服装店最佳经营之道：留住顾客
销售技巧如何留住顾客
销售技巧如何留住顾客销售技巧是销售人员用来促进销售和留住顾客的一系列方法和策略。
在如今竞争激烈的市场环境中，留住现有顾客对于企业的长期发展至关重要。
下面将介绍一些有效的销售技巧来帮助销售人员留住顾客。
其次，提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是留住顾客的关键。
销售人员应确保产品或服务符合顾客的期望并具有高质量。
他们需要关注顾客的需求，并提供满足那些需求的产品或服务。
此外，在销售过程中，销售人员应尽力确保顾客的满意度，并在需要时提供售后服务。
通过提供优质的产品和服务，销售人员可以建立起与顾客的忠诚关系。
第三，提供个性化的服务。
每个顾客都有不同的需求和喜好，销售人员应根据顾客的个性化需求调整销售策略。
例如，一些顾客更关注产品的性能，而另一些顾客则更注重产品的外观。
销售人员应了解顾客的需求并做出适当的推荐。
此外，销售人员还可以通过定期更新顾客的个人信息，例如生日、兴趣爱好等，来为顾客提供更个性化的服务，增强顾客的满意度。
第四，提供增值服务和特惠奖励。
销售人员可以通过提供增值服务和特惠奖励来留住顾客。
例如，销售人员可以提供免费的产品培训或技术支持，以帮助顾客更好地使用产品。
此外，销售人员还可以为重要的顾客提供特别的折扣或促销活动。
通过提供这些额外的服务和奖励，销售人员可以增加顾客的忠诚度，并培养长期的合作关系。
总的来说，要留住顾客，销售人员需要建立良好的沟通和关系，提供优质的产品和服务，个性化的服务，提供增值服务和特惠奖励，同时不断提升销售技巧和专业知识。
这些销售技巧将有助于增加顾客的满意度和忠诚度，从而促进企业的长期发展。
教你如何留住顾客秘诀
教你如何留住顾客秘诀
服装店面销售既是一项技巧，也是一门艺术，导购员要勇于担任主角，从顾客一进门到离开，我们要把自己当成他们的管家一样，考虑周全，一步不落。
下面是小编为大家收集关于教你如何留住顾客秘诀，欢迎借鉴参考。
笑迎客人
给顾客良好的第一印象，让他们对店铺的气氛产生好感，就会促使他们多逗留一会儿进行挑选，顾客买东西不仅看产品质量，还看服务质量，而导购往往能利用自己的灵活性弥补产品的不足。
主动介绍
销售人员一定要掌握产品知识，才能对客人有话可说，产品的售价、规格、功能、特点、优点、生产厂家、符合什么认证标准、使用时要注意什么等等，都是顾客想要了解的，顾客对于服装认识并非专业，这些知识能补充他们以往的“只看款式或面料”挑选方式，更容易得到顾客的认同。
灵活问答
1)对顾客询问时不要连续发问，会引起反感，要有针对性的推荐;2)问“yes”的问题，如“买夏天的衣服一定要讲究舒适、凉爽，你说是吗?”这样会让客人觉得你在为他着想;3)问“二选一”的问题，在顾客看上某个款式时，不要问他喜不喜欢，而是说“您喜欢蓝色的还是黑色的”?这样就避免了节外生枝;4)对于客人提出
的问题不能胡乱解答，要提高顾客的信任度，必须让他们认识到作为导购的专业性。
肢体语言
当顾客想试穿时，导购为顾客取衣服、取衣架、解扣子都是不打折服务，这样既表现出导购的贴心，又表现出顾客的尊贵，同时还可以做到店铺的防盗工作，成就超级导购。
销售留住顾客的5个方法
销售留住顾客的5个方法
一、建立精准客户分类
首先，要想留住顾客，就需要了解顾客的情况，这就要求商家要根据顾客的消费偏好，对顾客进行有效分类，同时还要搜集相关客户信息，以建立一个完善的客户档案系统，这
样一来，商家才能更好地知道自己的客户，从而更好地按照不同类型的顾客的需求而提供
针对性的服务。
二、研究客户购买轨迹
其次，要想保持企业与客户的长期合作关系，就要对客户的购买轨迹进行研究，比如，可以根据客户的消费习惯进行合理的规划，这样可以让客户受到一定的亲切感，同时又能
增加客户的消费频度。
三、开发企业形象
三是建立良好的企业形象，很多顾客在决定购买产品或服务时，都会考虑企业的信誉，品牌形象对于促进企业和客户之间的互动，具有重要的意义。
当企业的形象为一定的客户
群体熟知时，客户也会因此而对企业有一定的信心；因此这既省却了企业花费于广告推广
的费用，也可以减少市场推销工作费用。
四、优化客户体验
提高客户体验是保持客户的长期合作关系的关键，需要商家能够以客户为中心，全方
位提升客户服务。
客户使用产品时，不仅要满足其基本需求，还要提供一些更多的服务，
当消费者在经历良好的客户体验后，也更有可能推荐朋友来购买，也更有可能提高客户忠
诚度，帮助促进企业与顾客之间的关系。
五、重视员工培训
最后，企业需要强调员工培训的重要性，员工的专业程度和服务素质直接影响客户的
体验，对于顾客的满意最大的来源就是员工，想要保持客户忠诚度，就一定要给员工安排
定期的培训，让员工更加了解产品，掌握服务和拓展销售技巧，充分发挥销售潜力，从而
