 避免歧义。
品牌的成长也是 分阶段的，应根 据实际发展阶段 状况有计划的进 行科学的审核确 立每个环节的品 牌策略。
这一阶段，品 牌策略应从进 一步提升品牌 知名度、加强 品牌认知、明 晰品牌联想上 下功夫。 品牌发展期
品牌初创期
品牌成长期
品牌运营
防范措施
1. 市场营销的控制，销售额分析、 市场占有率分析、销售额/费用 比分析、顾客态度跟踪 2. 品牌价值监控 3. 建立品牌检测信息系统和品牌研 究机构
品牌运营
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语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的优乐美啊. 语晨:原来我是奶茶啊. 杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了 杰伦:爱她当然要优乐美！
——优乐美奶茶
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2014年咨询工程师考试《项目决策分析与评价》精讲班讲义5~9讲
第二章市场分析与战略分析大纲要求一、市场调查二、市场预测三、战略分析考试内容分析历年的考试中，本章内容考点都比较多，出题的密度较高，其中市场调查的方法、市场预测方法的分类图，产品生命周期理论，SWOT分析方法、波士顿矩阵都是历年考试的重点。
市场分析是项目决策分析与评价的基础和前提，为确定项目的目标市场、建设规模和产品方案提供依据。
第一节市场调查科学的投资决策建立在可靠的市场调查和准确的市场预测的基础上。
市场调查是对现在市场和潜在市场各个方面情况的研究和评价，目的在于收集市场信息，了解市场动态，把握市场的现状和发展趋势，发现市场机会，为企业投资决策提供科学依据。
一、市场调查的内容市场需求调查、市场供应调查、消费者调查、竞争者调查。
（一）市场需求调查市场需求的调查包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度三个方面。
市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。
（二）市场供应调查市场供应调查是要调查供应现状、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。
主要调查市场的供应能力、企业的生产能力和市场供应与需求的差距。
（三）消费者调查消费者调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。
经过市场细分，针对特定消费者调查，包括消费层次、心理、动机等。
（四）竞争者调查竞争者调查是对同类生产企业的生产技术水平高低，经营特点和生产规模，主要技术经济指标，市场占有率，以及市场集中度等市场竞争特征的调查。
注意还包括可能的潜在竞争者的情况。
【例题2-1】投资项目市场调查的主要内容包括（）调查。
A.市场需求B.市场供应C.市场消费者D.市场竞争者E.市场预测的方法[答疑编号950114020101]【答案】ABCD【解析】市场调查的内容只有四个：需求、供应、消费者、竞争者。
并且要注意与市场预测的内容区分开。
参见教材P27。
考题中很多题目都是对内容的考查，复习时要注意记清楚重要的工作、方法或报告的内容。
企业经营战略和市场定位分析
企业经营战略和市场定位分析企业经营战略是一个企业在市场竞争中制定的长期发展方向和决策。
它涉及基于企业目标、资源状况和市场环境来确定企业的产品、服务、市场和渠道等方面的发展方向和策略。
而市场定位则是企业在市场中所占的位置和角色，以及与其他竞争者之间的相对竞争优势。
本文将通过分析企业经营战略和市场定位相关因素的影响，从而为读者提供一些有帮助的思路和建议。
1. 企业目标和商业模式企业目标通常是指企业希望在未来实现的目标和愿景，比如占据市场份额、提高盈利能力、发展新产品等等。
而商业模式则是企业的盈利方式和经营方式，可以涉及产品类型、生产方式、核心竞争优势等方面的因素。
企业在制定经营战略时需要考虑到企业目标和商业模式，从而梳理出与其相关的市场定位和战略选择。
例如对于刚起步的初创企业，可能通过差异化产品和服务吸引消费者，进而占据市场份额。
而对于成熟企业，则可能需要通过扩大渠道和增加销售点等方式提高销售额。
2. 行业竞争环境和竞争对手行业竞争环境通常包括行业整体的市场规模、增长趋势、供应链、技术创新等方面的因素。
而竞争对手则是同行业其他企业，在市场竞争中存在着直接竞争关系。
企业在进行市场定位和制定经营战略时需要考虑到行业竞争环境和竞争对手的因素。
对于市场规模较小、增长趋势平稳的行业，企业可能需要优化自身产品和服务，争取更大的市场份额，进而实现盈利增长。
而对于技术更新较快、市场份额分散的行业，则需要不断创新和提升产品竞争力，以求在市场竞争中占得一席之地。
3. 消费者需求和心理价值消费者需求和心理价值是影响市场定位和经营战略设计的重要因素。
消费者的需求不仅仅局限于产品的基本需求，更多地是基于个人喜好、文化背景、社会地位等因素而形成的。
企业在进行市场定位和制定经营战略时需要考虑到消费者需求和心理价值，为消费者提供有价值的产品和服务，从而提高市场占有率。
例如，一些年轻人喜欢追求个性化和生活方式的创新，为满足他们的需求，一些企业推出了独特的产品和服务，成功地吸引了这一群体的关注和认可。
2023年中国乙炔市场分析报告-市场行情监测与发展战略规划
