各管理学派的主要代表人物及其贡献
孔茨 西方管理理论11学派
1980年孔茨又指出西方的管理理论已经发展到11个学派：经验案例学派、人际关系学派、群体行为学派、社会协作系统学派、数学（管理科学）学派、社会技术系统学派、决策理论学派、系统学派、权变学派、经理角色学派、经营管理（管理过程或管理职能）学派。
1、经验案例学派：代表人物：戴尔主要观点：分析经验来研究管理，其基本立足点是比较。
反对管理学中的“普遍原则”，戴尔认为，那种试图建立起管理学普遍原理的著作忽视了具体各别的实际情况，严重脱离了实际，他不认为管理是科学，而强调管理是一门艺术。
2、人际关系学派：代表人物：梅奥主要观点：①工人是“社会人”。
人是独特的社会结构，只有使自己完全投入集体中，才能实现彻底的自由。
所以必须从人的社会和心理方面来合理组织和治理，以保持稳定和协调。
②企业中既存在正式组织，又存在“非正式组织”。
他认为，正式组织以效率逻辑为其行动标准，而非正式组织以感情逻辑为行动标准。
因此，非正式组织的存在既有利又有弊。
对于治理人员来说，要充分熟悉到非正式组织的作用，注重在正式组织的效率逻辑与非正式组织的感情逻辑之间搞好平衡，以便使治理人员之间、工人与工人之间、治理人员与工人之间相互协作，保持良好的气氛，共同提高劳动生产率③新型的领导在于通过对职工“满足度”的增加，来提高工人的士气。
梅奥认为，生产率的升降主要取决于工人的士气，即工作的积极性、主动性与协作精神；而士气的高低则取决于工人对社会因素非凡是人群关系的满足程度。
满足度越高，士气也越高，生产效率也越高。
3、群体行为学派：代表人物：麦格雷戈主要观点：麦格雷戈是承继了梅奥传统而又有创造性发展的后起之秀。
如果说，人际关系学派以心理学为基础，那么群体行为学派则以社会学为基础。
所以，群体行为学派更偏重于组织，也更接近于管理。
二者的重合，主要表现在社会心理学方面。
组织行为学的迅猛发展，显示了群体行为学派对管理的贡献4、社会协作系统学派：巴纳德－西蒙理论”这个学派的贡献主要表现在关于协作系统的创见。
管理学派
2.人类行为学派
代表人物是劳伦斯· 阿普莱。
主要观点是：既然管理是让别人或同别人一起去把事情办好， 因此就必须以人与人之间的关系为中心来研究管理问题。
该学派注重心理学，注重个人和人的动因，把人的动因视作一 种社会心理现象。这一学派把管理看作是对组织行为的领导和协 调，坚持认为抓好对人的管理是是企业成功的关键。
1.管理过程学派
管理过程学派又称为经营管理学派、管理职能学派，是历史悠久并 有巨大影响力的一种管理理论。管理学者一般认为法约尔是管理过程 学派的创始人。 代表人有美国的哈罗德· 孔茨。 该学派的主要观点是：管理是一个过程，即让别人或同别人一起实 现既定目标的过程。管理是由一些基本步骤（如：计划、组织、控制 等职能）所组成的独特过程。 该学派注重把管理理论和管理者的职能和工作过程联系起来，目的 在于分析过程，从理论上加以概括，确定出一些管理的基本原理、原 则和职能。由于过程是相同的，从而使实现这一过程的原理与原则， 具有普遍适用性
3.经验主义学派
代表人物是美国的彼得· 德鲁克，代表作《有效的管理者》。
该学派主张通过分析管理者的实际管理经验或案例来研究管理 学问题。他们认为，成功的组织管理者的经验和一些成功的大企 业的做法是最值得借鉴的。因此，他们重点分析许多组织管理人 员的经验，然后加以概括和总结，找出他们成功经验中具有共性 的东西，然后使其系统化、理论化，并据此为管理人员提供在类 似情况下采取有效的管理策略和技能，以达到组织的目标。
5.系统管理学派
代表人物是美国的卡斯特和罗森茨韦克。
