某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划
市场营销第七章 目标市场营销战略
第七章目标市场营销战略（一）单项选择题1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A 基恩·凯洛西尔B 鲍敦C 温得尔·斯密D 菲利普·科特勒2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A 市场集中化B 市场专业化C 全面市场覆盖D 产品专业化3、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A 市场细分B 精心策划C 综合平衡D 统筹兼顾4、采用_________ 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A 市场集中化B 市场专业化C 产品专业化D 市场的全面覆盖5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A 市场占有率高B 成本的经济性C 市场适应性强D 需求满足程度高6、集中性市场战略尤其适合于_________。
A 跨国公司B 大型企业C 中型企业D 小型企业7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。
A 避强B 对抗性C 竞争性D 二次8、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于。
A 购买行为B 人口状况C 消费者心理D 地理环境9、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求，这种市场细分战略叫做战略。
A 超细分B 反市场细分C 地理细分D 多数谬误10、有效的市场细分必须具备以下条件。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等11、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了营销策略。
A 品牌策略B 产品策略C 价格策略D 目标市场策略12、新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。
轴承项目规划设计方案
轴承项目规划设计方案一、项目背景轴承作为机械设备中不可或缺的重要零部件，广泛应用于汽车、航空航天、机床、电机等众多领域。
随着工业技术的不断发展，对轴承的性能、质量和精度要求也越来越高。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们计划开展一个全新的轴承项目。
二、项目目标本项目旨在设计和生产出高质量、高性能的轴承产品，满足不同客户的需求，并在市场上树立良好的品牌形象。
具体目标包括：1、在项目启动后的X年内，实现年产具体数量套轴承的生产能力。
2、产品质量达到国际先进水平，通过相关质量认证。
3、降低生产成本，提高生产效率，使产品具有价格竞争力。
4、建立完善的销售和售后服务网络，提高客户满意度。
三、市场分析1、市场需求通过市场调研发现，近年来，全球轴承市场规模持续增长，特别是在高端制造业领域，对高精度、长寿命、低噪音的轴承需求不断增加。
同时，随着新兴产业的发展，如新能源汽车、智能制造等，也为轴承行业带来了新的机遇。
2、竞争态势目前，轴承市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内大型企业。
国际品牌在技术和品牌方面具有优势，而国内企业在价格和服务方面具有一定竞争力。
我们需要通过技术创新和差异化竞争策略，在市场中脱颖而出。
3、市场定位本项目产品将定位于中高端市场，主要面向汽车、机床、航空航天等行业的客户，提供个性化的解决方案和优质的产品服务。
四、产品方案1、产品类型本项目将生产多种类型的轴承，包括深沟球轴承、圆锥滚子轴承、圆柱滚子轴承、调心滚子轴承等，以满足不同客户的需求。
2、产品规格根据市场需求和行业标准，确定产品的规格范围，包括内径、外径、宽度等参数。
3、产品性能产品将具有高精度、高承载能力、低摩擦、长寿命等性能特点，采用先进的材料和制造工艺，确保产品质量。
1、工艺流程（1）原材料采购：选择优质的钢材、陶瓷等原材料。
（2）锻造：通过锻造工艺，提高材料的致密性和机械性能。
（3）车削加工：对锻造后的毛坯进行车削加工，形成轴承的基本形状。
工程机械租赁公司管理制度全套
工程机械租赁公司管理制度全套第一章总则第一条为规范我公司的运营管理、提高工作效率，树立优良企业形象，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我公司全体员工。
第三条本管理制度内容为公司管理规范的基础，对公司运营起着重要的指导和促进作用，各部门和员工必须严格遵守，确保公司的正常运营。
第四条本管理制度由公司总经理和各部门负责人共同制定，并由总经理负责解释。
第二章公司组织架构第五条公司设置总经理办公室、市场部、技术部、财务部、人力资源部等部门，各部门之间相互协调、合作，共同完成公司发展目标。
第六条总经理为公司最高领导人，负责全面领导公司运营，对公司各项事务负责。
第七条公司各部门负责具体的工作，配合总经理完成公司的战略规划和目标达成。
第八条公司员工分为管理层、中层干部和一线员工，各尽其职，共同推动公司发展。
第九条公司设立董事会，董事会是公司最高决策机构，负责审批公司重大事项和决策。
第十条公司执行“一岗双责”制度，明确各岗位职责，确保各部门工作有序开展。
第三章员工管理第十一条公司人力资源部门负责招聘、离职、培训等员工管理工作。
第十二条公司员工应遵守公司相关规章制度，维护公司形象，爱岗敬业，发挥个人优势，为公司的发展做出贡献。
第十三条公司员工应保护公司的商业机密，绝不泄露公司的商业信息。
第十四条公司员工应与同事相互尊重，团结协作，共同促进公司的快速发展。
