渠道下沉成为汽车销售开拓农村市场发展方向
下乡拓展销售工作计划
下乡拓展销售工作计划一、背景分析在当前经济发展迅速的时代背景下，农村市场成为了许多企业竞争的新战场。
然而，由于农村市场属于传统的销售渠道，切入难度较大，需要采取一些特殊的策略。
因此，本文将围绕下乡拓展销售工作展开，为企业制定一个全面的销售计划。
二、目标设定1. 增加销售量：通过下乡拓展销售，将销售量增加10%。
2. 扩大市场份额：在农村市场占据领导地位，市场份额增长5%。
3. 提高知名度：通过下乡拓展销售，提高品牌知名度，使人们更加了解企业品牌。
三、市场调研在制定下乡拓展销售的工作计划之前，首先需要进行市场调研，了解农村市场的消费者需求、竞争对手情况、销售渠道等。
通过市场调研，可以为制定销售策略提供依据。
四、制定销售策略1. 定位策略：针对农村市场的特点，将产品定位为实惠、实用、耐用的特点，满足消费者的实际需求。
2. 价格策略：根据农村市场的价格敏感性，合理定价，保持竞争优势。
3. 促销策略：通过打折、特价、赠品等促销手段，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：寻找合适的销售渠道，如乡村集市、供销社等，将产品送到农村消费者中去。
5. 品牌推广策略：通过农村广播、电视、宣传车等方式，提高品牌知名度。
五、组织团队1. 配置专业销售人员：招聘一批熟悉农村市场的销售人员，负责与农村消费者沟通、销售和售后服务。
2. 培训销售技能：为销售人员提供销售技能培训，提升他们的销售能力和专业知识水平。
六、执行销售计划1. 下乡推广活动：组织产品展示、体验活动，吸引消费者参与并购买。
2. 农村巡回推广：派遣销售人员定期走访农村市场，了解消费者需求，促成销售。
3. 开展促销活动：与当地村民合作，举办促销活动，提高销售量和品牌知名度。
4. 强化售后服务：及时解决农村消费者的问题和投诉，保证产品质量和良好的售后服务。
七、销售绩效评估1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解销售情况和销售趋势。
2. 客户满意度调查：与农村消费者进行交流，了解产品质量和服务满意度。
下乡后汽车活动方案策划
下乡后汽车活动方案策划一、活动背景中国是一个拥有丰富乡村资源的国家，农村是我国社会经济的基础和农产品生产、消费的重要市场。
然而，在城市化进程不断加快的当下，乡村地区的经济发展和社会变革面临着很大的挑战。
为了促进农村经济发展，提升农村居民的生活品质，需要采取一系列措施来推动农村的发展和变革。
汽车具有便捷、灵活的特点，可以成为推动农村发展的有力工具。
二、活动目标1. 增加乡村居民出行便利性：通过汽车活动，改善农村居民的出行条件，提升农村居民的生活品质。
2. 打造乡村旅游品牌：通过汽车活动，推动乡村旅游的发展，提升农村旅游的知名度和影响力。
3. 推动农村经济发展：通过汽车活动，促进农村地区的经济发展，振兴乡村经济。
三、活动内容1. 汽车品牌推广活动(1) 车展举办：在乡村地区举办汽车品牌展览活动，展示各品牌汽车的特点和优势，吸引乡村居民前来参观。
(2) 试乘试驾活动：提供试乘试驾的机会，让乡村居民亲身体验汽车的驾驶感受和舒适性。
(3) 宣传营销活动：通过宣传广告、媒体报道等方式，向乡村居民介绍汽车品牌的优势和特点，提高其对汽车的认知度和接受度。
2. 农村车辆购买补贴政策推广活动(1) 宣传推广：通过宣传车辆购买补贴政策的形式，向乡村居民介绍政策的具体内容和申请方式。
(2) 申请指导：设立申请指导中心，为乡村居民提供政策咨询和申请指导，帮助他们顺利申请购买补贴。
(3) 范例宣传：通过宣传一些购买补贴成功案例，向乡村居民展示购买补贴的好处和受益。
3. 农村汽车养护技术培训活动(1) 组织培训班：邀请汽车养护专家和技术人员，组织农村居民参加汽车养护技术培训班，提升他们的汽车维修技术水平。
