市场分析与战略规划ppt课件
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《战略目标分析》课件
简介
在本节中，我们将简要介绍战略目标分析的背景和目的。战略目标分析是一 个关键的战略管理工具，用于确定组织的长期目标和计划。让我们深入了解 这一概念。
战略目标分析的定义
战略目标分析是一种系统性的过程，旨在评估和定义组织在未来期间内追求的长期目标。它有助于组织 明确其使命和愿景，并制定相应的战略计划。
2
环境分析
评估内外部环境，了解市场动态、竞争对手和绩效指标。
3
策略制定
基于目标和环境分析，制定相应的战略计划和行动方案。
实例分析：公司A的战略目标分析
公司使命
公司A的使命是通过创新和质 量提供卓越的产品和服务，满 足客户需求。
目标设定
公司A的目标是在未来5年内实 现市场份额的增加和利润的持 续增长。
战略计划
公司A制定了定价战略、市场 扩张计划和人才培养计划等战 略措施来实现其目标。
实例分析：公司B的战略目标分析
1 市场调研
公司B通过市场调研分析了竞争对手、目标客户和潜在机会。
2 目标设定
公司B的目标是成为行业领先品牌，并实现可持续发展和社会责任。
3 战略计划
公司B制定了市场推广策略、产品创新计划和员工培训计划来实现其目标。
总结与展望
通过《战略目标分析》的学习，您已经了解了战略目标分析的定义、重要性 和实施步骤，以及实例分析中两家公司的战略目标。希望这些知识对您的战 略规划有所启发！
ห้องสมุดไป่ตู้
《战略目标分析》PPT课 件
欢迎大家来到《战略目标分析》的PPT课件！在本课程中，我们将探讨战略 目标分析的重要性以及实施战略目标分析的步骤。让我们一起开始这个精彩 的旅程！
目录
1. 简介 2. 战略目标分析的定义 3. 战略目标分析的重要性 4. 战略目标分析的步骤 5. 实例分析：公司A的战略目标分析 6. 实例分析：公司B的战略目标分析 7. 总结与展望
公司战略规划PPT
业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。
《战略规划》课件
下一步工作计划
在制定战略规划之后，我们将制定下一步的工作计 划以确保战略的顺利实施。
备注
本PPT仅供参考，实际情况需根据具体项目场景进行调整。
公司自身分析
分析公司内部资源、能力建设、竞争优势等因素对战略制定的影响。
策略设计
竞争战略
确定公司在市场中的定 位，如差异化战略、成 本领先战略等。
产品战略
规划产品线、市场定位、 研发投入等，以实现持 续的产品创新和市场占 有率增长。
市场拓展战略
制定拓展新市场、进入 新领域等策略，以寻找 新的增长机会。
《战略规划》PPT课件
简介
战略规划是指通过对公司的内外环境进行分析和评估，制定出未来公司发展方向和目标的重要计划。 在本节中，我们将介绍战略规划的定义以及其在公司发展过程中的意义和价值。
立足分析
宏观环境分析
评估宏观经济环境、政策法规、社会文化等因素对公司发展的影响。
行业环境分析
了解行业竞争状况、技术趋势、市场需求等因素对公司战略的影响。
组织结构战略
设计适应战略目标的组 织结构，解决企业发展 过程中的管理和协调问 题。
策略实施
1
行动计划制定
将战略目标转化为具体的行动计划，并明确责任人、时间和资源等。
2
实施评估与调整
监控战略实施过程，及时评估和调整，确保战略顺利实施并达规划能够帮助公司明确目标、提升竞争力、降 低风险，并发现新的发展机遇。
国际市场开发战略计划PPT
胀率等
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
某手机公司战略分析与战略规划课件PPT(共70页)
供应商的讨价还价能力
供应商 三星形成主要 战略伙伴关系：
联合研发 技术转让
新进入者的威胁 行业内的竞争者
现有企业间的竞争 三星面临：西门子，索尼， 摩托罗拉，诺基亚，海尔等
购买商的讨价还价能力
购买商 讨价还价能力较小 三星应掌握技术
研发能力 工业设计
替代产品或服务的威胁
替代产品 危险较大， 容易被新生电子产品所替代
具体策略: 1、准确的市场定位 2、优秀的工业设计 3、“时尚”推广 4、 TOP赞助商计划 6、不断推出前沿产品 7、改良销售场所 8、全球统一的产品形象 9、符合市场定位的价格
组织效能分析
1. 责任经营制
责任经营制把需要做的工作排定之后,分配给各有 关部门;各有关部门在享有一定权利的同时,承担 相应的责任.这就是三星的责任经营制. 确定了经 营原则,选好了专门人才,然后把企业交给这些专 门人才去管理,随着事业规模的扩大,
产 业 环
公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素，使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底
境 改变三星品牌过去在消费者心目中“低档、陈旧”的印象，使三星
展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象
三星电子的波特five force模型
潜在的进入者 电子行业进入障碍较高， 故短期较少进入者能参与到前列
作为一个追随者，三星集团首先明确了半导体业务对于企业未来发展的战略 意义，此后倾集团全部力量投入这个投资量巨大的行业。在几经起伏后，终 于位列世界第二，而半导体行业进一步成为整个三星电子崛起的基础。
