某营销公司企业文化
何怆的博客——企业营销战略——企业营销战略——企业文化的十字原则：明道、取势、优术、合众、践行
（何沧）企业文化的十字原则：明道、取势、优术、合众、践行“取势，明道，优术”六个字对于HR专业人士和职业经理人已经不陌生了，其最初出自《道德经》和《孙子兵法》，之后被广泛作用于企业文化规范化。
但这六个字原本就存在不足，并且排列次序也并非完全符合商场法则，于是笔者贸然将此六字真言增为十字并调整顺序，还望读者批评指正。
对于学术必追本溯源之说，我很赞同，不过今天要与大家讨论的不是学术，而是商场制胜的法则，就不必那么一板一眼了。
明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；很多人把道理解成不以人的意志而改变的客观规律，这并没错，但不全对，孰不知万事万物皆可为道，其中就包含人自己所蕴含的道，即“人道”。
由此说来，“明道”就是通过加强修身，学习多种知识和理念，研习、领悟并通过实践不断地领悟、明确认知、了解自身特性及掌握客观规律。
孙子兵法“知己知彼百战不殆”说的就是明道的重要性。
对自身的审视、定位，以及对客观规律的总结提炼是要排在首位的，对自身及环境规则的不了解，也是注定要失败的。
成美公司在其著作《不同于奥美的观点》中已经详细阐述了“先定位”的重要性，我这里就不多加用词了。
另外还有一点不容忽视的是，不光人有人道，市场有市场之道——道，根本就是企业存在的本源所在。
一个企业为什么存在，这个问题不是根据企业“现在正在做什么”这个角度而去回答，而是应该从企业“为什么要做”这个角度去回答。
一个企业的存在是否对社会，对大众有意义在于其是否遵从了这个社会的普遍价值，也就是这个社会的道。
当这个企业顺应大道时，其必然会创造价值，一种基于普遍的人人均可分享的价值。
这种价值不是基于私欲，不是基于赤裸裸的利益，不是基于某一个群体。
道凝缩在一个企业中就是我们现在所宣扬的企业使命。
企业使命决定了企业存在的终极意义。
一个不清楚自己使命的企业，最多只知道“做什么”，“怎么做”，而不明白自己“为什么做”。
一个不知道“为什么做”的企业，是很难让组织成员间拥有一个共同的信仰，拥有一个为之奋斗，为之奉献的真正使命，那么，这样的企业文化一旦形成势必是对社会毫无建树甚至有极大阻碍的。
营销工作总结应如何融入企业文化建设
营销工作总结应如何融入企业文化建设在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销工作对于其生存和发展至关重要。
而营销工作总结不仅是对过去营销活动的回顾和评估，更是一个将其与企业文化建设相融合的重要契机。
通过将营销工作总结融入企业文化建设，可以更好地推动企业的持续发展，增强企业的核心竞争力。
一、明确企业文化的内涵和价值企业文化是企业在长期的生产经营过程中形成的价值观念、行为准则、企业精神等的总和。
它是企业的灵魂，能够引导员工的行为，塑造企业的形象，影响企业的发展方向。
在将营销工作总结融入企业文化建设之前，首先需要深入理解企业文化的内涵和价值。
企业文化包括企业的使命、愿景、价值观等核心要素。
企业使命回答了企业存在的意义和目的，愿景描绘了企业未来的理想状态，价值观则规定了企业和员工在经营活动中应遵循的原则和标准。
例如，苹果公司的企业文化强调创新、简洁和用户体验，这使得其在产品设计和营销方面始终保持独特的风格。
明确企业文化的内涵和价值，有助于在营销工作总结中找到与之契合的点，从而实现两者的有机融合。
二、营销工作总结与企业文化的关联营销工作是企业实现其商业目标的重要手段，而营销工作总结则是对这一过程的反思和总结。
在这个过程中，营销工作的各个方面都与企业文化有着密切的关联。
1、营销目标与企业文化的一致性企业的营销目标应当与企业文化所倡导的方向相一致。
如果企业文化强调以客户为中心，那么营销目标就应该围绕如何满足客户需求、提高客户满意度来制定。
