硕士毕业论文-齐商银行个人理财产品市场营销策略研究
浅析中国工商银行个人理财产品存在的问题及对策毕业论文开题报告
毕业论文开题报告系别专业（方向）学生学号指导教师金融系金融郑立宏 0824312066 刘卫红题目浅析中国工商银行个人理财产品存在的问题及对策一、选题的背景与意义研究的背景:个人理财起源于二十世纪三十年代美国的保险业，它是伴随着金融理财制度和金融创新的发展而逐步形成的。
20世纪70年代以来，在全球金融创新的冲击下，全球商业银行的个人理财业务得到了快速发展。
在国际上，普遍认为当国民的人均收入超过1000美元后，总的人口会增加对理财类产品的需求，这是统计的规律。
随着中国经济的快速发展及居民财富的迅速积聚，催生了人们对个人理财的巨大需求，中国居民的可支配收入正在不断增加，越来越多的中国人希望能够通过最优的储蓄和投资组合使闲置的资金得到最合理的配置，使自己的生活更有保障，这为银行开展个人理财业务提供了巨大的发展契机。
目前，中国的个人理财业务已经进入蓬勃发展的时期，各大银行在理财体系的建设上均投入了巨大的热情和精力，尤其是在理财产品的开发和销售上更是不遗余力，这种发展是始料未及的。
相信随着我国居民存款的不断攀升和进出口贸易带来的外汇储备的增多，商业银行理财产品将成为我国又一支专业化、集合化的投资理财力量，而这也势必将成为商业银行实现经营转型，与国际接轨的一项重大工程。
但尽管如此，现阶段我国个人理财业务实质离真正的财富管理的理念还有很远的距离，商业银行个人理财产品的发展仍然处于起步阶段，面对国内外日益严峻的竞争局面，商业银行必须通过改革来发展符合中国市场需求的具有中国特色的商业银行理财产品。
研究的意义:传统的银行业务能够为银行带来的利润已经越来越小，为了寻求更大的商业利润，扩大银行新的盈利方向，通过理财产品来带动银行中间业务的增长已经成为了商业银行调整原先的利差收入向非利差收入转变的必由之路。
中国工商银行理财产品的发展历史屈指只有十余年，这是在理论准备缺失的现实条件下，伴随着国内外同业竞争的压力以及投资者热情需求发展起来的，但这终究导致了理财产品在其发展过程中的一些问题。
个人理财论文参考文献参考范例
个人理财论文参考文献参考范例是指在学术研究过程中对某一著作或论文的整体的参考或借鉴，是论文的一个重要构成部分，以下是由搜集整理的个人理财论文参考文献范例，供大家阅读参考。
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银行理财产品分析论文
银行理财产品分析论文摘要：我国从上世纪末开始进行银行个人理财业务的探索,至今已有众多理财产品问世.在这方兴未艾的市场上,却陆续出现了零收益甚至负收益的产品,引起轩然大波.人们保本的同时获取高收益的梦想逐渐破灭.就对这次“收益门事件”进行思考，分析导致零收益产生的众多可能因素，并针对性的提出几种解决方法。
关键词：银行；个人理财；零收益1理财的概念个人理财业务，又称财富管理业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。
根据国际理财师标准委员会（CFPBoardofStandards）的定义，个人理财是利用客户的各项财务资源，帮助实现其人生目标的过程。
即基于客户的收入、支出、资产、负债、保险等财务现状数据和一定的财务假设，综合考虑客户的各种财务目标，进行客户风险偏好的测试和投资组合的调整，基于现金流、资产价值、各项财务指标的分析，帮助客户制定个性化的理财规划，推荐需要的金融产品，并出具理财报告，以实现客户理财目标的一系列服务过程。
本文主要探讨银行理财的内容。
二十世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击之下，个人理财业务获得了快速发展。
从发达国家银行个人理财业务的发展趋势看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据着重要位置。
而在我国的香港特别行政区，花旗、汇丰、渣打、恒生、东亚等主要银行纷纷推出了自己的理财套餐，针对不同收入的客户提供不同的服务，推动了港岛整体个人理财服务水平的不断提升。
而国内各银行在个人理财方面也做出了不少的探索和尝试，随着国内银行个人理财服务的逐步发展，个人理财业务逐渐成为国内商业银行产品和服务创新的主要领域。
07年开始中国加入WYO后的缓冲期已过，对外资银行全面开放，这使得个人理财市场的竞争进一步加剧，各大银行纷纷推出理财产品，市场进入空前繁荣状态。
2收益门事件原因探悉就在投资者对理财产品信心十足、向往着高收益的时候，却出现了让人跌破眼睛的“收益门事件”。
商业银行个人理财产品营销策略分析
Financial View金融视线 | MODERN BUSINESS现代商业139商业银行个人理财产品营销策略分析阮梦娇 盖云昊 胡旭永 廖波中国农业大学烟台研究院 山东烟台 264670摘要:随着银行商业化以及居民个人财富的不断积累，个人理财市场的需求越来越大。
再加上商业银行的批发业务发展缓慢、发达国家银行业的竞争，使得国内众多商业银行开始发展个人理财业务，个人理财产品应运而生。
