史玉柱是怎样东山再起的
【史玉柱的三落三起之创业史】凭借脑白金起死回生不是偶然
凭借"脑白金"起死回生不是偶然史玉柱的复出靠保健品"脑白金"的成功营销，已是不争的事实。
那么，史玉柱的团队真的是靠"脑白金"拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗？当然不是。
对于一个危机中的创业团队来说，只有用代价最小、成本最低的产品，在短时期内获取巨大收益，才能迅速摆脱危机。
作为有着保健品运作经验的团队来说，继续做熟悉的业务显然风险最小，而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品，对于有迅速获利需求的史玉柱来说，显然是不错的选择。
史玉柱后来的经历，也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。
事实上，"脑白金"的研发在"巨人"危机之前就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场，史玉柱没有理由不选择！脑白金于1998年5月份问世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。
做为赌徒，在有了翻本的机会时，经常都是放手一搏、孤注一掷的。
但从"脑白金"的营销历程来看，史玉柱不是。
史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。
于是，他们用赚到的钱接着在无锡打市场，然后无锡也有了很好的市场反应。
史玉柱心里有数了，他对下属们说："行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。
"接着他们的市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了市场。
就这样，在1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司--上海健特生物制品有限责任公司。
当年，新公司的主营产品"脑白金"销售额就达2.3亿元。
对于脑白金的成功，公众都归结到"广告轰炸"和史玉柱的营销天分上，实际上，"脑白金"营销的成功是来自于对历史经验教训的认知，可以说完全推翻了史玉柱以前推广保健品时使用的集束式广告轰炸手法，除了钱的因素，史玉柱感叹说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。
史玉柱的营销理念及奋斗历程
史玉柱的营销理念及奋斗历程1993年开发巨人大厦〜史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款〜主要以集资和卖楼花的方式筹资〜因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变〜最终导致资金链断裂〜巨人大厦烂尾〜史玉柱成为“中国首负”。
重出江湖打造脑白金成功后〜史玉柱一跃成为资本运作高手〜通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司〜使旗下保健品产业与资本市场紧密对接，投资民生银行、华夏银行等全国性商业银行〜使个人财富快速蹿升。
截至目前〜史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95 亿元。
李凌/文史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
把营销当成战役2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。
而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。
“做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。
”史玉柱对媒体宣称，“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2 亿元:1 亿直接投进去，1 亿做储备。
投资在500万元以下的成功率不到10,，投资在2000万元以上的没有失败的。
”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，“人一多，就能赚大钱”。
这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷。
而在以往推出新产品时，广告就是其屡试不爽的“万能钥匙”上世纪80 年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广—以加价1000 元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。
