克莱斯勒铂锐主要竞争对手试乘试驾的情况
思铂睿试驾会讲师稿
思铂睿试驾讲解稿各位嘉宾，大家下午好！非常荣幸在这样一个阳光明媚的下午与大家共处一段时间，分享由东风本田举办的思铂睿专场试乘试驾活动。
我是来来自东风本田*********。
作为主办方，我相信大家今天来肯定也是有目的：一部分嘉宾对思铂睿比较了解，来看一下今天的价格政策好不好，我相信待会我们的价格政策一定不会让你失望!还有一部分嘉宾可能还在跟其他车型做比较，拿不定主意，懂车的人都说思铂睿好，性价比高。
好在什么地方？！高在什么地方，那接下来，我就来为大家解开这个谜团，隆重介绍我们东风本田家族的最重量级成员——思铂睿。
今天的内容，我主要从以下六个方面展开，分别是高贵血统，锋锐外观，豪华内装，精准操控，五星安全，人性设计等。
谈到血统，我们思铂睿可是名门之后啊！思铂睿源自全球六大豪华车品牌之一。
【互动1】全球六大豪华车品牌？讴歌自1986年在北美创立以来，强调豪华车尊贵品味的同时，推崇可操控性的驾驶乐趣。
思铂睿源自讴歌最新平台技术，源自于09款讴歌TSX。
其原型车来自本田豪华品牌讴歌09款TSX，在北美市场与宝马3系，奥迪A4等高端品牌轿车处于同一级别。
看车如看人，良好的第一印象是必不可少的。
思铂睿造型传承了ACURA高贵豪华气质，车身线条尽显锋锐、优雅、奢华的动感气息。
远看思铂睿，犹如一头蓄势待发的西班牙公牛。
超薄化的A柱，在保证安全的前提下，开阔了转向视野。
高质感镀铬饰条和门把手，凸显时尚与高档感。
作为一款高端运动型轿车，17寸铝合金轮辋配合超低扁平率的非对称宽胎，成就极致驾趣。
泰然者是普利司通的一款高档舒适系列轮胎，将舒适驾乘与纵情驰骋相融合，创造“动静合一”的儒雅之美，成为全球顶级舒适轿车的标准装备。
当然了，谁都知道，别看广告，看效果~~待会各位嘉宾亲自感受就好了。
思铂睿的丰富高端的智能化配备，也是让人不得不爱上他的原因。
例如：智能进入系统，双温区自动空调，JOY STICK一键控制系统，多功能方向盘等。
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言在如今竞争激烈的汽车市场中，了解竞品对于制定成功的营销策略至关重要。
本文将对几款主要竞品进行分析，包括其设计特点、性能表现、定位市场以及销售策略等方面，以期为公司制定出更具竞争力的产品策略提供参考。
2. 竞品1：ABC汽车2.1 设计特点ABC汽车以简约而时尚的外观设计为主打，车身线条流畅，注重细节处理。
内部采用高级材料，舒适度极高，人性化的布局以及先进的智能控制系统受到消费者青睐。
2.2 性能表现ABC汽车搭载最新一代动力系统，马力强劲，燃油经济性优秀。
悬挂系统经过精心调校，操控稳定性高，乘坐舒适。
2.3 定位市场ABC汽车定位于中高端市场，主要吸引年轻且有品味的消费者。
提供多种配置选择，满足不同消费者的需求。
2.4 销售策略ABC汽车通过线上线下相结合的方式进行销售，保持与消费者的密切互动。
针对年轻人的需求，开展多种推广活动，如限时特价和试驾体验。
3. 竞品2：XYZ汽车3.1 设计特点XYZ汽车注重豪华感和气派，车身线条流畅而大气，外观设计独特。
内部注重奢华和舒适度，使用高级材料，提供极致的驾乘体验。
3.2 性能表现XYZ汽车搭载高性能引擎，加速迅猛，动力十足。
悬挂系统经过精心调校，提供出色的操控性和稳定性。
3.3 定位市场XYZ汽车定位于豪华市场，主要吸引追求奢华和品质的消费者。
专注于提供高端配置和个性化定制服务。
3.4 销售策略XYZ汽车在高档商务场所设有展厅，并与豪华酒店合作，展示其品牌形象。
通过高端活动和社交媒体营销，吸引目标客户参观和试驾。
4. 竞品3：EFG汽车4.1 设计特点EFG汽车注重时尚与个性化，外观独特，采用大胆的线条和颜色搭配。