真正达到维系与客户长期合作关系成功销售的目的。
如何用你的服务留住你服装店的顾客
如何用你的服务留住你服装店的顾客详细介绍了如何用自己的工作留住你服装店的顾客，并整理了服装店的特色信息，供大家参考。
顾客是一个老生常谈的话题。
顾客是你利润的源泉，是你开店的动力。
只能促进购买和销售。
那么如何留住你服装店的顾客就看你的生意了。
主要原因是格式不美观，质量好不好，价格好不好，但更重要的是东西不到位。
首先，要有礼貌。
礼貌非常重要，尤其是在实体店。
顾客对这家商店的第一印象来自售货员。
首先要看业务员接待客户是否礼貌。
如果销售员连最基本的礼貌都没有，我相信顾客是没有表情进去的。
礼貌的接待离不开微笑、问候和打扰。
只有当顾客感受到深深的尊重，他们才有动力回到店里。
第二，要有耐心。
很多时候，很多客户总是询问价格、颜色、格式、信息等等，但不一定购买。
这个时候，很多销售员一开始可能会很有耐心的回答客户的问题，但是慢慢的他们就会变得不耐烦，因为他们觉得这个客户基本上不是来买东西的。
其实在特殊服装的情况下，了解搭配、时尚潮流、规格等是很有必要的。
这些都很重要，帮助客户选择适合她的格式，让客户知道你是专业的，让她安心购买。
对商品的特点有一点了解，尤其是有经验的客户。
作为一个新卖家，你要真诚地和她交流，不能为了赢得交易而作弊，这很重要。
可能这个客户这次没买，但是他下次肯定会再来，因为他已经被你的守信用说服了。
第三，让客户深感满意。
据了解，一笔交易的成功率与客户满意度密切相关。
如果客户的满意度超出了他的预期，那么交易的成功率高达85%，所以尽量满足客户的需求。
这里提到的需求是合理的。
不要否定客户的不合理要求，而是忽略它们，这样客户才能有意识、有条理。
如果你明确拒绝客户，你在这笔交易中的成功率会大大降低，因为没有人喜欢拒绝别人。
第四，售后服务。
售后服务是赢得回头客的亮点。
售后服务就是跟踪货物的交付情况，密切关注货物的运输情况，第一时间给客户反馈，让客户知道你很关心他购买的货物，不要以为卖完货就不理他们，所以一定要记得做好售后服务。
留住顾客掌握服装销售技巧中的客户关系管理
留住顾客掌握服装销售技巧中的客户关系管理留住顾客：掌握服装销售技巧中的客户关系管理在竞争激烈的服装销售市场中，留住顾客成为了每个服装店主的一大挑战。
客户关系管理是一种关注顾客需求、与顾客建立良好关系并增强顾客忠诚度的战略。
在掌握服装销售技巧的同时，合理运用客户关系管理策略能够有效地留住顾客，提升销售业绩。
本文将从提升服务品质、个性化营销、建立互动平台等方面探讨服装销售中的客户关系管理技巧。
一、提升服务品质提升服务品质是留住顾客的重要一环。
对于顾客而言，良好的购物体验并不仅仅限于产品本身，服务态度、专业知识、响应速度等方面同样重要。
以下是一些提升服务品质的方法：1. 培训员工：员工是公司的形象代言人，他们的服务态度直接影响顾客的购物体验。
定期进行员工培训，提升他们的产品知识和销售技巧，让他们更加专业地与顾客沟通交流。
2. 主动关注顾客需求：在顾客进店时，主动问候并了解他们的需求。
根据顾客的需求提供专业的建议，帮助他们做出更好的购买决策。
3. 解决问题：顾客在购物过程中可能会遇到一些问题或困惑。
对于顾客提出的问题，要积极倾听并寻找解决方案，确保顾客的满意度。
二、个性化营销个性化营销是根据顾客的需求和购买历史，提供个性化的产品推荐和促销活动，增强顾客忠诚度的一种策略。
以下是几种个性化营销的方法：1. 定制化推荐：基于顾客的购买历史和偏好，通过智能推荐算法给出个性化的产品推荐。
在顾客浏览网站或进店时，根据其过去的购买记录，提供相关的商品信息，增加购买的可能性。
2. 会员计划：建立积分制度，鼓励顾客通过购买累积积分并享受相应的优惠。
同时，通过会员专享的促销活动和生日礼物等方式增强顾客的忠诚度。
3. 定期沟通：通过电子邮件、短信等方式定期给顾客发送产品更新、促销活动等信息，保持顾客与店铺的联系，并提供一定的优惠和奖励刺激消费。
三、建立互动平台建立互动平台是加强与顾客互动，增加顾客忠诚度的重要手段。
以下是一些建立互动平台的方法：1. 社交媒体活动：通过社交媒体平台，与顾客进行互动和沟通。
服装销售技巧-拉住老客户发掘新客户
服装销售技巧拉住老客户发掘新客户随着消费者购买力和消费需求的不断提升和变化，企业想方设法地不断的来满足这些需求，甚至随着市场竞争的不断加大，艾上乐品女装消费者的潜在需求也被挖掘了出来，这样一来，产品同质化越来越严重，各个行业逐步变的成熟起来，随之，在有限的市场空间里，企业之间对顾客的抢夺越发激烈起来。
所以，顾客忠诚就成了各个行业的企业拼命追求的目标，以此来留住自己的目标客户，分得一块属于自己的蛋糕。
社会经济不断发展，人民生活逐渐富裕，企业竞争异常激烈。
