新产品报价管理办法
经营报价管理制度
经营报价管理制度一、制度目的为加强公司的经营管理，规范报价行为，确保公司的报价真实、合理、准确，保障公司的利益，制定本制度。
二、报价范围本制度适用于公司所有形式的报价行为，包括但不限于产品销售、服务报价等。
三、报价程序1. 报价前需对产品或服务进行充分了解，了解市场行情及竞争对手的报价情况，明确公司的定价策略。
2. 利用公司内部系统，填写报价申请表，明确产品或服务的报价内容、报价有效期等。
3. 报价申请表填写完毕后，由相关部门领导进行审核，经审核通过后方可进行报价操作。
4. 在报价过程中，严格按照公司的定价政策进行操作，不得越权报价。
5. 报价完成后，将报价文件进行归档，并妥善保存备查。
四、报价要求1. 报价内容应真实、准确、合理，确保报价金额与产品或服务的实际价值相符。
2. 报价有效期应明确，不得拖延或随意更改报价期限。
3. 报价过程中，必须根据公司相关规定填写报价文件，陈述清晰明了。
4. 对于特殊情况下的报价，需要提前向公司领导层报备并取得批准。
五、报价管理1. 公司建立定期对报价行为进行检查的机制，确保报价行为的合规性。
2. 定期对各部门的报价文件进行抽查，核查报价的真实性和合理性。
3. 对于发现的违规报价行为，公司应严肃处理，并追究相关责任人的责任。
4. 对于报价工作中的优秀员工，公司应予以表彰奖励，激励其积极性。
六、报价监督1. 公司领导应对报价过程进行监督，定期审核相关报价文件，确保报价行为的合规性。
2. 定期召开报价工作总结会议，总结经验教训，不断完善报价管理制度。
3. 建立公司内部报价管理平台，方便报价的监督和管理。
七、其他1. 外部部门在报价过程中，必须遵守公司的报价管理制度，不得私自泄露公司的报价信息。
2. 公司应建立健全的数据保护体系，确保报价数据的安全性。
3. 公司应定期审查报价管理制度，及时调整完善，以适应市场变化。
以上为公司的经营报价管理制度，希望全体员工认真遵守，确保报价行为的合规性，保障公司的利益。
新产品的实施方案和管理办法
新产品的实施方案和管理办法随着科技的不断发展和市场需求的变化，企业不断推出新产品以满足消费者的需求。
然而，仅仅推出新产品是不够的，还需要有一个有效的实施方案和管理办法来确保新产品的成功上市。
本文将探讨新产品的实施方案和管理办法，帮助企业顺利推出新产品并取得市场成功。
一、市场调研和需求分析在推出新产品之前，企业应进行充分的市场调研和需求分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的产品和市场趋势，企业可以确定新产品的定位和特点，以及推广和销售的策略。
市场调研和需求分析是新产品实施方案的基础，它能够为企业提供准确的市场信息和决策依据。
二、制定详细的实施计划在市场调研和需求分析的基础上，企业需要制定详细的实施计划。
实施计划应包括产品开发、生产、市场推广和销售等方面的具体步骤和时间表。
通过制定详细的实施计划，企业可以合理安排资源和人力，并确保新产品按时上市。
实施计划应具体、可行，并且需要有相应的风险管理措施。
三、团队组建和协作成功推出新产品需要一个强大的团队，团队成员之间需要有良好的协作和沟通。
企业应根据实施计划的需要，组建一个由不同专业背景和技能的人员组成的团队。
团队成员应明确各自的职责和目标，并且需要有有效的沟通渠道和协作机制。
团队的协作和合作能力对于新产品的成功推出至关重要。
四、产品质量控制新产品的质量是企业成功的关键之一。
企业应建立严格的质量控制体系，确保新产品符合市场需求和消费者的期望。
质量控制包括原材料的选择和测试、生产过程的监控和管理，以及产品的测试和验收等。
企业还可以通过ISO认证等方式来提升产品质量和信誉度。
五、市场推广和销售策略新产品推出后，企业需要制定有效的市场推广和销售策略，以吸引消费者的关注并促进销售。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关活动等方式进行，销售策略可以包括渠道选择、价格策略、销售团队的培训等。
市场推广和销售策略应根据目标市场和消费者的特点进行定制，以提高市场占有率和销售额。
新产品报价的管理办法
新产品报价管理规定一、总则规范新产品报价流程，杜绝报价工作中的失误，确保新产品报价的准确性，加快新产品的报价速度，更好地满足市场及用户的需求。
本规定适用于新产品报价及重大改型产品的重新报价。
二、职责1. 销售公司负责对新产品报价提出申请，并及时向用户报价；2. 研究所负责核算工艺定额；3. 生产计划处对工艺定额不合理的的地方提出建议；4. 财务中心按照工艺定额和材料价格核算产品价格；5. 企管办负责组织销售公司、研究所、财务中心等部门按计划时间完成产品定价情况进行检查考核。
三、规定要求1.报价工作流程：新产品开发申请/批准→方案论证、确认→核算材料工艺定额→工艺定额评审和修订→工艺产品成本核算2.销售公司的业务人员接到客户的新产品需求后，必须在一个工作日内将相关的信息及时传递到研究所（具体要求参考《新产品开发管理规定》）；2. 研究所接到销售公司的信息后，及时安排进行产品的结构概算，并由专人进行定额的核算，完成后经室主任和部门负责人签字确认后报财务中心和生产计划处；3. 根据产品的数量和提供的产品信息的区别，分以下几种情况规定产品工艺定额的核算完成时间：（1）属于公司常规产品，研究所工艺定额核算完成时间要求如下表：（2）对于常规的散热器产品，研究所可参照相似产品的生产定额概算工艺定额，生产计划处接到研究所新产品的工艺定额后，对其中不合理的地方应及时向研究所提出建议；（3）研究所根据生产计划处的建议和新产品在制造过程中发生的变更，及时调整工艺定额报财务中心，财务中心重新核价后在1个工作日内报销售公司；（4）对于新领域和特殊客户的新产品，研究所应组织生产计划处、采购供应处、生产车间、销售公司等部门共同对产品进行策划，对于新产品试制过程中出现的材料变更及时调整工艺定额报财务中心，财务中心重新核价后在1个工作日内报销售公司；（5）核算材料工艺定额时按：芯体分总成、水室分总成、侧板分总成、支架分总成、护罩分总成、护网分总成、标准件和附件的顺序核算，每类分总成须列出明细，明确部件名称/材料名称/材料质/规格/下料尺寸/件数/单位/定额等表述信息。