三星价值链分析法
基础设施与 组织体系 人力资源管理
遍布全球的跨国公司体系与世界主要公司财团
个人发展 机会
第二章战略规划与市场营销管理过程-PPT课件
13
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
企业战略规划报告 ppt课件
•让业绩落后者有补救的机会（如降低或转调较轻松的岗 位）以保持低流动率
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
•协助业绩落后者改善业绩，尽量避免人员流p动pt或课降件级
55 29 16 15
有“优胜劣 汰”的奖惩机制，
但还不够完善
19
2.“控制协调杠杆”结果如下：
（一） 人员考核 ／培养
控制与协调
受调查者同意公司观点的百分比（％） 启示
目标
•帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展 战略，以实现公司长远的发展目标
ppt课件
1
战略规划从回顾开始：
XX公司发展历程（1995－2008）：2004年公 司整体搬迁 到新工业区
2007年10月 导入管理咨询
项目
1995年在 大邑成立 建筑工程 机械厂
2004年5月成立 成都大宏立机器 制造有限公司，
ppt课件
8
6.随着市场化的不断发展，国内稍具实力的厂家已经在全国开 展业务，谋求更多的市场机会，试图占领更广阔的市场空间
时机和动因 投资建厂 优势所在 格局转变
•巨大市场吸引 •进入时机： 虽然“鱼龙混杂”，但却“有机可乘”
•中国的破碎机制造业，以上海，河南的厂家发展较为迅 猛，他们的触角已经伸到了西部甚至全国，以建立生产基 地或办事机构，打开当地市场
•少数小企业工艺落后，更没有技术人员，产品不符合国家标准 甚至生产劣质产品，降低了产品的使用年限。使用严重扰乱了 市场，也浪费了包贵的资源
•不少大的国有企业面临着包袱重、资金困难、技术陈旧的问题， 又没有力量进行技术改造和投资新项目
•技术与国际先进水平大概相差10年左右
•在特定领域，国内尚无法生产出合格产品
•价格及公关策略只是短期竞争手段，迫使现有企业迅速提升市场 研究、营销策略、销售管理及售后服务能力，使之转化为竞争实 力才是中长期策略
《战略计划》课件
3
制定战略计划
制定切实可行的战略方案，包括如何利用优势、规避劣势、抓住机会和应对威胁。
4
实施战略计划
将制定的战略计划转化为具体的行动和项目，并分配资源和责任。
5
监督和评估进展
定期监督战略计划的执行情况，评估目标的实现程度，并做出必要的调整和改进。
战略计划案例分析
华为的战略计划
通过全球网络和技术创新，成为领先的信息通信解决方案提供商。
实施和进展监 督
根据行动计划分配和 管理资源，并定期评 估战略计划的执行情 况。 Nhomakorabea结论
战略计划对于组织的成功至关重要，通过学习如何制定一个成功的战略计划，并将所学应用于商业实际情况， 可以提升组织的竞争力。
《战略计划》PPT课件
通过本课件，了解战略计划的定义、意义和目的，以及制定一个成功战略计 划的五个步骤和实施过程。通过案例分析和实践，应用于商业实际情况。
什么是战略计划
战略计划是指对组织长期目标的规划和决策，包括预测未来环境、确定目标、设计战略方案的过程。
战略计划的意义和目的
战略计划帮助组织把握机遇、迎接挑战，使组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现可持续发展。
关键因素的重要性
分析和了解内部和外部环境的关键因素是制定战略计划的基础，它们决定了 战略目标的可行性和成功实施的可行性。
五个步骤
1
定义战略目标
明确组织的长期目标和愿景，确保战略计划与组织的使命和核心价值观保持一致。
2
分析内部和外部环境
评估组织的优势、劣势、机会和威胁，为战略计划制定提供必要的信息。
谷歌的战略计划
连接世界的信息，让人人都能从中受益。
苹果的战略计划
创新、设计和用户体验是苹果的核心竞争力。
企业战略规划与市场分析
企业战略规划与市场分析企业战略规划是企业决策层重要的工作之一，其目的是确定企业未来的发展方向，以提升企业整体竞争力。
而市场分析则是企业战略规划的重要组成部分，它帮助企业了解市场的需求和趋势，以制定符合市场需求的战略规划。
本文将介绍企业战略规划与市场分析的基本知识和重要性。
一、企业战略规划的基本步骤企业战略规划是一项复杂的工作，需要决策层有明确的目标和方法。
基本步骤如下：1.明确企业的使命、愿景和价值观企业的使命、愿景和价值观是企业的根基，它们决定了企业的方向和行为准则。
企业应该明确自己的使命（为什么存在）、愿景（未来想要成为什么）和价值观（企业的核心价值观）。
2.制定SWOT分析SWOT分析是企业战略规划过程中的重要组成部分，它帮助企业了解自己的优势、劣势、机会和威胁。
企业可以利用SWOT分析制定战略计划。
3.确定战略目标和重点企业需要根据市场情况和自身实际情况制定战略目标和重点。
战略目标应该与企业的愿景相符，同时也应考虑到企业资源和能力。
4.制定战略方式和计划企业应该制定实现战略目标的方式和计划。
这里需要考虑到市场竞争和资源限制，同时也要保持战略的长远性和可持续性。
二、市场分析的重要性市场分析是企业战略规划的重要组成部分，它帮助企业了解市场的需求和趋势，以制定符合市场需求的战略规划。
市场分析的重要性主要表现在以下几个方面：1.了解目标市场市场分析可以帮助企业了解目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
