模块三 市场分析与战略规划
市场营销策划中的战略规划
市场营销策划中的战略规划战略规划是市场营销策划中至关重要的一环，它为企业的发展提供了方向和策略。
在竞争激烈的市场环境中，合理的战略规划不仅可以帮助企业更好地应对挑战，还可以带来持续的竞争优势。
一、市场分析与定位在制定战略规划之前，企业首先需要进行全面的市场分析。
通过了解目标市场的特征、竞争对手的优势和劣势，以及顾客的需求和偏好，企业可以准确把握市场趋势和机遇。
接着，企业需要根据市场分析的结果进行市场定位，确定自己在市场中的位置和目标消费者群体。
例如，某家公司定位于高端消费市场，通过市场调研发现目标消费者更愿意购买质量卓越的产品。
在战略规划中，公司可以确定产品的高品质定位，并通过提供优质的售后服务以增加顾客的满意度，进而树立企业的品牌形象。
二、目标设定与策略制定战略规划的核心是明确企业的长期目标，以及实现这些目标的具体策略。
目标设定需要具备SMART的特点：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Achievable）、相关（Relevant）和有时间限制（Time-Bound）。
企业在制定目标和策略时，应考虑自身的竞争实力、资源状况以及市场需求。
同时，也要充分考虑到未来的市场变化和趋势，确保目标和策略的长期性和持续性。
例如，某家企业的长期目标是成为行业内的领军企业。
为实现这一目标，他们制定了多样化的策略，包括加大研发投入、提高产品质量、拓展新市场等。
通过这些策略的实施，该企业在市场中逐步赢得了领先地位。
三、市场营销策略的制定在战略规划中，市场营销策略起到了举足轻重的作用。
市场营销策略的制定需要综合考虑产品、价格、渠道和宣传等多个因素，并确定适合企业目标和市场环境的策略。
1. 产品策略：要根据目标市场的需求，确定产品的特点和定位。
可以通过不断创新和更新来增加产品的竞争力。
2. 价格策略：价格是市场中的关键因素之一，需要根据产品特点、成本、竞争对手和目标消费者的支付能力来制定合理的价格策略。
管理学模块3计划与战略第五章计划与目标
模块3 计划与战略第五章计划与目标学习目标1.理解计划职能的内涵及特征2.了解计划的类型3.掌握计划工作的步骤4.掌握滚动计划的编制方法5.明确目标的含义及性质6.理解目标管理的实质及特点7.掌握目标管理的步骤与方法实施中的管理与探究教学内容【实施中的管理与探究】对本章的开篇案例《艾琳·格拉斯纳的化妆品公司》进行研讨拟研讨的问题：1.如何才能使“成为一个主要代理人”的目标更加具体化？2.你认为格拉斯纳在处理公司主要计划与派生目标之间的关系上存在哪些问题？3.在开设新的办事处中，格拉斯纳忽略了制定计划中的哪一个步骤？4.格拉斯纳如何能让生产部经理更能明确她的目标，并承担起责任？案例阅读——艾琳·格拉斯纳的化妆品公司艾琳·格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，工作是第一流的，管理250多个上门推销的推销员。
当她离开这家大公司之后，便开始经营自己的化妆品公司。
她从意大利的小型的香水厂得到一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。
三年快过去了，艾琳化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品线，建立分销网络。
以下是她所采取的步骤：【实施中的管理与探究】第一步：她准备了一份使命报告，“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市。
”她建立的长期目标：一是成为意大利香水在美国市场上的主要代理人；二是只销售高级化妆品；三是以高收入顾客为主要销售对象。
第二步：格拉斯纳特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。
她巡视了10座城市，寻找最佳落脚点，她选中5座城市，和她的律师和销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限：明年6月1日，这些办事处开张营业。