通过对营销目标实现情况的总结，可以评估企业文化在营销实践中的贯彻程度。
2、营销策略与企业文化的契合度营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
这些策略的制定和实施应当符合企业文化的特点。
例如，一家注重环保的企业，在产品策略上可能会更倾向于开发环保型产品，在促销策略上可能会强调产品的环保属性。
对营销策略的总结，可以发现其与企业文化的契合之处和不足之处。
3、营销团队的文化建设营销团队是营销工作的执行者，其团队文化对于营销工作的成效有着重要影响。
中通服企业文化
中通服企业文化中通服企业文化是公司发展壮大的重要支撑，也是推动企业不断前行的精神动力。
中通服企业文化不仅体现了公司的价值观和愿景，也反映了公司员工的职业素养和团队凝聚力。
中通服企业文化的核心价值观是“以人为本、以质取胜、诚信共赢、追求卓越”。
这种价值观不仅贯穿于公司的业务运营中，也体现在公司与客户的合作关系中。
中通服始终坚持为客户提供优质的服务和产品，不断追求卓越，以实现客户的最大满意度。
同时，公司也注重员工的成长和发展，尊重员工的个性和需求，为员工提供良好的职业发展平台和培训机会。
中通服企业文化的团队凝聚力也非常重要。
公司倡导团队合作和共同成长，鼓励员工之间的交流和合作，形成了一支高效、协作、团结的团队。
这种团队凝聚力不仅为公司带来了可观的经济效益，也提高了公司的整体竞争力和品牌形象。
中通服企业文化还强调员工的职业素养和道德品质。
公司要求员工具备高度的责任感和敬业精神，以严谨的态度和高标准的要求完成工作任务。
公司也注重员工的道德品质和职业操守，要求员工遵守职业道德规范和法律法规，维护公司的声誉和形象。
中通服企业文化是公司发展壮大的重要支撑，也是推动企业不断前行的精神动力。
公司将继续秉持“以人为本、以质取胜、诚信共赢、追求卓越”的核心价值观，不断提高员工的职业素养和团队凝聚力，为实现公司的长远发展目标而不懈努力。
在全球化日益深入的今天，商务英语作为国际交流的通用语言，发挥着越来越重要的作用。
在各种商务会议中，元话语是一种能够影响听众理解和接受话语的重要手段。
本文将探讨商务英语通用语会议中元话语的劝服功能。
元话语是指一种对语言使用者和使用过程的自我反省和思考，它是对话语本身的一种描述和评价。
在商务英语通用语会议中，元话语主要包括引导话语、互动话语和评价话语。
在商务英语通用语会议中，元话语的劝服功能主要体现在以下几个方面：引导听众理解：元话语可以引导听众更好地理解商务英语通用语会议的内容和目的。
通过使用引导话语，发言人可以引导听众的思路，帮助他们理解会议内容，从而更好地接受自己的观点和建议。
案例分析——苹果公司的企业文化
苹果公司的企业文化一．苹果公司企业文化的要紧内涵毫无疑咨询，在如此一个布满着科学技术与追求物质享受的时代，苹果公司正在成为或者在某种程度上差不多成为了一个引领时代的高新技术公司。
而作为一家如此成功的公司，苹果在自身的经营模式、人员治理、营销策略、技术创新上都有独特的局部，不管是时尚酷炫的产品，令全世界瞩目的新品公布会，依然乔布斯本人都无一例外的受到苹果粉的追捧，这一切都与苹果公司自身的企业文化密不可分。
作为苹果公司的联合创始人和首席执行官，乔布斯显然对这家公司企业文化的形成起到了重要作用。
能够讲，乔布斯将他强硬的个人性格和独特的魅力渗透在了苹果公司文化的内涵中，成为苹果的主流思想。
第一，作为支撑整个组织成长的根底和灵魂，苹果公司的精神文化在同行业中独树一帜，乔布斯相信，苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。
乔布斯所想的不只是击败市场上的所有公司，而是要完全摧毁他们。
他想向世界讲明，只有他的公司才是最强的。
