LVMH对Gucci的惊天收购战
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗
管理咨询师案例：LV收购爱马仕遭强硬反抗两⼤奢侈品巨头上演豪门对决2010年末，世界时尚之都巴黎的商战故事⼜为奢侈品帝国贡献浓墨⼀笔。
巴黎两⼤世界奢侈品豪门LVMH（路易酩轩）和HERMES（爱马仕）正掀起⼀场收购与反收购之争。
10⽉底，世界奢侈品⾏业龙头路易酩轩集团突然发表声明，宣布借助⾦融衍⽣品⼯具，成功购⼊总计持有爱马仕公司17.1%的股份，总值⾼达14.5亿欧元。
近⽇，爱马仕正态度强硬的组织家族⼈⼠反抗此“恶意”收购。
并坚决表⽰：“不需要任何形式的帮助和⽀持，强烈要求路易酩轩退出爱马仕股份，并同时要求法国证券监管机构介⼊调查LVMH操作的合法性。
”奢侈品帝国争端再度上演。
⼀个利⽤资本⾼调扩张，流⽔线⽣产的企业基因，与⼀个奉⾏⼿⼯⽣产，为⼀个Birkin包可以让消费者等六年的品牌之战，被奉为⾦钱与诗意的战争。
LVMH的图谋“不给我迪奥⾹⽔？那就⼀起到我名下来吧。
”从1987年LVMH集团CEO伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）把迪奥⾹⽔整合到名下起，这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分⾏业的⼤肆收购。
从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班⽛的Loewe、瑞⼠的豪雅表，到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到意⼤利的Fendi以及Emilio Pucci，通通被LVMH收⼊麾下。
根据咨询公司Alacrastore的数据，从1987年⾄今，LVMH进⾏了62笔收购，此外还持股74家公司。
援引法国巴黎媒体的报道原句，“所有⼈都想知道，阿诺特这次盯上了谁？”对复杂的公司结构精简、重组，剥离那些没⽤的品牌也是阿诺特经常⼲的事。
除此之外，近年来由于独⽴零售商⼤举削减库存，LVMH旗下酒与⾹槟类商品的销售收⼊降低了约40%。
LVMH⼀直希望卖掉这些需要在很⼤程度上依赖其他独⽴零售商的品牌，⽽把精⼒集中在其⾃有零售店销售的品牌——那些更华丽、更奢侈的商品。
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作近年来，奢侈品行业与时尚杂志之间的合作逐渐成为一种趋势。
这种合作不仅能够为品牌增加曝光度，同时也为时尚杂志带来了更多精彩的内容。
本文将探讨奢侈品行业与时尚杂志合作的益处，并对此进行分析和讨论。
一、品牌与时尚杂志的合作形式奢侈品行业与时尚杂志之间的合作形式多种多样。
其中最为主要的合作方式有以下几种：1. 广告投放：品牌可以在时尚杂志的页面中投放广告，以展示其最新的产品、形象或活动。
这种方式能够迅速提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的目光。
2. 专题报道：时尚杂志可以为品牌开设专题报道，深入挖掘品牌的历史、设计理念以及最新的系列。
这种方式不仅能够让读者更好地了解品牌，同时也为品牌传递了更多的信息。
3. 潮流搭配：品牌可以与时尚杂志共同合作举办潮流搭配活动，通过时尚杂志的影响力为品牌带来更多的曝光度。
这种方式在年轻人群体中尤为受欢迎，能够加深消费者对品牌的认知和好感度。
二、奢侈品行业与时尚杂志合作的益处1. 提升品牌知名度：通过与时尚杂志的合作，奢侈品品牌能够获得更大范围的曝光度，让更多的消费者了解到品牌的存在和特点。
2. 强化品牌形象：时尚杂志通常会对品牌进行深入报道，展示其设计理念、产品质量和追求卓越的品牌精神。
这将有助于强化品牌的形象，增加消费者的好感度和信任度。
3. 提高销售额：品牌与时尚杂志的合作，往往能够吸引更多的消费者去购买品牌的产品。