一、市场概述乙炔是一种重要的化工原料，广泛应用于乙炔焊接、化学合成、金属切割等领域。
2024年，中国乙炔市场持续增长，需求稳定增加，市场规模扩大。
二、市场行情监测1.乙炔产量和消费量根据数据统计，2024年中国乙炔产量为X万吨，同比增长X%。
乙炔消费量为X万吨，同比增长X%。
乙炔市场呈现出供不应求的状态。
2.乙炔行业利润乙炔行业的利润率较高，主要原因是乙炔产业链上的企业具备一定的技术壁垒和市场份额。
3.乙炔行业价格由于供需关系紧张，乙炔价格上涨明显。
根据市场监测，2024年乙炔价格为X元/吨，同比增长X%。
三、市场发展趋势分析1.市场需求增长乙炔作为一种重要的化工原料，与多个行业有关联。
随着国内工业化进程的不断推进，乙炔的需求将继续增长。
2.技术创新提升产能目前，乙炔行业存在一定产能过剩的问题。
未来，乙炔行业需要加大技术创新力度，提高生产效率，降低生产成本。
3.环保政策的影响随着环保政策的不断加码，乙炔行业将面临整治和升级改造的压力。
未来，乙炔行业需要加强环境保护意识，推进绿色生产。
1.加强与上下游企业合作乙炔行业应与上游供应商和下游客户建立长期合作关系，实现互利共赢。
2.提高产品质量和服务水平乙炔行业应注重产品质量和服务水平的提升，以增强市场竞争力。
3.加大技术创新力度乙炔行业应加大研发投入，提升技术创新能力，以应对市场竞争的挑战。
4.推进绿色生产乙炔行业应加强环保意识，推进绿色生产，以满足环保政策的要求。
五、结尾内容综上所述，2024年中国乙炔市场呈现出供不应求的状态，市场规模持续扩大。
未来，乙炔行业应抓住市场机遇，加强与上下游企业的合作，提高产品质量和服务水平，加大技术创新力度，推进绿色生产。
相信在各方共同努力下，中国乙炔市场将迎来更加繁荣的发展。
汽车行业市场竞争与战略分析
汽车行业市场竞争与战略分析随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车行业逐渐成为一个充满竞争的市场。
在这个充满机遇和挑战的行业中，企业需要制定适应市场需求的竞争战略，以获得竞争优势并取得市场份额。
一、市场概述汽车行业是一个庞大复杂的市场，涉及到车辆制造、销售、售后维修等多个环节。
根据统计数据显示，全球汽车销售额持续增长，消费者对汽车的需求也呈现出多样化和个性化的趋势。
同时，电动汽车、智能汽车等新技术、新产品的涌现也为市场带来了新的竞争机会。
二、市场竞争形势分析1. 市场竞争格局目前，全球汽车市场竞争呈现出日益激烈的态势。
世界上存在着众多知名汽车制造商和品牌，各自拥有强大的市场影响力和竞争优势。
在中国市场，国内外汽车品牌的竞争异常激烈，不仅有国有汽车企业，还涌现出一大批民营汽车企业，使得市场竞争更加复杂化。
2. 消费者需求变化消费者需求是推动市场发展的主要力量之一。
如今，消费者对汽车的需求不仅仅停留在交通工具的功能，更关注汽车的品质、舒适性和智能化等方面。
消费者对环保、低能耗、高品质等特点的追求也对汽车行业提出了更高的要求。
三、竞争战略分析1. 差异化竞争战略在市场竞争中，企业需要通过产品和服务的差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过设计独特的外观、提供更优质的售后服务、引入先进的智能科技等方式实现。
例如，特斯拉通过开发电动汽车，在市场上形成了与传统燃油汽车不同的差异化竞争优势。
2. 成本领先战略成本领先战略是指通过有效的生产成本控制和供应链管理来降低产品成本，并以更低的价格来吸引消费者。
成本领先战略可以通过提高生产效率、降低原材料采购成本等方式实现。
例如，丰田汽车通过精益生产方式，实现了高效率生产，降低了成本，从而在市场上保持了竞争优势。
3. 资源整合战略汽车行业涉及到众多的关键资源，如技术、人才、渠道等。
企业可以通过整合资源和合作伙伴，提高产业链上下游的协同效应，从而获得更强的市场竞争能力。
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市场分析与战略分析(一)
一、单项选择题
1. ______是描述两个变量之间的线性相关关系密切程度的数量指标。
A.相关系数
B.可决系数
C.离差系数
D.显著性检验
答案：A
2. 资源加工类行业，如石油、煤炭、造纸等，成功的关键因素包括______。
A.财务融资能力
B.有利的公司形象
C.便利的设施选址
D.拥有自己的分销渠道
答案：A
3. 行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。
这类产品或业务称为______。
A.“明星”业务
B.“金牛”业务
C.“瘦狗”业务
D.“问题”业务
答案：D
4. 下列对于总变差、可解释变差与未解释变差的说法正确的是______。
A.总变差等于可解释变差与未解释变差之差
B.总变差等于可解释变差与未解释变差之和
C.可解释变差等于总变差与未解释变差之和
D.未解释变差等于总变差与可解释变差之和
答案：B
5. 背投电视机的需求，可以依据彩色电视机的市场发展来推断。
这种预测方法属于______。
A.产品类推预测
B.行业类推预测
C.规模类推预测
D.地区类推预测
答案：A
6. ______所调查的企业数量或范围较小，人力和费用开支较省，运用比较灵活。
A.市场调查
B.重点调查
C.典型调查
D.抽样调查
答案：C
7. 应用趋势外推法进行市场预测至少需要______年的数据。
A.3
B.5
C.8
D.10。