文化营销营销什么—企业文化
浅析企业文化营销
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０ＮＧ ＣＵ Ｃ Ｉ ０ＮＳ ＣｎＯ ｎ Ｎ ２ ０ ． ０ ７８
浅 析企业 文化 营销
文 ／代桦
内涵 而言 ． 下面 三 层意 思 。 有
一
即 在 营 销 过 程 中 ， 企 业 优 秀 的 将 理念文化 、 为文化 、 质文化 ， 行 物 制 度 文 化 通 过 整 合 有 效地 传 达 给 社 会 ， 以 塑造 良好 的企 业 形 象 过 来 又 有助 于 反 各 项 营销手 段与 技巧 的顺 利实施 。 其
的环境文化开展营销活动 ． 它往往是在
营 销 过 程 中 开展 ～ 个 主 题 鲜 明 的活 动 ．
品牌 有 无 竞 争 力 ． 否 成 为 名 牌 能 并 不 主 要 取 决 于 技 术 物理 差异 在 于 而 品牌 是 否 具 有 丰 富 的 文化 内涵 。 没有 文 化 滋 养 的 品 牌 是 没有 生命 力 的 ． 它最 终
在 一 起 ， 而 能 引导 一 种 新 的健 康 的 消 从
中． 理念文化是核 心 ， 它包括 了一个 企
业 的价 值 观 ， 业 精 神 、 业 道 德 。 实 企 企 在 际操 作 中 ． 上三 个 层 面 中 的 文 化 因子 以 越统一 ． 则营 销 的效 果 越 好 。 同时 ， 化 文
（） 认真细致 地阅读招 标文件 ， １要 吃透标 书。
为。 在市 场调 研 、 境预 测 、 择 目标 市 环 选
文 化 营 销 的 功 能
１
．
增 值 功 能
现 代 产 品 观 念 已经 突 破 了传 统 的 产 品观 念 ． 把产 品看 成 是 由核 心产 品 、 有
形 产 品 和 附加 产 品 组 成 的一 个 系 统 组
公司文化营销方案（三篇）
公司文化营销方案一、背景介绍随着时代的发展，企业的竞争越来越激烈，产品的同质化现象严重，企业需要找到新的竞争优势，以脱颖而出。
公司文化作为企业内部的精神支撑和外部形象的体现，对于企业的发展至关重要。
因此，我们需要制定一份全新的公司文化营销方案，以提升公司的品牌形象、市场竞争力和员工凝聚力。
二、分析与定位1. 分析目标市场首先，我们需要深入研究目标市场的特点和需求，了解竞争对手的优势和劣势，以确定我们的定位。
通过市场调研和分析，我们发现新一代消费者更注重产品的品质、服务的个性化和企业社会责任的履行。
基于此，我们将以年轻人为主要目标受众，定位为提供高品质产品与服务，并注重社会责任的企业。
2. 分析公司文化特点其次，我们需要深入了解和分析公司内部的文化特点，包括企业核心价值观、团队精神、员工积极性等。
在分析中，我们发现我们公司注重创新、协作和追求卓越的精神，我们有跨部门合作的团队文化和开放的工作环境。
三、策略与目标1. 文化宣传目标我们的目标是通过公司文化的宣传，树立公司形象和品牌价值观，提升市场竞争力和消费者的认可度。
同时，我们也希望通过公司文化的宣传，增强员工的归属感和凝聚力，激发员工创新和工作积极性。
2. 策略一：线上线下结合通过线上和线下的结合方式，将公司文化直观而有趣地呈现给目标受众。
我们将通过社交媒体平台传播公司文化的精髓，例如发布短视频、漫画或故事板块，以吸引年轻人的眼球。
同时，在线下活动中，我们也将通过公司内部展览、文化节、座谈会等形式，让员工亲身参与和体验公司文化。
3. 策略二：社会责任的传播我们将积极履行企业社会责任，并将其作为公司文化的重要组成部分。
例如，我们将与环保组织合作，推行绿色环保的理念，宣传减少浪费、循环利用的重要性。
此外，我们还将鼓励员工积极参与公益活动，如义工活动、捐款等，传递公司的社会责任形象。
四、执行与推广1. 互动体验营销为了让目标受众更好地亲身体验公司文化，我们将采用互动体验营销的方式。
文化营销
文化营销文化营销指：系统整合的文化思想行为为手段，达到营销目的的营销战略。
1、文化营销不是卖什么要喝什么的低级营销。