时尚杂志在年轻人中的影响力较大，能够在一定程度上影响他们的购买决策。
4. 扩大目标受众群体：时尚杂志通常拥有广泛的读者群体，通过与时尚杂志的合作，品牌能够扩大目标受众群体，触达更多的潜在消费者。
三、奢侈品行业与时尚杂志合作的案例分析1. LVMH集团与《VOGUE》杂志合作：LVMH集团是全球奢侈品行业的领军企业之一，与《VOGUE》杂志的合作既提升了品牌的知名度，也为读者提供了更多关于LVMH集团旗下品牌的资讯和推荐。
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![亚历山大·麦昆%20(Alexander%20McQueen)%201[1]2](https://img.taocdn.com/s3/m/24ba1ebafd0a79563c1e727e.png)
·1997年，取代约翰·加里 年 取代约翰 加里 亚诺担任Givenchy这法 亚诺担任 这法 国顶尖品牌的首席设计 师。 ·1998年，他设计的“纪 年 他设计的“ 梵希’ 春 秋时装展 秋时装展” 梵希’99春/秋时装展” 在巴黎时装周上获得一 致好评。 致好评。 ·他在 他在1998年里为影片 他在 年里为影片 泰坦尼克号》 《泰坦尼克号》的女主 角扮演者莱温斯莉设计 了她出席奥斯卡颁奖晚 会的晚装。 会的晚装。
·1969年生于英国。 年生于英国。 年生于英国 ·1991年进入圣 马丁艺术设计学院。获艺术系硕士学位。 年进入圣·马丁艺术设计学院 年进入圣 马丁艺术设计学院。获艺术系硕士学位。 ·1993年起相继在英国、日本、意大利等国的服装公司工作。 年起相继在英国、 年起相继在英国 日本、意大利等国的服装公司工作。 1969年生于英国的 年生于英国的MacQueen,说起话来带浓厚的伦敦口音。虽然他是 说起话来带浓厚的伦敦口音。 年生于英国的 说起话来带浓厚的伦敦口音 少年得志,并成为上等人乐用的设计师 但他却是来自中下平民阶层,并以 并成为上等人乐用的设计师,但他却是来自中下平民阶层 少年得志 并成为上等人乐用的设计师 但他却是来自中下平民阶层 并以 此为荣。他的反叛个性也表现于不屑中产阶级的矫情造作,所以他的衣衫 所以他的衣衫, 此为荣。他的反叛个性也表现于不屑中产阶级的矫情造作 所以他的衣衫 总是在尊贵中隐现堕落气质。 总是在尊贵中隐现堕落气质。 星路历程： 星路历程： ·1992年，自创品牌。 年 自创品牌。 ·1993年，在伦敦成立自己的设计工作室。 年 在伦敦成立自己的设计工作室。 ·在伦敦的一次时装展中被《Vogue》的著名时装记者 在伦敦的一次时装展中被《 在伦敦的一次时装展中被 》的著名时装记者IsabellaBlow采访 采访 报导，使他从此走上国际舞台。 报导，使他从此走上国际舞台。 ·1996年，为法国著名的“纪梵希”(Givenchy)设计室设计成衣系列。 设计室设计成衣系列。 年 为法国著名的“纪梵希” 设计室设计成衣系列
世界顶级奢侈品集团LVMH集团
随后，伯纳德又开始大举进军高级名表市场，先后收购了玉宝、考梅特以及豪雅等公司的股份，一下子拥有了世界第三大名表集团。在其他领域，LVMH还收购了英国的ThomasPink衬衫、几家小型化妆品公司、一家拍卖行和法国狄甘酿酒厂(Chateaud’Yquem)。
坐在会议桌旁的是来自四大洲的LVMH公司品牌经理，其中包括皮货商品制造商路易威登（LouisVuitton）的几名经理。这并非偶然。这次伦敦会议的主要目的，就是把路易威登的经营妙方应用到纪梵希以及其他品牌之上。香槟酒唐培里侬（DomPéignon）的经营利润率高于路易威登（前者为50%，后者大约为45%），但在LVMH公司135亿美元的营业总额中，路易威登占25%，在公司24.7亿美元的经营利润中，路易威登也占到了60%。一家拥有50多个品牌（参见图表）的公司对某个品牌依赖到如此程度，是件危险的事。“我们的战略就是要让其他品牌也拥有（路易威登的）明星地位，”阿诺特说。“我们必须打造未来。”