这个期限没有兑现，他们都强调在开张之前，一切事宜必须协调好：签署租约、添置办公设备、安装电话、雇佣办事员、招聘或续聘推销员、通知客户们准备新的办事处专用信笺等等。
制定市场竞争分析和策略调整计划
制定市场竞争分析和策略调整计划市场竞争分析和策略调整计划一、引言市场竞争对于企业的发展至关重要。
在不断变换的商业环境和竞争条件下，制定并实施市场竞争分析和策略调整计划是确保企业长期竞争力的关键。
本文将探讨如何进行市场竞争分析，并提供一个策略调整计划的模板供参考。
二、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解市场环境和竞争对手的一项重要工作。
在进行市场竞争分析时，可以采用以下步骤：1. 确定竞争对手：首先，需要明确主要竞争对手是谁。
通过市场调研和竞争情报收集，了解竞争对手的规模、产品特点、营销策略等信息。
2. 评估竞争对手优势与劣势：对竞争对手的优势和劣势进行评估，比较自身与竞争对手在产品、价格、渠道、品牌等方面的差异。
3. 分析市场趋势和需求：了解市场的发展趋势，包括市场规模的变化、消费者需求的变化等。
通过市场调研和数据分析，确定市场的增长潜力和发展方向。
4. 研究竞争对手的市场定位和目标客户：分析竞争对手的市场定位和目标客户群体，确定自身在市场中的差异化定位和目标客户群体。
5. SWOT分析：通过进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁，找出企业的核心竞争力，以及应对竞争的战略选择。
三、策略调整计划基于市场竞争分析的结果，企业需要制定策略调整计划。
以下是一个策略调整计划的模板，供参考：1. 定义目标：明确策略调整的目标，例如增加市场份额、提高客户满意度等。
2. 确定战略方向：根据市场竞争分析的结果，确定策略调整的方向。
例如，加强产品创新、降低价格、拓展市场渠道等。
3. 制定具体措施：具体规划如何实施策略调整。
可以从产品、价格、渠道、品牌、营销等多个方面入手，提出相应的措施和行动计划。
4. 资源调配：确定实施策略调整所需的资源，包括人力、财务、技术等方面的支持。
5. 实施与监控：将策略调整计划转化为行动，并设立监控机制，及时跟踪实施效果，进行必要的调整和修正。
四、总结市场竞争分析和策略调整计划对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
创业实训模拟公司市场分析与战略规划
创业实训模拟公司市场分析与战略规划一、市场分析1. 目标市场：- 首先，我们需要确定我们的目标市场是哪些消费者群体。
我们可以从以下几个方面进行考虑：- 年龄：年龄段在哪里？比如，我们的产品是否适合年轻人、中年人或老年人？- 性别：我们的产品是否更适合男性或女性？- 地理位置：我们的目标市场在哪个地区？是全国范围还是特定城市？- 收入水平：我们的产品定价是否适合目标市场的收入水平？ - 在确定了目标市场之后，我们可以进一步进行市场细分。
比如，对于年轻人市场，我们可以将其进一步分为学生、白领等子市场。
2. 市场需求：- 我们需要了解目标市场的需求是什么。
这可以通过市场调研来获取。
调研可以包括问卷调查、访谈、观察等方法。
- 我们还可以通过分析竞争对手的产品来了解市场需求。
比如，竞争对手是否有类似产品？他们的产品有什么优势和劣势？3. 竞争分析：- 在了解了市场需求之后，我们需要进行竞争分析。
竞争分析可以从以下几个方面入手：- 竞争对手：我们的主要竞争对手是谁？他们的产品有什么特点？- 定价策略：竞争对手的产品定价如何？我们的产品定价是否具备竞争力？- 市场份额：竞争对手的市场份额如何？我们是否有机会抢占一部分市场份额？- 在竞争分析的基础上，我们可以进一步确定我们的市场定位。
可以通过品牌形象、产品特点等策略来区分我们与竞争对手的不同。
