零首付促销方案
房地产0首付方案
房地产0首付方案在如今房地产市场竞争日益激烈的背景下，各家开发商纷纷推出各种各样的优惠政策，以求吸引更多的购房者。
其中，0首付方案备受关注和讨论。
本文将就房地产0首付方案进行详细探讨，以帮助读者更好地理解和看待该方案。
一、方案概述房地产0首付方案，正如其名称所示，即购买房产时无需支付首付款项。
通常情况下，一般购买房产需要支付首付比例的一定比例，而0首付方案则打破了这一传统规定，为购房者提供了更为灵活和便利的条件。
二、方案适用范围房地产0首付方案并非适用于任何购房场景，其适用范围通常由开发商决定。
一般来说，该方案适用于首次购房者、租房人群及其他特定群体。
此外，一些特定地区和项目也可能推出此类方案，以刺激当地房地产市场的发展。
三、方案优势与考量1. 优势：（1）减轻购房者经济负担：0首付方案使得购房者无需支付较高的首付款，减轻了购房者的经济负担，有助于提高购房的可负担性。
（2）提升购房者信心：由于无需支付首付款，购房者可以更加轻松地实现购房愿望，增强其对购房的信心，有助于激发购房市场的活跃度。
（3）推动楼市发展：房地产0首付方案的推出，有助于刺激购房需求，推动楼市的发展和经济的增长，对当地经济健康稳定发展具有积极作用。
2. 考量：（1）利率较高：由于购房者无首付款，开发商需要通过其他方式来盈利，因而可能会对购房者提供较高的利率，购房者在享受优惠方案的同时也需考虑贷款利率的影响。
（2）限购政策：一些地区具有严格的限购政策，购房者需注意该方案是否符合当地政策的要求，以免触犯相关规定。
（3）购房者信用审查：0首付方案通常要求购房者具备较好的信用记录，购房者需在购房前做好信用方面的准备，以提高购房申请的成功率。
四、方案风险与防范任何方案都存在一定的风险，房地产0首付方案也不例外。
购房者在选择此类方案时，需要充分了解其可能存在的风险，并采取相应的防范措施。
1. 风险：（1）负债压力增加：由于0首付方案使得购房者无需支付首付款，购房者可能因此面临更大的负债压力，需合理评估自身还款能力，避免负债过重。
盛世华府低首付营销策划方案
盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。
【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。
享有低首付客户, 不能享有购房优惠。
故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。
【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。
低首付活动方案
低首付活动方案(总1页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March博源名都低首付活动方案一、活动时间：2015年11月1日——12月31日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买两室户型的客户四、活动细则：在销售博源名都项目1期1#2#楼87-98平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。
具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。
在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2016年12月31日前付清剩余首付款项。
方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。
除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。
则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。
按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。
计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。
汽车零首付方案