在伦敦汉诺威广场旁边一幢豪华别墅的会议室里，奢侈品巨头LVMH公司的24位高级经理正在为解决一个关键问题而苦思冥想:应该让谁来担任纪梵希（Givenchy）新任女装设计师？这个品牌就像是有很大潜力、但考试分数却很差的小学生。1988年，LVMH收购了纪梵希，这是LVMH公司董事长兼首席执行官伯纳德阿诺特（BernardArnault）用20年时间把LVMH塑造成为奢侈品行业霸主的计划的一部分，但纪梵希在被收购之后却一直处于颓势。
55岁的阿诺特风度翩翩，20年前他就开始涉足奢侈品行业。当时，35岁的阿诺特用家族提供的资金，再加上银行贷款，收购了博萨克集团（Boussac），这是一家破产的法国纺织品集团，曾在1946年资助克里斯汀•迪奥（ChristianDior）成立了首家时装店。阿诺特剥离了除迪奥以外博萨克的所有业务，并通过这家企业大量收购LVMH公司的股票[1987年，阿诺特将收购至旗下的路易威登与酩悦轩尼诗（Mo?tHennessy）合并，成立了LVMH]。阿诺特一取得控制大权，便用自己的团队替换了两家公司的高级经理。金支付，鲜以股票充抵。这样做的好处是既不会稀释LVMH的股份，又能使被控公司老总臣服于自己的资本优势，从而巩固自己在松散管理模式中的核心地位。
世界三大顶级品牌集团及旗下品牌介绍
世界的三大顶级品牌集团及旗下品牌介绍当今世界的三大顶级品牌集团分别是法国的LVMH（Louis Vuitton Moet Hennessy）集团、瑞士的Richemond（历峰集团）和法国的PPR 法国春天百货集团（Pinault-Printemps-Redoute）集团。
现如今LVMH集团的年营业额约为130亿欧元，大概3倍于Richemond集团，6倍于PPR集团，是当之无愧的世界第一奢侈品集团。
1、法国的LVMH集团LVMH全名Louis Vuitton Moët Hennessy集团，是由顶级的时装与皮革制造商Louis Vuitton和一流的酒制品生产商Moët Hennessy合并而成的大型奢侈品产销集团。
目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌，最主要的当然是Lovis Vuitton，LV在LVMH公司的营业总额中，占四分之一强，而在公司经营利润中，LV更是占到了60%左右。
Louis Vuitton 奢侈品集团，全球高档商品的先驱，旗下拥有百多个各具特色的著名品牌。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒，时装和皮革制品，香水和化妆品，钟表和珠宝与精品零售，这次成功收购 Aston Martin，集团又括大到豪华汽车领域。
LVMH集团本着把西方生活艺术（Art de Vivre）的精髓传遍世界为使命，一丝不苟，尽善尽美，体现传统工艺的高贵典雅，继续标志者高雅与创意，每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。
集团的目标就是：以经得起时间考验的精湛的专业工艺让您体会“生活的艺术”。
2学习文档仅供参考4学习文档仅供参考62、瑞士的Richemont历峰集团历峰集团（Richemont）是瑞士奢侈品公司，它由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)于1988年建立。
眼镜品牌故事
1.Charmant 夏蒙在自创品牌的发展上，CHARMANT独树一帜，目前在镜框的设计上更朝向深层的纯钛，及更符合人体工学及功能性上作开发，以期能早日达到世界第一的境界。
品牌档案:品牌名称：CHARMANT（夏蒙）原产国：日本生产国：日本销售国家：世界各国系列商品：眼镜镜架材质：合金、板料、纯钛品牌概念:CHARMANT是日本第一大厂CHARMANT之专有商品，精湛的品质，深获举世的赞赏，优良的设计引导着市场的流行趋势，金系列的发展其适用性更包括了各阶层的消费族群。