每家银行不同的营销策略是其个性化的评判标准，对于商业银行的个人理财产品，个性化的营销手段不仅可以提高银行吸储能力，强化市场知名度，同时也反映消费者对于金融产品的客观需求：金融产品市场正在不断发展变化，这种变化迫使商业银行提供更加专业化、个性化、智能化的理财服务。
本文以中国工商银行烟台分行为例，对个人理财产品营销进行分析，找出营销的基本内容、特点和意义。
探寻商业银行营销的动因，指出当前营销的现状及存在问题，针对不同理财产品提出不同的营销策略。
最后对于个人理财产品的风险进行评估并提出防范措施。
关键词:商业银行；个人理财产品；营销；策略中图分类号:F832.2 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2021)05-0139-03一、引言(一)研究背景上世纪90年代，我国居民生活水平不断提高，理财的意识不断增强，个人理财产品市场具有无限的潜力。
我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务。
2000年9月，中国人民银行改革外币利率管理体制，提供对商业银行进行外币理财业务的政策支持。
随着信贷投放的不断加大，中小银行定期储蓄存款占比较低，缺乏稳定的资金来源，而发行个人理财产品能够增强其吸储能力，缓解资金短缺压力，由此商业银行个人理财产品开始创建。
从上世纪90年代到如今三十多年的发展，其投资方向也有一开始的银行间国债、央行票据等固定投资工具转变成如今的依托信托平台和外资金融机构，并利用QDII推出更加成熟化、结构化的理财产品，打通海外投资渠道，扩大资源配置效率。
《2024年商业银行个人理财产品影响因素分析》范文
《商业银行个人理财产品影响因素分析》篇一一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商业银行个人理财产品逐渐成为公众投资理财的重要选择。
个人理财产品不仅为投资者提供了多元化的投资渠道，也为商业银行带来了可观的收益。
然而，商业银行个人理财产品的市场环境复杂多变，其发展受到多种因素的影响。
本文将对商业银行个人理财产品的影响因素进行分析，以期为相关决策提供参考。
二、宏观经济因素1. 经济增长：经济增长速度直接影响个人财富的积累，从而影响对理财产品的需求。
当经济增长迅速时，人们更愿意投资理财产品以实现财富增值。
2. 利率水平：利率是影响理财产品收益的重要因素。
当市场利率水平较高时，理财产品的收益率也相应提高，吸引更多投资者。
反之，若利率水平较低，投资者可能选择其他投资渠道。
3. 通货膨胀：通货膨胀率的高低直接影响实际收益率。
在通货膨胀严重的情况下，理财产品的实际收益率可能为负，从而影响投资者的投资意愿。
三、市场环境因素1. 金融市场稳定性：金融市场的稳定性对个人理财产品的风险和收益产生重要影响。
在金融市场稳定的情况下，投资者对理财产品的信心较强，有利于理财产品的销售。
2. 竞争状况：商业银行之间的竞争状况也会影响个人理财产品的发展。
激烈的竞争促使银行不断推出创新型理财产品，以满足投资者的需求。
3. 政策法规：政策法规的调整直接影响个人理财产品的合规性和发展方向。
例如，监管部门对理财产品的投资范围、杠杆比例等做出限制，将影响理财产品的收益和风险。
四、银行自身因素1. 产品设计：银行的产品设计能力直接影响理财产品的吸引力和竞争力。
优秀的产品设计应兼顾收益性、安全性和流动性，以满足不同投资者的需求。
2. 营销策略：银行的营销策略对个人理财产品的销售起到关键作用。
有效的营销策略能提高理财产品的知名度，吸引更多投资者。
3. 服务质量：银行的服务质量也是影响个人理财产品发展的重要因素。
优质的服务能提高客户的满意度和忠诚度，为银行带来更多的客户资源。
商业银行个人理财业务发展的问题及对策研究
Financial View金融视线 | MODERN BUSINESS 现代商业133商业银行个人理财业务发展的问题及对策研究杨秀猛1 田丰21.贵州大学经济学院 贵州贵阳 5500252.贵州贵安金融投资有限公司 贵州贵阳 550000一、引言随着家庭储蓄和收入的不断提高，居民个人理财需求与日俱增，为我国商业银行个人理财业务的发展提供了很好的客观条件。
长期以来，存贷款业务一直是商业银行的主营业务，商业银行的主要利润来源就是存贷款利息差。
但随着利率市场化的推进，存贷款利率差有不断缩小的趋势，导致商业银行的盈利能力受到很大的影响，加之我国的资本市场发育逐渐健全，股票、债券、基金、保险等金融产品发展日渐成熟，成为企业重要的直接融资渠道，因此商业银行需要拓宽新的业务渠道，而个人理财业务已经成为商业银行重要的利润增长点。
同金融发达国家相比，我国商业银行个人理财业务起步较晚，因此研究其发展现状及存在的问题，并探寻可持续发展路径具有重要意义。
二、商业银行个人理财业务发展及其存在的问题(一)商业银行个人理财业务概述1.商业银行个人理财业务的含义。
商业银行的个人理财业务就是指银行以客户为服务对象，根据客户的投资需求、风险偏好、预期收益等因素，制定投资方案，把资金分配到不同的金融产品中并进行跟踪管理，最终实现客户资产的保值增值、个人财富的增加、对未来生活的保障等理财目标，是商业银行的重要利润来源。