第一次的广告成功了在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。
两个月后，史玉柱赚到了10 万元，他将这10 万元全部投入广告;4 个月后，其营业收入超过100万元。
“巨人汉卡”曾独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金。
脑白金：细节营销的苛求与放大
史玉柱早在1991年就开始关注这些评论了，每年脑白金广告都被评为十大恶俗广告之首。“2004年，脑白金的广告退居第二，被黄金搭档‘抢’了第一，我觉得很荣幸。”史玉柱真的看到恶评如潮的广告也感到荣耀吗？
由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投的方式免费赠送给消费者。1998年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全球》这本书──号称“脑白金风暴”。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性革命，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了。”
上海灵诺企业策划有限公司副总经理、媒介总监胡洁敏表示：“《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素，又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金的概念。这本书为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金这个产品的时候不会感到陌生。”
通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金
的概念。
躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。
史玉柱
1.史玉柱大学前的生活 2.史玉柱的大学生活 3.史玉柱的创业历程 4.史玉柱从辉煌走向溃
败 5.史玉柱东山再起
1.史玉柱的大学前的生活
小学四年级留级 ， 自行配制过黑色炸 药 有“史大胆”的 绰号
上初中后史玉柱终 于“改邪归正”， 开始疯狂地学习， 各门功课的成绩都 直线上升
1991年
M6403汉卡
移师珠海 巨人公司
1992年 卖出2.8万套 利润3500万
第三步：再到1.19亿
史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸 父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为 中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现 象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追 求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼 搏精神，是追逐太阳的精神。”
首期合同未能按时交付，纷纷要求退赔，巨人 集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着 “挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描 写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟
随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体 连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕 低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他
在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他
这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠 海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元， 下设8个分公司。
第四步：《福布斯》大陆富豪第8位