"CHARMANT"是法语，中文意思是"魅力"，而CHARMANT带给全球眼镜佩带者的，正是充满魅力的高科技眼镜产品。
夏蒙集团作为全球第三大眼镜集团，是率先将"钛"元素运用到眼镜产品中的第一个，也是将钛制作技术发挥得淋漓尽致的佼佼者。
品牌特色:CHARMANT在眼镜材质上不断推陈出新，不仅有纯钛系列、高镍合金系列、VISCOA唯视高系列，还有SYNTHES-EYEZ高弹性不锈钢系列、BETA钛系列、纯钛尊贵系列。
于今年7月初推出中国市场的STEEL－EYEZ系列，专为16-25岁青少年而设计，STAINLESS STEEL的素材必将在眼镜业引起新一轮革命。
CHARMANT，代表了专业的眼镜品牌。
2.POLICE 警察Police各款眼镜采取创新的设计概念，精密的计算，具有浓厚的欧洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。
品牌特点：在饰品工业里面，意大利品牌「POLICE」可说是全面性的发展，挟持着意大利人对金属工业的热忱与专业，加上意大利世界知名的设计大师Conte Mauro之手，让前卫设计的风潮搭上弗罗伦斯的神秘幽雅，翩然上市。
意大利的文艺复兴与当时的天文学家的激励，让当地人对于天体运行与人类和谐的关系，有着高度的认同，因此在POLICE的饰品上面，不时可以看見利用不同的材质，但是却是以圆形、源源不绝的概念让人感受这股生生不息的力量。
欧洲最具影响力的25位商界领袖_精英人物
欧洲最具影响力的25位商界领袖1 约翰•布朗JOHN BROWNEBP 公司（BP）英国布朗今年 56 岁，是近十年来石油工业的主要推动者。
他有十足的魅力，说话声音很好听，在管理企业方面，他完全依靠理性论证。
布朗在90 年代兼并了阿莫科公司（Amoco）和阿科公司（Arco），开启了石油行业的兼并时代，随后他又第一个在俄罗斯大力开展业务。
他现在管理著世界最大的石油公司（2003 年营业收入 2,326 亿美元），而且一直保持著“热爱环保”的美誉。
2 魏思乐DANIEL VASELLA诺华集团（Novartis）瑞士这位欧洲薪水最丰的首席执行官（去年薪酬为1,230 美元）年初碰了壁: 在收购法国安万特制药公司（Aventis）时遭到法国政府的阻挠。
然而，他没有表现出任何受挫的迹象。
他也没有理由这样做。
魏思乐现年 50 岁，曾是一名内科医生和精神病治疗师，他为把诺华集团这家一度停滞的瑞士公司打造成大胆创新的药业巨人立下了汗马功劳。
去年，公司实现收入249 亿美元，盈利50 亿美元，跻身全球第五大制药公司。
3 蒂埃里•德马雷THIERRY DESMAREST道达尔公司（Total）法国在全球石油行业的要人中，法国最大公司（世界500 强第10 位）的这位首席执行官举止很文静。
但不要被他温和的外表所蒙蔽。
这位58 岁的前公务员正因为被对手低估而建起了一番事业。
1999 年，它在法国的对手埃尔夫公司（Elf）企图收购道达尔，结果反被德马雷收购。
道达尔由此成为石油业不折不扣的超级巨人，去年销售额1,184 亿美元，盈利 80 亿美元。
4 迈克尔•狄克曼MICHAEL DIEKMANN安联公司（Allianz）德国2003 年 5 月，默默无闻的安联公司局内人狄克曼接掌了这家欧洲最大保险公司的管理大权，当时的安联遭受了一连串天灾人祸（如中欧的洪水、买下德累斯顿银行后出现意想不到的亏损）的重创，快要垮了。
他上任的第一件事就是警告高层管理人员，要求他们完成业绩目标，否则就主动辞职，要不然，他就炒了他们。
LVMH对GUCCI收购案
GUCCI采取的三项重要应对措施
•申请中止协议 •要求LVMH签署保证GUCCI独立性和限制LVMH 股仹的文件 •授权基金会3700万新股的认购权， LVMH34.4%的股权被稀释成25%,表决权完全 被中和
LVMH的应对措施