(2) 专家讲座：邀请汽车养护专家进行讲座，向农村居民讲解汽车养护知识，提高他们的养护意识和能力。
(3) 实际操作培训：提供汽车养护的实际操作培训，让农村居民掌握汽车养护的基本技巧。
4. 乡村汽车美容养护服务活动(1) 美容养护服务站建设：在乡村地区建设汽车美容养护服务站，为农村居民提供汽车美容养护服务。
浅议汽车营销渠道的扩张与下沉
浅议汽车营销渠道的扩张与下沉目前，中国汽车营销市场的热门话题是渠道集团化、渠道扩张、渠道下沉等等。
2009年对于中国汽车市场来说不仅仅是快速发展的一年更是提振汽车人心志的一年，1300多万辆的销量已初步显现出其王者风范，在这巨大市场的感召下，各生产企业、各销售单位都在紧锣密鼓地进行渠道的发展规划，其中渠道的扩张、下沉是重中之重。
一、渠道扩张与下沉的原力1、汽车生产企业的产销量：最近几年随着汽车市场的发展，各个生产企业都在按照自己的发展策略及生产能力规划销售平台。
众所周知，不同的产、销量对应着不同的渠道平台。
例如：目前，天津一汽的年产销量为20万辆，拥有270多家经销商，未来，他们规划的产销量为40万辆，270家的渠道平台远远不能满足生产的需要，新的平台正在规划、执行中。
天津一汽如此，其它厂家也是如此。
如东风悦达起亚、一汽丰田、本田、日产，它们2009年的网点数量分别是295家、550家、580家、408家，随着产销量的增加，2010年分别计划增至440家、650家、760家、620家。
2、汽车生产企业的渠道结构：截至目前绝大部分汽车厂家已经在一、二线城市（注：以省为单位进行划分，省、地、县、镇乡街为一、二、三、四线城市）部署、建设完渠道（相对），对这些渠道接下来要做的是改善、提高、补充。
三线甚至四线城市是厂家这次渠道扩张的主要区域。
3、集团经销商的扩张：集团经销商的扩张表现为两个方面，一方面是兼并、整合另一方面是渠道下沉。
集团经销商一般地处一、二线城市，在接下来的渠道扩张中，向二、三、四线城市扩张已成必然。
4、市场必然：据统计，近几年二三线汽车市场的销售增长率远远超过一线市场，二三线市场的潜力及活力已充分显现。
总之，渠道扩张与下沉已成市场必然，未来可预见的时期（大致十年）中国汽车市场的主战场在二三线城市已是不争的事实。
大规模渠道下沉式扩容，必然带来经销商渠道的剧烈动荡，缺乏三线城市管理经验或行动力的经销商、厂家很可能被边缘化。
4s店车辆下乡方案
4s店车辆下乡方案为了拓展消费市场，促进汽车销售，许多4s店在销售策略上都会采用一些特殊的方案，如车辆下乡政策。
下乡政策指的是将汽车销售市场从城市延伸到农村地区，让更多的人能够享受到汽车文明带来的便利。
为什么要推行车辆下乡政策？1.拓展市场：传统的销售市场集中在城市，而随着城市消费市场的饱和，农村市场成为拓展汽车销售的必然选择，开拓农村市场对于提高销量非常有益。
2.政策支持：国家曾发布下乡政策，大大降低了购车门槛，鼓励百姓购车消费，同时也加大了银行对汽车消费的贷款扶持力度，使得车辆销售更加便利。
3.车辆服务：车辆下乡也是4s店对消费者贴心服务的一种体现。
将汽车销售范围延伸到农村地区，更好的为消费者提供服务，消费者不必远赴城市购车。
车辆下乡方案的实施1.活动策划： 4s店可以对农村地区消费需求进行调研，以及了解当地口碑，为之后的销售活动提供的有效数据支持。
2.营销方案：针对不同客户特点，制定不同的销售方案，比如可以与当地的汽车俱乐部、地方旅游景点、农村乡村旅游以及农村经济组织等部门进行合作，拓展销售渠道。
3.贷款便利：由于许多农村地区的经济条件相对较为落后，消费者车辆的资金来源主要依靠银行信贷或者其他贷款服务。
因此，4s店应该为消费者提供多种快速便捷的贷款选择等金融服务。
4.售后服务：后续保养和维修是汽车使用过程中必不可少的部分。
为了保证消费者的体验和4s店的信誉，提供更周到的售后服务是非常重要的。
4s店要根据当地情况，实现良好的售后服务网络系统，并为用户提供专业技术和满意的服务。