内部空间宽敞，灵活可变，满足消费者多样化的需求。
4.2 性能表现EFG汽车注重绿色环保，采用新能源动力系统，零排放，提供出色的燃油经济性。
悬挂系统经过专门设计，提供舒适的驾驶体验。
4.3 定位市场EFG汽车定位于环保型市场，主要吸引注重环境保护和可持续发展的消费者。
汽车市场的竞争对手分析
汽车市场的竞争对手分析作为现代社会的重要交通工具，汽车市场竞争异常激烈。
各大汽车制造商纷纷进入市场争夺消费者的青睐。
本文将对汽车市场的竞争对手进行分析，以期提供一定的参考和洞察。
一、大众汽车公司大众汽车公司是全球知名的汽车制造商之一。
其拥有多个品牌，涵盖了从小型车到豪华车的全系列产品。
大众汽车凭借其优秀的品质和技术实力，深受消费者喜爱。
他们拥有庞大的销售渠道和全球化战略，为其在全球范围内的市场竞争提供了有力的支撑。
二、丰田汽车公司丰田汽车公司是日本汽车制造业的巨头之一，也是全球最大的汽车制造商之一。
丰田以其出色的品质和可靠性而闻名。
他们的产品线涵盖了各个细分市场，从经济型车到豪华车，满足了不同消费者的需求。
丰田的混合动力技术和环保理念也为其在市场竞争中赢得了一席之地。
三、福特汽车公司福特汽车公司是美国汽车制造业的代表之一，也是全球著名的汽车品牌之一。
福特拥有多个品牌，包括福特、林肯等。
他们以出色的创新能力和研发实力而闻名，不断引领行业的发展。
福特注重产品的安全性和环保性能，不断推出具有竞争力的车型，满足不同消费者的需求。
四、奔驰汽车公司奔驰汽车公司是德国豪华汽车制造商之一，也是全球豪华车市场的重要参与者。
奔驰以其卓越的品质和豪华的驾乘体验而闻名于世。
他们拥有世界一流的技术和设计能力，致力于打造高端品质的汽车。
奔驰在全球范围内拥有庞大而稳定的市场份额，在市场竞争中表现出色。
五、宝马汽车公司宝马汽车公司是德国的汽车制造商，也是全球着名的豪华汽车品牌之一。
宝马以其卓越的动力性能和驾驶体验而广受好评。
他们注重研发和创新，推出了多款具有竞争力的豪华车型。
宝马公司在全球范围内拥有广泛的销售网络，为其市场竞争提供了坚实的基础。
六、特斯拉汽车公司特斯拉汽车公司是一家专注于电动车的美国汽车制造商。
特斯拉以其先进的电动技术和高性能而闻名。
他们的产品线包括不同级别的电动车型，满足了不同消费者的需求。
特斯拉公司积极推动电动车的普及化，并在市场竞争中取得了一定的成绩。
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
融入主流——克莱斯勒铂锐2.4L
不 过 若 在 弯 中遇 到
“
如 中控 台 的 两 侧 和 前 排
，
在 美 国 能 源 部 与 美 国 环 境 保 护 局 (E P A )
车子 就 会 出 现 不 规 则 的
跳跃
，
”
，
悬挂后
中央位 置
，
以 及 狭 小 的 车 门 内 侧储 物 格
，
这 些都
最 新 公 布 的2 0 0 8 年 全 美 车 型 油 耗 标 准 测 试 排 名
，
副 驾驶 后 面 没 有
，
最 大 扭矩 2 1 7 N
一
4 ／ 0 ~O r p
。
m
，
我们 此 次
胎压 监 测 系 统 等配 置 已 经 高于 同 级 的 牌车型
。
些主流 品
，
而是加了
一
块 塑 料板
，
。
刚开
，
试 驾选 择 了
款 2 4 L 的车 型
．
我 对 这 种 设 计也 感 觉 很 奇怪
后 来才 知道
以上
，
就 不 肯从 3 挡 降低 到 2 挡
、
所
以手 动模式 几 乎 只 能 在3
4
挡之 间切 换
。
而且
，
手 动 模 式 挡位 的升 降也 是 往 左 和 往 右 来 控 制
这 种左 右 切 换让 人 很 不 容易适 应
，
特 别是 在连 稍微不 慎就
续过 弯道 时
会误操作
。
，
可 就要 千万 小心 了