这种强大自信的企业文化从职员一直延伸到了消费者。
这使得职员更有动力，因为他们正在通过为苹果工作这一途径成为改变世界的人，而消费者正运用苹果的产品享受着与众不同，感受着领跑潮流的快感。
因此，所有人都在为打造一个最强大的苹果而努力。
苹果追求引领世界，而不是一味的效劳世界。
在许多商家还停留在做频繁的市场调查以了解消费者的需求时，苹果却更进一步，即主动告诉消费者他们需要什么，而非消极地等待消费者的信息回馈，然后将技术转化为一般消费者所渴瞧的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品〞俱乐部的一员。
一位曾在苹果和微软都工作过的高管如此形容两家公司的差异：“微软寻寻能带来营业收进的市场，然后再决定往做什么。
而苹果正好相反：它先考虑的是做出了不起的产品，然后把它们卖出往，它的样品和演示总是在制定预算之前就做出来了。
〞在苹果瞧来，主导市场才是最重要的事。
为了实现这一目标，苹果产品的战略核心理念确实是基本用户体验至上。
企业文化营销观念是企业强大核心竞争力
2006年第4期铜陵职业技术学院学报摘要:本文分析了企业文化营销观念对于企业的生存、发展和创新的战略意义,论述了企业文化营销观念的建立、涵义、理论根据与市场营销关系及其适用性,提出了企业文化营销观念是企业强大核心竞争力这个深层次问题。
关键词:企业文化;营销观念;核心竞争力中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1671-752X (2006)04-0035-02企业文化营销观念是企业强大核心竞争力吴巧(铜陵有色铜兴实业总公司,安徽铜陵244000)作者简介吴巧(6),男,安徽枞阳人,铜陵有色铜兴实业总公司经理,经济师。
收稿日期6传统意义上的促销一般主要是针对产品的促销活动,但随着供求关系的转变,即产品和信息的极大丰富以及随着社会经济发展水平的提高,即满足消费者核心价值需求的产品逐渐趋于同质化,这样直接对产品的促销越来越难以获得客户的认同,因此现代的促销策略强调一种沟通的功能,将企业文化传播给客户,通过沟通增加现有客户和潜在客户对企业的信心和信赖,从而使产品在现有客户和潜在客户的心中获得更高的认识价值。
也就是说,面对全球经济一体化的时代,传统的促销活动已经难以为继,由此而产生企业文化营销观念。
笔者认为,企业文化营销观念是在分析企业文化建设和市场营销的共性及其在发展中的互补性的基础上总结出采的,企业文化营销观念就是将满足消费者核心价值需求的产品作为一种影响文化的载体满足消费者对文化的深层需求的营销过程。
这一观点是对解决市场营销的动力及多元化问题方面,在指导企业制定和实施发展战略方面具有参考价值。
下面笔者就企业文化营销观点进行简要分析。
一、关于企业文化的建立问题探讨企业文化营销观点,首要的是分析如何建立企业文化的问题。
所谓企业文化是企业个性化的东西,很难有一个统一标准。
竞争对手可以模仿你的产品、技术、管理等一切,但无法模仿你那个性化的企业文化。
企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。
它对企业核心竞争力的贡献体现在价值观、凝聚力、合作性和创新性四个方面。
公司企业文化宣传墙的文化内容
公司企业文化宣传墙的文化内容
一个公司的企业文化宣传墙是一个展示公司价值观、使命、理念和团队精神的重要平台。
以下是一个可能的宣传墙内容设计：
主标题：我们的企业文化
子标题：共同创造卓越
主要内容：
1. 公司使命：致力于提供优质的产品和服务，满足并超越客户的期望。
2. 公司愿景：成为行业内最受尊敬和最具创新力的企业。
3. 核心价值观：
客户至上：始终将客户的需求放在首位，努力超越他们的期望。
团队协作：每个人都是团队的重要成员，共享成功与挑战。
创新进取：勇于探索，持续改进，引领行业变革。
