华府天地推广诉求探讨
华府板块周边发展规划方案
华府板块周边发展规划方案一、背景介绍华府板块位于城市的中心位置，是城市的核心商业区之一。
随着城市规模的不断扩大，华府板块周边区域的发展已经成为了城市规划的重点。
本文将针对华府板块周边的发展进行规划，旨在提升该区域的整体形象，并为周边居民提供更好的生活质量。
二、目标和原则本规划的目标是将华府板块周边打造成为繁荣、宜居的城市区域。
在达成这一目标的过程中，我们将坚持以下原则：1. 保护环境：在发展过程中注重生态环境的保护，保持绿地面积，增加植被覆盖率，降低周边的空气和噪音污染；2. 提供便利：通过优化交通网络、增加公共设施、规划商业中心等方式，提供便利的交通和生活条件，满足居民的各种需求；3. 产业协调发展：鼓励各类产业的发展，形成合理的产业结构，促进经济的协调发展，并提供充分的就业机会；4. 民众参与：在规划的过程中注重民众的意见和需求，通过多种形式的社区参与，形成共识，增强居民的归属感和参与感。
三、规划内容1. 交通规划- 强化公共交通网络：增加公交车线路和站点，提高公交车的频率和服务质量，缓解交通拥堵问题，鼓励市民乘坐公共交通工具；- 提升道路交通能力：加宽主要道路，增设人行道和自行车道，提高交通流动性，改善通行条件；- 建设停车场：增加停车场数量和规模，解决停车难问题，鼓励市民使用公共交通和非机动交通方式。
2. 环境保护和绿化- 建设绿道系统：打造休闲健身的绿道系统，提供市民运动和休闲的场所；- 增加绿化面积：在街道、公园和广场等公共区域增加植被覆盖，提高空气质量，减少噪音污染；- 加强垃圾处理：改善垃圾分类和处理设施，提高废物的回收率，减少环境污染。
3. 公共设施建设- 建设教育设施：增加学校数量，提升教育质量，满足不同年龄段居民的教育需求；- 建设医疗设施：增加医院数量和规模，提供更好的医疗服务，提高居民的健康水平；- 增设社区文化设施：建设图书馆、艺术中心、博物馆等文化设施，提供多元化的文化活动。
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
租金方案与招商政策
租金方案与招商政策一、租金体系设计：（一）租金定价方法：根据沈阳零售商圈租金水平、厂商承受能力，购物中心投资回报，综合考虑以下三种定价方法：➢租金水平类比法――以沈阳各大零售商圈的平均租金水平为基础，推测本商圈与本项目的租金水平。
租金水平是商家设店选择商圈的重要因素之一。
➢保本保利定价法―――以厂商的租金承受能力为基础，分析典型业种在一定成本下的损益平衡点。
只有多数厂商能够赢利，购物中心才能稳定与发展。
厂商在投资设店前，通常会对营业额、租金、保本保利点作测算。
➢投资收益分析法――以本项目的销售价格水平推算预期实现的租金水平，该方法仅作参考，不作推导。
➢项目成本定价法――以项目的投资成本为基础，按静态回报率推算项目租金均价。
由于我方无法知晓本项目商业部分的地价、建筑安装等投资成本，所以该方法未能运用，需要开发商自行测算。
（二）基准价格设定：1、基准价格：为科学设计本项目租金体系，须以本项目一楼的平均租金价格为基准，来厘定各楼层的均价和价格体系。
2、标的价格：以购物类、服饰品牌店铺作为厘定租金价格的标的，餐饮、娱乐、服务类商铺的租金根据楼层租金和项目实际情况作出相应调整。
（三）收费体系：国内购物中心的常规收费项目通常包括：租金、物业管理费、水电公滩费。
目前沈阳零售市场的费用构成行情为：租金、物业管理服务费（包括物业管理费、水电公滩费）物业管理服务内容主要包括：二十四小时公共秩序维护、公共卫生清洁及垃圾清运、绿化养护及环境美化、公共设施设备维修养护、公共水电费、电梯运行、中央空调制冷制热等服务。