产品定价管理办法
产品定价管理办法第1章总则第1条目的为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条适用范围本办法适用于公司所有产品的定价管理。
第3条职责划分①市场营销部负责产品定价的相关工作。
②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。
第2章定价程序规定第4条成本测算财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条价格调研市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第6条初步定价市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。
第7条确定价格由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章估价工作规定第8条掌握影响因素市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。
影响产品价格的因素有以下六点。
①公司的营销目标。
与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。
不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
②产品成本。
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
③公司营销组合策略。
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
④市场需求。
市场需求决定了产品的最高价格。
⑤消费者的考虑。
在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。
⑥竞争因素的考虑。
消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。
新产品报价、核价管理办法
新产品报价、核价管理办法
1 目的
理顺新产品报价、核价管理程序，加快信息反馈和产品开发，满足市场需求，扩大市场份额，争取最大经济效益。
2 适用范围
本办法适用于公司新产品的报价、核价的过程管理。
3 职责
3.1市场部负责对外新产品的承接，负责新产品的信息传递与价格谈判。
3.2产品技术开发部负责产品的承接，核算新产品的工时、材料消耗定额。
4 管理内容与方法
4.1市场部接到外部客户报价需求，填写报价申请单，交部门经理签字后转技术工程部，有技术工程部部门经理签字后按报价周期核算价格。
4.2技术工程部按照图纸及工艺要求出据详细的内部核算报价单，由报价人签字，部门经理审核，公司总工批准后转市场部。
4.2激光对外加工报价的由激光市场内勤负责报价，公司总工签字后转市场部。
4.3市场部接到报价单，首先交部门经理签字确认后在由业务员或内勤与客户协商议价。
4.4市场部内情或业务员根据新产品审批价格，与客户进行价格谈判。
客户提报的价格低于审批价格的，由技术工程部重新进行核价，并按4.2的程序在两个工作日之内处理完毕，反馈市场部，由市场部与客户重新进行协商、谈判。
连续两次协商、谈判不成，视为放弃；客户提报的价格满足及高于审批价格的，由市场部及时通知产品技术开发部等相关部门。
4.5市场部将最后确认的价格重新整理报价单发至客户，需客户签字确认回传后与技术工程部出据的报价单一并存档。
5 有关规定
5.1为扩大市场份额，鼓励市场部在与厂家协商、谈判过程中争取最大利益，对通过价格谈判确定的价格高于审批价格的，按照为公司创造效益的多少，每季度由财务进行汇总，报总经理办公会研究，确定奖励金额。
产品报价管理办法
1、目的进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。
2、范围本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。
3、术语定义报价：指产品报价，是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。
成本：是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。
组织要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
4、职责4.1、价格管理组织机构：成员有总经理、业务总监、生产经理、技术部经理（主管）、PMC 部经理（物控主管）。
负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。
4.2、业务部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。
4.3、技术部负责对产品工艺流程的编制、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、相关损耗的测算,模具部负责模具相关原材料、辅料、生产车间人工费、相关损耗的测算，技术/模具部需把变动情况及时通知报价部门（业务部）.4.4、物控对外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。
4.5、相关物控部门，生产部门应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时反馈成本核算部门（技术部、模具部）对价格进行精确测算。
5.工作流程5.1、业务部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应按照 APQP 流程，通过《新产品开发项目建议书》《新产品开发初步评审单》《新产品项目可行性分析报告》传递给技术部门（成本核算部门）。
产品报价管理办法
产品报价管理办法1 目的规范产品报价过程，提高对市场的反应速度，按规范的标准进行报价计算，准确地反映出公司的产品价格，保证产品报价具有竞争优势及经济效益，特制定本流程。