强调应用系统的观点，全面考察与分析研究企业和其他组织的 管理活动、管理过程等，以便更好地实现企业的目标。他们认为， 组织是由人们建立起来的相互联系并且共同工作着的要素所构成 的系统。其中，这些要素可称为子系统。系统的运行效果是通过 各个子系统相互作用的效果决定的。组织这个系统中的任何子系 统的变化都会影响其他子系统的变化。为了更好地把握组织的运 行过程，就要研究这些子系统及它们之间的相互关系，以及它们 怎样构成了一个完整的系统。
西方各管理学学派比较表
代表作《经理的职能》；
被誉为“现代管理理论之父”
把决策而不是作业作为研究对象；
管理科学学派
数学学派；
数量管理科学学派；
布莱克特
丹齐克
管理作为一个合乎逻辑的过程，研究者可以把这个过程用数学模型和程序系统来加以描述和表达，也可以用数学方法求解这个模型的最优解，已达到企业的目标。
法约尔的一般管理理论；
古利克的POSDCORB七职能论；
厄威克的组织的八条原则；
韦伯的行政组织管理理论。
强调对管理过程和职能进行研究。
经验主义学派
经理主义学派；
彼得·德鲁克
欧内斯特·戴尔
经验主义学派重点分析许多组织管理人员的经验，然后加以概括，找出成功经验中具有共性的东西，使其系统化、理论化，并据此向管理人员提供实际的建议。
《管理实践》《有效的管理者》《伟大的组织》
过多地依赖过去的经验
行为科学学派
梅奥（创立）
马斯洛、赫茨伯格、弗鲁姆、斯金纳（等）
员工是社会人；
在正式组织中存在着非正式组织；
新领导方式：提高员工满意度；
梅奥的人际关系学说；
马斯洛的需要层次理论；
赫茨伯格的双因素理论；
弗鲁姆的期望理论；
斯金纳的强化理论；
斯坎伦和林肯计划；
各管理学学派比较表
学派名称
学派别称
创立者及代表人物
主要观点
分支理论（主要著作）
特点
政治经济学派
马克思
认为管理是具有二重性的社会功能，即指挥劳动和监督劳动；
认为企业管理的中心就是生产管理和经济核算。
《资本论》
从政治经济学角度；
马克思在其《资本论》中提出管理二重性理论；
十一个管理学派概述
十一个管理学派概述一、经验学派。
1.代表人物彼得•德鲁克，著名管理学家，被誉为现代管理学之父，出生于维也纳。
德鲁克于1954年出版《管理实践》一书，从此将管理学开创成为一门学科，同时提出了“目标管理”的概念。
主要作品有《管理实践》、《管理——任务、责任、实践》等。
欧内斯特•戴尔，美国著名管理学家，经验主义学派的重要代表人物之一，出生于德国北部的海港城市汉堡，二十世纪三十年代，他在英国的剑桥大学攻读经济学，获得工商管理学士学位，后在耶鲁大学获得硕士和博士学位。
主要著作有《伟大的组织者》(1960年)、《组织中的参谋工作》、《企业管理的理论与实践》等。
在1960年出版的《伟大的组织者》一书中断然反对存在着有关组织和管理的“普遍原则”，主张用比较的方法对大企业的管理经验进行研究。
艾尔福雷德•斯隆，美国高级经理人员、企业家。
长期担任美国通用汽车公司的总裁(和董事长，事业部管理体制的首创人之一。
斯隆最大的贡献就是设计出了一种组织模式，使集权和分权在当时的条件下得到较好的平衡。
他把通用汽车公司按产品划分为21个事业部、分属4个副总裁领导。
有关全公司的大政方针，如财务控制、重要领导人员的任免、长期计划、重要研究项目的决定等，由公司总部掌握；其他具体业务则完全由各事业部负责。
2.主要观点该流派的成员通常借助案例来分析经验，以此来研究管理。
这种观点建立在这样的假设之上，即：学生和实践者通过研究那些在不同案例中管理成功和失败的经验，将会理解管理领域，甚至知道怎样进行有效管理。
1 .管理只同生产商品和提供各种经济服务的工商企业有关。
管理学由管理一个工商企业的理论和实际的各种原则组成；管理的技术、能力、经验不能移植并应用到其他机构中去。