2.商业银行个人理财业务的宏观环境。
我国和西方金融发达国家的商业银行个人理财业务在宏观经济环境上存在较大的不同之处。
在金融业发达的西方国家，例如美国，金融市场的发展已经十分成熟，基本实现了利率市场化和汇率自由浮动，因此商业银行可以从事证券交易等金融活动，其个人理财业务受限较少，理财产品种类更加丰富，商业银行扮演的角色主要侧重于理财咨询和代客理财两个方面，理财人员可以直接帮助客户管理资产和进行投资活动；而我国银行业现阶段实行的是分业经营和分业监管的政策，虽然有逐渐向“混业经营”转变的趋势，但在实际运行中仍然以延续传统做法为主导，银行法规定商业银行不能从事证券、保险、信托等金融业务，因此我国商业银行在开发理财产品时受到了许多限制，主要提供理财顾问和综合理财的服务，一般仅停留在提供投资建议、理财产品推荐等层面。
商业银行个人理财业务问题与对策分析
商业银行个人理财业务问题与对策分析常 伟 迭部县农村信用合作联社摘要：与西方国家比，我国商业银行个人理财业务出现的时间不长，现阶段其还难以满足市场发展需求。
从商业银行的角度看，其不但要实现自身的良性发展，并将此作为核心战略目标，还应当积极参考国外金融行业的先进做法，推动商业银行个人理财业务的发展。
本文从商业银行个人理财业务的相关概念入手，总结了商业银行个人理财业务的发展状况，分析了其存在的问题，并提出了促进商业银行个人理财业务发展的有效策略，指出我国商业银行应当重视个人理财业务的综合性、个性化发展。
希望本文能够为商业银行该方面业务的开展提供有价值的参考。
关键词：商业银行；个人理财业务；金融中图分类号：F830 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)027-0272-02一、商业银行个人理财业务的概念所谓个人理财业务指的是银行等金融机构借助充分了解客户信息与客户需求，而就客户的财务情况展开深入研究，向客户提供理财计划，并引导客户选择适宜的金融产品，进而完成业务目标的一项业务服务。
对于商业银行而言，个人理财业务是向客户提供一套契合其理财需求的金融产品，并为之提供一系列专业服务，令客户能够进行长期性的投资。
对于消费者而言，其是基于理财顾问的帮助下，正确审视自身的资产，并制定出科学的管理计划，从而进一步扩大资产的规模。
二、我国商业银行在开展个人理财业务中遭遇的问题（一）金融体制的分割阻碍了个人理财业务的发展现阶段，我国金融系统被细分成多个独立业务，也就说银行不得踏入基金、证券、期货与股票等领域，其仅可以垫资，且仅能够从事金融产品开发与日常性的中介业务等。
银行是不可以对这些业务进行组合的，所以，其难以向客户提供综合性的投资组合服务，也无法帮助客户订立全面性的投资计划。
因此，商业银行所推出的个人理财业务仅仅局限于设计投资组合、提供信息咨询与查询等服务，并非真正意义上的资金管理。
尽管独立的金融业务模式能够令整个金融体系更为稳健的发展，可以降低金融风险，然而其将各个市场间的关系切断，使得客户资源无法被共享；市场调节作用也得不到充分发挥，金融机构间缺乏竞争调节。
大学生个人理财论文（精选5篇）
大学生个人理财论文（精选5篇）第一篇：大学生个人理财论文将理财进行到底（20103817王军弘深学院理工综合班）摘要：在当今社会，个人理财备受世人关注！然而，大学生的个人理财却被广泛忽视！大部分学生对个人理财的理解存在误区，理财状况存在较大问题！随着我们手里的钱越来越多，个人理财对于我们来说将越来越重要！养成良好的理财习惯必将使自己受益终身！关键词：大学生，开源，节流，投资正文：通过一学期的个人理财的学习，我改变了一些以前一些关于个人理财的错误观念！原以为大学生的离个人理财还很遥远，目前的学习只是为将来打算，殊不知个人理财就时时刻刻在自己的身边！通过学习后的反思，我发现了自己以及广大学生个人理财方面存在的一些问题！1、资金来源几乎完全依赖于父母，没有完全自主地经济权2、支出没有计划，主观随意性很强！从老师上课的调查中也可以发现，很少有同学有记账的习惯！这导致学生每月收支不平衡，期末时往往捉襟见肘，入不敷出！出现“经济危机”。
3、资金结构不合理，出了将钱活期存在银行卡里，几乎不考虑其他的投资方式！课后的个人实践活动：一、开源1、利用课余时间做了一份家教的兼职，每周周末坚持去江北做家教，合理利用自己的时间，获得一些独立的经济来源！2、通过申请国家助学金，减轻家庭的经济负担，也为自己获得一定的资金来源！3、将一些暂时不需要的钱由活期转为定期，获取更高的利息！二、节流1、养成了记账的习惯！在“记账啦”帐客网注册了账号，并坚持将一些比较大的日常开支最好记录！2、遵守一定的生活消费原则。
在每月前合理安排好自己的支出，不在月末出现“经济危机“，争取每个月有所结余！追求吃要营养均衡，穿要耐穿耐看，住要简单实用，行要省钱方便。
不要动不动就吆五喝六去小餐馆撮一顿。
3、从小事做起，生活中有很多小开支，这里几元，那里几块，看似不起眼，但积少成多就是一个大数目。
集体生活中也许有些同学不太重视一些细微的地方，作为舍友就应该互相提醒，比如出门关灯、节约用水等，全宿舍同学一起来遵守和监督，使大家从学生时代就养成勤俭节约的好习惯。