车辆下乡政策带来的效果1.增加销售额：车辆下乡政策能够带动销售额的快速上涨，在市场销售增长点，达到了4s店的市场拓展目标，提高汽车销量。
2.支持地方经济：汽车市场下乡政策实施后，农村汽车消费需求得到重视，这不仅有利于改善农村运输条件，同时也为当地经济建设和发展注入了新动力，促进了当地经济发展。
3.扩大品牌影响力：4s店下乡政策实施，对于汽车品牌的推广也是相当有帮助的。
渠道下沉的战略性意义
销售部曹宏杰渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级……它是目标市场细分的一个组成部分。
通常情况下，渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。
一种典型的演进模式为：销售总部——大区销售中心——省区城市直营体——地（县）级城市协销体——乡（镇）级网点。
如今，不仅仅是日用品行业，很多其他行业的企业也普遍采取这种模式，如家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，都开始把自己的销售渠道深入到乡（镇）级市场。
渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。
第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。
渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。
第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。
渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。
因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
第三，渠道下沉促使企业的组织结构发生变化，销售队伍壮大了，相应的组织结构也有了新的变化，一部分业务员成了大区经理，销售科长则成了销售总监，管理的幅度和层次都有了调整。
当然，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加，而是对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。
首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。
不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。
当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。
当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
销售部张佳明快消品销售渠道分为三种，常规渠道——传统批发零售商业，特通渠道——学校高速服务区火车站等，也称封闭渠道，现代渠道——商超系统。
汽贸公司下乡巡展营销方案的模板
汽贸公司下乡巡展营销方案的模板嘿，各位看官，今天我来给大家分享一份绝妙的“汽贸公司下乡巡展营销方案”模板。
这可是我根据10年的经验，结合当下热门营销策略，专为下乡巡展量身打造的哦！准备好了吗？那我们就开始吧！一、方案背景1.当前汽车市场竞争激烈，尤其是农村市场，潜力巨大。
2.汽贸公司希望通过下乡巡展活动，扩大品牌知名度，提高市场份额。
3.利用互联网+思维，结合线下活动，打造一场别开生面的汽车盛宴。
二、目标人群1.农村居民，尤其是有一定经济实力的青年和中年人。
2.有购车需求或换车需求的农村家庭。
3.对汽车品牌有一定了解，关注性价比的消费者。
三、活动主题“汽车盛宴，惠动乡村”四、活动时间为期一个月，每周选择一个周末，在乡村举办活动。
五、活动地点1.选择人口较多、经济较发达的乡村作为活动地点。