他说，任何管理工作的基础都不能不是工商管理，因为工商企业是首先出现的现代机构，它是本世纪成功的史实，而工商企业中的管理从一开始就带着普遍牲和连续性。
2.管理是一门科学，或至少能够成为一门学科。
管理理论丛林各学派主要观点及代表人物
管理理论丛林主要的管理学派如下：1.管理过程学派。
管理过程学派是在法约尔一般管理理论的基础上发展起来的。
代表人有美国的哈罗德·孔茨。
该学派的主要观点是：管理是一个过程，即让别人或同别人一起实现既定目标的过程。
管理是由一些基本步骤（如：计划、组织、控制等职能）所组成的独特过程。
该学派注重把管理理论和管理者的职能和工作过程联系起来，目的在于分析过程，从理论上加以概括，确定出一些管理的基本原理、原则和职能。
由于过程是相同的，从而使实现这一过程的原理与原则，具有普遍适用性。
2.人类行为学派。
代表人物是劳伦斯·阿普莱。
主要观点是：既然管理是让别人或同别人一起去把事情办好，因此就必须以人与人之间的关系为中心来研究管理问题。
该学派注重心理学，注重个人和人的动因，把人的动因视作一种社会心理现象。
这一学派把管理看作是对组织行为的领导和协调，坚持认为抓好对人的管理是是企业成功的关键。
3.经验主义学派。
代表人物是美国的彼得·德鲁克，代表作《有效的管理者》。
该学派主张通过分析管理者的实际管理经验或案例来研究管理学问题。
他们认为，成功的组织管理者的经验和一些成功的大企业的做法是最值得借鉴的。
因此，他们重点分析许多组织管理人员的经验，然后加以概括和总结，找出他们成功经验中具有共性的东西，然后使其系统化、理论化，并据此为管理人员提供在类似情况下采取有效的管理策略和技能，以达到组织的目标。
4.社会系统学派。
代表人物是美国的切斯特·巴纳德，代表作《经理的职能》。
他被誉为“现代管理理论之父”。
该学派的主要观点是：1.组织的实质──组织是一个系统，是由人的行为构成的、整体的协作系统的一部分和核心。
这一协作系统由人的系统、物的系统和社会系统所组成。
2.组织要素：作为一个组织，必须具备三个要素：协作的意愿；共同的目标；成员间的信息沟通。
经理人员是组织成员协作活动相互联系的中心。
他的基本任务是：建立整个组织的信息系统并保持其畅通；保证其成员进行充分协作；确定组织目标。
管理学各学派名人及贡献(同等学力申硕工商管理考试用)
代表作 原理 和一般管理 方法 坚实基础。
关注点 or 根本贡献
备注 管理者 高管
1911 科学管理 在管理实践和研究中采用观察、记录、调查、试验等手段的近代分析科学 从工人到
过 管理过程学派鼻 1916 工业管理 明确管理的职能为计划、组织、指挥、协调、控制，为研究管理过程打下 长期从事
组：组织管理留派 行：行为学派 经：经验学派；
除法约尔、马克思韦伯分别为法国、德国人外，其他均为美国 1
行 人际关系学说创 1933 工业文明 工人是社会人、企业中存在非正式组织。 人际关系学后被称作组织行为学。 究其性质、特点，关注实现这些职能的原则和方法。 1960 管理理论 以管理的职能作为研究的对象，先把管理的工作划分为若干职能，然后研 1959 工作的激 保健 YS：使不满：工作环境 or 关系，改善只能消除和预防不满 激励 YS：使满意：工作内容 or 成果，改善可使职工获得满足感被激励 以大企业管理人员的管理经验为研究对象，重视经验和案例分析。预言 生理→安全→社交→尊重→自我实现。后来增加知与美两层需求 式-监督式管理；
双因素理 论 高管；戴尔 心理学家
经 现代管理学之父 经验管理流派
麦格雷戈 行Biblioteka X-Y 理论1954 管理的哲 X：丰田，多数人逃避工作和责任，少数人来管理，物质激励为主；独裁 管理心理 Y： 通用， 多数人愿意自我管理、 在工作中发挥才智， 学家 激励来自工作本身；参与式-社团式管理