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分类号：C939 F830单位代码：10422密级：学号：0746-*******Shandong University Master’s Thesis 论文题目：齐商银行个人理财产品市场营销策略研究Study on Marketing Tactics of Personal FinancialProducts of The Qishang Bank作者专业导师合作导师2009年9月16日原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。
对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
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(保密论文在解密后应遵守此规定)论文作者签名：导师签名：日期：目录摘要 (1)ABSTRACT (3)第1章导论 (5)1.1选题背景和意义 (5)1.2研究思路及框架 (6)1.3研究方法 (8)1.4本文创新点 (8)第2章相关理论综述 (10)2.1市场营销的基本内涵 (10)2.2目标市场营销理论 (11)2.3营销组合策略理论 (14)2.4市场营销理论新发展 (16)第3章齐商银行个人理财产品综合分析 (17)3.1齐商银行个人理财产品概况 (17)3.1.1 银行个人理财产品概念 (17)3.1.2 淄博市经济金融环境 (18)3.1.3 齐商银行发展历程与现状 (19)3.1.4齐商银行个人理财产品发展情况 (20)3.2齐商银行个人理财产品市场营销现状调查 (23)3.2.1 调查问卷设计和回收状况 (23)3.2.2 营销现状调查总结 (23)3.2.3 存在的问题分析 (25)3.3齐商银行个人理财产品SWOT分析 (26)3.3.1优势 (26)3.3.2劣势 (28)3.3.3市场机会 (29)1第4章齐商银行个人理财产品市场营销战略 (35)4.1市场细分 (35)4.2目标市场选择 (39)4.3市场定位 (40)第5章齐商银行个人理财产品市场营销策略 (42)5.1产品策略 (42)5.1.1 新产品开发 (42)5.1.2产品质量控制 (46)5.1.3 产品服务完善 (47)5.1.4品牌整合 (48)5.2价格策略 (49)5.2.1定价策略 (49)5.2.2产品优惠 (51)5.3渠道策略 (51)5.3.1渠道条理化 (51)5.3.2营业网点升级 (52)5.3.3代理销售 (54)5.3.4跨区域营销 (55)5.3.5网络营销 (55)5.4促销策略 (56)5.4.1立体式服务 (56)5.4.2 公共关系开发 (57)5.4.3 人员促销 (58)5.4.4 “反悔期” 设置 (59)5.4.5 广告设计 (60)5.4.6 激励促销 (61)第6章齐商银行个人理财产品营销保障措施 (63)6.1人力资源开发与管理 (63)6.2组织结构保障 (64)26.3计算机安全保障 (65)6.4营销公平竞争保障 (66)6.5银行文化建设 (66)结束语 (69)附录 (70)参考文献 (74)致谢 (77)3CONTENTSAbstract(Chinese) (6)Abstract(English) (8)Chapter 1 Introduction. (10)1.1 Background and meaning of subject-selection (10)1.2 Research methods and frame of thesis (11)1.3 Research methods (13)1.4 Innovation points (13)Chapter 2 Relevant theories overview (15)2.1 Basic connotations of marketing (15)2.2 Theory of target-market marketing (15)2.3 Theory of marketing mix tactics. (16)2.4 New development of marketing theories (16)Chapter 3 Comprehensive analysis of personal financial products of the Qishang Bank (19)3.1 Survey of personal financial products of the Qishang Bank (9)3.1.1 Concept of personal financial products (19)3.1.2 Economic and financial environments of ZiBo city (20)3.1.3 Development history and situation of the Qishang Bank (21)3.1.4 Development of