第十五条公司员工应遵守公司的工作时间纪律，严格执行公司的考勤制度。
第四章财务管理第十六条公司财务部门负责公司的资金管理和账目核对工作。
第十七条公司应按照财务部门的制度规范进行资金运作，确保公司的财务安全。
第十八条公司应制定有效的成本控制计划，减少不必要的开支，提高利润水平。
第十九条公司应定期进行财务报表的编制和审计，确保财务数据的真实性和准确性。
第五章市场营销管理第二十条公司市场部门负责制定营销策略，促进公司产品和服务的销售。
第二十一条公司应不断开拓新的市场，拓展新的客户群体，提高公司的市场占有率。
企业销售工作计划表
企业销售工作计划表企业销售工作计划表1一、为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
3)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。
这样造成了时间，以及资金上的浪费。
我希望领导能多注意这方面的工作!总的来说，以上就是我们对于下一阶段工作的计划。
还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!企业销售工作计划表21、销售目标、计划在20__年的任务目标上增加10%。
2、市场推广及建设市场推广：费用预算10万元，用于网媒、户外媒体、杂志宣传、展会等推广宣活动，计划重点推广市政园林公司及珠海横琴新区、广西重点工程项目、合作花卉企业、地产物业公司。
市场建设：一是完善销售制度、政策、价格，加强市场秩序管理、对销售价格实施调控，关注行业动态趋势，收集同类苗木信息，分析市场方向，为各种政策提供决策依据。
销售工作计划和目标怎么写9篇
销售工作计划和目标怎么写9篇销售工作计划和目标怎么写（精选篇1）一、加强教育培训，强化员工队伍素质。
为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。
使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。
二、加强市场营销，不断调整客源结构。
为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章；做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。
安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。
落实协议单位的回访制度。
酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。
通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。
认真做好上门散客的销售工作。
实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。
三、细化服务措施，提高宾客满意度。
服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。
为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。
为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。
我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。
在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。
要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。
四、规范管理，促进企业健康有序发展。
通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。
企业项目策划书(10篇)
企业项目策划书(10篇)企业项目策划书1一：网络营销的目的1、网络批发：公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
2、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
3、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。
既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!二：目标受众分析1、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。
有问题，请百度。
百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。
所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。
2、行业众多的服装及其相关的行业性，也是经销商、商户获取信息的重要________。
所以针对行业推广是我们的第二条推广策略。
类似这样的有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
3、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。
同时，门户新闻还有一个作用，其新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
4、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
5、批发类综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
