阿尔卑斯糖广告分析
阿 尔 卑 斯 棒 棒 糖的含义你知道吗？？？
阿尔卑斯棒棒糖~ ~ ~紅色棒棒糖草莓口味代表表白綠色棒棒糖蘋果口味代表友情藍色棒棒糖薄荷口味代表單純黃色棒棒糖檸檬口味代表熱情紫色棒棒糖葡萄口味代表溫柔棕色棒棒糖可樂口味代表挑戰純棕棒棒糖咖啡口味代表討厭白色棒棒糖荔枝口味代表清爽橙色棒棒糖橙子口味代表誘惑純白棒棒糖牛奶口味代表可愛奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情紅色棒棒糖西瓜口味代表撒嬌紅白色棒棒糖牛奶草莓口味代表爱情品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。
”“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情1根阿尔卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!2根棒棒糖代表——这给世界只有我们俩！3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !4根棒棒糖代表——至死不渝！5根棒棒糖代表——由衷欣赏！6根棒棒糖代表——互敬互爱互谅！7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！13根棒棒糖代表——友谊长存！14根棒棒糖代表——骄傲！15根棒棒糖代表——对你感到歉意I''''M SORRY！16根棒棒糖代表——多变不安的爱情！17根棒棒糖代表——绝望无可挽回的爱！18 跟2棒棒糖代表——真诚与坦白！19 根棒棒糖代表——忍耐与期待！、20根棒棒糖代表——我仅一颗赤诚的心！21根棒棒糖象徵——真诚的爱！22根棒棒糖象徵——祝你好运！25根棒棒糖象徵——祝你幸福！30根棒棒糖象徵——信是有缘！36根棒棒糖象徵——浪漫！40根棒棒糖象徵——誓死不渝的爱情！50根棒棒糖象徵——邂逅不期而遇！99根棒棒糖象徵——天长地久 FOREVER！100根棒棒糖象徵——百分之百的爱 100% LOVE！101根棒棒糖象徵——最……最爱！108根棒棒糖象徵——求婚！7彩棒棒糖的物语---------给你彩虹般的爱红色------------------------------轰轰烈烈的爱橙色------------------------------拥有阳光的爱黄色------------------------------浪漫精彩的爱绿色------------------------------充满希望的爱。
阿尔卑斯广告
阿尔卑斯！
阿尔卑斯的由来
阿尔卑斯棒棒糖代表—— 唯美的爱情 阿尔卑斯代表的是
爱你一辈子 阿——是拼音字母的开头 第一的意思 尔—— 是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通贝——宝贝的意 思 斯——古语是我的意思 所以阿尔卑斯的含义是——宝 贝你是我的唯一 品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里 泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给 人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着， 人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生 活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一 种糖果的味道了……
阿尔卑斯的口味：
草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡、 巧克力、鲜奶、苹果、原味、混合的……
离一 校卑分 颗 园斯为 阿 篇的两 距篇 尔 离： 卑 一 生斯 颗 活的 篇 距 阿 尔 ————
广 告 主 题
————
阿尔卑斯广告市场分析（主要为奶糖）
2007年不同种类的糖果巧克力所占的比例（数据来源：
阿尔卑斯棒数代表含义
互 敬 互根 爱棒 互棒 谅糖 ！代 表 6 ——
由 衷 欣根 赏棒 ！棒 糖 代 表
5 ——
至 我 这 的 的阿 死 爱 给 心 爱尔 不 你根 世根 中根 情卑 根 渝 斯 棒 界棒 只棒 棒 ！ 棒 棒 只棒 有棒 棒 有糖 你糖 棒 糖 糖 糖 代 代 我代 代 代 表 表 们表 表 俩 表 ！ 唯 美 我 4 3 —— ILOVE YOU ! ——