二、战略规划1. 目标与定位：- 我们需要明确我们的目标是什么？比如，我们希望在市场上占据多大的份额？我们希望在哪个时间内实现盈利？- 同时，我们还需要明确我们的公司定位是什么？我们是追求高端市场还是低端市场？是注重产品创新还是价格竞争？2. 产品与定价策略：- 我们需要考虑我们的产品是什么。
产品设计应与目标市场需求相匹配，并具备竞争力。
- 定价策略需要与目标市场的收入水平相适应，同时也要考虑竞争对手的定价情况。
3. 推广与销售策略：- 我们需要制定一套推广策略，包括广告、宣传、促销等手段，以吸引消费者关注我们的产品。
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良好战略的特点
形本钱公司核心价值曲线
4〕如何确立本企业的核心价值或优势？
营销界名言： 人无我？ 有 人有我？ 优 人优我？ 转
蓝海战略！
5〕绘制本企业核心价值曲线
【曲线说明】 横轴反映了产业竞争和投资所注重的各项核心元素，纵轴反映
了企业在此元素上投入的多少或者说反映的价格上下。通过图形的 方式,描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。 【思考问题】
1. 时间： 30 分钟
2. 内容： 1〕商业模式定义 2〕商业模式设计 3〕商业模式案例
四、商业模式
1〕商业模式定义〔赢利模式〕
商业模式＝赢利模式＝赚钱模式 商业模式：1块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了
1.1元，这增加的局部就是商业模式所带来 的增值。
2〕赢利模式设计
客户是谁？ 卖给客户什么产品和服务？ 客户为什么买你的产品或者服务？ 你的竞争壁垒是什么？
案例： 家政价值链创新公司商业模式
模式精要： 1．引入了原本不在家政服务价值链上的当地妇联，并且重新定义了价值链中各个 参与者的角色与关系，从而回避大局部的服务风险。 2．集中服务于高端客户和饭店、酒店等大客户。这家公司选择了两类客户，一是 有老人、小孩的家庭、外籍人士的家庭客户，这些客户愿意多花些钱找到满意的家 政服务。 3．会员制和增值服务能够锁定下游客户。由于是公司化运作，客户只与公司打交 道，并签有合同，客户对服务质量不满，公司无条件更换服务员直到客户满意，客 户不用担忧服务员会损坏财物，更不用担忧服务员出事后开溜，所以客户没有后顾 之忧。 4．服务员成为公司的员工，公司化运作锁定上游优质低价的服务员资源。
时间安排〔分钟 〕 10’ 45’ 20’ 20’ 30’ 30’ 15’ 10’
市场分析规划策划方案
市场分析规划策划方案一、市场概述随着时代的迅速发展，市场竞争日益激烈，企业想要稳步发展必须进行市场分析规划策划。
本文将讨论市场分析规划策划方案的重要性以及具体的实施步骤。
二、市场分析1. 定义目标市场明确企业所处行业以及产品的特点，确定目标市场是市场分析的第一步。
2. 竞争分析详细调研竞争对手，了解其产品特点、市场份额、宣传策略等信息，以便制定相应的竞争策略。
3. 顾客分析通过市场调研和数据分析，了解顾客的需求、喜好、购买行为等信息，为产品的定位和市场推广提供依据。
4. SWOT分析结合公司的内外部环境，进行SWOT分析（即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估），为制定合理的市场策略提供参考。
三、市场规划1. 市场定位通过市场分析，明确产品的定位，将产品的特点和目标市场需求相匹配，突出产品的独特性和竞争优势。
2. 销售目标设定明确的销售目标，包括市场份额、销售额等指标，为制定销售策略和推广计划提供依据。
3. 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定产品的定价、品牌推广、产品线扩展等策略，以增强产品的市场竞争力。
4. 渠道策略明确产品的销售渠道，选择适合产品特点和目标市场的销售渠道，确保产品能够迅速有效地传达给目标顾客。
四、市场策划1. 价格策略根据产品的定位和目标市场的购买力，制定合理的价格策略，以吸引顾客并提升产品的竞争力。
