主播直播培训 主播套路大全
直播主题套路大全
主播现在还赚钱吗
如果有人和你说，跟我干，你会实现 马上买房买车，我想告诉你，离那人 有多远，走多远。哪里有钱是这么好 赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻 松的。大家肩负着团队的重担，肩负 着游客的信任，每天重复的做着直播 规划和粉丝沟通工作，日复一日，年 复一年，他们用自己的真心和才艺换 来了团队和财富，他们的每一分钱都 来之不易。努力一定会有一定的收获
颜值并不是第一生产力
如大主播不一定都长得漂亮，情商却 普遍都很高。她们往往都非常善于与 人沟通；不管认不认识，最重要的就 是学会与人互动。对方心情不好时， 做一个好的听众对方无聊时，尽量聊 他喜欢的话题。也许你的知识和阅历却不知道谁是周杰伦， 他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。 这个话题不欢而散，？只有把直播间 的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地 回应他们对你的喜欢，主动了解他们 关心的事物，分享生活中的趣事，对 方自然而然也就会经常来你直播间啦
我没时间可以做主播 吗
我认为世界上最大的谎言有两个，一 个是我没有时间，一个是我没有钱。 时间乳沟，挤挤都会有的。但要看你 把主播这份工作看的有多重，如果希 望增添收入，真正的靠主播改变命运， 那你必定可以把午休的时间、睡觉的 时间等等碎片时间充分利用起来进行 直播。如果你只是玩玩的心态，那自 然没有多余的时间，永远有干不完的 事，有做不好的借口
做一个很敢的主 播
或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样做才能蜕变为真正的大主 播？以下是培训师近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想，或 许不能马上助你成为大主播，但是，对你应该也有一些用处吧。 在培训师心里，一个字足以概括大主播们的特点——敢！
有些主播必须纠正心里的一些小侥幸，或许有不少女主播自认为自己有几分 姿色，就心存侥幸心理：说不定哪位土豪看上我了，那我不就发了。培训师只能 说，这种心理可以有，但这不应该成为你变得更好的绊脚石。反而，你应该时刻 做最好的自己，或许土豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃饱了撑的，他们是喜欢 砸钱，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一次直播，或许某个土 豪正用小号默默地关注你呢。渐渐地，你变得够优秀了，直播做得够好了，就是 土豪砸钱的时候了。
主播培训计划骗局案例
主播培训计划骗局案例案例一：小明被骗入主播培训计划小明是一名大学生，对网络直播行业充满了好奇和向往。
他在某天在社交平台上看到了一则宣传主播培训计划的广告，心生兴趣便点击了进去。
广告中承诺通过培训能够在短时间内成为一名知名主播，薪水丰厚，发展前景可观。
小明动心了，便在广告上提供的联系方式进行了咨询。
在电话里，对方自称是某知名网络直播平台的工作人员，声称他们有专业的培训课程和一对一指导，能够帮助小明迅速成为优秀主播。
对方还向小明展示了许多之前通过他们培训并在直播平台上取得成功的学员案例，给小明带来了强烈的信任感。
为了提升自己的能力和找到一份理想的工作，小明毫不犹豫地选择了报名参加这个培训计划。
对方要求小明先交5000元作为报名费，承诺如果培训期间小明不满意，还可以全额退款。
小明考虑了一番，觉得这个培训计划的诚意十足，便支付了报名费。
然而，事情并没有按照小明的预期发展。
在培训期间，对方给小明分派了一位所谓的“一对一指导老师”，但这位老师只是每天让小明看一些网络直播的教学视频，没有提供真正的实践指导和技能培训。
而且，这些视频都是一些公开的资源，在网上可以免费观看。
培训结束后，小明并没有像对方宣传的那样成为一名成功的主播。
他感到很失望，便要求对方退还报名费。
然而，对方却以各种理由拖延退款，最后还中途消失了。
小明才意识到自己可能被骗了，可是却已经无从追查了。
对于小明这样的受害者来说，付出的不仅仅是金钱，更是失去了对网络培训行业的信任。
这种以虚假宣传引诱和欺骗消费者的行为，已经构成了诈骗的行为，也严重损害了消费者的合法权益。
案例二：网红机构贩卖虚假主播培训计划小红是一名热爱网络直播的年轻人，对成为一名优秀的网红念念不忘。
她也像小明一样看到了很多主播培训计划的广告，并在一家所谓的网红培训机构进行了咨询。
在咨询电话里，对方向小红承诺他们有一整套系统的培训课程，能够帮助小红在短时间内成为一名有影响力的网红，并实现财务自由。
新人直播语言套路以及技巧
新人直播语言套路以及技巧在直播行业中，掌握一些有效的语言套路和技巧对新人主播来说非常重要。
这些技巧和套路能够帮助他们与观众建立良好的互动，提升直播质量，增加粉丝数量。
以下是一些简单而有效的方法：1. 友好亲近的称呼：在直播中，主播可以使用观众的ID来称呼他们，如“亲爱的小可爱”、“何老师”，这样能让观众感到亲近和重视。
友好亲近的称呼：在直播中，主播可以使用观众的ID来称呼他们，如“亲爱的小可爱”、“何老师”，这样能让观众感到亲近和重视。
2. 活跃的问候：在开场时，主播应该用热情的语气对观众说“大家好”、“欢迎来到我的直播间”，这样能够吸引观众的注意力并让他们感到受到欢迎。
活跃的问候：在开场时，主播应该用热情的语气对观众说“大家好”、“欢迎来到我的直播间”，这样能够吸引观众的注意力并让他们感到受到欢迎。
3. 积极的互动：与观众进行积极的互动是直播中非常重要的一环。
主播可以回答观众的提问，跟观众互相调侃，以及向观众提出问题，鼓励他们参与讨论。
积极的互动：与观众进行积极的互动是直播中非常重要的一环。
主播可以回答观众的提问，跟观众互相调侃，以及向观众提出问题，鼓励他们参与讨论。
4. 表达真实感知：直播中，主播应该表达出对观众的真实感知，如对观众的礼物和打赏表示感谢，对观众的支持表示关注。
这能够让观众感受到主播的真诚和关心。
表达真实感知：直播中，主播应该表达出对观众的真实感知，如对观众的礼物和打赏表示感谢，对观众的支持表示关注。
这能够让观众感受到主播的真诚和关心。
5. 讲故事和讲笑话：主播可以讲一些有趣的故事或开心的笑话，这样能够引起观众的兴趣，并让直播更加生动有趣。
讲故事和讲笑话：主播可以讲一些有趣的故事或开心的笑话，这样能够引起观众的兴趣，并让直播更加生动有趣。