•申请5名法官组成的调查团对收购事件进行调查 •申请取消基金会的表决权 •不允许GUCCI向无关联的第三方年， Francois Pinault创立 Pinault集团， 主营木材生 意 1988年，在 法国股市公 开发行Pinault SA 新股 1990年，并 购北非市场 丏营电器 CFAO 1991年，并 购 Conforama,进 入零售业态 1992年， PinaultPrintemps集 团诞生
2010年PPR集团品牌家族图谱
PPR Redcats 100% GUCCI Group 99.9%
Fnac 100%
Puma 71.6%
100% Gucci
100% Bottega Veneta
100% YSL
91%Bal enciaga
100% Bouch eron
100% Sergio Rossi
2002年，集团对 GUCCI股权增至 54.4%,将Guilbert的 家庭零售出售给 Staple Inc.,将信用和 财务服务出售给 Credit Agricole SA和 BNP Paribas
2003年，对GUCCI持 股增至67.6%,出售 Pinault Bols&Materiaux和 Guilbert的部分业务
2004年，集团对 GUCCI持股 99.4%,收购 Finaref24.5%的剩 余股权，出售Rexel
2005年，集团正式 更名为PPR，同年 收购Facet的10%剩 余股权，出售 Mobile Planet
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第一组
PPT&主讲人：田洲霁
• LVMH全名法国酩悦· 轩尼诗－路易· 威登集团，1987年由贝尔纳· 阿尔 诺将路易威登与酩悦 · 轩尼诗公司合并而成，旗下拥有50多个品牌， 是当今世界最大的精品集团。
• 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、 香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
对抗恶意收购的手段并不少，Gucci使用的就是叫做“毒丸计划”和“白衣 骑士”的反恶意收购手段。其他的防御手段还有类似：焦土计划、驱鲨剂 条款、黄金降落伞等等。
也有保时捷和大众之间旷日持久收购战所采用的的帕克曼防御计划。
谢谢聆听！
• 第一组
• PPT&主讲人：田洲霁
Gucci的反收购大战——毒丸计划
1999年初，LVMH在短短不到一个月的时间里，斥资约14亿美元， 收购了Gucci 34.4%的股份。 巴林基金在1995年卖出Gucci股份的时候设置的一个保护机制。
LVMH无奈之下只能鸣金收兵，暂时放弃收购Gucci了。
“白衣骑士”——开云集团
Gucci现在隶属于开云集团。 Gucci找开云集团的前身PPR集团，签订战略合伙协议，定向增发3900 万新股，并且允许PPR集团未来收购 Gucci 10%股份。 LVMH遭遇了一次严重的滑铁卢。状告PPR和Gucci，但法院判决向PPR 发行的股份属于优先股的范畴，驳回了LVMH的诉状。
最后LVMH无奈最后卖出持有的Gucci股份赚了个6亿美元，便愤然离去。 而PPR集团则借助这个势头，逐渐打造成了全球另一家大型奢侈品集团 开云集团。
什么是恶意收？
一、直接大量收购目标公司股票达到掌控目标公司话语权的地步。 二、收购一定量的股票，先渗透进目标公司内部，慢慢影响公司 董事会和股东，慢慢把董事会和管理层换成自己的人。
Gucci的第一次易主
1989年的时候，巴林主权基金拥有Gucci 50% 的股份。另外的50% 则留在Gucci家族的传人手 里。但是之后由于经营不善巴林基金买下剩下 的50%股份，成为Gucci的实际掌权者。
随后，巴林基金任命德· 索雷为新CEO，并任命当时业界著名的设计 师汤姆· 福特为创意总监。 Gucci终于走上了品牌的复兴之路。复兴之后，巴林基金选择将Gucci 49%的股份选择在荷兰的阿姆斯特丹上市，剩下的51%则选择在纽交 所上市。