段 的贴 地 性 能 就 有 些 力 不 从 心 了
配 的E s P 开 始 发 挥 作 用
新能源汽车市场竞争对手分析
新能源汽车市场竞争对手分析1. 现状在全球环保意识的推动下，新能源汽车市场正在迅速崛起。
各大汽车制造商纷纷推出自己的新能源汽车产品。
在这个日益竞争激烈的市场中，了解竞争对手是至关重要的。
2. 特斯拉特斯拉是最早投入新能源汽车市场并取得成功的公司之一。
其电动汽车拥有较长的续航里程和卓越的性能，深受消费者喜爱。
特斯拉的技术研发实力雄厚，不断推出新产品和改进现有产品。
此外，特斯拉还在全球范围内建设充电站网络，提供便利的充电服务。
3. 日本汽车制造商许多日本汽车制造商也加入了新能源汽车市场。
丰田、本田等品牌推出了一系列混合动力和电动汽车产品。
这些公司在汽车制造技术方面拥有丰富的经验和实力，并与其他公司展开合作，推动新能源汽车技术的发展。
他们的产品在节能、环保等方面有优势。
4. 德国汽车制造商德国汽车制造商也在新能源汽车领域有所作为。
例如宝马、奥迪等公司纷纷推出了电动汽车。
德国汽车制造商在汽车设计、工程技术等方面具有强大的实力，并一直致力于提升新能源汽车的性能和舒适性。
他们在电动车市场中占有重要地位。
5. 中国新能源汽车企业中国也是全球新能源汽车市场的重要竞争者之一。
特斯拉在中国的市场份额逐渐被中国本土品牌所蚕食。
比亚迪、小鹏汽车等公司推出的电动汽车在中国国内市场上表现出色，并开始向国际市场扩张。
中国政府鼓励新能源汽车的发展，为中国企业提供了良好的政策环境和市场机会。
6. 韩国汽车制造商韩国汽车制造商在新能源汽车市场上也有一席之地。
现代汽车和起亚汽车推出的电动汽车在技术和性能方面有所突破，受到消费者的青睐。
韩国汽车制造商在电动汽车充电设施的建设上也有一定的优势，为用户提供便利的充电服务。
7. 竞争优势与劣势不同竞争对手之间存在着各自的优势和劣势。
特斯拉的品牌知名度和技术实力是其最大的优势，但其产品价格较高。
日本和德国汽车制造商在汽车技术和品质上有着良好的声誉，但在品牌知名度方面可能不如特斯拉。
中国和韩国汽车制造商则在本土市场上有一定的竞争优势，但在国际市场上的竞争还需要进一步提升。
北京奔驰sebring铂锐年度品牌公关传播方案
20
用户产品认知现状
1
2
3
4
5
6
7
在调研中，铂锐排名最后，且知道者较少 • 品牌知晓度：知名度较低，在知晓的消费者中对sebring的认知存在差异，调研 结果显示，有人只知sebring，有人只知赛百灵，有人只知铂锐，而铂锐的新名 称知晓度低于前者 • 品牌印象：基于克莱斯勒姆品牌的影响力，印象较好 • 产品知晓度：产品印象模糊，期待感不强，不关心者居多 • 质疑度：对渠道和服务没有信心，新品牌观望心理居多
公关
以“产品” 核心，持续放大传播效果 “命名、预热、下线、上市、试驾”有条不紊展开， 以基本工作扎实到位而取得了良好的传播效果。
•8月牵手四川 美术学院阐释 新车内涵 •牵手中国-东盟博览会 •广州举办新车鉴赏会
15
面对竞争，推陈出新，不断完美品牌，巩固自身阵营。
16
Sebring铂锐怎么办？
中高级车竞争愈演愈烈 奥运、改型、降价、口碑、服务，五大手段守住三甲
推广攻势持续猛烈，风头正盛 借势啊奥运，稳步上升，挤入主流 终端发力，追求实效 个性突围，价格致胜，加速换代 12
上市推广期 产能扩张期 市场成熟期 面临换代
凯美瑞上市分析
11 传播 主线
2005
12
1
2
3 提升气氛制造消费者期待
网络舆论反应二
主题： 男人的“三大件”
25
网络舆论反应三
宣传方向较偏：克莱斯勒铂锐——怕死的男人？
26
网络舆论反应四
主题与品牌个性偏差大。克莱斯勒铂锐——语文老师。磨灭了铂锐的商务感。
27
舆论有意拉低铂锐
凯美瑞
雅阁 领驭
知名度 还未上市 价格： 20-28万
十面埋伏