其营销思维不会仅仅与产品本身和服务的项目。
而是运用系统的文化交流沟通方式，向营销对象传播有关产品或服务的文化知识，提升营销对象消费文化水准和对企业的文化意识。
以此获得营销对象对企业文化的认同，从而心甘情愿的、主动积极的接受企业的生产成果，即产品和服务。
2、企业文化营销，就是把企业文化的核心内容，即企业价值观传达给营销对象，与其沟通，以达到价值观念的共振，产生亲和力与信赖感，从而最大限度地调动营销对象的消费情感，接受企业的产品和服务。
3、文化营销好坏的评估标准是顾客满意度，顾客对企业提供的产品、服务以及企业的整体形象是否满意才是评价文化营销好坏的标准。
如果，顾客购买了商品或服务，因服务人员的态度生硬而气冲冲地离去，就必须采取适当手段来加以补救，以后的顾客对企业的谅解，保证文化营销有很好的满意度。
4、高美誉度是文化营销的不懈追求，美誉度和满意度不同，满意度是顾客实现购买需求时欲望及情感的心理满足程度，美誉度则是通过文化营销接触，体会，认识企业，为企业文化，或者说为企业的物质和精神文明所熏染、感动，而与企业采取一直的价值取向时，站在企业的立场赞誉企业，主动参与了企业的文化营销，因此，企业获得的美誉度越多、越高，社会影响的裂变效应就越突出，5、马斯洛的5种需求当物质文明进入高级阶段，人们的需求越来越趋于多样，人们不再担心商品的短缺，顾客在多样化的选择购买背后还有更深层的需求，即，文化精神层面的需求，顾客作为社会个体，扮演着不同的角色，在一定文化的作用影响下，他们会寻求特定的生活方式，确认社会对自身形象的认同。
同时，我们处在一个信息超负荷的时代，广播、电视、报纸、杂志以及互联网，每天都产生着大量的信息向消费者轰炸名单有多少能被消费者吸收呢，当一个企业向消费者传播有关企业的各种信息时，又怎能保证企业的信息不被淹没在信息海里而对顾客产生作用。
文化营销
文化营销文化营销，简单地说，就是利用文化力量进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
一、文化营销的特点无论什么企业或产品，认可企业经营的文化是目前消费领域的一大时文化营销比较适合如今的市场发展趋势，它也是—种潜在的营销力量。
1．传播基地的力量文化营销要有一定的传播力量．需要建立比较稳定的营销文化传播基地，只有建立稳定的传播基地，传播文化的方式与效果才会一脉相承，才能起到有效的作用；因此如何建设文化传播基地，变得十分必要。
现有办法是建立专卖或开设营销宣传中心等形式，它有辐射能力，还能够建立与消费者沟通的平台，投入少，见效快，是展示企业与产品销售的最好方式。
2．促进产品的销售文化营销作为一种常设模式，对产品销售是很关键的。
消费者在接受一件事物时，是非常愿意倾听别人意见的，特别是在消费时，所以文化营销的推进，其实就是一种口碑力量的传化，口口相传的力量比投人大量媒体广告要现实些，文化口传是营销的重要形式，通过对现实的了解，促进销售是很实际的。
3．促进消费行为的忠成文化营销就是一堂消费者的教育课．文化一旦注入消费者心中，会长时间发挥作用，企业与产品的生命力会稳定存续与延伸。
消费行为的忠诚度表现出来就是消费者无条件接受，只有通过教育的方式才能够实现，而培养企业文化营销是有客观条件的。
4．有利于品牌王国的缔造企业在利益与品牌上是互相促进的，企业一旦有了获得消费者信任的方法，企业品牌的建立就会变得很容易，企业在不断追求利润的同时需要有品牌的无形支持，而文化传播对促进品牌建设是十分有利的，文化营销的魅力就是品牌力量的积蓄。
文化营销与市场接轨已经变得十分必要，停留在表面上的文化传播只是一种表象工程，要让文化营销变得具有杀伤力，就要寻找文化营销的本质．只有突破这一重围，文化营销的机会才会大大增加并发扬光大。
公司文化营销方案范文(三篇)
公司文化营销方案范文一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境中，公司文化的建设和营销具有重要意义。
具有强烈的公司文化能够有效地塑造企业形象，提高员工士气和贡献度，吸引并留住优秀人才，增强企业的竞争力。