到1993年，巨人集团下属全资子公司已 经发展到38个，迅速成长为全国第二大 民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜 花，站到了领奖台上，他获得珠海市政 府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的 住宅和63万元人民币的奖金。那一年， 史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起 家的民营企业代表，被列为《福布斯》 大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。
中国智慧管理案例之借尸还魂
中国智慧管理案例之借尸还魂
中国智慧管理案例之借尸还魂●典出：元岳伯川《铁拐李楔子》，说的一个叫岳寿的死了，尸体被其恶妻烧化。
铁拐李怜其忠厚无辜，借一个叫小李屠的死者尸身，让岳寿还魂其中。
寓意为已经消灭或没落的事物又以另一种形式出现。
●案例正选案例：巨人借脑白金重出江湖。
脑白金是健特生物旗下的主要产品，而健特生物就是史玉柱出山的新平台。
通过三年的市场运作，史玉柱重新崛起，完成了二次创业。
从巨人到健特，史玉柱获得了新生。
而史玉柱的二次创业动机却异常朴素，在央视对话栏目中，史诚恳地表达了心中的未了情结：为巨人还债。
备选案例：沈阳飞龙欲假伟哥雄起。
在飞龙沉寂一段时间后，姜伟第一次复出大玩借势，借伟哥在民众中的好奇心，及时推出伟哥开泰胶囊，曾一度购销两旺。
●未来启示：作为商场的曾经失意者，如果想要继续从事战斗，最好要有打落门牙往肚里吞的精神，以不显山不露水的方式再创基业。
巨人坍塌后，史玉柱时刻准备东山再起。
史玉柱蛰居上海健特，以脑白金，并一战成名。
但是对外界来说，如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱，没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系，更没想到史玉柱还会真的又站起来了。
当然，借尸还魂的最紧要处，是魂之不散。
这个魂即企业价值观，独立在经济目的之外的理念和追求(德鲁克语)，史玉柱执着于还集资者的钱正是一种道义上的追求，这个魂显示出一种强烈的集聚力。
案例4：大起大落的商界企业家史玉柱（精选合集）
案例4：大起大落的商界企业家史玉柱（精选合集）第一篇：案例4：大起大落的商界企业家史玉柱案例2：大起大落的商界企业家史玉柱一案例名称：大起大落的商界企业家史玉柱二案例适用：本章第一、二节资本循环与周转三案例来源：《史玉柱商界沉浮启示录》王宇著四案例内容：(1)大起大落的商界企业家史玉柱。
据《金羊网一新快报))2007年5月8日等多家媒体报道：1997年1月19日下午，一份从珠海总部传来的急件交到了史玉柱的手中，这是深圳《投资导报》一篇头版头条文章的复印件，题为《“巨人”史玉柱身陷重围》。
该文披露了巨人集团资产已被法院查封、集团拖欠员工三个月工资、一名副总裁和七名分公司经理携款携物失踪，以及其保健品开发付出上亿元学费等事实。
史玉柱大惊失色，巨人集团的危机由此大白于天下。
墙倒众人推，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得“巨人”和史玉柱深陷重围。
得到消息的债权人蜂拥而至，将巨人集团总部办公楼围得水泄不通。
巨人大厦停工，总部办公楼被拍卖抵债，银行账户被法院冻结，巨人集团欠债2．5亿元，名存实亡。
人们都以为这下史玉柱是彻底完了，欠债让他再活三辈子也不可能还清，没有人相信他还能东山再起。
“巨人”兵败如山倒，遭遇“滑铁卢”，其祸根是1992—1993年犯下的战略错误，经过几年的积累，终于在1997年全面爆发。
因此，史玉柱要想东山再起并长久立于不败之地，就必须从根本上纠正这种战略失误，而当战略错误纠正之后，资金问题就成了首要问题。
当时，“巨人”濒临破产倒闭的绝境，能够抵押的资产早已被抵押、查封和拍卖，任何想通过资产抵押贷款的渠道都已被堵死。
而且，当时对巨人集团来说，任何一般性的参股经营也已成为不可能。
但是，“巨人”两个字却是一笔巨大的无形资产，在当时中国企业的品牌中无人能及。
这时，何学林为史玉柱设计的是“零成本”收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是“整体接收”，接受巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。
第一次真实解密史玉柱东山再起的绝密，5个原因缺一不可，快收藏
第一次真实解密史玉柱东山再起的绝密，5个原因缺一不可，快收藏遭遇债务危机不要怕，私信董哥获取解决方案。
这是董哥第167篇关于化解不良债务问题的文章。
史玉柱是改革开放以来最经典的由谷底翻转的案例。
他的巨人大厦，他的软件，他的脑白金脑黄金，他的游戏，几乎家喻户晓。
尤其是他的巨人大厦，造成他人生的滑铁卢；史玉柱也因此和牟其中齐名，牟其中是当时的全国首富，史玉柱是全国的“首负”。