三、沈阳市商业设施物业管理服务收费标准：物业管理服务内容主要包括：二十四小时公共秩序维护、公共卫生清洁及垃圾清运、绿化养护及环境美化、公共设施设备维修养护、公共水电费、电梯运行、中央空调制冷制热等服务。
本项目的物业管理服务收费可以设定为40元/月/㎡使用面积。
四、本项目租金水平分析：一）、租金水平类比法：1、沈阳5大商圈一层街铺的租金水平：2、影响租金水平的关键因素包括：1、供求关系――价格的决定因素2、销售业绩――价格的支撑因素3、综合成本――价格的成本因素可将上述3大关键因素分解为以下影响零售商业租金水平和商家选址信心的10大要素，并作加权分析：租赁项目类比价格：结论：采用租金水平类比法，本项目1－2层的套内面积租金水平为：（二）以保本保利定价法分析：商家开设专卖店的成本比进驻百货开设专柜的成本高，尤其是对于一个新区、新的购物中心，商家从风险、业绩、投资角度考虑，往往更倾向于选择成熟商圈进驻百货开设专柜。
案例分析-合肥恒大华府
建筑
建筑风格 立面风格细节
17
建筑/建筑风格
欧式古典主义花园洋房——欧式居住文化体验与享受
建筑风格：
建筑单体沿袭欧式新古典主义华丽庄重的皇室建筑风格；外立面均采用高档面砖结合天然石材铺设，处处 体现皇室贵气与典雅。
32层高层精品洋房，5米挑高精装入户大堂，豪华气派、彰显尊崇，主体采用框架剪力墙结构，全部为二 梯四户的点板式结合布局设计。
绝对保密
产品案例——合肥 恒大华府
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项目基本信息
项目区位图 项目基本概况
2
项目基本信息/项目区位图
项目所在区位： 恒大华府位于合肥政务区，项目北沿城市主干道习友路，南临312国道景观带，东西两侧分别是在 规划建设之中的集贤路和科学大道。
户型配比（高层）
物业类型 住宅
合计
面积段 （平方米）
80-100
180-200
200-230
300-320
——
套数 1561 430 706 154
2851
配比 54.75% 15.08% 24.77%
5.4%
100%
21
户型分析/户型分析
凡尔赛御座S3偶数层户型 建筑面积306平方米（赠送30㎡空中花园）
加拿大ALD景观规划设计有限公司
景观设计
加拿大ALD设计顾问（深圳）有 限公司
恒大华府，是恒大地产集团在皖投资开发的首个项目，恒大华府接驳金寨路高架，紧邻合肥市政府，坐拥合肥 大剧院、合肥奥体中心、五星级酒店、观光塔、重点新八中等城市公共资源优势，西眺大蜀山，毗邻天鹅湖， 距离国家AA级旅游度假风景区紫蓬山国家森林公园仅30分钟车程。恒大华府整体规划以欧式新古典主义风格 作为设计理念，演绎一种高贵奢华的生活情调，九十八处景观小品，中心湖景，更是让您充分品鉴诗意典雅的 生活格调。合肥恒大华府将以王者空间、豪华配置、恢弘气度完美诠释新豪宅标准，即将开启合肥豪宅叱的全 新篇章。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
华府房地产营销策划方案
华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2019上海华府天地商业项目定位策划报告151P
Global Expertise, Best Coverage in Asia
淮海路（西藏南路-成都路）主要商业
海慈大厦
楼层 各单元面积(m2) 各单元商户名称
B1
250
牛满地日式休闲烧烤
10
中国民生银行
400
PIZZA HUT
100
一番拉面
1/F
170
浦东发展银行
120
各单元商户业态 快餐店
高尔夫球用品 首饰 男装 钟表