6. 语言流畅、地道：在直播中，语言表达的流畅和地道度非常重要。
主播应该避免使用俚语、方言或者过于生僻的词汇，以免造成观众的困惑。
语言流畅、地道：在直播中，语言表达的流畅和地道度非常重要。
主播直播培训教程之主播套路大全
主播直播培训教程之主播套路大全一、粉丝互动套路2.粉丝福利套路：比如送礼物奖励，抽奖等等，这些都可以吸引粉丝的积极参与。
3.粉丝认可套路：通过夸奖粉丝，表达对他们的认可和感谢，增加粉丝的归属感。
二、话题设置套路1.热点话题套路：及时抓住当下的热点话题，进行讨论和分享，吸引更多的观众。
2.争议话题套路：有时候故意制造一些争议话题，引发争议，以此来增加直播的话题性和关注度。
3.个人经历套路：分享自己的经历和故事，可以让观众更好地了解你，增加观众对你的好感。
三、高能互动套路1.礼物点播套路：当观众给你送礼物时，通过试图满足观众的要求，来增加直播的趣味性和娱乐性。
2.才艺展示套路：如果你有其中一种特长或者才艺，可以在直播中展示出来，吸引观众的注意。
3.问答环节套路：设置一个问答环节，观众可以提问你，你再回答观众的问题，这样可以增加互动的机会和话题的多样性。
四、情感营销套路1.情感唤起套路：在直播中通过讲述一些感人的故事或者播放一些感人的视频，引起观众的共鸣和情感共振。
2.煽动情绪套路：有时候在直播中会有一些负面情绪的表达，例如发泄怨气等，可以借此调动观众的情绪，增加互动和关注度。
3.表达关心套路：在直播中表达对观众的关心和关怀，可以提高观众对你的好感度。
五、节目特色套路1.聚焦特定领域套路：选择一个独特的领域作为主题，比如美食、时尚、旅游等，将自己定位为在这个领域有专业知识和经验的专家。
2.明星嘉宾套路：邀请一些知名人士来参与你的直播，增加观众的兴趣和关注度。
3.团队合作套路：和其他主播或者粉丝团队合作，共同开展直播，以此来增加直播的趣味性和吸引力。
最后提醒，虽然套路可以提高直播的吸引力和关注度，但是过度使用套路可能会让观众感到乏味和厌烦，所以还是要注重直播内容的真实性和质量。
希望大家能够通过这些套路，成为受欢迎的主播！。
主播直播培训教程之主播套路大全
主播套路大全第一讲准主播疑惑的四大问题第二讲新人主播如何让土豪路转粉第三讲全职主播养活自己必备的四点套路第四讲为何颜值一般的主播收入更高第五讲让主播拥有高人气的小细节第六讲做一个“敢”的主播第七讲经常上热门为何没人刷礼物第八讲如何提高收礼物的水平完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物主播套路大全—主播指南良心出品—第一讲准主播疑惑的四大问题问题一现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。
我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。
问题二主播现在还赚钱吗？如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。
哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。
大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。
问题三我没时间可以做主播吗？我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。
时间乳沟，挤挤都会有的。
但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。
如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。
问题四我没钱，可以做主播么？直播给自己一个创业的机会，就像选择在时代公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。
如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。
第二讲新人主播如何让土豪路转粉昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝？1学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。
主播培训资料干货
今天来一篇关于“直播话术"得技能贴。
其实直播话术,并非大家传统意义理解上得就是一种可以套用得固定得便捷说话模式，相反，对于话术得理解，更多得应该定义在沟通技巧上,也就就是如何说话才会让人觉得愉快,这也就是主播应该掌握得一门基本功。
小编今天还就是来给大家分享几个案例,希望能在这几个案例中发现自己得问题,有更大得进步。
1、新主播开播时候要怎么开场？主播一：大家好,我就是新主播xx,喜欢我得点点关注。
主播二：ｈeｌｌo,宝宝们，喜欢我得点点关注,主播文能唱歌卖萌卡哇伊,武能跳舞劈叉开火车,但就是要有礼物支持一下主播才有动力哟。
两位主播,相比较而言，第一位显得很拘谨，还有点严肃.第二个活泼自然．其实新主播在初播阶段,不需要太过于强调自己就是新主播，反而应该强调自己得直播内容与才艺。
而且自然自信得谈吐与举止，会更加分!2、直播遇到黑粉攻击应该怎么办?黑粉：主播,您长这么丑还开直播。
主播一:您才丑，您全家都丑,您整个小区都丑.主播二：我招您惹您了,您凭什么说我丑,然后哭了、、、、主播三:这位游客宝宝，虽然我长得不就是最美得,但我就是最有趣得啊，不就是有句话说嘛，好瞧得皮囊千篇一律，有趣得灵魂万里挑一,如果您真得很不喜欢我,您可以瞧瞧其她您喜欢得主播哟。
以上三位主播中得前两位得做法在新主播中就是最常见得，这样得做法倒没有对错之分，但就是会让其她观瞧得游客觉得主播不够随与，有损直播形象。
相反第三位主播就很巧妙得化干戈为玉帛。
黑粉得存在很容易影响直播得心情,直性子或者当时正好不高兴得时候,很容易控制不好自己得情绪,所以这时候巧妙得转移注意力,必要得婉转回应很有必要哦~3、当土豪要约我见面我应该怎么办?土豪:我挺喜欢您得,想去见您一下。
主播一：太快了吧,我觉得不太好，对我影响不好。
主播二：可以啊,我去找您吧。
主播三：恩,可以呀，谢谢哥哥得喜欢,支持了我这么久,什么时候有机会见面,我一定请您吃饭,哈哈哈。
以上前两位主播,就是最典型得两种，第一种就是怕,第二种就是不矜持,无论就是怕还就是不矜持，都不就是最好得处理办法。
3、主播直播培训-全职主播要会的套路
全职主播养活自己必备的 四点套路
套路核心：符合用户心理