如 有 以 下 含 义 ：
2
1
—— YOU! ——
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划方案
阿尔卑斯棒棒糖的广告策划案前言：随着人们生活水平的提高，人们的需求也在进一步的增加，需求更加趋于多样化。
在社会竞争日益激烈的今天，人们为了自己的生活而奔波忙碌着，心理承受着各种压力。
阿尔卑斯棒棒糖弥补了人们内心生活的亏空，给人们的生活带来了新意，带来了满足和快乐。
一、广告调查（一）背景1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的“阿尔卑斯牛奶糖”在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，在消费者的心中，它一直是“甜蜜”的代名词，是每一个“浪漫”时刻的见证。
2001年，意大利不凡帝公司与荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果成产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
在人们的日常生活中，阿尔卑斯棒棒糖正在成为一种时尚，一种浪漫，一种美好与休闲的象征。
但是作为发展糖果类的企业，除了阿尔卑斯棒棒糖，市场上还有其他很多竞争者参与。
如：德芙巧克力、大白兔奶糖、上好佳水果糖、金丝猴奶糖等知名品牌，给阿尔卑斯棒棒糖的市场发展带来了挑战。
（二）调查目的通过对人们日常消费糖果习惯的相关方面的调查，了解人们对哪种糖果产生偏好、喜欢在哪里进行消费、为什么进行消费、一次性消费多少以及消费糖果的频率等，根据调查统计与分析，得出调查结果，根据现有的阿尔卑斯棒棒糖的市场份额，进行深度分析，制定出新的广告策划，以诱发消费者的购买欲望，进而促进其购买行为，提高消费者的忠诚度，从而使阿尔卑斯棒棒糖的市场进一步扩大。
（三）调查方法该调查多采用访问调查法，如：面谈调查法、邮寄调查法、电话调查法、留置问卷调查法等。
（四）信息资料的获得1.原始资料的来源（1）企业内部（2）消费者或购买者（3）商品流通领域的各类中间商及市场经营组织（4）各类企业2.二手资料的来源a.企业内部二手资料（1）业务资料（2）统计资料（3）财会资料（4）客户资料（5）竞争对手资料（6）企业积累的其他资料b.企业外部二手资料（1）政府机构（2）出版物（3）行业组织（4）专业调研机构（5）电子网络二、广告定位（一）目标市场与目标人群1.市场定位：大众糖果类2.目标顾客定位：儿童、青少年以及童心未泯、年轻活力的人3.品质定位：绿色、健康4.品牌口号：阿尔卑斯，忍不住的快乐诱惑（二）产品定位给人快乐享受的糖果：红色草莓口味代表表白；绿色苹果口味代表友情；蓝色薄荷口味代表单纯；黄色柠檬口味代表热情；紫色葡萄口味代表温柔；棕色可乐口味代表挑战；纯棕咖啡口味代表讨厌；白色荔枝口味代表清爽；橙色橙子口味代表诱惑；纯白牛奶口味代表可爱；奶橙哈密瓜口味代表柔情；粉白色树莓牛奶口味代表幸福和喜欢等。
阿尔卑斯营销策划
姓名：***班级： 15 级电商 2 班学号： *********目录...............................................................................................1、企业及产品情况分析 (3)2、消费者分析 (3).......................................1、优势分析 (4)2、劣势分析 (4)3、机会分析 (4)4、威胁分析 (4)..........................................................................................................................................................................................................................................................1、线下推广 (6)2、线上推广 (6)...............................................................................................糖果的全球年人均消费量为 3 公斤摆布，而我国惟独 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