汽车零首付方案摘要汽车是现代人生活中必不可少的一部分，但是购买一辆汽车通常需要支付较高的首付款项。
而对于许多消费者来说，一次性支付大额首付款是困难的。
因此，汽车零首付方案逐渐受到人们的关注。
本文将介绍汽车零首付方案的概念、特点、以及与传统购车方式的比较，并探讨其优势和劣势。
1. 引言汽车零首付方案是一种购车方式，可以让消费者在购买汽车时无需支付任何首付款项。
相比传统的购车方式，汽车零首付方案提供了更灵活的购车方式，可以帮助消费者分期支付购车款项，减轻经济负担。
2. 汽车零首付方案的特点汽车零首付方案具有以下几个特点：•无需支付首付款：汽车零首付方案意味着消费者无需支付购车的首付款项。
这对于那些经济压力较大的消费者来说是十分吸引人的。
•分期付款：汽车零首付方案通常会将整个购车款项分为多期付款，以方便消费者在购车过程中分摊经济压力。
这种分期付款也可以根据消费者的具体情况和需求进行调整。
•低利率：相比传统购车方式，汽车零首付方案通常会提供相对较低的利率。
这可以帮助消费者降低负债成本。
3. 与传统购车方式的比较与传统购车方式相比，汽车零首付方案具有一些优势和劣势：3.1 优势•降低购车门槛：汽车零首付方案使得更多的消费者能够有机会购买自己的汽车，降低了购车的经济门槛。
•灵活性：汽车零首付方案提供了更多的灵活性，消费者可以根据自己的经济情况选择合适的分期付款计划。
•减轻经济压力：无需支付首付款使得消费者在购车过程中可以分摊购车款项，减轻了经济压力。
3.2 劣势•总成本较高：由于汽车零首付方案通常会提供较低的利率，因此整个购车过程的总成本可能会较高。
•利息支出：消费者需要考虑利息支出的问题，特别是在分期付款期间。
4. 如何选择合适的汽车零首付方案选择适合自己的汽车零首付方案是很重要的，以下是一些选择方案的建议：•了解自己的经济情况：在选择汽车零首付方案前，需要清楚自己的经济情况，包括收入、支出等。
这将有助于选择适合自己的分期付款计划。
欧风丽景：推出“零首付”付款方式
欧风丽景——推出“零首付”付款方式
类型：价格营销
目的：缓解自住客户资金压力
目标客户：准备买房客户
“欧风丽景”于八月初，推出了零首付活动。
活动目的是为了缓解自住客户的资金压力，特由专业投资公司对自住客户提供无息借款业务。
该笔借款给客户购房首期时使用，在交房之前偿还。
对于开发商的缓解买房客户资金的做法，客户都表示认同。
楼盘的成交量也因此得到迅速提升。
其后，该楼盘再接再励，在指定的套间，力推购房10%首付活动，活动一直到9月15日为止。
设计定位为满足老百姓自住的“四高”居住小区，小区位于莘松路近场西路。
二期规划建筑面积约14万平方米，整体社区以体现“别墅作伴的小高层”的居住主题为宗旨进行综合规划、合理布局。
二期房源为两房74-92平方米、三房99—118平方米，户户朝南，每户配备双阳台设计。
策略分析
此次活动主要针对刚工作的年轻人和收入不高的家庭，缓解了这些消费者的资金压力。
开发商此举，吸引了各界人士的关注。
零首付或低首付执行操作办法
“零首付”或“低首付”活动活动须知：首先，参与“零首付”或“低首付”活动的客户须了解活动流程及操作办法1、“零首付”或“低首付”政策操作流程备注：具体操作可根据实际情况进行调整；2、执行“零首付”或“低首付”案例演示：➢以项目14-2-401号房为例执行“零首付“或”低首付”策略：即实际成交总价全部做贷款，具体操作如下：合同价贷款金额（80%）：250000元（贷款到千位数，剩余2863元客户以现金支付）（按30年算，贷款25万，月供约为1326.75元，具体以银行实际利率为准）即合同总价为：250000 ÷80% = 312500元即合同价首付款金额（20%）：312500-250000 =62500元即合同单价为：312500÷95.42 =3275元/㎡实际单价增加625元/㎡（3275-2650=625元/㎡）进行销售，用于抵冲实际首付款；做合同价后，开发商实际收入仍为252863元（250000元+2863元）（即虚拟的合同首付款62500元不计入，银行放贷250000元，现金支付2863元）即客户最终仅需支付2863元的现金就可购房！1、执行“零首付”或“低首付”策略的好处：在很大程度上缓解购房客户的首付支付压力，首付需支付几千元即可购房（其余部份做价到总价中贷款）；如不执行“零首付”策略，客户却要支付约6万元的首付款，对于部分首付款不足，信用良好，而又具备还款能力的客户，则限制了其买房。