因此，制定一份有效的公司文化营销方案是公司发展的关键。
二、目标设定1. 树立良好的企业形象：通过公司文化的营销，打造具有吸引力和独特性的企业形象，成为行业的佼佼者。
2. 提高员工士气和贡献度：通过公司文化的营销，激励员工对企业的归属感和认同感，提高他们的工作积极性和贡献度。
3. 吸引并留住优秀人才：通过公司文化的营销，向外界展示公司的优势和特色，吸引优秀人才的加入，并通过良好的公司文化留住他们。
4. 增强企业的竞争力：通过公司文化的营销，塑造企业的独特优势，提升企业在市场上的竞争力。
三、实施策略1. 明确核心价值观念：明确并强调公司的核心价值观念，如诚信、创新、品质等，确保员工和外界都清楚公司的价值追求。
2. 制定行动计划：制定具体的行动计划，包括市场宣传、员工培训、活动策划等，确保公司文化的广泛传播和深入人心。
3. 加强内外宣传：通过公司网站、社交媒体、公众号等渠道，积极宣传公司文化，向外界展示公司的特色和优势。
4. 培养正面员工形象：通过员工培训和激励机制，培养员工的专业素养和团队合作精神，树立正面的员工形象。
5. 打造有吸引力的企业环境：投资建设符合公司文化的办公环境，如开放式办公室、休闲娱乐设施等，提升员工的工作满意度和忠诚度。
6. 组织有意义的活动：定期组织有意义的活动，如团队建设、员工培训、企业公益等，增强员工的凝聚力和归属感。
四、落地实施1. 制定具体时间表和责任人：制定详细的时间表，并明确责任人，确保营销方案的顺利实施。
2. 组建工作团队：组建一支专业的工作团队，负责制定和执行公司文化营销方案。
3. 监督和评估：定期对公司文化营销方案进行监督和评估，及时调整和优化方案。
4. 提供培训和支持：为员工提供必要的培训和支持，帮助他们理解和认同公司文化，并积极参与到文化建设中。
企业文化营销的基本策略
、
开 发 商 品 的 文 化 附 加 值 以 满 足 消 费 者 的 精 神
需 求
随着人们 消费需 求 的精 神化 发展 ， 费 者购 买 商 品 消 和 服 务 日益 注 重 商 品 的 文 化 附 加 值 。所 谓 商 品 文 化 附 加 值 ， 指凝 结在商 品 中用 以满足 人们 精 神需 求 的文化 因 是 素 。 这 种 文 化 因 素 表 现 为 商 品 的 鉴 赏 性 与 装 饰 性 、 识 知 性 与 趣 味 性 、 意 性 与 象 征 性 、 史 性 与 民族 性 等 。 商 品 寓 历 的文 化 附 加 值 是 相 对 于 商 品 的 物 质 实 用 价 值 而 言 的 ， 没 有 文 化 附 加 值 并 不 影 响 商 品 的 物 质 实 用 价 值 ， 有 了 文 但 化 附 加值 会 使 商 品 显 得 更 美 、 有 吸 引 力 、 能 满 足 消 费 更 更 者 的精神需求 ， 而使商品更有竞争力 。 从 商 品 的 鉴 赏 性 与 装 饰 性 是 商 品 文 化 附 加 值 的 基 本 要 素 。其 特 点 是 商 品 的 外 形 美 与 消 费 者 求 美 、 示 身 份 地 显 位 心 理 的 统 一 。商 品 的 鉴 赏 性 与 装 饰 性 不 仅 包 括 商 品 实 体 ， 包 括 商 品 的包 装 。 例 如 ， 们 对 手 机 的 需 求 不 仅 仅 还 人 满 足 于通 话 的 低 层 次 需 求 ， 追 求 它 的 外 形 美 并 希 望 通 还 过 其 款式 、 色 、 牌 、 装 、 格 来 显 示 个 人 的气 质 与 地 颜 品 包 价 位 。 因此 ， 业 应 结 合 自己 的 经 营 对 象 ， 增 加 商 品 的鉴 企 以 赏 性 与装 饰性 为 创 意 视 角 ， 发 商 品文 化 附 加 值 ， 满 足 开 以 消 费 者 的精 神 需 求 。 商 品 的知 识 性 与 趣 昧 性 是 商 品 文 化 附 加 值 的 重 要 内
企业文化营销模式