来自意大利的“阿尔卑斯棒棒糖”于 1994 年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。
从此“阿尔卑斯”在中国同类产品的销售中向来保持着很好的成绩，而在消费者的心中它向来是“甜蜜”的代名词是每一个“浪漫时刻”的见证。
阿尔卑斯棒棒糖的含义
阿尔卑斯棒棒糖各种口味代表含义原味代表经典的爱情芒果代表暗恋纯牛奶代表真心爱你柠檬代表酸酸甜甜的爱草莓代表幸福和喜欢香蕉代表温馨蜜桃代表甜蜜香橙代表快乐、甜蜜和乐观巧克力代表浪漫爱情-- 牛奶草莓代表爱情- 苹果代表友情- 薄荷代表单纯- 葡萄代表溫柔- 可乐代表挑战西瓜代表撒娇--- 品牌的名称ALPENLIEBE （阿本恩里泊）解释为爱在阿尔卑斯，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……-“阿尔卑斯奶糖，见证幸福每一刻。
” - “浓浓糖果情，甜蜜如拥抱。
” -- 阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情- 阿尔卑斯代表的是爱你一辈子-阿是拼音字母的开头第一的意思-尔是你字的一半你是我的一半的意思- 卑通贝宝贝的意思- 斯古语我的意思- 所以阿尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一！！知道吗阿尔卑斯的谐音是爱你一辈子草莓=爱情蓝莓=深沉橙子=快乐原味=经典巧克力可乐=甜蜜香橙牛奶=乐观太妃夹心 =高级红色棒棒糖草莓口味代表表白绿色棒棒糖苹果口味代表友情蓝色棒棒糖薄荷口味代表单纯黄色棒棒糖柠檬口味代表热情紫色棒棒糖葡萄口味代表温柔棕色棒棒糖可乐口味代表挑战纯棕棒棒糖咖啡口味代表讨厌白色棒棒糖荔枝口味代表清爽橙色棒棒糖橙子口味代表诱惑纯白棒棒糖牛奶口味代表可爱奶橙棒棒糖哈密瓜口味代表柔情红色棒棒糖西瓜口味代表撒娇红白色棒棒糖牛奶草莓口味代表爱情阿尔卑斯棒棒糖代表唯美的爱情1 根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!2 根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！3 根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !4 根棒棒糖代表——至死不渝！5 根棒棒糖代表——由衷欣赏！6 根棒棒糖代表——互敬互爱互谅！7 根棒棒糖代表——偷偷爱着你！8 根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！9 根棒棒糖代表——长久ALWAYS!10 根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！11 根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！12 根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！13 根棒棒糖代表——友谊长存！14 根棒棒糖代表——骄傲！7 彩棒棒糖的物语 ------ 给你彩虹般的爱红色------------------ 轰轰烈烈的爱橙色------------------ 拥有阳光的爱黄色------------------ 浪漫精彩的爱绿色------------------ 充满希望的爱“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。
知道阿尔卑斯各种颜色的含义吗
红色棒棒糖 西瓜口味 代表撒娇
红白色棒棒糖 牛奶草莓口味 代表ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ情
阿尔卑斯棒棒糖代表 唯美的爱情1根 阿尔 卑斯根棒棒糖代表——我的心中只有你ONLY YOU!
2根棒棒糖代表——这个世界只有我们俩！
3根棒棒糖代表——我爱你ILOVE YOU !
4根棒棒糖代表——至死不渝！
5根棒棒糖代表——由衷欣赏！
6根棒棒糖代表——互敬 互爱 互谅！
7根棒棒糖代表——偷偷爱着你！
8根棒棒糖代表——感谢你的关怀扶持及鼓励！
9根棒棒糖代表——长久ALWAYS!
10根棒棒糖代表——十全十美无懈可击！
11根棒棒糖代表——最爱只乎你一个人！
12根棒棒糖代表——对你的爱与日据俱增！