三：网络营销整体思路1、整体模式·首先，打造一个营销型，然后以此为载体进行网络传播推广;·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司;·以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;·辅助在B2B、服装行业、批发类等平台的沟通洽谈。
经营计划工作计划7篇
经营计划工作计划7篇经营计划工作计划篇1一、成本控制的目标在保证工程质量、工期等合同约定的前提下，对施工项目实施过程中所发生的各项费用，通过成本预测、计划、实施、核算、分析、考核，整理成本资料与编制成本报告等活动实现预定目标成本，达到降低工程项目管理成本，提高工程项目经济效益，在有限成本控制下，建造符合质量要求的工程项目，获取更多经济利润的目的。
二、成本控制的思路1、对将要施工的项目进行成本预测，对提高成本计划的可行性、降低成本和提高施工企业经济效益具有重要意义。
其中包含：（1）人工、材料，机械费用的预测首先，施工企业需要考虑人工费单价以及工人的工资水平是否合理，是否具有市场竞争力，因而应对工程项目人工费单价以及工人的工资水平的市场行情进行对比统计分析，根据工期及准备投入的人员数量分析该项工程合同价中人工费，从而对成本进行准确、合理预测。
其次，施工企业应分别对主材、地材、辅材、其它材料费进行逐项分析，且重新核定材料的供应时间、地点、购买价、运输方式及装卸费，分析合同定额中规定的材料规格与实际购买材料规格的差异，其主要原因在于材料费占建安费的比重极大，只有控制了此项费用，工程项目成本才可以得以控制。
再次，由于投标施组中的机械设备的型号、数量一般是采用定额中的施工方法套算出来的，与工程项目实际施工一般存在差异，施工效率也有差异，因此，在机械使用费中要详细测算实际将要发生的机械使用费，考虑其差异性可能带来的成本增加。
（2）施工方案变更引起费用变化的预测另外，还应当关注成本失控的风险预测。
成本失控的风险预测，是施工企业对在工程项目中实施可能影响项目工程目标实现的所有可能性因素进行事前分析与预测，并提前做好应对措施。
施工企业通常应该事前分析的事项包括：对工程项目技术特征的认识，如结构特征，地质特征等；对业主单位有关情况的分析，包括业主单位的信用、资金充足情况、既往业绩等；对项目组织系统内部的分析，包括组织设计、资源配备、人力资源制度等以及对项目所在地的交通、能源、电力、气候的分析。
机电产品营销六篇
机电产品营销六篇机电产品营销范文1一、苏州机电产品德业环境分析自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后，截至2021年，机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。
机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。
20世纪90年月末期，苏州机电产品德业发生了巨变，外资大举进入，民营、私营企业不断增多，竞争不断加剧，机电产品德业的市场化开头形成。
苏州2021年机电产品进出口总额为2 188.46亿美元，比上年增长4.8%。
苏州市现有装备制造业规模以上企业3 212家，全行业从业人员65.5万余人，2021年实现总产值4 470亿元，同比增长29.5%，占全市规模以上工业的比重为18.1%。
其中，苏州市高端装备制造业实现产值786.1亿元，同比增长38%，占装备制造业的比重为17.6%。
苏州已形成了五轴数控机床制造、激光数控加工中心制造、自动掌握机器人制造、自动数控纺织机械制造、大型低速柴油机轴桨制造、智能电网和部件制造以及大型工程机械制造等具有重大影响的门类企业集群，个别产业处于亚洲领先位置。
到2021年，苏州市高端装备制造业的规模以上工业总产值要达到2 700亿元左右，年均增长30%以上。
高端装备制造已列为苏州重点进展的战略性新兴产业之一，“十二五”期间，苏州高端装备制造业将有革命性的进展。
高端装备制造业的产业转型升级战略规划为苏州地区机电产品的销售供应了广泛的机遇，同时对机电产品及其营销也提出了更高的要求。
二、苏州高瑞产品营销现状及存在问题高瑞数控技术(苏州)有限公司是一家专业从事设计、生产、销售精密数控机床的中美合资高新技术企业。
公司引进美国先进的产品设计理念和制造工艺，为国内用户供应技术领先、品质牢靠的高精度机床设备。
公司本着“团结合作、勇于创新、仔细务实、追求卓越”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，为广阔客户供应值得信任的产品和服务，同时也制造了优秀的经营绩效。
机械行业网络营销分析
机械行业网络营销分析报告一、机械行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年我国机械工业在遭遇突如其来的“宏观紧缩”冲击的情况下,实现了较快的增长,预计机械工业2004年全年产销增幅将比去年30%以上的水平有较大回落,但增幅仍可达到15-20%,预计明年全行业的经济运行将由近两年的持续高速增长回归到15%左右的正常年景的发展速度;在国家宏观调控的指引下,预计今明两年电力设备、船舶制造、石油和化工设备制造业仍将高速发展;工程机械：行业继续低谷徘徊2004年前9个月整个工程机械行业实现产品销售收入4981296万元,利润总额278975万元,应收账款1251417万元,分别同比增长13.95%、-10.77%和22.62%;需求下降,产品价格下调,原材料价格上涨,应收账款大幅增长造成坏账准备增加;这些因素的出现说明工程机械行业的景气低谷已经出现;加息等重大事件推迟了行业的复苏,同时预示着2005年国家将执行中性偏紧的宏观政策,我们预测下一个拐点将至少推迟到2005年底;中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场,预计到2010年和2020年的年均增长率分别为17.17%和10.31%,远远高于全球工程机械市场的平均增长率;电力设备：来年电网设备增两成以上在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下,2