企业文化营销模式一、文化营销的新内涵笔者认为，国内不少学者对文化营销问题的探讨主要是指以文化为手段达到营销目的相关活动，很少有学者把对企业文化作为一种产品进行营销而作进一步的研究。
企业文化本身也是一种产品，如何把企业文化这种产品营销出去，是企业与消费者建立共同认知的基础，是形成企业核心竞争力的关键，是企业进行国际化营销的必要环节。
二、企业文化的产品属性界定一企业文化符合商品的定义马克思指出商品是为交换而产生的劳动产品，是用来交换的产品。
广义的商品除了可以是有形的产品外，还可以是无形的服务。
企业文化是指处于一定经济社会文化背景下的企业组织在长期经营过程中逐渐形成和培育的、独特且为企业全体员工共同持有、共同遵守的企业精神、价值标准、基本信念和行为准则，企业文化符合商品广义上的概念。
很多人把商品和产品认为是一样的，实质它们之间存在一定的区别。
产品是指能够提供给市场进行交换供人们取得使用或消费，并能满足人们某种欲望或需求的一切有用的东西及与之相关的服务、思想等，而商品是用来交换的产品。
简单来说，消费者所购买时产品是商品，购买之后的使用过程就不能称为商品了。
但在市场营销范畴里，产品通常等同于商品。
二企业文化具有商品价值二重属性马克思政治经济学里指出，商品具有价值和使用价值。
企业文化的价值属性体现在优秀的企业文化能够创造积极向上的氛围，实现企业经营的目标，体现更高的自我价值，从而打造企业与员工的双赢局面。
企业文化的使用价值体现在企业文化能够激发员工的主动性，进一步引导员工的价值取向，同时塑造良好的企业形象，进而提高企业的经营业绩，企业文化具有无可替代的使用价值。
三企业文化具有类似于产品的层次结构产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。
企业文化作为一种产品，笔者认为，企业文化第一层次的物质文化是企业的期望产品，对应着其外在、表象等内容属性。
第二、三层次的行为文化和制度文化是企业的形式产品，第四层次的精神文化是无形的产品，同时它也是企业的核心产品。
文化营销
三、绿色分销策略 四、绿色促销策略
1、绿色广告 2、绿色公共关系 五、绿色价格策略
绿色营销
第七讲 文化营销
核心理念：
一 、概念及基点
1、文化营销
（1） 文化 —社会生活的总和，包括诸如一般行为、信仰、价值观、 语言和社会成员的生活方式等要素，它也是一定区域内 人们的价值观、特性或行为的特征表现。
实用性 社会性 学习性 武断性 沟通性（工具） 长期性
规范性 价值性（载体） 适应性/动态性 满足（需求）性
（1） 产品功能的适用性 （2） 产品材料的更大满足性 （3）考虑产品造型设计，满足消费者的审美文化需要
（4）产品设计要融入民族文化
第七讲 文化营销
2、文化商标策略 （1）商标与地域文化相联系 （2）商标应和产品设计自身特点相联系 （3）文化商标必须具有鲜明的形象化特征 （4）文化商标必须具有良好价值观导向 3、文化包装策略 4、文化广告策略 （1）突出产品广告的艺术审美功能 （2）广告的文化设计要体现民族文化特征
二、文化营销的功能
1、树立文化品牌的形象 2、突破盲点束缚 3、构筑企业核心能力
第七讲 文化营销
理论精业把象征人们特有的价值观、
审美情趣、行为导向的文化内涵融入产品中，使产品成为文化的载体，以此满足消 者的心理需求、价值认同与社会识别等人文需要，从而从情感上触动消费者，导致 买行为产生。
第七讲 文化营销
二、文化营销的发展方向
1、创新精神
2、“四化”建设 （1）营销行为持续化 （2）营销网络化 （3）营销个性化 （4）营销柔性化 （管理、生产、渠道）
3、挑战未来 （1） 21世纪是文化营销的时代 A 竞争加剧 B 需求多样 C 信息爆炸
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文化营销营销什么—企业文化
加油站文化营销的关键点是什么？首先是宣传中国石油，提高中国石油品牌影响力。
谁都知道品牌对消费者消费行为的影响力。
中国石油对加油站的包装和视觉识别系统进行了统一规划。