personal financial products of the Qishang Bank (22)3.2 Present situation survey of personal financial products marketing of theQishang Bank (24)3.2.1 Design of the questionnaires and recovering information (24)3.2.2 Survey summary (25)3.2.3 Analysis of existing prombles (26)3.3 SWOT analysis of personal financial products of the Qishang Bank (27)3.3.1 Strength (27)3.3.2 Weakness (29)3.3.3 Market opportunity (30)3.3.4 Market threat (33)4Chapter 4 Target-market marketing analysis of personal financial products of the Qishang Bank (35)4.1 Market segmentation (35)4.2 Target-market selection (39)4.3 Market positioning (40)Chapter 5 Enactment of marketing tactics of personal financial products of the Qishang Bank (42)5.1 Product tactic (42)5.1.1 New product exploitation (42)5.1.2 Product quality control (46)5.1.3 Product service perfecting (47)5.1.3 Trade conformity (60)5.2 Price tactic (48)5.2.1 Price making (48)5.2.2 Product discount (49)5.3 Channel tactic (50)5.3.1 Channel systematization (50)5.3.2 Upgrade of business points (50)5.3.3 Agent sale (52)5.3.4 Cross-border marketing (53)5.3.5 Web marketing (54)5.4 Promotion tactic (54)5.4.1 Solid service (54)5.4.2 Exploitation of public relationships (55)5.4.3 Personnel promotion (56)5.4.4 S etting of “Going-Back T ime” (57)5.4.5 Advertisement designs (58)5.4.6 Stimulating promotion (59)Chapter 6 Marketing assurance of personal financing products of the Qishang Bank (62)6.1 Development and management of personnel (62)6.2 Organization structure assurance (63)56.3 Computer safe assurance (63)6.4 Marketing fair competition assurance (64)6.5 Bank culture construction (65)Conclusion (67)Appendix:Market questionnaire of personal financial products of the Qishang Bank (68)References (72)Acknowlegement (74)6摘要齐商银行地处齐国故里淄博，其前身是淄博市商业银行，2009年2月13日，经中国银监会批准，更名为“齐商银行”。
截至2008年底，全行总资产291亿元，现有员工1,523人，在全国112家城市商业银行综合排名中位列第26名。
齐商银行于2005年开始推出第一款个人理财产品，累计已推出86期，年理财金额已达到6.5亿元。
在理财产品市场竞争日趋激烈的大背景下，传统的、一成不变的营销模式己经难以适应当前发展的需要。
针对齐商银行个人理财产品在市场营销方面缺乏一套完善的、系统的策略指导的问题，论文在研究经典营销理论的基础上，结合实际销售环节，对营销的内容和策略进行了系统地总结和创新，为齐商银行的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。
首先，本文概述齐商银行所处的经济金融环境和个人理财产品发展情况，然后根据所回收的市场调查问卷，总结目前市场营销中存在的一些问题和原因，并对产品进行SWOT分析。