2、执行“零首付”或“低首付”策略可能会遇到的阻碍点：首先，实际首付款加到总价中，全部做贷款，合同价单价和合同总价会提高，购房所需缴纳的契税自然会适当增加，贷款利息也自然适当增加，客户可根据自身的还款能力实际情况选择是否参与。
实际成交价契税：252863元× 1.5% =3792元合同成交价契税：312500元×1.5% = 4687.5元契税差额：4687.5元－3792元= 895.5元。
超级零首付购房方案
超级零首付购房方案一、活动背景：鉴于国家宏观经济调控放松较小的大背景下，整个房地产市场持续低迷，购房者持币观望心理仍有坚持，开发商成本日益增加，资金回笼缓慢，利益与日俱减。
传统的推广方式带来的有效咨询和到访客户虽有，但实际促进成交率日渐减少，尤其对于目前楼市整体存量较大情况下，徐州市场更是存量较多（据业内资深市场人员反映：徐州东城约 3000 万方仍未开发）。
通过对市场有效手段的调研及认真的分析现行市场客户购买心理及购房压力，本代理公司特推出《超级零首付》活动，协助开发商拓展客户层面，降低购房压力，最终促进销售，同时无风险行为。
二、活动原则：所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。
三、活动范围：徐州市区及县区所有正常购房客户，信誉报告良好即可。
徐州市区及县区各开发商。
四、核心策略：真正的零首付·房金双赢客户无需交纳一分钱，全程由代理公司操作，客户可购买所需房屋及到手部分现金（此部分现金保证前期还款能力），按揭贷款后仅需按月还款供房贷，正常还款半年以上可申请二次贷款，保证客户资金充足。
备注：➢首付款借贷方式为车位贷，月利息为 0.33%。
➢目前市场公积金基准利率为：3.25% 商贷基准利率为：4.6%五、实施细则：1、客户确认购买房源，并签订《超级零首付购房协议书》。
2、开发商需要提前开出首付款发票及购房合同（代理公司仅需复印件，高达 99%下款率；如不下款协助办理发票作废等问题，所产生费用，有客户自行承担）。
3、10 个工作日内由贷款银行以购房客户信用贷款（车位贷）形式打给开发商账户，与房贷没有任何冲突。
（开发商需按客户实际所购房屋销售总价 30%扣除首付款并将其余款项于 3 个工作内返款至代理公司指定帐户）。
4、剩余 70%按揭贷款房款将根据客户实际还款年限要求申请，并于一定时间内到款开发商账户，开发商给予客户《商品房买卖合同》及全款发票正件。
六、合作要点：1、针对开发商要求必须是执照满一年，在售房源均取得预售许可证、销售许可证，并非贷款银行黑名单，有准入条件。
商业银行“零”购车方案分析(车贷0首付)
商业银行“零”购车方案分析经历了2009年一年的顺风顺水，近期中国车市开始出现停滞不前的迹象，从2010年4月到6月，国内汽车产销连续出现环比下降现象，5月份汽车产销分别完成141.66万辆和143.84万辆，比上月分别下降9.39%和7.50%；6月，汽车产销分别完成139.06万辆和141.21万辆，比上月分别下降1.84%和1.83%。
与此同时，各大厂商纷纷在年初扩产增加库存，目前已经累计接近200万辆，不管是厂商和还是经销商都面临着空前的压力。
在淡季之初，经销商倒也不急着降价，一来降价往往会引起人们持币待购的心理；另一方面，除了热门车型，送购置税、送装潢、送保险等变相降价已经是经销商们的惯用的手段，如果没有真金白银的“实利”，也很难打动消费者。
在这种情况下，“零购车方案”成为车商吸引消费者的关键词。
从3月份开始，银行和汽车金融公司的零利率、零月供甚至零首付等贷款营销措施纷纷出台，消费者的神经不断被撩拨着：贷款购车可以不用付利息？连首付也可以不付直接开车回家？在一段时间里还不用付月供？更何况，近期各大银行的车贷利率普遍在基准利率基础上上调10%，如12个月期限的基准利率为5.31%，上调后的利率为5.841%，而3年期利率上调至5.94%，5年期利率是上调至6.336%的情况下，各类“零购车”就显得更加有诱惑力了。