2. 促销策略根据产品的特点和市场需求，制定相应的促销策略，如打折、赠品、广告宣传等，以提高产品的销售量。
3. 广告策略通过市场调研和媒体选择，制定广告宣传策略，提高品牌知名度和产品认知度，吸引目标顾客。
4. 渠道策略建立稳定的销售渠道，与经销商、代理商等建立合作关系，确保产品在目标市场的有效销售。
五、市场实施与监控1. 实施计划制定具体的市场实施计划，包括时间安排、资源调配等，确保各项策略能够有序地执行。
2. 监控与调整定期监测市场反馈和销售数据，对市场情况进行及时评估，并根据需要进行相应的调整和优化。
市场营销沙盘模拟教程 模块三 制定经营战略
经营初期 环境分析
经营过程中 的环境分析
每年经营结束 后的环境分析
练一练
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例如P1产品第一季度流行功能F1，其流行周期为2个季度，这意味着什么呢？
练一练
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根据表3-1，绘制各产品在每个零售商的销售周期表，把数值填入表3-2 （P96-97）。
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5、分析流行功能及流行周期 产品的流行功能及流行周期将决定产品的销售期限长短。在市场 营销沙盘中，一共有5个零售市场，分别为南部市场、东部市场、 中部市场、北部市场和西部市场；每一个市场均有两个零售商， 各个零售商的市场覆盖率和市场敏感度不同。产品自身的流行功 能及流行周期结合各零售商对市场敏感度决定了零售商对产品的 销售周期。
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产品需求分析
众所周知，知己知彼，方能百战而不殆，市场需求是企业市场营销活动中不可 缺少的环节，其结果的准确性将对企业经营决策的成败起到至关重要的作用。 因此经营一家企业从事市场营销活动需要熟悉自身的业务能力，了解你的竞争 对手，了解市场信息，特别是实训对抗之前，各市场产品需求状况要细心研究， 为企业的营销决策提供科学的依据。在市场预测中，4类产品需求数量在各个 市场的分布情况见表3-4所示。
产品具有生命周期
所有产品都具有特定的流行趋势，每一类 产品都包含F1、F2、F3、F4、F5这五种 不同的产品型号，即产品所附带的流行功 能，通过流行周期明确一个产品项目能够 销售的期限，也就是产品的生命周期。
市场分析及战略规划
竞争对手分析之谁是你的竞争对手
• 确定你的竞争对手是谁 • 确定你的潜在竞争对手是谁 • 确定需要哪些有关的竞争对手的信息 • 确定有获取这些信息的能力 • 对收集到的信息进行战略性描述 • 以一种合格的方式表达信息 • 确保正确的决策者及时得到正确的信息 • 在分析的基础上设计战略 • 继续监视竞争对手并寻找潜在的竞争对手
市场综合分析
差距（GAP）分析
问题
PEST分析
SWOT分析
问题
诊断形势
竞争者分析
信号
五种竞争力
价值链分析 7S模型
GE矩阵 BCG矩阵
洋葱模型
开发战略
成成功功因的素因素
评估战略 基本竞争战略
分析工具
PEST分析：宏观环境的分析（通过政治、经济、社会 及技术四个纬度进行分析市场）
五种力量模型：分析市场进入的壁垒、替代品市场对本 身市场的威胁、市场引入买方的议价能力、市场销售卖 方的议价能力、现存的市场竞争者
2、关键环境因素的发展趋势预测 3、关键环境因素影响领域和程度（现在和未来对比）
影响领域 影响程度 4、公司必须面对的机会与威胁 5、公司可以采取的对策
SWOT分析之行业及市场分析
行业经济 特征分析
行业竞争结构分析
供应商：
问题：
•供应行业在不断集中吗 •供应商增加最终产品的 价值高吗
可能采取的行动：
利益相关者分析：分析客户与利益相关者（投资方、股 东等）所有人的关系
竞争者分析：分析出企业的竞争对手 价值链分析：分析企业市场输入、输出、转换活动的结
合（流程） 雷达图：分析市场财务利润（投入产出比） 因果分析：也称鱼骨图分析法，主要发现当下问题的根