然后，一年多的时间，又凭借脑黄金脑白金，笑傲江湖。
他的传奇人生不仅为创业失败者所敬佩和羡慕，也几乎被全国所有人所津津乐道。
史玉柱的传奇人生符合中国人成王败寇的思想。
史玉柱也因此成为年轻人的偶像。
大家都知道史玉柱下深圳开发软件卖软件赚得人生第一桶金，之后几年顺风顺水，直到赚了一个亿。
有了一个亿后，巨人大厦的计划浮出水面。
巨人大厦由最初的18层到38层到72层，1994年打下的地桩还是按照88层的规划做的。
到了1996年底，因为资金问题，资金链断裂，把巨人大厦彻底拖入泥潭，1997年1月17日，史玉柱的最后一次的融资计划宣告失败，史玉柱如释重负。
之后，史玉柱消失了一段时间，然后凭保健品项目脑白金脑黄金，在一年多的时间里重出江湖，席卷神州大地。
而且一扫巨人大厦事件的负面阴霾，在2年时间里，史玉柱实现了华丽翻身。
史玉柱也因此成为中国人，特别是年轻人的偶像。
后来，关于史玉柱怎么再次成功的文章书籍视频等媒介作为成功学经典案例，相关书籍资料占据了机场火车站和书店的显著位置。
很多人从不同的角度分析研究了史玉柱再次成功的原因。
譬如:1、史玉柱是神童，智力高，第一代软件工程师；而且是经商天才；2、史玉柱的团队好，巨人大厦倒了，他的团队没散，个人魅力高；3、做了保健品项目，脑白金脑黄金，利润超高；4、做脑白金脑黄金项目运营能力超强，广告投放非常巧妙而得力，先纸媒后电视媒体的垃圾时段再黄金时段；如此等等，不胜枚举。
实际上，从专业的债务化解的角度来分析，史玉柱之所以能够东山再起，是有他自己的原因的。
史玉柱的成功不是靠忽悠 创业经验
史玉柱的成功不是靠忽悠编者按：20年，中国经济演绎了一轮壮观的"大牛市"，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的"大牛股"之一。
今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。
他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。
9月下旬，新浪科技专访了史玉柱与他的团队，试图通过"直面"的方式还原一个真实的史玉柱。
保健品成功非偶然在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。
它一度铺天盖地的电视广告被人斥为"恶俗"，它的产品本身被舆论质疑"无用"，这一"骂"一"疑"就是十年。
十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名"亲信"开会，确定了"脑白金"的构思。
此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。
凭借脑白金，史玉柱摘掉"中国首负"的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。
但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从"中国富豪"到"中国首负"的迅速转变，负是负债的负。
前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。
低调是心理需要，但工作却没少做。
做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。
史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。
脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的"老巨人"，92、93年到公司的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
史玉柱是怎样东山再起的史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学，1989年深圳大学研究生毕业，当年即下海创业并推出一套桌面中文电脑软件，4个月的营业收入就超过100万元。
1991年，巨人公司成立，38层的巨人大厦设计方案出台，后来更加高为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。
史玉柱主要以集资和卖楼花的方式筹款，集资1亿多元1993年，巨人靠中文手写电脑和软件达到销售额3．6亿元。
1994年初，巨人大厦动土，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，但此时巨人集团已经危机四伏。
1997年初，巨人大厦没有按期完工，买楼花者纷纷要求退款。
不久，大厦停工。
巨人集团名存实亡。