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头,预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右,比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右;而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%～20%之间;预计2005年国家电网公司和南方电网公司总共将投资1450亿元用于电网建设,比2004年增长20%左右;由于电网设备行业的运行情况与全国电网建设投资金额线性相关,可以认为2005年电网设备行业会在2004年高速增长的前提下,再维持20%以上的快速增长;船舶制造业：三大产品值得看好世界经济形势的向好、我国外贸的快速发展以及21世纪中国海洋事业的需求与造船业的发展使命,这三大因素共同作用,决定着中国船舶制造业未来的长足发展;此外,以中国为首的世界港口建设在2006年至2007年又进入高峰期,船用柴油机,集装箱及其起重机械等三大产品值得看好;中国造船业现阶段面临的主要问题不是造船能力过剩,而是严重缺少大型造船设施,不能满足国内船东需求的问题;国际上,中国船舶工业世界位次连续9年居世界第三位,与日韩两国差距在逐步缩小;国家船舶工业中长期产业政策“531工程”的顺利实施和三大造船基地的加速推进,中国在未来10年中较有可能成为世界船舶的第一制造大国;过去15年的数据表明,世界集装箱与造船呈基本正相关;我们预计未来世界集装箱制造业年均增长率在10%-15%之间;中集集团全球市场称老大,连续5年保持行业第一,世界市场占有率为50%左右,其半挂车产销量五年内也有望夺世界第一,占有全球箱式半挂车市场10%以上;汽车及零部件：上升周期中的波动汽车产销增速放缓,利润落后于销量的增长：预计全年产销汽车505万辆,同比增长15%,明年全行业也不会有太大的起色,整体态势呈现为上升周期中的短期波动;子行业出现分化：替代性需求使重卡、大客销量高速增长；潜在消费者减少和持币待购心理使得轿车销售势头趋缓;成本接近刚性之后产品价格下跌使轿车企业利润将来出现负增长：汽车尤其是轿车产销初具规模后,成本下降空间减小;通过降价扩大产销规模,降低成本,以保持盈利和销量同步的模式已经失效,即便优势轿车企业的利润增长也已现出疲态,行业利润明年会出现负增长;重卡子行业产销两旺,但短期内市场容量增长空间有限：公路物流总量的上升和治理超载后产生的替代性需求是重卡销量上升的动力；但随着运输效率的提高,市场容量增长空间有限;大型客车今后几年复合增长率在10%以上：城市化进程的不断前进、公路客车和公交客车向大型化发展的趋势以及大客不可替代的便利性将推动大客行业稳定增长;缝制设备：后配额时代的投资拉动经过多年的发展,缝制设备行业已是中国最具竞争力的行业之一;目前我国缝纫机产量占全球产量的70%以上,其中：家用机占全球产量的75%以上,工业机约占全球产量的70%,绣花机占全球产量的70%以上;中国已经无可争议地成为“世界第一”的缝制设备大国;行业内呈现民企、国有、外资三足鼎立的格局,其中民企凭借良好的经营机制,占据半数的市场份额;平缝机、包缝机是产销量最大的机型,生产的企业众多,规模厂商利用成本优势,通过降价挤压中小厂商,2005年会延续价格竞争的格局;在特种机市场,需求量小,产品保持较高的利润率,主要是主流厂商在生产;在服装需求快速成长、出口贸易量增加、设备更新、进口替代等四驾马车的拉动下,缝制行业进入快速发展阶段;面对持续增长的市场需求,企业积极备战,纷纷扩大产能;预计2005年国内企业的产能在700万台左右,而需求量在800-1000万台左右,供求之间依然有较大差距,行业持续看好;工程机械行业活力与压力并存目前,国际工程机械制造业70%的市场份额被13家跨国公司所占有,这些发展上百年的跨国公司无一例外都在中国建立了生产或销售基地,成为国内企业强有力的竞争对手;卡特彼勒、小松、日立、林德、沃尔沃、利勃海尔、宝马、丰田等陆续在中国独资建厂或合资建厂,韩国现代、大宇等企业在中国发展迅猛,国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领;外资并购作为国外企业在中国实施本土化策略的另一途径已在陆续上演,2003年卡特彼勒与山工集团签订意向协议,整体收购山东工程机械有限公司,并与徐工集团、三一重工有广泛的联系;近几年,中国市场成为国际工程机械盈利的重要来源,中国长期发展的前景还将继续吸引国外同行;国际跨国企业的技术、品牌处于绝对的优势地位,预计在行业处于调整时还将有大量的外资并购发生,这对国内企业来说既是快速发展的活力,也是面临的强大压力;2、机械行业用网状况根据CINNC第十三次中国互联网络发展状况统计报告：在中国大陆,已经有1796万商业决策相关人员企事业单位管理人员、专业技术人员经常使用互联网;根据2004中国企业名录数据库中显示：2004年,全国各省、直辖市企业数量三甲分别为——广东471269、山东388689、江苏323401；全国还有内蒙、青海、贵州、西藏等八个省/直辖市企业数量不足十万；2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家;539万家企业与1796万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士已经上网而事实上,机械企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视,与消费品企业相比,机械企业对网络这一有效传播信道的重视就更加缺乏;另据新华网报道,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件;这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家机械厂一点反应也没有;对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业上网基