诚信负责：保持高度的道德和职业标准，对结果负责。
4. 员工风采：展示优秀员工和团队的照片和事迹，强调员工是公司最重要的资产。
5. 标语/口号：“追求卓越，共创未来”，“团结一致，共创辉煌”。
6. 公司历程/里程碑：列出公司发展中的重大事件和成就，展示公司的成长和进步。
7. 社会责任：强调公司对社区、环境、员工的责任和关怀。
8. 联系方式/网址：提供公司的联系方式信息和官方网站，方便感兴趣的人了解更多关于公司的信息。
以上只是一个示例，每个公司的企业文化宣传墙的内容都会根据公司独特的文化和理念进行调整和定制。
最重要的是，宣传墙上的内容应该真实地反映公司的价值观和文化，并能够激发员工的归属感和自豪感。
以客户为中心的企业文化
建立以客户为中心的企业文化体系企业里的行为如同在两岸间奔流的河水。
随着时间的推移，奔泻的河水将河道冲刷得更深，从而加强了企业文化，不断重复过去曾使企业走向成功的行为。
"――――――― Geoffrey James（詹姆斯）"中国电信很早就提出了以客户为中心的经营理念，“用户至上，用心服务”的服务理念也深入人心。
但建立以客户为中心的企业文化体系，还仍然是一个企业文化建设中的难点和重点问题。
一、中国电信的企业文化为什么要以客户为中心？"以客户为中心"作为一种商业模式，是旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。
它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。
目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。
中国电信之所以要建立以客户为中心的企业文化，是因为：①中国电信是服务企业。
只有围绕客户需求，满足客户需求，提升客户价值，中国电信提升自身价值的目标才能实现。
更好地满足客户需求，首先要去主动了解客户，站在客户的立场上思考，知道客户想要什么，去挖掘那些深层次的可能客户自己都没有意识到的需求。
以客户为中心，要求企业将市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开。
企业的流程要以满足客户需求为标准来设计和运行。
企业的产品和服务要满足客户快速、高质量的要求。
这要求对企业的每一个环节都要精确化管理，而决定性的是员工。
用什么样的企业文化武装的员工才能胜任这样的责任呢？必须通过以客户为中心的理念变成每个员工在工作中的自觉行动。
②中国电信在计划经济体制下运行了很多年，历史印记很深，并不是以客户为中心的，制度、流程都是以自我为中心的。
人的思想观念的转变也不是一朝一夕就能做到的。
只有加强企业文化建设，彻底转变大家脑子里残留的落后观念，并相应地调整制度、体制和流程，才能真正使企业以客户为中心来运作。
娃哈哈营销战略及企业文化概述
娃哈哈实施营销文化战略娃哈哈公司创办于1987年，前身是杭州的一家小学的校办工厂，3个人14万元起家，经过11年的努力，发展成为今天拥有总资产30多亿元的国家大型企业，1998年完成产值31亿元，生产饮料93万吨，占全国饮料产量的十分之一，成为中国最大的饮料企业之一。
娃哈哈品牌（如图6.10所示）产品1996年被国家技术监督局认定为”12l计划·全国首批重点保护的11个品牌之一，1997年通过ISO9001国际认证，l999年“娃哈哈”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，有关资产评估部门评估其无形资产价值达22.48亿元，公司总资产达28．8亿元。
1．娃哈哈推出“非常可乐”并致力于打假1998年6月，中国最大的民族饮料企业杭州娃哈哈集团公司投入巨资推出了意在向世界饮料巨头美国“可口可乐”和“百事可乐”挑战的娃哈哈“非常可乐”，备受多方瞩目。