同理心 25%
谋生/卖艺 25%
获得反…
疼爱/帮助 25%
心理占比
谋生/卖艺心理.
以直播为生：我是主播，直播是我谋生方式
疼爱/帮助心理.
粉丝的心理：从渺小的人，到一个重要角色
如，粉丝的关心、陪伴、支持、维护、了解 ——积极消费
获得反馈、增效的心理
——主动展示粉丝打赏对你的帮助
视觉上：新衣服、新发型、新布景 感官官上：新声卡，歌更动听； 亲民化：缩小和用户/粉丝间距离——接地气
同理心 ——让粉丝感知你的付出成本
你的付出成本：时间、精力、健康等
主播付出成本： 直播前后，自由时间明显缩减，行业病等逐一出现，付出时间和精力。
社交朋友 19%
其他 6%
自由时间 38%
健身时间 37%
自由时间
社交朋友
4%
12%
健身时间 13%
直播时间 71%
直播前
直播后
THANK Y OU
带货直播的五大直播套路让你的销售飞起
带货直播的五大直播套路让你的销售飞起带货直播已成为当下电商行业的一股热潮，越来越多的商家通过直播的方式推销商品，吸引了大量的消费者。
然而，要成为一名成功的带货主播，并不是一件容易的事情。
为了帮助大家更好地掌握这门技巧，本文将介绍五大直播套路，让你的销售飞起。
第一套路：产品解读产品解读是带货直播的基础，通过详细地解读产品的功能、优点、使用方法等，可以吸引消费者的兴趣，让他们更加了解产品的价值和适用性。
在进行产品解读时，主播需要简明扼要地介绍产品的关键信息，并通过真实的演示和实例，让消费者深入体验产品的优势。
第二套路：明星代言利用明星代言是一种非常有效的推销手段，可以借助明星的影响力和号召力吸引消费者的关注。
通过与明星合作，主播可以邀请明星参与直播，并在直播过程中展示明星的使用感受和对产品的认可，从而提高产品的可信度和购买欲望。
第三套路：实时互动直播的一个独特之处在于实时互动的特性，主播可以通过与观众的互动，增加观众的黏性和参与感。
在直播过程中，主播可以回答观众提出的问题，解决他们的疑虑，并且可以根据观众的需求和反馈，调整直播内容，提供更加精准的推荐和购买建议。
第四套路：限时促销限时促销是吸引消费者购买的一种有效手段，它能够在短时间内刺激消费者的购买欲望，加速销售进程。
主播可以在直播中宣传限时促销活动，并设置一定的优惠条件和购买时间限制，以增加购买的紧迫感和冲动性。
第五套路：搭配推荐搭配推荐是一种能够帮助消费者更好地搭配使用产品的推销方式。
主播可以根据产品的特性，推荐适合搭配使用的其他产品，并简要介绍其优点和使用方法。
通过搭配推荐，可以帮助消费者更好地实现产品的综合性能，增加购买的价值和吸引力。
总结：以上五大直播套路只是带货直播中的常见技巧，实际操作中还需要根据自身情况和产品特性进行灵活运用。
在推销过程中，主播需要不断学习和提升自己的表达能力和销售技巧，通过精心策划和有趣的演示，吸引更多的观众并促成更多的销售。
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主播套路大全目录第一讲准主播疑惑的四大问题 (3)一、现在主播那么多，还能做吗？ (3)二、主播现在还赚钱吗？ (3)三、我没时间可以做主播吗？ (3)四、我没钱，可以做主播么？ (3)第二讲新人主播如何让土豪路转粉 (4)一、学会控制你的直播间 (4)二、颜值并不是第一生产力 (4)三、明白粉丝为什么会给你刷礼物 (5)第三讲全职主播养活自己必备的四点套路 (6)一、谋生/卖艺心理 (6)二、疼爱/帮助心理 (6)三、主动展示粉丝打赏对你的帮助 (7)四、让粉丝感知你的付出成本 (7)第四讲为何颜值一般的主播收入更高 (8)一、勤劳度 (8)二、维护亲和力 (8)三、知道怎么装BI (8)四、懂得回馈与感恩 (8)五、陪伴才是最长情的告白 (8)六、撒娇的女人最好命 (8)第五讲让主播拥有高人气的小细节 (9)一、选择你自己的“黄金档” (9)二、习惯“分享”很重要 (9)第六讲做一个“敢”的主播 (10)一、敢唱 (10)二、敢喊 (10)三、敢聊 (10)第七讲经常上热门为何没人刷礼物 (11)第八讲如何提高收礼物的水平 (13)一、粉丝为什么会打赏礼物？ (13)1引起主播的关注 (13)2支持主播/热闹的氛围 (13)3对主播的直播表示赞赏 (13)4炫富/虚荣 (13)5其他 (13)二、哪些情景会激发用户刷礼物 (13)1互动性强的情景 (13)2竞争与比赛 (13)3特殊日子 (14)4有特殊才艺 (14)5调动粉丝的虚荣心和满足感 (14)三、如何改善自己的直播，提高收礼情况 (14)完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物 (15)01屌丝型玩家 (15)02学生党 (15)03上班族 (15)04有点钱的小老板 (15)05大老板 (16)06土豪 (16)07神豪 (16)第一讲准主播疑惑的四大问题问题一、现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。
我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。
问题二、主播现在还赚钱吗？如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。
哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。
大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。
问题三、我没时间可以做主播吗？我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。
时间乳沟，挤挤都会有的。
但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。
如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。
问题四、我没钱，可以做主播么？直播给自己一个创业的机会，就像选择在经纪公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。
如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。
第二讲新人主播如何让土豪路转粉昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝？一、学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。
很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。
回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。
往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。
如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。
除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。
通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。
可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。
这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。
那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。
二、颜值并不是第一生产力经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。
每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。
她们往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。
网络直播，最重要的就是学会与人互动。
对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。
也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。
这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。
三、明白粉丝为什么会给你刷礼物这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。
培训师也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。
为什么会这么说？我们就来分析一下。
你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。
培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。
只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。
有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。
你们说，对吗？第三讲全职主播养活自己必备的四点套路用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。
说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。
关于琢磨打赏心理的过程，培训师认为避不开的就是下面的套路了：一、谋生/卖艺心理我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。
就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。
这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。
我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。
作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。
当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。
这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。
二、疼爱/帮助心理培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。
在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。
其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。
试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。
说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。
三、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。
”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。
不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。
”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。
就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。
四、让粉丝感知你的付出成本网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。
网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。
网络主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业病。
新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。
“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。
”培训师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。
要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。