1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册公司，扮演幕后老板。
2000年，公司推出脑白金，在猛烈的广告营销战下销售额超过了10亿元。
史玉柱也公开露面表示要还债。
2001年1月，史玉柱收购巨人大厦楼花清还债务，同时，新巨人——上海巨人投资公司成立，并且控股上海健特生物科技有限公司。
2002年11月23号，一家名为青岛健特的上市公司发布公告称，以1亿4千6百万元从上海健特手中买下了脑白金的商标权。
访谈记者：前不久你们刚刚宣布说把脑白金的商标权、还有制作的技术进行了转让，转了的价格大概是1.46个亿。
大家其实也会想起说，是不是因为好像说你要甩掉这个烫手的山芋，因为觉得保健品一般来说周期大概是五年左右,现在脑白金大概……史玉柱：我们是六年了，第六年创造历史最高点。
记者：已经六年了史玉柱：第六年创造历史最高点。
记者：所以大家可能就会更觉得说是不是脑白金这个产品是不是到了一个临界点。
史玉柱：这一点，我认为脑白金再往上还是有空间，但是空间不可能像前几年那种那么大了，我想任何事物的确是这样，它肯定还能上升，这个也取决于它的策略，如果他的策略做的好的话，他还能有相当大的上升的空间，如果是小的投入的话，可能也就维持现在的量了，这个与策略有关。
记者：现在有一些媒体，我好像看到也是在报道说，您自己其实也承认过说脑白金已经过了那种非常红火的阶段，这个销售市场出现萎缩的情况，说有的月可能会上升，有的月可能会下降。
史玉柱：这句话我是说过，有的月是下降，有的月是上升，这个我是说过。
记者：但现在大家可能还是在猜测，说像这比交易，是不是又印证了说像你本人，或者说巨人投资，和上海华馨之间其实还是有着一定的双方的协议。
史玉柱：现在它的大股东是汪远石，是河南石达上市公司的董事长，是河南石达的，他下面也是一个上市公司的董事长，他肯定不是我的部下了，他那么大一个老板，怎么可能是我的部下，他的资产规模比我还大。
记者：所以关于您和上市公司的大股东上海华馨之间的股权关系……史玉柱：至少到目前为止我们还没有。
记者：但是大家只是说，一直在媒体上，或者大家在谈论的时候，可能一直猜测说，这几家企业之间总是有错综复杂的关系，有各种各样的联系？史玉柱：是，是有合作关系。
记者：这种合作关系是指脑白金的销售生产方面的。
史玉柱：对。
记者：除此之外就没有别的其它的一些关系了？史玉柱：法律上产权上，至少现在还没有关系。
记者：现在还有一些媒体在猜测说，这次做了商标权的转让权之后，其实是不是在为说上市公司以后再融资在做准备？史玉柱：上市公司肯定，它肯定作为他们为什么这么急着找我们要买商标，这个肯定是一个很重要的一个问题，它肯定是希望这个公司完整，不完整它以后做什么事，都不太容易，因为从我感觉来说，他们肯定有这方面的考虑。
记者：那像您本人的话，和以后上市公司在市场上的一系列动作，比如说她可能会再融资发新股会有关系吗？史玉柱：从现在看还看不出关系。
记者：以后？史玉柱：以后那就不知道了。
记者：所以这个价格像你说的，比原来预想的低，不存在这种可能市场上大家在流传的，这只是左手卖右手，所以价格高低是没有太大关系的？史玉柱：还没考虑过这个问题，没从这个问题，反正不存在这个问题吧。
记者：但是像你说的这个新闻出来以后媒体炒作的特别厉害，而且还有人说是不是这是通过股市在圈钱的行为。
史玉柱：我也看了一篇文章，说从上市公司圈钱，实际上据我知道，它这个上市公司以前本身就是一个很烂的上市公司。
记者：原来是ST的公司，后来是脑白金。
史玉柱：它把里面的资产全部都清干净了，基本上是一个空壳，然后装东西进去的，上哪圈钱去，上哪去，从哪里套钱，上哪套钱，因为它现在还没有搞过增发，没有配过股呢？记者：我想可能大家的意思是说，指巨人投资，通过这样的交易，因为包括一些分红，还有像这次出让这个无形资产，甚至有一些媒体我看到算过非常具体数字，说仅是在2002年好像就因此获利大概有个三亿多元。
史玉柱：那篇文章可能稍微懂点财经的都会发现那篇文章，因为我不是很懂我都能看出来，比如那里面有一个，叫十派一元。
实际上这个意思肯定就是十股派一元，那就是每一股就应该派一毛钱，它那里面就是一股按一块钱派。
它是算错个小数点，算错个小数点，几百万就算成几千万，几千万一加加了很高，加成几亿了，稍微有，一般的人都能看得出来，而且它那个还麻烦在什么地方，它把整个算的过程还说出来了，算错的地方，算错了小数点那个过程算出来，因为一眼就看得出来。
出来之后居然很奇怪，全国好几十家媒体转载，居然还都原封不动的抄过去了。
记者：面对所有这些你认为是错误的数据，好像你也是同样没有做出这方面的反驳。
史玉柱：那我干吗要出来说这些事呢？因为我确实觉得能少一个事就少一个事，能别惹事就别惹事吧，他们爱分析让他们分析去吧。
记者：但是你不担心这样的，可能是负面的宣传，会对你企业会对你企业的形象造成负面的影响。