咖啡用品 男装 餐厅 餐厅 男装 服装 饰品 餐厅 餐厅 餐厅 餐厅
办公室家私 美容 包 餐厅 酒吧
Global Expertise, Best Coverage in Asia
淮海路（西藏南路-成都路）主要商业
力宝广场
力宝广场是香港力宝华润有限公司及日 本伊藤忠商事株式会社优质与信心的杰 作。由三十六层甲级办公楼及四层（地 上三层，地上一层）裙楼商场所组成。
20
天祺之茶
茶
B1
200
洋风馆
餐厅
150
台北楚楚园馅饼
餐厅
1000
大食代美食广场
餐饮
60
佰草集
护肤产品
5
聚点
首饰
32
Crocodice 鳄鱼
男装
90
天福之茶
茶
100
孙平形象设计
美发
1/F
500 100
味千拉面 肯德基
餐饮 快餐店
7000
舒适宝
健身会所
90
现代观点
眼镜店
30
好瞳宝
眼镜店
80
汤尼料理
餐厅
2024年楼盘整合传播策划方案
2024年楼盘整合传播策划方案在2024年这个信息传播发达的时代，楼盘整合传播策划变得至关重要。
楼盘是一个地产开发商的核心产品，如何将楼盘的信息有效传播给目标用户群成为了关键问题。
下面从品牌塑造、媒体传播和社交媒体推广等方面，提出一套全方位的楼盘整合传播策划方案，帮助地产开发商更好地推广其楼盘产品。
品牌塑造是楼盘整合传播的基础。
品牌能够传达楼盘的核心价值和卖点，引发目标用户的共鸣。
在2024年，我们建议将楼盘定位为高品质、高端的生活空间。
通过精心设计的楼盘logo、标语和宣传片等传播材料，突出楼盘的独特之处，吸引目标用户群的注意。
媒体传播是楼盘整合传播的重要手段之一。
在2024年，传统媒体如电视、广播、报纸等仍然是重要渠道。
我们建议在知名的地产杂志、房产节目中投放广告，提升楼盘的知名度和美誉度。
此外，网络媒体的重要性也日益凸显，我们建议在知名地产网站、社区论坛等平台发布楼盘新闻和宣传信息，提高楼盘在互联网上的曝光度。
社交媒体推广是楼盘整合传播的新趋势。
在2024年，社交媒体拥有庞大的用户群体，能够帮助楼盘快速传播和扩散。
我们建议在微信、微博、抖音等平台建立楼盘的官方账号，定期发布楼盘的最新动态和优惠活动，吸引粉丝互动和转发。
同时，通过社交媒体的大数据分析，了解用户的喜好和需求，精准推送定制化的楼盘信息。
总的来说，在2024年的楼盘整合传播中，品牌塑造、媒体传播和社交媒体推广是密不可分的。
通过多渠道、多维度的传播策略，楼盘能够在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，赢得更多用户的青睐。
让我们积极行动起来，为楼盘的成功推广贡献力量！第 1 页共 1 页。
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豪宅具有唯一性
豪宅的灵魂：
房地产不等于钢筋加水泥！同样， 豪宅也不等于一堆高档建筑材料和 高档装饰材料的简单堆砌。硬件上 的出类拔萃只是支持物业成为“豪 宅”的先决条件，但仅有硬件是不 够的——刚刚洗脚上田的农民再是 西装革履也会被人一眼看出他绝非 绅士。只有将外在的包装与内在的 气质和谐统一，共同达到高标准， 才能完美地展现出其卓而不群的风 度。因此，软件的提升与修炼才是 支持物业成为“豪宅”的必要条件。
• 短时间内，预算有限的情况下 • 我们唯一可以做的就是高姿态的说出来
• 我们是“豪宅”
• 运用广告的手法修饰一下
镇江真豪宅 • 再肯定点：绝对真豪宅
• 差异化：
重新定义豪宅 • 再霸气点：颠覆你的豪宅观
• 再土豪点：
5
各阶段分别说什么
今天暂且谈到开盘前， 具体阶段时间请参看年度营销推广计划表
1、特定地段
2、独立住宅 3、区位
