王老吉分销渠道分析19页PPT

王老吉合作方案全新推广ppt课件

开设网民调查、网民投票等专区，调动公众积极参与，关注企业所关注的
王老吉公共关系维护深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。
1、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常稿件进行及时全面的发布和覆盖。 2、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险，提出解决方案”。
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王老吉传播框架
王老吉——送清爽
中国广播网一直以媒体公信力和快新闻报道为媒体买点，有极大的新闻影响力。冠名“王老吉——要闻吉时报”，不仅体现新闻及时的特性，更加与企业品牌挂钩。
要闻吉时报
清爽生活
可配合天气预报，增加《今日忌宜》、《小贴士》等板块
•直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能, 仅属间接竞争对手； •中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高，此阶段可通过营销开拓市场；
•王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑； •跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局, 无法有效形成品牌个性和市场区隔；

王老吉-PPT精选文档

一举成名天下知
• 在5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上，加多宝捐款1亿元。 • 以巨款感动公众的社会心理，赢得广泛的社会尊重，迅速提升品牌的知名度。
让王老吉从中国的货架上消失！封杀它!
• 买光超市的王老吉，上一罐买一罐。 • 今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉。 • 加多宝捐1亿，王门要买光它的产品，让它赚十亿。 • “正话反说"激起了被加多宝的义举感动的社会公众，引起了网民的激烈讨论，由此产生了无数的转载和点击量。并引起了传统媒体的关注和跟进报道，成为一个备受关注的社会新闻。
论坛效应
• 借助互联网的传播力量，迅速提升消费者对王老吉品牌的忠诚度。 • 迅速提升品牌的价值，树立良好的品牌价值。 • 2019年度全国罐装饮料市场销售额第一名，销售额达到了80亿元。
网络营销经典案例王老吉
网络营销经典案例王老吉
网络营销已经开始成为企业打开门路的新的营销方式，许多企业都通过运用网络营销得到了飞跃。例如，在汶川地震中迅光年间，被称为凉茶始祖有 “药茶王”之称。主要在广东、浙南等地方销售，有比较稳定的消费群，盈利状况良好，销售额连续几年维持在1亿多元。

【渠道】王老吉分销渠道案例分析

【关键字】渠道王老吉分销渠道研究在比赛日益激烈的茶类饮品市场，随着信息的更加公开化，市场的透明化程度越来越高，为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位营销策略以及渠道建设。

单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率的要求。

同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更加趋于理性，方便快捷高性价比成为他们选购商品的判断依据。

时变则事宜，面对市场新的情况，广州王老吉公司作为一家生产药品的国有股份制企业，冷静的分析现状深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确的认识自身渠道的优势劣势，结合自身特点对已有的渠道进行结构调整，尝试和探索新的渠道。

一、王老吉药品分销渠道的演变及目前渠道模式第一阶段：自然分销王老吉公司在九十年代初采取的是自然分销的方式，渠道结构比较混乱，没有侧重点，公司比较缺乏品牌经营能力，甚至说是它对自己的产品没有一个比较长线的目标，只希望自己的产品在短期内能够比较大量的销售。

在这种情况下，通过自然分销的方式就可以任意指定批发商，甚至于不分大小，外埠的批发市场都可以进行进货，整个货品在市场上自由流动。

这种方式比较特别它可能适用于特定的OTC产品、特定的厂商或者是特定的业务目标。

第二阶段：区域经理上世纪九十年代后期开始，王老吉公司开始采取区域代理的分销方式。

王老吉公司在全国以行政区域为单位，划分为华南、华东、华北、西北、东北、西南等若干个业务区域，然后指定若干个区域代理，把产品供应给这些区域代理，然后再向整个城市或者其他小城市的二级批发商和批发市场进行供货，然后供应到终端。

区域代理也会供应部分产品带他所控制的终端。

如三级甲等医院、大医院或者药店，这种区域代理目前是OTC整个分销渠道里采用比较多的一种方式。

他的可取之处在于比较灵活，跟客户的距离比较近，能够及时的反馈客户的需要，同时在区域这一级就能跟公司的销售团队形成良好的配合，去生产、设计一些计划，再与零售终端产生一些互动。

王老吉市场调研报告ppt课件

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客户价值直邮创意直邮评估解决方案
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4.问题反馈
这个诱因是否打动你？
通过问卷调查和访谈询问调查，
发现大学生中熬夜现象较多，但问卷调查时发现大部分被访者对熬夜上火的现象缺乏了解。因而也没有在熬夜后应该要祛火的意识。同时问卷外询问调查发现王老吉在吉首大学中的宣传很少，力度不够，在校品牌印象缺乏更新，多数同学对王老吉还停留在大学之前的老印象。虽然王老吉的目标市场针对于年轻群体，但是多数学生对其品牌没有亲近感（问卷外询问调查）。
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5.针对性的的营销策略
1.维护和强化王老吉在大学生中的品牌形象并让王老吉更贴近学生。
3.开发出适应大学生需求的新包装或者新产品
2.有针对性的加大熬夜易上火等健康知识和王老吉的功能的宣传，同时发掘王老吉的其他可能功效
纯属消暑饮料有一定的保健作用具有药用疗效喝太多会让饮用者畏寒体虚
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2
3
23.44%
31.77%
25%
19.19%
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高校消费市场分析
王老吉产品在吉首大学内基本以罐装为主，定价4元，相较其他普通罐装饮料 2~3元确实要贵。而调查显示，约65%的人认为其价格合适，其中男生占比较多，另有约三成女生认为其价格偏高。综合来看，大学生对王老吉祛火保健的功效有一定的认可度，大部分人对其相对其他饮料的价格差可以接受。（见附图）
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2019王老吉-中国第一罐公关传播建议案-26p-PPT课件