一年之后的事实呈，·非常可乐”己日渐在激烈的竞争中声誉鹊起，势头颇为红火。
然而，国内一些地方仿冒、侵权行为也随之四起，愈演愈烈。
山东聊城一位署名“一个支持你们的中国人”的消费者在给娃哈哈公司的来信中气愤地说，非常可乐，是中国厂家开辟可乐市场景成功的产品，为中国人争了口气但如今各地市场上“李鬼”横行，它们像蛀虫一样侵蚀着“非常可乐”。
我真的很痛心，我不想看到中国人刚挺起的腰杆又被中国人自己的冷枪暗箭打倒了。
杭州娃哈哈集团公司经过12年的艰苦创业，获得了超常规的发展，1998年，饮料总产量达93万吨，居同行之首，年实现利税7．25亿元，已连续4年登上全国食品制造业利税第一位，注册商标“娃哈哈”被国家工商局评为“中国驰名商标”。
1998年，经过决策层再三分析研究，原以生产乳酸饮料、纯净水、营养八宝粥三大类产品为主的娃哈哈公司决定生产碳酸类可乐饮料。
此举可谓平地激起三尺浪。
创建于一个世纪前的美国“可口可乐”和“百事可乐”是全球公认的饮料界“霸主”，年销售总额超过150亿美元。
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培训前言
你认为你全部符合公司选择人才的9种类型吗? 那么请你不断学习，不断完善自己，成为符
合要求的合格一员。
请你接受汉光企业文化的洗礼，成为真正的 汉光人。
请你作好准备面对枯燥的培训和严格的考核
企业简介
芜湖市汉光汽车贸易有限公司原位于芜湖市 东郊路395号，现公司总部已迁至芜湖市大桥镇 经济开发区与马鞍山市当涂经济开发区交界处， 位于交通便利的205国道旁。
某营销公司企业文化
4月27日星期一
自我介绍
品牌名称：艾洪义
研发基地：安徽 宣城 产品特性：看书 极限运动 深度聊天 行驶里程：南京雨润集团、 合肥元一集团、合肥人人家食品
集团、合肥海尔集团、 上海小旋风轮滑俱乐部、 伊人风采服饰、芜湖汉光集团 汉光里程：宣城店——芜湖店——池州店——宣城店—— 黄山店——马鞍山店——营销总公司 目前职位：芜湖汉光汽车营销公司——培训讲师 马鞍山汉光江淮汽车4S店 安徽（池州）汉光江淮汽车4S店 黄山东珠江淮汽车4S店
汉光选用人才标准
5.公司喜欢能承受压力,能受委屈的员工. 6.公司喜欢比较好EQ的人,喜欢有办法有谋略的人,
能够有良好有效的沟通 7.喜欢有团队合作精神的员工,有凝聚精神的员工.
团队工作相处的原则。 8.真正能把工作当作事业做的人 9.希望员工能和公司分享成功和承担失败的.
公司对人才的规划
杜总在人力资源方面： “如何招人，如 何用人，如何留人”，做了详细的组织规划 和部署，并指出： “我们应该有一个长远战 略性的发展目标和人力资源完善的管理培 训制度，并为芜湖汉光新的一年储备一定 的销售及管理人才，将人才用在合适的工 作岗位，只有将企业文化型人才培养好， 才能为人才的发展提供更广阔的空间和平 台”。
产品名称： 生产日期： 研发基地： 产品特性： 行驶里程： 上牌情况：
学员认识
课堂规则
违规处罚
经济频道
-20元
娱乐频道 体育频道
唱歌、跳舞等 俯卧撑、蛙跳等
什么是企业文化？
企业文化是指企业在市场经济的实践中，逐 步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业 特色的价值观念、经营准则 、经营作风、企业精 神、道德规范、发展目标的总和。一种以人为本 的企业理论它强调管理中的软要素，其核心涵义 是企业价值观。
团队精神里面包含牺牲精神。
芜湖汉光企业文化
三、企业创新意识
创新意识是指人们根据社 会和个体生活发展的需要，引 起创造前所未有的事物或观念 的动机，并在创造活动中表现 出的意向、愿望和设想。它是 人类意识活动中的一种积极的 、富有成果性的表现形式，是 人们进行创造活动的出发点和 内在动力。是创造性思维和创 造力的前提。
创新意识