1、“零”购车方案银行版提到贷款购车，自然首先想起的就是银行，而零利率、零月供自然又离不开分期付款，目前许多银行都有车贷业务，如招商银行的“车购易”、建设银行的“龙卡分期购车”、民生银行的“购车通”、中国银行的“车贷通”等都推出了零利率、零月供的购车方案。
（1）招商银行“车购易”目前招商银行的“车购易”合作品牌有北京现代、东风悦达起亚、斯柯达、一汽大众、东风本田、东风雪铁龙等多个品牌，提供零利率、零月供购车方案包括北京现代的悦动、途胜、I30，东风悦达起亚的狮跑、福瑞迪、SOUL，东风本田思铂睿、一汽丰田皇冠以及斯柯达晶锐。
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0 首付促销方案
一、活动时间：
2015年12月25日一一2016年1月3日（视执行效果而定）
二、活动主题：
“0首付，为刚需撑腰”
三、活动对象：
所有南岳花都意向成交客户及新客户
四、活动细则：
购房成交时所欠首付由购房者向霍山县元亿置业有限公司借款，
并出具借条；
申请零首付（即首付分期）客户原则上需要担保人，担保人为霍
山县党政机关公务员、企事业单位等正式员工（出具工资证明、
是否需担保视情况而定），或由客户提供房产证明并与霍山县元亿
置业有限公司签订抵押协议；
购房人需在南岳花都要求的时间内筹备银行贷款（公积金）资料，
积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；
零首付（即首付分期）购房的客户需缴纳不少于一万元的保证金，
该保证金在客户缴纳一年以上的房屋贷款后返还，或在客户缴足
总房款10%后返还（或扣除）；
五、首付分期时间节点：
1.零首付（即
首付分期）时长为一年（签合同日期起算），可由客户申请，可分为月还、季度还、半年还三种方式；
2.或者按照：首批款需要在签订合同之后6个月内偿还首付款的50%
余款在交房时偿还首付款剩余的50%
六、申请零首付（即首付分期）的客户需签订零首付（即首付分期）
协议。
借款协议书
甲方（贷款人）：霍山县元亿置业有限公司
乙方（借款人）：
身份证号码：
丙方（担保人）：
身份证号码:
甲、乙、丙三方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如
下协议，三方共同遵守。
一、乙方购买_____ 幢_____ 单元 _____ 号房，单价 _____ 元/打，总
价____________ 元整，因资金不足向甲方借款_________________ 元整（Y ___________ 整）作为首付款，三方同意该款项专用于该
房屋首付款，并由甲方直接转到财务账户，并开具票据提供银行
（公积金）办理贷款。
二、乙方的还款方式：乙方自愿按月付房款，分个月偿还，每月还款
金额为人民币元（Y 元整），乙方应于每月1日前将上述款项向甲方偿还。
（三种方式选定一种）
三、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任，保证期限至乙方
偿还全部本金及违约金之日止，如乙方违反本协议约定，甲方有权要求丙方代为偿还欠款。
四、三方责任与义务
1.甲方须确保乙方所借款项能及时到位并办理银行贷款；
2.无论何种原因，发生乙方按揭无法办理或乙方要求退房时，乙方均
需保证足额偿还本协议约定的借款金额；
3.乙方必须按本协议第二条的规定按时还款；
4.丙方须提供甲方认可的工作及收入证明等资料；
5.购买住宅产品需缴纳保证金 2 万元，该保证金在客户缴纳一年以
上的房屋贷款后返还，或在客户缴足总房款10%后返还（或
扣除）；
五、违约条款
1. 如乙方未能按本协议第二条约定的时间还款，按当期应还款金额的
千分之一每日向甲方赔偿违约金（违约金计算至乙方全部偿还当期欠款之日止）；
2. 若在乙方购买房屋（签订合同日期）一年内，乙方未偿还全部借款
的，则甲方有权利要求请求诉讼乙方、丙方按期偿还；
3.如超过规定日期30 天的，甲方有权对该套房屋断水断电；
4.超过规定日期60 天的，甲方有权收回该房屋，所缴纳的全部款
项不予退还；
5.如扣留的该房屋因客户使用原因影响正常使用的，有权追究责任；
六、本协议一式三份，经三方签字盖章后生效。
甲方：霍山县元亿置业
有限公司乙方：
合肥博纳营销•南岳花都专案组
2015年12月20日。