2.结合当地实际情况，选择适合的场地，如文化广场、学校操场等。
六、活动内容1.展车展示：布置展车区域，展示公司旗下的各类汽车，包括新能源汽车、家用轿车、SUV等。
2.优惠政策：针对农村市场，推出一系列优惠政策，如购车优惠、金融按揭、免费保养等。
3.现场互动：设置互动环节，如猜谜语、有奖问答等，增加活动趣味性。
4.赠品赠送：活动期间，凡参与活动的消费者均有机会获得精美礼品。
5.专业讲解：邀请专业讲师，为消费者讲解汽车知识，帮助他们更好地了解汽车性能和保养技巧。
6.限时抢购：设置限时抢购环节，消费者可在规定时间内抢购到特价汽车。
七、宣传推广1.利用社交媒体，如、微博等，提前发布活动预告，吸引关注。
2.制作活动海报、宣传册，发放到农村居民手中。
3.联合当地媒体，进行活动报道，提高活动知名度。
4.在乡村举办各类小型活动，如广场舞比赛、亲子活动等，为下乡巡展活动预热。
八、活动执行1.活动前期，与当地政府、村委会沟通，争取支持与协助。
2.活动现场，确保展车、展具、礼品等物品准备充足。
3.活动期间，安排专业团队进行现场管理，确保活动顺利进行。
汽车渠道下沉：从城市到农村
一边是汽车厂家快马加鞭的产能扩张，一边是市场积压库存的消化不良。
时下国内车市正面临前所未有的销售压力。
众多车企为了破解销售难题，减轻库存压力，纷纷剑指“渠道变革”。
去年以来，豪华车加速在一线市场的闹市多占展厅，而合资品牌或自主品牌往往以4S+ 3S+ 2S+单体店的连锁方式加大对某地区的渗透。
与过去几年经销店一味地强调高档，占地宽敞、奢华等因素相比，时下的经销店更强调经济实用，而这种趋势，在二三线市场的表现更为突出。
立势豪华车奢华扩渠合资自主“瘦身”下沉在高端豪华车市场，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯动作频频，为展示实力，豪华车的渠道越建越豪华。
6月16日，奔驰在三线城市江苏镇江市新建展厅，总投资达到了2亿元，仅展厅就有上下两层，能同时展示30辆新车，维修工位达50个，总建筑面积近1.6万平方米，还设有近100个公共停车位。
6月18日，宝马全球第一家5S店落户中国，这家占地面积近22000平方米的5S店，与传统4S店相比，引入了“可持续性”概念，旨在为未来发展打基础，其标准也提升到了174项。
宝马(中国)总裁许智俊表示，预计今年底，国内仍将有20家这样的宝马5S店诞生。
在奔驰与宝马的竞跑中，奥迪也开始采用新模式推进网络发展，由于部分新老建店处于交替期，奥迪经销商透露，现有老标准4S店均可申请建新标准4S店，老标准店仍可以保留。
与奔驰宝马奥迪形成明显对比的是，合资与自主品牌为了获得更多的市场份额，启动了灵活的建店政策，“瘦身”向三四线市场下沉。
其中，东风日产发布了一项“精英创富战略”，提出计划招募10至20名年轻创业者，自己出资50万元， 其余由东风日产补贴，针对三四线市场打造东风日产“精英店”。
与东风日产的“瘦身”下沉异曲同工的是，上海汽车近日推出的“迷你店”概念，最低15万元便能成为上海汽车的经销商。
据悉，上海汽车为了支持“迷你店”扩张，将统一装修风格，直接补贴装修费用，展厅内只需要安放两三辆适合当地销售的车型便可以，与传统4S店投入巨大形成鲜明对比。
“汽车下乡”企业表态了
的七十二 家汽 车下 乡产品企 业共 同签订 了 “ 汽车下 乡 企业生 产销 售承诺书 ” 。与此同 时 ，中 国汽车 流通 协 会还 向全行业 发 出了 《 关于 做好汽 车下 乡工作 书的发 出 ，表 明了汽 车下
乡生产企 业和 流通企 业认真 执行 国家汽车 下乡各 项政
品 目录 中 ，上汽通 用五 菱共有 ７款 产品 进入 目录 。公 ８