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,对企业销售任务的贡献更是甚微;互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点,使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然;令人遗憾的是：多数的企业并未意识到这一点,随意打开一些企业网站,清一色的实质定位是企业形象的宣传,而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息;调查发现,50%机械企业网站的alexa世界排名在100万以外,表明该网站日访问量在50以内,说明网站推广力度不够,现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的机械企业网站平均世界排名在50万左右,表明日访问量约在100以内;对于google搜索引擎的重要性评估PageRank值调查发现,约有40%的网站PR分值为2,表明基本未做网络营销推广,企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3,表明网站性能尚可；另有30%的机械企业网站PR分值在4以上包含4,表明网站做过网络营销优化和推广,取得了一定的效果;以上数据从一个侧面显示出企业对于自身网站推广重视程度的现状;企业在进行电子商务活动时,不免陷入这样的误区：我有网络意识,我们公司率先建立了网站,并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护,我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示,接下来我就可以等着定单上门了;诸多事实表明：企业对自身网站推广的忽视,是制约机械企业电子商务取得长足发展的瓶颈;通过对机械企业进行网络营销时面对的误区分析,说明这正是目前机械企业置疑电子商务效果的症结所在;机械企业只有意识到这些关于网络营销和电子商务的事实,才可能做到对症下药,做好自身电子商务和网络营销的规划;二、机械行业网络营销开展策略与步骤机械企业选择网站推广信道应该从如下几个方面来评估：一、效果性：效果性主要从两个方面——受众规模和受众质量来进行评估;1、受众规模：a、第十三次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径,即超过1497万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径;b、阿里巴巴自己最新公布的数字称阿里巴巴买家的数量是42万;c、行业BtoB模式电子商务网站平均注册会员数不超过万家,大多数只有几千家;google中文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场40%左右的市场,这一受众规模是新浪、搜狐的8倍左右;但目前机械企业在选择网络营销的方式时,却出现了重阿里巴巴和行业BtoB 模式电子商务网站而轻搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而轻GOOGLE和百度的现象,这与企业网络营销的实际需要发生了严重的偏离;2、受众质量a、阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站的受众具有很强的目的性,受众质量较好;b、搜索引擎由于具有强的信息靶向性,因此在受众质量上能满足机械企业宣传的需要;二、效益性a、阿里巴巴会员需加入阿里巴巴城信通,一年的费用2300元;b、行业BtoB模式电子商务网站依据影响力的不同,收费标准也不同;c、google搜索结果优化的购买价格为2万/年左右,网站点击次数不限;d、百度竞价排名的购买价格为每点击价格0.3元起;三、便利性：google左侧优化服务和新浪企业服务都具有使用方便的特点,一次购买之后,就可以放心使用,不必再派专人进行维护；而阿里巴巴和行业的电子商务网站由于其产品和企业信息是依靠登陆时间排序的,这就需要派专人进行维护,从一定程度上违背了电子商务便利性的特点,不过有些行业电子商务网站也开始模仿新浪企业服务或百度竞价排名的收费模式;三、机械行业企业网络营销典型案例青岛天成公司是一家传统的机械公司,从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司;一开始只是通过一些免费的信息发布手段,搜索引擎的注册来宣传自己,虽然只是这样但还是有一点的效果;到下半年公司负责人决定要注册自己的域名建立自己的企业网站;对于中小企业来讲,在当时的背景下,企业想在网络上投的钱是非常少的,除了域名,空间的钱,其它的包括网站的建设,宣传推广等方面的工作都不想投入钱,这是因为在当时企业还对此存有疑虑,幸好当时赶上了网络经济泡沫破灭之前的最后一班车,就是当时还有不少免费的东西可以利用,包括搜索引擎的注册,产品信息的发布等等;通过这些手段之后,企业负责人看到了其中所带来的一些效果,并且做成了第一笔生意,这使他们感到非常的不错,没想到互联网真的有作用;在看到这种情况之后,青岛天成公司注册了网络实名“免烧砖”,并对网站实施了针对搜索引擎的优化等工作;同时,结合公司的业务特点,天成公司选择了若干相关关键词,登录了门户网站搜索引擎;此外,天成公司继续在各类B2B电子商务网站进行商务信息发布;这些网络营销工作的实施为天成公司开展网络营销打下了良好的基础;2003年以来,互联网复苏,网络经济的快速发展,也使天成公司的网络营销策略与活动走上了快车道,并从网络营销活动中得到了更加深厚的回报,这更加坚定了天成公司深入开展网络营销的信心,并为机械行业企业开展网络营销总结了宝贵的经验;。
营销活动策划书5篇
营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地使用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。