随着消费者购买力和消费需求的不断提升和变化，企业想方设法地不断的来满足这些需求，甚至随着市场竞争的不断加大，消费者的潜在需求也被挖掘了出来，这样一来，产品同质化越来越严重，各个行业逐步变的成熟起来，随之，在有限的市场空间里，企业之间对顾客的抢夺越发激烈起来。
所以，顾客忠诚就成了各个行业的企业拼命追求的目标，以此来留住自己的目标客户，分得一块属于自己的蛋糕。
为让消费者变的忠诚，营销界都在提倡“品牌营销”，试图用品牌的影响力和表达的产品力来拉住老客户、发掘新的客户，但结果怎么样呢?考察消费者的购物心理，我们很容易就能发现，他们太容易变心了!在产品同质同价同功能的条件下，品牌的作用开始凸显，于是很多企业都在塑造或持续强调自己的品牌。
在品牌的作用下，或者说在品牌使用者的影响下，消费者在不知不觉中就达成了对品牌的认可。
可是这个认可并不能代表消费者对品牌的忠诚，它的前提是市场上没有出现让消费者各个方面都能够相对满足的更理想的产品。
所以，品牌认可能够等同于品牌忠诚只是在一定的条件下才能够成立的。
消费者就不可能对品牌产生真正的忠诚吗?答案是，没有!但是，我们企业并没有必要对市场对消费者失望。
因为虽然没有真正的忠诚，但是有企业一样能满足利益要求的相对的忠诚。
是的，令人庆幸的是事，很多消费者都不得不忠诚。
为什么这么讲呢?我们透过消费者的消费心理方可发现些内在的原因。
我们知道，消费者消费一种产品一定会有他消费的目的，或者说他消费的时候是在寻求这个产品某个方面的功能，以此带来其某些方面的满足，花了银子又得不到任何好处的消费者几乎是没有的。
服装销售蓄客总结
服装销售蓄客总结引言在竞争激烈的服装市场中，蓄客（即留住并发展客户）是企业成功的关键。
本文将从蓄客的定义、重要性、蓄客策略和实施技巧等方面，总结服装销售中的蓄客经验，帮助企业提高销售效益和客户满意度。
什么是蓄客？蓄客是指通过各种方法和技巧，使得已有的顾客持续购买服装，并发展出新的潜在客户。
与获取新客户相比，蓄客更加成本效益高，因为已有的顾客更容易转化为忠实购买者，并有可能成为品牌的品牌传播者。
蓄客的重要性蓄客对于服装销售业务来说具有重要意义：1.提高顾客忠诚度：通过与顾客保持良好的关系，提供个性化的服务和产品，可以增加顾客对品牌的信任和忠诚度，使其更倾向于购买服装。
2.增加重复销售机会：忠实客户更倾向于再次购买，因此蓄客可以增加重复销售机会和销售额。
3.降低营销成本：相对于获取新客户，与已有顾客保持联系和传播品牌信息的成本更低，可以有效地降低营销成本。
4.建立品牌口碑：通过与顾客建立良好的关系，并提供出色的购物体验，可以获得顾客口碑传播，进而吸引更多潜在客户。
蓄客策略以下是几种常见的蓄客策略，供企业参考：1. 定期提供个性化的优惠通过定期向顾客提供个性化的优惠，例如折扣、积分或生日礼品等，可以增加顾客的满意度和购买动力。
这些优惠应根据顾客的购买习惯和喜好进行个性化定制，提高顾客体验和忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统通过建立客户关系管理系统（CRM），收集和分析客户数据，可以更好地了解顾客需求和购买行为。
这些数据可以用于制定个性化的销售策略和推广活动，提高蓄客效果。
3. 提供优质的售后服务优质的售后服务对于蓄客至关重要。
及时回应顾客的投诉和问题，解决顾客在购买过程中的困扰，能够提升顾客对品牌的满意度和忠诚度，为蓄客打下良好基础。
4. 进行问卷调查和客户反馈通过定期进行问卷调查和收集客户反馈，可以了解顾客对产品和服务的满意度和购买体验，及时调整和改进策略。
同时，积极回应顾客的反馈，使顾客感到被重视，并提高他们的参与度和忠诚度。
服装导购员留住顾客的八大技巧
服装导购员留住顾客的八大技巧人的心理是很难猜的，服装导购员想要读懂顾客的心，也是非常困难的一件事。
但是，如果服装导购员不能读懂顾客的心，便不知道顾客想要的是什么，无法满足顾客的需求，自然会影响服装的销售。
下面是小编为大家收集关于服装导购员留住顾客的八大技巧，希望能帮到你。
主动和顾客打招呼，招揽生意服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。
在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是在店里面等顾客。
当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，给顾客留下好印象。
礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。
顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。