注：科：管理科学学派 过：过程管理学派
马克思韦 组 组织理论之父、 “官僚制” 现 、 “科 提出了最适合于企业组织发展需要的组织类型，和基本管理精神：组织管 研究过宗 德 代社会学奠基人 层制” 理应当视理性的、正式规定的制度规范为权威中心，而不是个人或神授。 教与社会 官僚制成为各类大型组织的理想模型。 组 一般组织管理理 1938 经理人员 组织是协作的系统：协作意愿、共同目标、信息沟通。 论； 现代管理理论 的职能 之父 梅奥 孔茨 始人 过 当代管理过程学 派代表人物 赫茨伯格 行 提出激励—保健 双因素理论 德鲁克 马斯洛 行 创需求层次理论 学 的人类问题 的丛林 励因素 定目标 （西蒙、马奇、赛尔特） 电报公司， 总裁 霍桑试验 原澳籍 经理人员的职能：建立和维持信息交流系统、获取必要的服务、提出和制 贝尔公司
十一个管理学派
• 缺点：
经理角色学派对管理职能的归纳仍然是有问
题的。首先，经理角色学派其得出的管理十种角 色靠归纳得出，对管理者的调查由于数量较少而 受到怀疑；其次，明茨伯格所得出的管理行为是 否包含了所有的管理行为很值得怀疑。孔茨对此 作了如下评说：明兹伯格所归纳的那些作用是不 完整的。对在那里，人们找不到无疑是重要的管 理活动如建立组织，选拔和奖励管理者，以及决 定主要的策略等。删去了这些内容会使人怀疑在 他的实例中的管理者是否是真正有效的经理。
• 优点：
经理角色理论是在现代企业组织理论基础上发展起来 的，是在经营权与所有权分离以后经理成为一种职业的产 物。该理论不仅对人们理解经理人的角色、工作性质、职 能、经理的培养具有重要意义，而且还对如何提高经理工 作效率，尤其是对改革中国传统的经营管理体制（如激励 机制、监控机制、决策机制）具有重要的现实意义。由于 经理工作极为重要，权力又非常之大，其行为的影响又非 常深远，因此如何建立既不影响经理发挥职能，又能有效 发挥其积极性、创造性，同时又能约束其滥用职权的制度， 就是中国目前建立现代企业制度</a>的当务之急。过去的 经验表明，人们旧的管理体制中对经理的复杂角色欠缺全 面的考虑，因此经理的角色未能得到充分地发挥。经理角 色理论为人们在这方面的改革提供比较好的理论。
系统理论学派
• 代表人物：卡斯特和罗森茨韦克 • 主要观点： （1）把企业等各种组织作为一种开
放系统来看待。 （2）企业是由各种子系统组成的整
体。 目标与价值子系统 技术子系统 社会心理子系统 结构子系统 管理子系统 （3）企业必须坚持系统观
• 系统管理学派是运用系统科学的 理论、范畴及一般原理，全面分 析组织管理活动的理论。其主要 观点是，组织是一个由若干要素 组成的人造系统，是社会系统的 一个分系统，它与环境进行物质、 能量、信息的交换，在这个过程 中与环境相互影响取得动态平衡， 是一个开放系统。管理人员在管 理活动中应该坚持系统观点，树 立全局观念、协作观念和动态适 应观念
各管理学派的主要代表人物及其贡献
各管理学派的主要代表人物及其贡献一科学管理理论代表人物弗雷德里克 .W.泰勒<1>人物简介泰勒被称为科学管理之父，他从工人做起，经过不停地努力，最终成为一名优异的工程师。
在他的管理生涯中，他不停地在工厂进行实地试验，系统研究和剖析工人的操作方法和作业所花销的时间，将这些试验逐渐改良发展，成为系统的管理制度，即“泰勒制”。
他一生活的专利 100 多种， 1902 年获“埃利奥特 .克雷森奖章”。
1906 年，他曾任美国机械工程师协会主席，并获取宾夕法尼亚大学和霍巴特学院的荣誉博士学位。