2 适用范围公司内部的产品报价过程。
3 职责销售部是本流程的归口管理部门，负责接收客户新产品的报价需求，了解关于产品的市场动态和信息；技术部负责组织确定产品报价涉及的因素；财务部负责根据基础因素信息，核算产品成本，确定产品报价。
采购部负责确认报价过程中涉及的采购、外协等方面价格。
4 管理要求4.1销售部根据客户的报价需求，与客户沟通，提供客户图纸或相关技术参数、要求，传递到技术部。
4.2技术部根据客户要求，组织关于产品制造可行性的评审，评审内容包括但不限于：a)客户导入的技术要求是否完整；b)是否能够按照规定的公差生产产品；c)能否用符合要求的CPK值进行产品生产；d)生产能力是否足够；e)合理的质量成本；f)风险分析。
4.3 技术部编制出产品消耗材料名称、规格型号、消耗定额、材料的利用率、产品报废率、产品的加工工序、各工序需要的工人人数及工序加工时间、加工设备的名称及规格型号、设备加工的功率、工序的模具最高使用次数和模具费用、产品使用包装材料的名称及规格型号、消耗量，并将这些参数填写到的《产品报价核算表》中（电子表格、固定格式），传递到财务部。
4.4技术部根据需要协调采购部提供材料价格、外协加工价格等信息，填写到《产品报价核算表》中。
填写完以上信息后，将《产品报价核算表》传递到财务部。
4.5 销售部应将近期的产品市场动态和相关的市场信息提供给财务部，以便财务部对产品价格及利润做出合理核算，使得核价更贴近市场，同时满足的利润要求。
4.6 财务部接到传递的《产品报价核算表》后，根据表中的相关参数计算相应的成本、应分摊相应的财务费用、管理费用、销售费用、应获得的利润。
财务部将完成的《产品报价核算表》传递给销售部。
4.7 销售部组织技术部、财务部对《产品报价核算表》进行会签，报送总经理签批。
产品定价管理办法
产品定价管理办法
编 号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第1章 总则
第1条 目的
为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。
第3条 影响产品定价的因素见下表。
第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。
第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章 估价工作说明
第8条 准确掌握市场信息
在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。
第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。
第13条 营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。
第14条 营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。
第15条 营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为万～
第2章 产品定价流程说明
第4条 成本测算
财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
产品定价的影响因素
影响因素
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新产品报价管理办法
第一条为加强公司销售报价管理，提高公司竞争力，提升客户满意度，特制订本办法。
第二条公司所有产品报价工作由集团总部统筹管理，各子公司各厂部无权自行报价。
第三条本办法所指新产品，系市场部提请开发、核对的传动轴及轮毂单元业务相关产品，不包括集成业务产品。
第四条新产品报价的基本流程及相关部门的责任如下。
市场部（提出需求与样品）→技术部（开发或核对）→采购部与质量部（采购询价）→财务管理部（汇总数据并核算成本）→业务部（答复客户询价与接单）。
第五条标准产品的报价流程与时间要求。
市场部：在收到样品后，应尽早传递给技术部校对、开发。
技术部：收到样品后的1-3个工作日内识别是否新产品。
若为新产品，应及时反馈给市场部制订新品开发计划，并在规定的时间内完成产品开发，将新品求的模具及配件样式、图纸、技术参数及精度等信息给采购部、质量部及财务管理部。
若为成熟产品，需在1-7个工作日内提供类似报价给财务管理部，且需考虑模具费及工具等成本。
技术部应尽量提高类似报价的准确度，实际报价与类似报价的差异
幅度应控制在0%~15%。
采购部：在接到技术部信息后在1-8个工作日内提供新品所需模具及配件等报价，发送给财务管理部。
质量部：接到技术部信息后在1-8个工作日内提供新品所需检具及人工成本等报价，发送给财务管理部。
财务部管理部：收到类似报价后或收齐上述信息后1-3个工作日内完成成本测算并录入系统、通知业务部。
第六条涉及特殊磨具、刀具的产品报价流程与时间要求。
涉及特殊磨具、刀具的新产品，第1单生产周期为1-60天。
特殊刀具、模具等材料外购前须先盘点库存，减少采购节约支出。
实际下单后，技术部、采购部、质量部需核实各项材料或人工的实际价格。
核实价格与已报价格差异超过5%的，应更新报价并通知财务管理部。
财务管理部重新测算后，总体价格与已报价格差异超过5%的，更新报价并通知业务部。
第七条客户要求变更个别部件的报价流程与时间要求。
技术部、采购部、质量部应尽早反馈信息，争取在市场部提出需求后1-7个工作日内完成并反馈给业务部。
第八条特殊产品报价流程。
由市场部发起成立项目组评估产品开发预算，协调各项报价进度，管理相关工作。
第九条采购批量对报价存在影响的，采购部将最低起订量汇总发给市场部，市场部负责预测需求并评估开发产品及设置库存的经济性。
原
则上，决定开发及投产的应在1年之内消耗最低批量产生的库存。
第十条如遇其他特殊情况，提请公司价格小组讨论决定。
第十一条本办法自2022年10月1日起执行。
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