史玉柱：还是有限的，一个企业的核心还是靠它的产品，你产品好不好，实际上我对我个人，在公众中的形象，实际上我不是很在乎，我只是关心我自己做的怎么样，从良心上，从责任上我做到了没有，我做到了就行了，至于别人怎么评价，实际上我不是特别在乎，这可能是与我过去对负面的报道过多了有关，过去我整个，好象巨人倒下去之后，好象我就像一个反革命一样，那次之后，实际上我已经不是很在乎了。
记者：那段时间，像97年在珠海，后头到了江苏这一带的时候，98年，你觉得对你打击比较大的，是说你个人的这种，比如说从非常富有走到贫穷，还是说这种企业的失败呢？史玉柱：我觉得主要还是欠了那么多债在那儿，我觉得这个是压力最大的。
至于我个人，因为有钱的时候，我个人也没有多少消费。
贫穷的时候，基本的生活我还是能生活的，所以这个差异性倒不是很大。
记者：你自己面对过那些讨债的人吗？史玉柱：面对过啊！第一篇报道我们的文章不就是我和他们对话的吗，我接待他们嘛。
记者：当时什么样的情形，什么样的感觉？史玉柱：那肯定内疚嘛，是一种内疚的心态。
记者：有没有面对过那种，特别激动的一些上门讨债的人？史玉柱：我还没有碰到过，但是我的部下们碰到过，有去打砸抢的，到公司打砸抢的人都有，我们的很多员工被打，有的干部被打。
记者：那当时你们怎么处理呢？史玉柱：打肯定不能还手，那就挨打呗，这个没有选择的。
记者：如果你当时自己面对这种情形呢？史玉柱：我也没有想象过，因为没遇到过。
记者：听说你当时好象老是一个人开着吉普车，然后在江苏一带，好像在外面转。
史玉柱：实际上开的是奔驰，这个有点不太对称，但是后来改成吉普了，因为那个奔驰车后来我把它抵债抵掉了，就是巨人的债务后来那个车给抵了。
记者：那还是当时以前巨人集团的车？史玉柱：对，后来情况稍微好一点的时候，就开的是吉普车。
记者：像当时把车，这些以前的这些东西，都是因为抵债抵掉的时候，你心情怎么样，有没有觉得是一种特别好像难以接受的感觉？史玉柱：有的抵了无所谓，你比如说车去抵了，还是有点难受的，毕竟那个车跟我跟了那么多年了，我那个奔驰车跟了我，可能中国台湾没去过，澳门那个车没去过，其它地方全去过，其它省份全去过。
所以最后把车抵了，还是有些舍不得的。
记者：那段时间里面，你好像还去了珠穆朗玛峰是吧？史玉柱：对，去爬了一次珠峰。
记者：为什么会有这样的想法呢？史玉柱：我是这样，我是打定了主意，就是说巨人大厦已经没戏了，就是救不活它了，靠眼前的能力不可能了。
然后我就打定主意下面要做脑白金。
这个主意打定好之后，然后我就把工作计划一布置，一下子有一个月我没事干了，因为有的涉及到报批问题，有的什么，我就没事干了。
没事干我就想，正好趁这段时间，我过去有一个很想去的地方，没去成。
过去工作很忙了，现在有空了，我去一趟吧，后来珠穆朗玛峰，我就去了一趟。
记者：当时好像听说你在六千多米的时候，出了一些事故是吧，差点下不来？史玉柱：我们从登山大本营，从五千三百米的地方往上上的时候，实际上它那个地方规定是不准随便上的，要上的话就必须要雇当地的导游，因为上面很危险。
但是雇一个导游要八百块钱，我们想省八百块钱，因为当时我们情况不好，想省八百块钱，就没雇导游，我们四个人就那么上了。
上了然后果然在冰川里面迷路了。
那地方，后来背去的氧气也吸光了，那时候是认为自己回不来了，那时候其他三个人，我就跟他们说，我说你们回去吧，我已经，那时候体力确实耗光了，又缺氧，走一步路最后都走不动了，如果走一步一定要坐下来休息才能走下一步。
后来看了天，那时候觉得要天黑了，只要天黑肯定要冻死的，零下二三十度吧，后来我就让他们走，他们不愿意走，但是后来还好，我们其中一个随行的，后来找到路了，然后把我拖到，连拖沿途自己咬牙就爬到路上，到路上就简单了，尽管是很窄的一条路，但是有路就好办了，因为那个路而且都是下坡了，下坡机械的就那么走就走下来了。
然后下来之后感觉到，我已经死了，确实我已经是捡了一条命回来，所以以后还有什么要顾虑的，这条命都是白捡的了，所以一下子人就放的特别开，所以回来所有的从管理、从营销各个方面，没有任何条条框框了，就把过去的所有条条框框都打破了，怎么实用怎么来。
记者：当时陪着你的那三个人，都是你原来在巨人集团的部下吗？史玉柱：对，现在都是还在我们公司，一个是我们的副总，还有一个分布在我们的分公司里面。
记者：那时候当你意识到说，这巨人大厦可能最终是盖不起来了，巨人集团可能就要倒下来，而且你还欠了这么多债，当时意识到这个东西的时候是什么样的感觉呢？史玉柱：意识到之后然后那我就考虑我下面我怎么办，当时打定主意了，当时我们给自己搞了一个不是很严肃的一个说法，就是说如果这样的话，我们从头再来吧，从头再来我们就是留着一部分人在白区抵抗，大部队拉到一个新的地方去开辟一片苏区去。
就留了十几个人在那个地方应付这些债务问题，然后我们的骨干，业务骨干全就离开了珠海。
然后就到了浙江，江苏，到了江苏，就在江苏从头做，然后这个主意一旦定下来，然后也就不着急了。