<2>主要贡献A科学管理原则1对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提升效率2在薪资制度上推行差异计件制3对工人进行科学的选择，培训和提升4拟订科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推行5使管理和劳动分别，把管理工作称为计划职能、工人的劳动称为履行职能B精神革命科学管理不单是将科学化、标准化引入管理，更重要的泰勒所倡议的精神革命是实行科学管理的中心问题，很多人以为雇主和雇员的根本利益是对峙的，而泰勒所提的科学管理却恰好相反，它相信双方的利益是一致的。
对于雇主而言，追求的不单是收益，更重要的是事业的发展。
而正是这事业使雇主和雇员相联系在一同，事业的发展不单会给雇员带来较丰厚的薪资，并且更意味着充足发挥其个人潜质，知足自我实现的需要。
只有雇主和雇员双方相互协作，才会达到较高的绩效水平，这类合作看法是特别重要的。
即“将蛋糕做大，而后大家都能多分一点” 。
科学管理是一场重要的精神革命，每一个人都要对工作对同事成立起责任看法；每一个人都要有很强的敬业心和事业心。
<3>限制性泰勒纯真从经济人假定出发，以为公司家的目的不过为了获取最大限度的收益，工人不过为了获取最大限度的薪资收入。
这就忽视了人的动机的多面性。
他一机械的模式对待员工，他们把员工当作进行必定生产作业生产工具——活的机器。
科学管理不是全能的，但没有科学管理倒是千万不可以的。
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各管理学派的主要代表人物及其贡献一科学管理理论代表人物弗雷德里克.W.泰勒<1>人物简介泰勒被称为科学管理之父，他从工人做起，通过不断地努力，最终成为一名优秀的工程师。
在他的管理生涯中，他不断地在工厂进行实地试验，系统研究和分析工人的操作方法和作业所花费的时间，将这些试验逐步改进发展，成为系统的管理制度，即“泰勒制”。
他一生活的专利100多种，1902年获“埃利奥特.克雷森奖章”。
1906年，他曾任美国机械工程师协会主席，并获得宾夕法尼亚大学和霍巴特学院的荣誉博士学位。
<2>主要贡献A科学管理原则1对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提高效率2在工资制度上实行差别计件制3对工人进行科学的选择，培训和提高4制定科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推广5使管理和劳动分离，把管理工作称为计划职能、工人的劳动称为执行职能B 精神革命科学管理不仅是将科学化、标准化引入管理，更重要的泰勒所倡导的精神革命是实施科学管理的核心问题，许多人认为雇主和雇员的根本利益是对立的，而泰勒所提的科学管理却恰恰相反，它相信双方的利益是一致的。
对于雇主而言，追求的不仅是利润，更重要的是事业的发展。
而正是这事业使雇主和雇员相联系在一起，事业的发展不仅会给雇员带来较丰厚的工资，而且更意味着充分发挥其个人潜质，满足自我实现的需要。
只有雇主和雇员双方互相协作，才会达到较高的绩效水平，这种合作观念是非常重要的。
即“将蛋糕做大，然后大家都能多分一点”。
科学管理是一场重要的精神革命，每个人都要对工作对同事建立起责任观念；每个人都要有很强的敬业心和事业心。
<3>局限性泰勒单纯从经济人假设出发，认为企业家的目的只是为了获得最大限度的利润，工人只是为了获得最大限度的工资收入。
这就忽略了人的动机的多面性。
他一机械的模式看待员工，他们把员工看成进行一定生产作业生产工具——活的机器。
科学管理不是万能的，但没有科学管理却是万万不能的。
二组织管理理论代表人物亨利.法约尔马克斯.韦伯（一）亨利.法约尔<1>人物简介法约尔是欧洲一位杰出的经营管理思想家，被称为“一般管理理论之父”。