司副总 经理袁 智军介 绍 ，今年 上半 年 ，受 汽车 产业 振 兴规划 等利好 影 响 ，前 四个月 ，上 汽通用五 菱 实现销 售 ３ １９ 辆 ，同 比增 长４ ％。２ ０ 年 ，上汽 通用 五 菱 ４８ １ ０ ０９ 的销 售 目标 已由去年 的６ 万 辆调 高至７ 万辆 。 ２ Ｏ 吉奥 汽车 总经理 陶云德 提到 了吉奥 汽车 与 国美 电 器合 作 ，推 出汽 车家 电双下 乡活 动的新 举措 ，通 过两 家 民企的 强强联 合 ，真 正推 动汽 车 、家 电下 乡工作 ， 让老 百姓得 到实 惠。据 了解 ，在 活动 中 ，消费 者购 买 吉奥汽 车不 仅可 以享受 国家 １ ％ 的补贴 ，同 时在 国美 Ｏ
选 择 空间 。
到 １ ． ６ 辆 。 目前 ，汽车 厂 家纷 纷进 行价 格 促销 、 ７ １万 渠道 下沉 、完善 售后 等领域 ，以最大可 能抢 占农村 市
场。
这使得 一直 在农村 市场 精耕 细作并 占据 微客半 壁 江 山的上汽通 用五 菱大 为受 益。首 批公布 汽车 下 乡产
注 销 证 明 、新 购 车 辆 的机 动 车 销售 发 票 ，以 及公 安
江 西 昌河销售 经理 黄小冬 笑得 有底气 ，昌河做 到
了不 但满 足 了微型 车 ，也满 足 了微型 轿车 的要 求 ，北
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汽车销售开拓农村市场渠道下沉成努力方向
沃尔玛曾经采用“农村包围城市”的零售业发展策略，一个区域一个区域地建立销售点，进而向州、区、全国扩张，最终凭借“乡村路线”建立起沃尔玛庞大的销售体系。
这一方式，目前已经被汽车销售行业奉为圭臬。
很显然，在汽车销售市场竞争如此激烈的今天，渠道下沉已经真正成为汽车销售部门的努力方向了!
这一点，从农村公路旁边的围墙上就可以看出端倪：原先的饲料或者化肥广告，目前越来越多的被大幅的汽车广告所取代。
城镇化的加速，农村交通基建设施的日益完善以及汽车价格的持续走低，让汽车厂商对于农村市场的发展持续看好。
另一方面，随着汽车销售部门在大城市的举步维艰，市场的饱和让汽车销售企业不得不寻找新的利润增长点。
如此偏远地区甚至周边县市就成了汽车销售的风水宝地。
同时，由于近几年来国家大力扶持的汽车下乡措施，对于汽车销售企业拓展农村市场、提高自身知名度还是起到了非常大的作用。
再者，农村地区的消费者更加注重汽车的实用性，便利性以及产品的质量，汽车销售企业可针对这一特性进行重点营销，以便能快速形成较好的市场口碑。
另外，据前瞻产业研究院《中国汽车销售行业报告》的统计，近年来我国城镇居民人均可支配收入不断提高，2015年已经超过3万元，这为农村地区的汽车销售提供了市场基础。
资料来源：前瞻产业研究院整理
而且，农村地区的汽车消费者与大城市的汽车消费者相比，对汽车的价值有着越来越清晰的认识。
汽车销售企业的服务质量对于提升汽车销售业绩也有着极大的帮助，如果能够将大城市汽车销售的服务标准放到农村地区的消费者身上，势必会获得更多的认可，快速的积累起口碑。
例如西北地区部分4S店的做法就比较有借鉴意义：他们一般都会为车主提供类似于准备鲜花或绶带给予祝福，而这样的暖心服务在一线城市是只有豪车品牌才能享受的待遇。
因此，提升服务质量将会是汽车销售企业发力农村市场的有力手段。
汽车销售企业在农村地区的业务拓展方面，更应该主动出击。
像“刷墙”这样的营销模式固然比较醒目，但是转化效果却不是很理想，因为营销的重点还是要真正进入到消费者的生活当中去。
因此汽车销售企业要充分调动业务员的积极性。
例如可以让汽车销售人员下沉到农村，利用农村小卖部的地理优势来设置乡镇级别的联络点，利用农村小卖部闲置的人力资源，鼓励小卖部经营者对自家汽车品牌进行推广宣传并予以奖励。
这一方式可有效帮助汽车销售企业打开农村市场。
甚至可以采取多样的营销活动例如送水下乡、宣传大篷车等方式来切入农村市场。
营销的方法是多样的，更何况在汽车产品质量得到保证的今天，汽车销售企业能否运用
沃尔玛的战略来创造新的经济增长点，我们拭目以待。
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