这些信息帮助企业制定正确的营销策略和定价策略，以提高市场占有率和盈利能力。
2.识别市场机会和威胁市场分析可以帮助企业识别市场机会和威胁，以制定应对措施。
如果市场趋势指向未来增长，企业可以考虑增加投资以占领更多市场份额；如果市场威胁增加，企业可以考虑改变战略重心或退出市场。
3.了解消费者需求市场分析可以帮助企业了解消费者需求和偏好，以制定产品和服务。
如果产品和服务符合消费者需求，企业可以提高销售量和品牌忠诚度；反之，如果产品和服务与消费者需求不符，企业可能会失去市场份额。
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BP 2.2）
.5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 创业实训手册P72：分析与思考
11
市场分析
尝试分析市场：
1.竞争分析 ●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；
销售界面、定位档次及目标客户相同。 ●分析主要竞争对手的优劣势) 2.市场预测 ●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势 ●暂不作销售预测）
制定实岗工作计划（总经理检查项目） 完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0
（老师检查项目） 公司口号、经营理念（总经理检查项目） 完成模拟公司注册（老师检查项目） 公司简介（总经理检查项目） 设计LOGO，制作公司铭牌 （总经理检查项目）
1
创业实训模拟公司 第三次集中授课
市场分析与战略规划
剔除
哪些为行业公 认不可或缺的
元素需要 剔除？
减少
哪些元素的含 量应该减少到
行业标准 之下？
增加
哪些元素的含 量应该增加到
行业标准 之上？
创造
哪些行业从未 有过的元素实
际上需要 创造？
重点突出 另辟蹊径 主题令人信服
良好战略的特点
99
一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线
核心战略分析曲线
高
中
低
12 12
商业模式
商业模式，即盈利模式， 是企业怎样获得收入、实现 盈利、收入以何种形式和比 例分配等的总体战略。
创业需要创新。商业模式 创新是最重要的创新。
淘宝网应 如何对麦易当趣劳网的 的商商业业模模式式？进 行创新？
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业 模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克
纵轴反映了在所有 这些竞争元素上买方各 得到了多少。
定义：
核心战略分析曲 线，也称“战略布局 图”。它是综合分析 企业自身和竞争对手， 调整企业发展战略的 一种的企业战略分析 工具。
作用：
认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略
88
创造新价值曲线的四步动作框架
竞争分析
在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有 的战略逻辑和商业模式至关重要：
13
完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3 （老师检查项目）
市场竞争调研分析（总经理检查项目）
14
实训小结
1. 市场细分 2. 目标市场定位 3. 市场预测 4. 初定盈利模式 5. 绘制核心价值曲线
15
16
安全需要
生理需要
44
制定STP营销战略
市场细分（Market Segmentation） 目标市场（Market Targeting） 市场定位（Market Positioning）
制定STP营销战略
产品特色、产品用途、顾客得到的 利益、消费者类型
市场定位（Market Positioning） 市场细分（Market Segmentation）
●
●
●
●
●
●
●
●
●
？？？？？？？？？
二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析; 整体分析目标市场中的竞争状况：
如何创造行业内没有提供过的要素？
人无我？ 有
人有我？ 优
人优我？ 转
竞争分析
10 10
市场预测方法（市场占有率）
市场预测
1.凭你的经验去观察，做出销售预测 2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测 3.实地测量，用小量试销的探测预测 4.争取订单和购买意向书，推断销售预测
2
三：市场分析与战略规划
实训内容
实训目标
尝试市场分析 初定STP营销战略 绘制核心价值曲线 初定商业模式
• 初定STP营销战略
• 运用核心战略曲线 分析本企业，形成 具有差异化的经营 策略
• 学会作竞争分析，
尝试市场预测
• 初定商业模式
3
马斯洛 需要层次理论
评估你的市场
自我实 现需要
尊重需要
社交需要
需 求 差 异 性
66
初定营销战略
STP营销战略
一、对你公司准备经营的产品进行市场细分 二、选定你公司的目标市场 三、明确你公司的市场定位
7
分析母版公司
竞争分析
核心战略分析曲线
高
中
低