泰罗制在科学管理中的局限性主要是由法约尔加以补充的。
<2>主要贡献A法约尔认为要经营好一个企业，不仅要改善生产现场的管理，而且应当注意改善有关经营的六个方面的职能:技术职能、经营职能、财务职能、安全职能、会计职能、管理职能（计划、组织、指挥、协调、控制）B管理的14条原则1分工2权力与责任3纪律4统一命令5统一领导6员工个人要服从整体7人员的报酬要公平8集权9等级链10秩序11公平12人员保持稳定13主动性14集体精神C 法约尔的一般管理理论是从“办公桌前的总经理”向上延伸，他以大企业的整体运作作为研究对象，对管理理论进行了较为系统全面的研究，把研究的重点放在管理职能和组织原则上，以更加概括的、系统的和的形式从管理的组织和职能关系上揭示了管理的本质，归纳了管理的普遍原则是管理理论更加宏观化、系统化。
他的管理思想从具体的环节中、技巧中抽象出来形成了具有普遍意义的只能和原则。
既适合于一般的企业管理，也对社会组织、政府和国家的管理具有普遍意义。
<3>局限性其管理理论的体系不够完整，管理能容比较肤浅简单，管理方法过于直观和单一，而且他只考虑了组织的内在因素，没有考察组织同期外在环境之间的关系。
（二）马克斯.韦伯<1>人物简介马克斯.韦伯是和泰勒、法约尔同一历史时期并且对西方古典管理理论的确立做出杰出贡献的德国著名社会学家和哲学家。
后人把他和马克思、涂尔干并成为社会学的三位“现世神明”。
<2>主要贡献A理想官僚组织模式1组织中的人员应有固定和正式的职责并依法行使职权。
组织是根据合法程序制定的，应有其明确目标，并靠着这一套完整的法规制度，组织与规范成员的行为，以期有效地追求与达到组织的目标。
2组织的结构是一层层控制的体系。
在组织内，按照地位的高低规定成员间命令与服从的关系。
3人与工作的关系。
成员间的关系只有对事的关系而无对人的关系。
4成员的选用与保障。
每一职位根据其资格限制（资历或学历），按自由契约原则，经公开考试合格予以使用，务求人尽其才。
5专业分工与技术训练。
对成员进行合理分工并明确每人的工作范围及权责，然后通过技术培训来提高工作效率。
6成员的工资及升迁。
按职位支付薪金，并建立奖惩与升迁制度，使成员安心工作，培养其事业心。
B韦伯的理论一方面使他们自己的行为受其制约，另一方面使他们有责任监督其它成员服从于这些规则。
把目光投向其准确性、连续性、纪律性、严整性与可靠性。
韦伯这种强调规则、强调能力、强调知识的行政组织理论为社会发展提供了一种高效率、合乎理性的管理体制。
<3>局限性1假设的有效性2忽视了非正式组织的存在3过跟的强调执行规章制度三行为管理理论代表人物乔治.G.埃尔顿.梅奥<1>人物简介乔治.G.埃尔顿.梅奥，美国行为科学家，人际关系理论的创始人，持了著名的“霍桑试验”，解开了组织中的人的行为研究的序幕，并为人际关系学说和行为科学的创立奠定了基础<2>主要贡献A主要观点1企业的职工是社会人2满足工人欲望，提高工人的士气是提高生产效率的关键3企业中实际存在一种“非正式组织”——企业职工在共同工作和共同生产中必然产生相互之间的人群关系，产生共同的感情，自然形成一种行为准则和惯例，要求个人服从。
这就构成了“非正式组织”B 霍桑试验对古典管理理论进行了大胆的突破，第一次把管理研究的重点从工作和物上的因素转到人的因素上来，不仅对古典理论作了修正和补充，也为现代行为科学的发展奠定了基础。
<3>局限性梅奥在研究中过于注重非正式组织而忽略了正式组织，过于偏重于人的感情和社会的因素而忽略了理性和经济因素四激励理论激励理论可以划分为的内容型激励理论、强化型激励理论、过程型激励理论、综合型激励理论内容型激励理论代表人物亚伯拉罕.马斯洛<1>人物简介亚伯拉罕.马斯洛是美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