绿色------------------------------充满希望的爱
“阿尔卑斯奶糖,见证幸福每一刻。”
“浓浓糖果情,甜蜜如拥抱”
阿尔 卑斯棒棒糖代表 唯美的爱情 阿尔卑斯代表的是爱你一辈子 阿是拼音字母的开头 第一的意思 尔是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通贝 宝贝的意思 斯 古语是我的意思 所以阿尔卑斯的含义是 宝贝你是我的唯一
红色棒棒糖 草莓口味 代表表白
绿色棒棒糖 苹果口味 代表友情
蓝色棒棒糖 薄荷口味 代表单纯
黄色棒棒糖 柠檬口味 代表热情
紫色棒棒糖 葡萄口味 代表温柔
棕色棒棒糖 可乐口味 代表挑战
纯棕棒棒糖 咖啡口味 代表讨厌
白色棒棒糖 荔枝口味 代表清爽
橙色棒棒糖 橙子口味 代表诱惑
纯白棒棒糖 牛奶口味 代表可爱
13根棒棒糖代表——友谊长存！
阿尔卑斯棒棒糖的包装色彩分析
阿尔卑斯糖果色彩分析
庞雅琴 宋姗
周学利
梁贵艳
棒棒糖的起源
☺秋巴浦斯棒棒糖——恩里克· 伯纳特· 丰利亚多萨在
1958年首次推出这种带 棍的糖果 ，结果使一家几乎 经营不下去的糖果公司扭亏为盈。
阿尔卑斯香草可乐糖果
——代表挑战
褐色自然、舒适、 稳定，让人感觉 亲切、舒适、自 然，褐色反光， 弱不刺眼，它能 使人心情轻松稳 定。与可乐的颜 色和口味相吻合， 代表了大多数年 轻人的最爱。
阿尔卑斯糖果
阿尔卑斯糖果本身的色彩艳 丽，能够很好的引起人们的—代表友情
绿色表现价值是丰饶、 充实、平静与希望。 最纯正的绿色多蕴涵 着：和平、生命、青 春、希望、轻松、舒 适、安逸等情感含义。 渗入白色的牛奶色则 淡化成浅绿色，表露 出宁静、清凉、舒畅、 飘逸、轻盈的感受。
阿尔卑斯葡萄牛奶糖果
——代表温柔
紫色明度和注目性 最弱。紫色的这种 特性把人们的思绪 引导到一种深沉庄 重的精神境界之中。 紫色表现出高贵、 庄重、优雅的气质， 同时，紫色也代表 着成熟而真挚的爱 情，往往能赢得情 侣的厚爱。
阿尔卑斯香蕉牛奶糖果
——代表热情 黄色，类似阳光的颜色，因此给 人留下明亮、辉煌、灿烂、愉快、 亲切、柔和的印象，同时又容易 引起味美的条件反射，给人以甜 美感、香酥感。 另外，黄色在中国古 代还代表着皇家尊贵， 表明商品“皇家御用” 的高档品质，因此， 也常用黄色系来彰显 商品的高档 。
阿尔卑斯芒果牛奶糖果
☺棒棒糖的著名花型商标则是由西班牙超现代派艺
有爱就有阿尔卑斯
雅客
• • • • • A、在产品的品质上存在问题，它 的口感总是没有它所宣传的那样好， 需品质提纯； B、在树立品牌形象以及消费者对 该品牌的忠诚度上做的仍有不足； C、对产品的开发不够深入，很多 情况下只是注重了产品的短期效应； D、存在现金流问题。雅客的高速 扩张是建立在高成本的基础上的， 大量的宣传投入增加了产品成本； 销售和服务还待完善。
3、重要问题
消费者调查显示 • 由市场的特性显现出来：现今糖果市场的 流动性变化和非固定性将会对阿尔卑斯的 个人习 市场份额造成一定影响。在世界经济飞速 惯 发展的今天，中国的糖果市场必定要随着 经济、文化等的变化而有所改变，人们对 口感 4% 2% 于健康、品质的追求也会随之增强，而阿 11% 尔卑斯只在传统型糖果中占据一席之地， 产品质 37% 其他领域还有待突破与开发。面对这一态 量 势，阿尔卑斯势必需要做出相应的调整， 品牌知 而阿尔卑斯“爱”这一定位已经深入人心， 35% 名度 因此只需稳固传统型糖果的地位，在此基 11% 价格 础上来开发潜在市场，满足消费者更高的 要求（对于品质、口感等）。 其他
中国糖果市场呈现的特点
• 1、中国糖果市场的空间巨大 • 2、行业集中度高、竞争激烈
• 3、行业高度细分
• 4、新的主流群体发生了变化
三、竞争 阿尔卑斯 vs. 雅客
关于“雅客”
• 福建雅客食品有限公司创办于1993年10月，坐落于最具经济活力的海峡西岸 经济区闽南金三角——晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之 一。 多年来的发展步伐迅速而稳健，被称为中国糖果业发展最快的企业之一。 公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙 木糖醇、雅客香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、 闲点、小食品的研发、生产与销售。2000年9月 公司全力赞助27届悉尼奥运 会中国体育代表团，成为代表团的荣誉赞助商，产品成为代表 团指定专用产 品。 雅客产品定位策略： 主要是定位在高价位糖果，无法同时覆盖中低价位通路市场，后为弥补雅克 产品线上低端产品的缺失，推出雅派力图占据一定的中低价位市场空间。首 次提出“补维站”的概念，即在各大商超大卖场，建立色彩鲜明、形态抢眼 的“补维站”货架、陈列架等。