各销售分公司大力实施品牌战略，通过各种有效方式宣传中国石油，扩大中国石油的社会影响力，以此带动销售工作。
2003年，中国石油紧紧抓住作为“中国警察首届汽车拉力赛”和“心手相连西藏献爱心”惟一油品赞助商的商机，进行大规模营销宣传，宣传中国石油品牌。
中国石油品牌在营销中的作用区外公司经营者体会得更深。
福建销售分公司负责人介绍说，刚来福建时，提起中国石油很多人不了解，现在就不一样了，很多人专门选择中国石油的加油站加油。
其次是加油站文化建设。
炼油与销售分公司出台了《加油站管理规范》，作为加油站管理的行为准则和工作指南。
从规范管理入手，建设以铁人文化、顾客满意文化、安全文化、执行文化、团队协作文化、学习创新文化等为核心的具有中国石油特色的加油站文化，全面提升加油站管理水平，在油品计量、质量、安全消防等各方面为消费者提供安全的加油环境，并在此基础上为消费者提供优质的服务。
管理水平的提升促进了加油站文化内涵的提高和文化营销能力的增强。
各销售分公司根据客户群体的不同需要，制定不同的文化营销策略。
为消费者送服务、送报刊、送印有中国石油标识的小礼品；开展各种营销活动，加强与社会交流，提升公众对中国石油的认知度。
北京销售分公司为增强中国石油在出租车司机中的影响力，举办了中油北京杯“首都十大的士英雄”评选活动，出租车拥有量达到2/3以上的首都十大出租车公司参与了这次活动，参与投票的出租车司机近2万人，占从业人员的25%以上。
辽宁销售丹东分公司8月上旬与丹东电视台联合举办了“‘中国石油杯’驾驶人歌手电视大奖赛”，吸引了上百名驾车人参与，文化促销的效果非常明显。
在文化营销的实践中，加油站经营者发现，应该搭建一个平台，向社会传播中国石油文化，体现中国石油对消费者人文关怀，对消费者产生一种内在吸引力。
这个平台可以整合加油站文化营销，使之从无形走向有形，从分散走向统一运作。
于是，《现代司机报》应运而生！
文化营销如果到了加油员主动利用其文化产品———报刊文章为司机朋友排忧解难的地步，应该说达到了一定的境界。
在炼油与销售分公司日前召开的加油站文化促销研讨会上，青海销售分公司副经理高现勇就讲了这样一个故事：格尔木销售分公司锡工加油站加油员王魁花经常把报纸刊登的与油品、行车有关的知识介绍给司机朋友。
有一次她看到几个人正费力推着一辆小轿车，就
和员工赶过去帮忙。
司机认为是加油站油品问题使车抛锚的。
王魁花听了情况介绍，帮助司机分析，中国石油的油品不会有问题，可能是车出现故障。
司机停下推车对车进行检查。
此时，王魁花想起前几天看到报纸刊登有一篇关于汽车油路的文章，急忙回到加油站找到那张报纸给司机看。
司机看后仔细检查了油路，发现问题出在燃油滤清器上，因为燃油滤清器是劣质产品，没有将汽油中的杂质滤尽，堵塞了油路。
这个故事在会上产生了共鸣，类似的事情在其他销售企业也发生过。
文化营销的效果是显而易见的。
在这次研讨会上，销售企业经营人员对加油站文化营销的作用给予了充分肯定。
北京销售分公司南湖加油站2003年全年销量1.002万吨，今年1至8月销量就达到7770吨，固定客户从2003年的83户上升为110户；山西销售分公司太原第六加油站2003年全年销量1.0851万吨，今年1至8月销量接近8000吨，固定客户同比增长了50％左右。
这些加油站销量增长文化营销立下了功劳。
炼油与销售分公司副总经理田景惠说，文化营销一个很鲜明的特征就是发挥文化的吸引力和对人精神的能动作用。
一般来讲，顾客选择供应商是随机的，又是受很多因素影响的，要在终端销售环节留住顾客，就必须坚持以人为本的思想，为顾客提供他们真正想要的产品和服务，同时以自己的企业文化，引导消费，潜移默化地影响消费者的行为，市场的竞争最终是文化的竞争。
把中国石油深厚的文化底蕴和对消费者人文关怀融入到油品销售的商业行为中去，把公众普遍接受的人文价值取向贯穿于油品买卖的全过程，使消费者在消费过程中获得信息、服务、情感等方面的满足。
让消费者在购买油品时，虽然都知道它不过是一种燃料，但却不由自主地选择中国石油。
这是中国石油加油站文化营销的最高境界。