●
●
●
●
●
●
●
●
●
XX XX XX XX XX XX XX XX XX
横轴显示的是产业 竞争和投资所注重的各 项元素。
.5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 创业实训手册P72：分析与思考
11
市场分析
尝试分析市场：
1.竞争分析 ●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；
销售界面、定位档次及目标客户相同。 ●分析主要竞争对手的优劣势) 2.市场预测 ●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势 ●暂不作销售预测）
制定实岗工作计划（总经理检查项目） 完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0
（老师检查项目） 公司口号、经营理念（总经理检查项目） 完成模拟公司注册（老师检查项目） 公司简介（总经理检查项目） 设计LOGO，制作公司铭牌 （总经理检查项目）
1
创业实训模拟公司 第三次集中授课
市场分析与战略规划
剔除
哪些为行业公 认不可或缺的
元素需要 剔除？
减少
哪些元素的含 量应该减少到
行业标准 之下？
增加
哪些元素的含 量应该增加到
行业标准 之上？
创造
哪些行业从未 有过的元素实
际上需要 创造？
重点突出 另辟蹊径 主题令人信服
良好战略的特点
99
一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线
核心战略分析曲线
高
中
低
12 12
商业模式
商业模式，即盈利模式， 是企业怎样获得收入、实现 盈利、收入以何种形式和比 例分配等的总体战略。
创业需要创新。商业模式 创新是最重要的创新。
淘宝网应 如何对麦易当趣劳网的 的商商业业模模式式？进 行创新？
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业 模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克
纵轴反映了在所有 这些竞争元素上买方各 得到了多少。
定义：
核心战略分析曲 线，也称“战略布局 图”。它是综合分析 企业自身和竞争对手， 调整企业发展战略的 一种的企业战略分析 工具。
作用：
认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略
88
创造新价值曲线的四步动作框架
竞争分析
在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有 的战略逻辑和商业模式至关重要：
13
完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3 （老师检查项目）
市场竞争调研分析（总经理检查项目）
14
实训小结
1. 市场细分 2. 目标市场定位 3. 市场预测 4. 初定盈利模式 5. 绘制核心价值曲线
15
16
安全需要
生理需要
44
制定STP营销战略
市场细分（Market Segmentation） 目标市场（Market Targeting） 市场定位（Market Positioning）
制定STP营销战略
产品特色、产品用途、顾客得到的 利益、消费者类型
市场定位（Market Positioning） 市场细分（Market Segmentation）
●
●
●
●
●
●
●
●
●
？？？？？？？？？
二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析; 整体分析目标市场中的竞争状况：
如何创造行业内没有提供过的要素？
人无我？ 有
人有我？ 优
人优我？ 转
竞争分析
10 10
市场预测方法（市场占有率）
市场预测
1.凭你的经验去观察，做出销售预测 2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测 3.实地测量，用小量试销的探测预测 4.争取订单和购买意向书，推断销售预测
2
三：市场分析与战略规划
实训内容
实训目标
尝试市场分析 初定STP营销战略 绘制核心价值曲线 初定商业模式
• 初定STP营销战略
• 运用核心战略曲线 分析本企业，形成 具有差异化的经营 策略
• 学会作竞争分析，
尝试市场预测
• 初定商业模式
3
马斯洛 需要层次理论
评估你的市场
自我实 现需要
尊重需要
社交需要
需 求 差 异 性
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初定营销战略
STP营销战略
一、对你公司准备经营的产品进行市场细分 二、选定你公司的目标市场 三、明确你公司的市场定位
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分析母版公司
竞争分析
核心战略分析曲线
高
中
低
●
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●
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●
●
●
●
●
XX XX XX XX XX XX XX XX XX
横轴显示的是产业 竞争和投资所注重的各 项元素。