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阿尔卑斯产品简介
1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意 大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿 使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自意大利的" 阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖 的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同 类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的 心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的 见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时， 人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一 来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得 了人们的喜爱。
阿尔卑斯广告语的演变
• 第一代：快乐至纯时，甜蜜如拥抱 • 第二代：浓浓奶香情，甜蜜如拥抱 • 第三代：阿尔卑斯，见证幸福每一刻 浓浓糖果情，甜蜜如拥抱 • 现在： 百般滋味，一颗阿尔卑斯就够了
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯太妃糖小熊小猪广告 • 在小猪和小熊爱的女主人上班走后，存钱 罐儿小猪从高处摔到地上，让小熊用里面 的钱去给女主人买阿尔卑斯太妃糖。毛绒 小熊步履蹒跚，步履维艰辛苦跋涉用了整 整一天的时间在天黑时终于买到太妃糖回 到家中，在女主人下班回来前将糖放到她 伸手便可拿到的熟悉位置。此时的小猪和 小熊一脸的幸福。
阿尔卑斯糖广告
• 阿尔卑斯软糖新广告 • 一个人在门外，听见女儿房中似有男生的声音， 男人飞速打开门，出现在门前的是他女儿，手 里拿着阿尔卑斯糖，欲阻止老爸进屋。男人气 愤的抢过女儿手中的糖，下意识塞进嘴里，冲 进屋内去看是不是真的有男生。结果在阳台上 发现正要跳下去逃跑的慌张的小伙儿起初对男 孩还挺凶狠应该是口中的糖变软了男人的心也 就软了，温柔的告诉小伙子走电梯吧，安全。 男孩飞一样的跑掉了~~~~
阿Hale Waihona Puke 卑斯的由来•阿尔卑斯棒棒糖代表“唯美的爱情”，阿尔 卑斯代表的是“爱你一辈子”，“阿”是拼音字母 的开头，第一的意思；“尔”是你字的一 半，意 思为你是我的一半；“卑”通贝，宝贝的意思； “斯”在古语中是我的意思，所以阿尔卑斯的含义 是“宝贝你是我的唯一”。品牌的名称 “ALPENLIEBE”解释为“爱在阿尔卑斯”。人们 在品尝阿尔卑斯独特的味道时，也在品尝着生活的 甜蜜和浪漫，甚至品尝阿尔卑斯已不仅仅是品尝一 种糖果的味道。
• 双享棒
• 意韵甜心
阿尔卑斯产品种类
香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味、草莓酸奶巧克力味、提 拉米苏味。
意韵甜心系列即是指夹心硬糖。包括牛奶夹心硬糖、草莓味牛奶夹心 硬糖、椰香凤梨味夹心硬糖。
• 果酱心
柠檬味酱心草莓软糖、芒果味酱心香橙软糖
• 软糖
包括经典原味、时尚酸奶、清香蜜瓜、全新芒果。
• 棒棒糖
原味(高级牛奶味)、香草可乐味、草莓牛奶味、葡萄牛奶味、柠檬牛奶 味、树莓牛奶味、香蕉牛奶味、荔枝牛奶味、芒果牛奶味、苹果牛奶味、热
带水果牛奶味。
• 其它
礼罐礼盒系列、喜糖系列。
巧克力太妃糖系列、牛奶硬糖系列、牛奶香糖软糖系列(缤纷散糖系列)、
阿尔卑斯广告诉求策略
• （1）广告诉求对象：青年男女，尤其以恋 爱男女为主 • （2）广告诉求重点的表述： • 通过对于阿尔卑斯目标市场的定位，广告 诉求的重点在于深化其品牌的文化内涵， 从而增加潜在消费者对阿尔卑斯品牌的认 知度。 • （3）诉求方法的表述：情感诉求