招呼用语要突出衣服的特色打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。
毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
避免过分热情，要给顾客自由作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以服装导购员要知道“适合而止”。
思维敏捷，主动介绍替代产品主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，就更加具有表象性。
店员的下一步介绍就可以更有针对性了。
经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。
不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺。
引导顾客走入试衣间当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，这样才会体现出效果。
留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
及时拉住顾客的同伴女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。
同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。
如果看到顾客本人对于服装不甚满意，服装导购员可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。
当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。
砍价还价从容不迫如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价。
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服装店最佳经营之道：留住顾客导语:经营服装加盟店，不仅要懂得吸引顾客，还要懂得留住顾客，这样才是最佳经营之道。
想要留住顾客的心，就要站在顾客的角度多为顾客考虑。
从顾客的诉求出发、给予顾客最佳建议。
“顾客是上帝”这是如今服务行业里最常见的服务态度，但却很少商家能做到。
经营一家服装加盟店，就要意识到客源便是一切，没有客源，服装店难以生存。
所以对待顾客，更要多为顾客考虑，而不只是为自身服装店的利益着想。
只有赢得顾客的心，才能赢得市场，才能在竞争中脱颖而出。
经营服装加盟店，不仅要懂得吸引顾客，还要懂得留住顾客，这样才是最佳经营之道。
想要留住顾客的心，就要站在顾客的角度多为顾客考虑。
从顾客的诉求出发用心服务，真诚服务顾客，顾客是能够感受得到的。
所以，待顾客以真诚的态度，顾客便会放下心里芥蒂，相信你，相信你的产品，最终放心购买。
服装商家在对待进店的顾客，要根据顾客的诉求来推荐和搭配服装，用心服务顾客，推荐最合适的服装给顾客，为顾客打造一个完美形象。
了解顾客对服装价位的需求在如今物价高昂的市场，顾客更希望购买到物美价廉的服装产品，所以为了能够更好地促成交易，服装商家应该先要了解顾客对服装价格的需求，这样便能够方便为顾客提供合适的服装产品，同时增加服装产品交易量。
给予顾客最佳建议开服装店除了获取相应的利益外，还应提高服装店的知名度，让服装店在市场上更好地经营和发展下去。
想要提高知名度，除了做一些宣传推广外，还要真心对待顾客。
当顾客挑选服装的时候，要给予顾客真诚的可观建议，让顾客挑选最合适的服装产品，而不是最昂贵的服装产品，只有多为顾客考虑，为顾客着想，才能更好地经营服装店，同时也能获得更多利益。
以下内容为繁体版導語:經營服裝加盟店，不僅要懂得吸引顧客，還要懂得留住顧客，這樣才是最佳經營之道。
想要留住顧客的心，就要站在顧客的角度多為顧客考慮。
從顧客的訴求出發、給予顧客最佳建議。
“顧客是上帝”這是如今服務行業裡最常見的服務態度，但卻很少商傢能做到。
經營一傢服裝加盟店，就要意識到客源便是一切，沒有客源，服裝店難以生存。
所以對待顧客，更要多為顧客考慮，而不隻是為自身服裝店的利益著想。
隻有贏得顧客的心，才能贏得市場，才能在競爭中脫穎而出。
經營服裝加盟店，不僅要懂得吸引顧客，還要懂得留住顧客，這樣才是最佳經營之道。
想要留住顧客的心，就要站在顧客的角度多為顧客考慮。
從顧客的訴求出發用心服務，真誠服務顧客，顧客是能夠感受得到的。
所以，待顧客以真誠的態度，顧客便會放下心裡芥蒂，相信你，相信你的產品，最終放心購買。
服裝商傢在對待進店的顧客，要根據顧客的訴求來推薦和搭配服裝，用心服務顧客，推薦最合適的服裝給顧客，為顧客打造一個完美形象。