山、海、湖、林、 泉，有灵魂
独栋别墅 闹市、静谧、独特 风光（不可替代）
仅山、泉，且无灵 特定地段不明显 魂
平层 不具备
丹徒、近南徐、九 区域抗性强、偏僻 华山路
4、环境
5、人文资源 6、配套
特定环境、幽静
有故事、有历史 个性定制、高档酒 店、会所、高端配 套 品牌开发商打造、 建筑风格不可复制
华府天地推广诉求
探讨
时间紧迫，问题一堆
1. 2. 3. 4. 5. 6. 什么是豪宅 我们是豪宅吗 怎么说客户才信服 以什么样的姿态说 分别说什么（今天只：
豪宅是指比高档住宅，在质量、档 次、规模和售价等方面都更高的住 宅。其豪华程度主要表现在其对资 源的占有率方面。而不同类型的住 宅所占有的资源类型可能完全不同， 所谓豪宅仅是统称。
豪宅需要内外兼修
2
我们是豪宅吗
产品解读
产品硬件：
地段 资源 配套 景观
丹徒区、九华山路
自然资源（南山）
商业、出行、自配 园林、高绿化率 建筑、户型
品质
产品核心价值：
一级核心价值
它是项目最突出的、最显性的卖点，是 竞争中借力发挥的核心。
优质温泉：43℃江苏省含锶量最高热疗温泉， 养生修性 高端主题配套：五星级温泉酒店、近万方温 泉会所 景观： 近2万方中央主题集中景观区，全城罕有 紧邻18万平方米国家5A级南山景区
自然资源优
镇江源
优越的自然环境
有江南文化，但不 足以支撑
酒店、会所、温泉 高端配套不够足
7、建筑品质
品牌弱、整体团队 品牌待打造 支撑豪宅品质牵强
• • • • •
看地段价值 看同比价格 看自然资源 看绿化比例 看主题配套
• 我们似乎可以说是“豪宅”
3
怎么说客户才信服
• 地段上说丹徒，不是别墅就是刚需 • 所以我们说南徐 • 有两种可能性
豪宅只能为少数人 所拥有，稀有
豪宅的标准：
真正的豪宅是指在特定地段，以度身 定制的方式打造，具有鲜明建筑特色 和历史人文价值的，专门供给社会上 具有相当的财产、地位和权利的人居 住的独立式住宅。具体地说，豪宅具 有五大特征：一是区位优越不可替代； 二是环境幽雅，或者具有不可再生、 得天独厚的自然资源，或者具有历史 形成的人文资源；三是建筑精美不可 复制；四是风格各异难以仿造：五是 人文价值无法再生。因此，称得上豪 宅的物业必然具有唯一性。
第一阶段诉求主题
南徐富人圈
软文标题
• 6大开发商联合打造“镇江富人区” • 上海有古北，镇江有南徐 • 盘点中国九大“富人区”
硬广广告语
• 绝对真豪宅 • 真豪宅，智谷造
第二阶段诉求主题
真豪宅定义
软文标题
• • • • 世界豪宅标准 天赋山水造就真豪宅 智谷出品，必属豪宅 盘点全球温泉豪宅
• 但是，短期内很难扭转根深蒂固的观念
• 产品上面着重说绿化面积和主题配套 • 别的少说，不说 • 够不够？
• 如果，我们一定要说是“豪宅”
• 必须很
自信
4
以什么样的姿态说
• 回头看镇江“豪华住宅”
• 回头看镇江“豪华住宅”
• 豪宅可以讲文化 • 豪宅可以讲历史 • 这些，需要时间来沉淀，也需要大手笔
二级核心价值
它是项目个性所在，是项目实现快速 销售的发力点。
产品： 奢华尺度，大面宽短进深，一梯一户设计 高舒适度，全套房设计，景观阳台打造 高附赠空间，户户赠送飘窗、阳台和入户花 园 规划： 近百米超大栋距 1：1.2车位配比，阳光地下停车库 三重礼宾大堂，电梯直接入户
华府天地VS豪宅
类别 豪宅 华府天地 考评/大众感知
硬广广告语
• 温泉——非一般豪宅所有 • 五星酒店——非一般豪宅所有 • 2万平米花园——非一般豪宅所有
第三阶段诉求主题
认筹、开盘
6
开盘后怎么说
真正的被大家认可的豪宅
• 内外兼修的豪宅。就是所谓的豪宅的灵魂。 • 身份？气质？自有我天地？
广告包装调性