红罐“王老吉”传播诉求分析
打造“中国第一罐”概念契机： “第一”是非常敏感的词语，在中国的广告法上，根本不允许出现； “第一”的出现却恰好引起各界关注，关注到底红罐“王老吉”在什么方面达到第一；而“第一”的关注点，正是我们强化红罐“王老吉”是饮料而非凉茶的良好契机。 “中国第一罐”的公关难点：从红罐“王老吉”自身挖掘，要打造“中国第ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ罐”理念自身依据并不十分足够；单方面为自己加冕，称自己是“中国第一”难免会引起消费者的反感；因此结合以上两点，要把红罐王老吉打造成“中国第一罐”确有难度。
整体规划
2019 网络第一波攻势第二波攻势第三波攻势第四波攻势 3.15-3.21 3.22-3.28 3.29-4.4 4.5-4.11 4.12-4.19 网络专题传播
报纸/周刊
杂志
企业专访
备注：以上图形代表预计刊出时间
整体规划阐述
本次公关传播活动将建立在“内”、“外”兼修的基础上进行传播： “外”则指本次塑造“中国第一罐”外在概念是塑造上，主要通过媒体软性炒作达成； “内”则以企业内部建立的多个“第一”进行补充，以邀请重点媒体企业采访而获得。 “内外兼修”将会从多角度的信息挖掘，令“中国第一罐”概念更加丰满及客观。
北方人对“上火”理解一直认为只是南方人的事，红罐王老吉的全国火红扭转了这一观念 “预防上火”的诉求令王老吉红遍大江南北，这是唯一的

企业内部的荣誉、领先工艺也是唯一的
红罐“王老吉”传播诉求分析
红罐王老吉堪称“中国第一罐”沟通点所在：
品牌独特性—— 百年王老吉是土生土长的中国民族品牌产品特有的“健康”诉求—— 长期致力为中国人的健康作贡献

广告媒介策略小结-王老吉案例分析.ppt

营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉影视广告
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在报刊杂志方面 1、配合电视广告，投放重点省市报端，加强对目标消费群的进一步渗透； 2、以生活情景为内容，贴近消费者日常生活中的习惯行为，润物细无声。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
广告媒介策略
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
内容提要
王老吉凉茶简介王老吉广告媒体策略的运用王老吉广告媒体策略运用分析广告媒体组合策略的启示
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
一、王老吉凉茶简介凉茶是广东、广西地区的一种中草药熬制，具有清热去湿等功效的“凉茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在终端销售方面 1、配合餐饮新渠道，设计布置大量终端物料，电子显示屏、灯笼，免费赠送； 2、将产品包装作为主要视觉元素，刺激消费者购买欲望； 3、集中宣传一个信息“怕上火，喝王老吉” 赞：有针对性地推广，使消费者对王老吉“是什么”、 “有什么用”有了更强认识。发展餐饮渠道业成为王老吉的重要销售传播渠道。

王老吉swot分析PPT学习教案

王老吉VS可口可乐
1 产品层面 2 价格层面 3 渠道层面 4 推广层面
第10页/共13页
健康饮料的时代到来
中国
•汇源也在果汁饮料的路上进一步扩大了健康饮料步伐，今年先后推出了植物蛋白的核桃饮品、柠檬汁、果醋等新品
日韩
•在健康饮料（果蔬、植物、粮食提取等）方面有了起色和表现规模
此外
•米露、枣汁、谷物纤维、有机绿茶、豆类饮品等依据健康原料提取的也悄无声息的大规模上市。
提出面向世界的口号：中国味道（凉茶）中国形象（大红）中国风格（吉庆时分王老吉）
第8页/共13页
• 深化在国内的影响力，扩大国外知名度
• 向国际饮料巨头发起挑战，并向国际化迈出的重要一步
பைடு நூலகம்
王老吉的威胁分析
• 产品归属问题
• 行业竞争
——— 可口可乐
• 宏观环境
–
瓜分王老吉
第9页/共13页
行业发展
• 国家级非物质文化遗产 • 在凉茶市场目前还没有与
王老吉抗衡的第二品牌
国内大事件
• 饮料行业前景大好 • 健康饮料比重提高趋势
• 王老吉符合健康饮料的发展趋势
• 2008年大地震 • 2008年奥运会 • 2010年亚运会
第5页/共13页
行业发展
一份《2009-2012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》说，“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此，在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品正符合了健康饮料消费的发展趋势。

王老吉市场营销管理知识案例分析(PPT 33页)

2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。
该剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。
户外广告
目录
第一节案例背景第二节营销状况分析第三节企业目标第四节现实难题第五节营销策略
二、营销状况分析
1、市场状况分析
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好,有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
三、企业目标
1、战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位— —“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品销售。红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
王老吉营销推广案例分析
——170亿销售神话探秘
目录
第一节案例背景第二节营销状况分析第三节企业目标第四节现实难题第五节营销策略
一、案例背景
❖ 王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有 184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。