十面埋伏作者：汪涛来源：《汽车观察》2008年第04期最受挑战车型是深渊，还是地雷阵?等待它们的，绝非坦途。
想突出重围，置之死地而后生的勇气是必不可少的。
克莱斯勒铂锐：胜算几何上市时间：2008年3月售价：18万-20万元最佳卖点：富有激情曾几何时，克莱斯勒300C在中国本地实现量产上市时，当时的北京奔驰执行副总董长征掷地有声地说：“300C的月销量1500辆以上可以保证。
”然而，这番豪言壮语最终被市场现实所击碎，克莱斯勒300C的销量几乎没有接近过1500辆。
这一切，克莱斯勒不希望在铂锐身上重演，铂锐成为克莱斯勒品牌2008年再次腾飞的最大希望所在。
作为克莱斯勒全力打造的一款面向全球市场的中级车，铂锐不仅能成为中高级车商务坐驾，其带有运动气质的外观同样适合于富有激情的消费者。
铂锐的同级竞争车型很多，偏重于商务的雅阁和凯美瑞，偏重于个性的蒙迪欧致胜，科技含量很高的迈腾。
这样一来，其也将成为每一款中高级车的直接竞争对手。
就目前铂锐2.0销售的价格来讲，蒙迪欧制胜、一汽一大众迈腾、广丰凯美瑞等中高级车辆的2.0车型售价也是定在18万至20万元之间，而铂锐2.0售价也在这个区间内，从价格上来说，铂锐不具有绝对的优势。
另外，在中国市场，克莱斯勒并没有丰田本田那样的知名度，也没有久经市场考验的产品，对于第一次进入中高级车市场的铂锐来说，这是一个严峻的挑战。
如果想在目前的中高级市场有所作为，只有凭借良好的产品质量加上更有吸引力的价格才能占据一席之地。
对于铂锐来说，其承担着为北京奔驰能提升销量的重任，如果价格能有足够的优势，那么它也许能很好的完成使命。
但是，在价格和品牌优势都几乎没有的时候，它的胜算又有几何呢?雪铁龙C5：扭转形象上市时间：2008年底预计售价：20万元左右最佳卖点：时尚·科技日内瓦车展期间，雪铁龙总经理米歇尔好不容易才从人群当中挤到了雪铁龙新c5面前。
来报道日内瓦车展的记者们从四面八方拥过来将他团团围住。
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3、有步骤规划
（卖点整合传播多采用集中式推广，服务以及促销也宜采用这 样的方式）
4、以理性征服读者
（不宜采用过度夸张的故事性，主要以针对已经产生兴趣的目 标用户）
必修课4：分车型、分区域促销
1、分区域 2、分类型 3、真实性
操作的手段
网络 平面媒体合作
重点关注：
用户形象建设，是影响汽车上市后销售 的主要手段，必须采用大力度的媒体合 作、多形式的媒体硬度传播 用户形象的集中型推广是新车推广过程 中的必修课 按照日常方式操作的手段是不可取的， 原因主要有： 1、过于零散、不集中，不容易形 成媒体印象 2、日常传播不易操作，主动性差
新车上市后4大必修课及年度传播
的经验总结
介于目前汽车客户在日常工作中存在的一些盲目 性、混乱性，进行上市规律总结性归纳
必修课1、上市后用户及区域试驾
蒙迪欧致胜消费者、用户试车以及区域市场 推广活动的形式
目前在用户试乘试驾方面是主要推广手段
在上市后大规模试乘 试驾的品牌主要有
1、蒙迪欧致胜 2、日产 3、荣威 4、第八代雅阁
上市后试驾的用意和 必要性
1、快速促进区域销售， 带动经销商热情 2、建立用户形象，为 下一步车主推广打基础 3、抓用户卖点 （在前期主动传播卖 点的基础上，进行用 户反馈的调整）
必修课2：用户形象及口碑传播
凯美瑞、雅阁的用户口碑传播形式
பைடு நூலகம்
传播的特点
对用户口碑传播尽可能做到细分化
这种模式主要要求企业较为严格
1、（对用户真实性需要与销售体系紧 密配合） 2、做到以理服人、情景动人，将产品 卖点与用户体验紧密结合
必修课3、卖点的再整合
单一买点、单款车型的概念——视角3
单一买点的市场定位和价值——视角1
单一买点的理论基础和结构——视角2
上市后的卖点整合要点