<2>主要贡献需要层次理论1 人是有需要的动物，其需要取决于它已经得到了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要能影响行为。
2 人的需要都是有轻重的某一层次得到满足后，另一层次需要才出现。
需要层次划分为五级：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要3生理需要和安全需要称为低级需要，社交需要、尊重需要、自我实现需要称为较高级的需要。
高级需要是从内部使人得到满足，低级需要主要从外部使人得到满足。
需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于促进管理中对人的重视具有积极意义。
传统管理理论的出发点往往是把人看作是“工具”，认为人与动物并没有本质的区别，否认人的感情、价值以及尊严等特性。
需要层次理论突出了人的因素，促使了资本主义企业管理重点由物到人的转变。
<3>局限性需求归类有重叠倾向，一个人在不同时期可能有多种不同的需要，需要的层次也并不是绝对的，需要满足的标准和程度是模糊的。
人的需要在不同情况下可能是模糊的。
因此，马斯洛的分类方法是否科学也就遭到质疑五领导理论代表人物弗雷德.E.菲德勒<1>人物简介弗雷德·菲德勒是美国当代著名心理学家和管理专家，他所提出的“权变领导理论”开创了西方领导学理论的一个新阶段，使以往盛行的领导形态学理论研究转向了领导动态学研究的新轨道。
使以往盛行的领导形态学理论研究转向了领导动态学研究的新轨道。
菲德勒的理论对尔后领导学和管理学的发展产生了重要影响。
他本人被西方管理学界称为“权变管理的创始人”。
<2>主要贡献A领导效率的高低取决于以下两方面的因素：第一，领导者对其同事和下属的看法和感觉会影响领导者与被领导者之间的关系。
（LPC）第二，对领导者是否有利的情境。
这取决于三种主要因素：1领导者同下属的相互关系；2工作结构即工作明确规定的程度；3职位权力，即不同于领导者个人权力的正式的职位赋予的权力。
B任务取向的领导者在非常有利的情境非常不利的情境下工作更有利。
而关系取向的领导者在中等的情境下工作绩效最好。
当领导风格与情境适应时，领导活动的效果最佳，如果二者不能相匹配，按费德勒的观点，要么替换领导者以适应情境，要么改变情境适应领导者。
<3>局限性1 一些变量还需要改进和弥补2 LPC量表以及该模型的实际应用方面也存在量化问题3三项权变变量对于实践者进行评估也过于困难，数据不够准确六权变管理理论代表人物杰伊.W.洛希<1>人物简介杰伊.W.洛希是美国哈弗大学人际关系学教授。
曾获安提阿大学学士学位、哥伦比亚大学硕士学位和哈弗大学工商管理博士学位。
洛希是权变理论学派的著名代表人物，他的贡献集中在企业组织结构的设计和研究方面以及对企业的人事管理问题上<2>主要贡献超Y理论1人们带着许多不同的需要和动机加入组织，但最主要的是实现其胜任感；2由于人们的胜任感有不同的满足方法，所以对管理要求也不同，有人适用X理论管理方式，有人适用Y理论管理方式；3组织结构、管理层次、职工培训、工作分配、工资报酬和控制水平等都要随着工作性质、工作目标及人员素质等因素而定，才能提高绩效；4一个目标达成时，就会产生新的更高的目标，然后进行新的组合，以提高工作效率。
超Y理论的提出有效解决了X-Y理论中X理论和Y理论对立的状态，不存在X理论和Y理论哪个一定好。
该理论突破了古典管理理论关于组织结构的理论，并具体给出设计组着结构的指导思想和操作要点。
参考文献《管理学》周三多（第二版）《管理思想百年脉络》方振邦豆丁网 MBA智库百科百度文库。