瞭解顧客對服裝價位的需求在如今物價高昂的市場，顧客更希望購買到物美價廉的服裝產品，所以為瞭能夠更好地促成交易，服裝商傢應該先要瞭解顧客對服裝價格的需求，這樣便能夠方便為顧客提供合適的服裝產品，同時增加服裝產品交易量。
給予顧客最佳建議開服裝店除瞭獲取相應的利益外，還應提高服裝店的知名度，讓服裝店在市場上更好地經營和發展下去。
想要提高知名度，除瞭做一些宣傳推廣外，還要真心對待顧客。
當顧客挑選服裝的時候，要給予顧客真誠的可觀建議，讓顧客挑選最合適的服裝產品，而不是最昂貴的服裝產品，隻有多為顧客考慮，為顧客著想，才能更好地經營服裝店，同時也能獲得更多利益。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。
五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;;上帝;;创造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由价格决定的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说，款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。
因此，服装企业更应关注;;目前流行款式;;，并以此为基础来创新设计。
4.任何努力都不能改变流行趋势。
许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;;跳楼;;时就;;跳楼;;。
5.任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;;流行花期;;。
1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%);2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%);3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%);4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;;甩货;;加速其跌落。
七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装;2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象;4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。
九、女性顾客三大族笔者认为，观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族;;;;项上有宝石饰物者;2.黄项族;;;;项上有金银饰物者;3.白项族;;;;项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式);●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式);●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。
十、服装购买三步曲(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。
十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。
亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。
流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。
人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。
因此，服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。
一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。
如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。
隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。
這樣，服裝流行就呈現出周期特點。
日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。