一个好的企业文化氛围建立后，它所带来的是群体的 智慧、协作的精神、新鲜的活力，这就可以为企业的创新 和发展提供源源不断的精神动力。
创新的意识——汉光企业文化的精髓,是企业长盛不 衰的法宝。企业文化只有把创新的基因置入到员工当中去 ，才是真正能够让企业长盛不衰的企业文化。像松下电器 、 IBM、英特尔等百年企业之所以生存之今,原因就在于 其创新精神长盛不衰。提起企业创新，人们往往联想到技 术创新和产品创新，其实企业创新的形态远不止这些。一 般地，企业创新主要有发展战略创新、产品(或服务)创新 、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新、文 化创新等
芜湖汉光企业价值观
• 练习、讨论
芜湖汉光企业价值观，坚持“以人为本”的管理 模式，倡导员工是企业最大的财富。
芜湖汉光企业文化
一、汉光主人翁责任感
天下兴亡匹夫有责! 企业兴亡,你我有责.凡事从我做起 从现在做起是主人翁精神和责任感的体现。
当一个企业每位员工的主人翁意识不断增强，主人翁 责任自觉提高的时候，也就是这个企业凝心聚力具有强大 的竞争力的时候，也是这个企业取得成功而兴旺发达的时 候。企业壮大了发展了，对每个员工来说，就有了更多的 工作和创业机会，我们的收入就会不断的提高，我们的生 活也会不断的改善。相反，当企业亏损和失败的时候，这 个企业的员工都会遭受挫折和打击。企业与员工的命运休 戚相关，无论从何种角度看，主人翁责任所成就的“双赢” 是最完美的结局。
汉光选用人才标准
1.汉光希望任用对生活和工作充满激情,对社会和家 庭和自己都充满责任感的人.
2.企业希望自己的员工能和企业交心,这也是员工的 成功关键.只有和企业交心, 员工才有可能进入企 业核心层
3.汉光希望自己的员工吃苦耐劳,能朴实办事。不乱 讲排场，要有居安思危的意识.
4.公司用人首先要求“德”,有德有才破格用之，无才 有德培养使用，有才无德慎重使用，无德无才坚 决不用
什么是企业价值观？
什么是价值观:价值观是社会成员用来评价行 为、事物以及从各种可能的目标中选择自己合意 目标的准则。像这种对诸事物的看法和评价在心 目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系.
企业价值观是指：企业决策者对企业性质， 目标，经营理念,经营方式的取向作出的选择.是员 工所接受的共同观念，是长期积淀的产物.企业文 化内容的先后顺序就是企业决策者对事物主次轻 重的排序...
芜湖汉光企业文化
二、汉光企业团队精神
团队凝聚力——是指企业全体员工团结的状况，全体 员工对于共同的企业目标或企业领导的认同程度，是企业 基本思想在每个人心目中的体现。
德鲁克讲过—— 组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事---靠什么？ 靠企业文化、靠凝聚力! 靠的是团队精神
芜湖汉光企业文化
在非洲的草原上:
芜湖汉光企业文化
启示一： 个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人
! 启示二：
蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它， 但它的团队，就连兽中之王，也要退避三舍! 启示三：
蚂蚁过河时,如果一只只过,一定都淹死。这些弱小的 生灵会抱在一起，滚成一个蚂蚁大球漂过河去。外面的蚂 蚁虽然死了，它们用生命协助里面的同伴到达彼岸！
如果见到羚羊在奔逃，那 一定是狮子来了!
如果见到狮子在躲避，那 就是象群发怒了!
如果见到成百上千的狮子 和大象集体逃命的壮观景 象，那是什么来了???
芜湖汉光企业文化
——蚂蚁军团
《蚂蚁精神》
“人是社会性的动物，只 有在集体中才能更好地体现出 人的价值，脱离了群体的人是 没有任何社会意义的。”
——管理学家马克思·韦伯