增员利益篇3
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2013 平安基本法增员利益分析解析
( 2003.10月工资)
概念
工作价值=全年工资收入/2000小时
（全年）工作时间（？ /小时）
我们的工作价值是每小时多少？
1.进平安前:2000/30天/8=8元 2.寿险从业人员:5000*12/2000=30元
3.寿险经理:50000*12/2000=3的工作价值不断提升！
发展组织
我 的 寿 险 梦
——我的寿险生涯规则
1、个人展业佣金 （长期积累、争取 价值最大化。） ①初佣 ②续佣 ③继续奖 ④个人季度奖（年终奖） ①增员奖( 新人FYC*19%*12) ②主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商） ③主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板） ④经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板） ⑤经理育成津贴（有成就感、又有 终身津贴，双赢的事业） ⑥组、部年终奖（基本法规定的不 拿白不拿） ⑦养老公积金 ⑧达成奖、职务津贴 ⑨不同职级的其他待遇（中央领导 与老百姓的待遇肯定不一样： 养老、医疗、疗养、定期体检等） ⑩其它方面
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元； 普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
共计3320元。 全年每月增一人：3320元*12=32400元； 三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主任） 第二年：15000 *17% *12=30600元（高级业务主任） 第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业务主任）
43200元。
· 组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
15000*1% *140% *(6+12+12)
增员利益及万能应答20031023
增员：做保险就是要增人
『增员』 ＝增元(保险一个人可以做好吗？ 一个人你的收入会有多少，会有多久？ 月月收入过万的王梅经理与曲梦，谁多谁久？ 增员的几何倍增理念，机会成本； 一根手指； 10人加薪，赚钱四种人)
做保险比的是谁做得久，而非谁做的好
我为众人服务，众人助我成功
『增员』 ＝增远(经营事业，事业是有一定规模的， 省公司宣导案刘备、红军，扬名立万之机 是团队运做的结果,团队一定有谐振的； 有目标 有计划 做个长远计划的人， 麦当劳的市场份额决定了经营的稳定性与可持续性) 『增员』 ＝增缘(从一开始就一直在增加人际关系， 人脉的延伸，不可能将变为可能) ＝增援(增进能够帮助我的人，借力，合伙、招募高手)
相拥成功利益及 增员意愿与方法
－－2003年新基本法
万能应答技巧
浪花一朵朵 相拥你和我
我要你陪着我，看着那海龟水中游，慢 慢地趴在沙滩上数着浪花一朵朵，你不要害怕， 你不会寂寞，我会一直陪在你的左右，让你乐 悠悠。日子一天一天过，我们会慢慢长大，不 管你懂不懂我在唱什么。我知道有一天，你一 定会爱上我，因为我觉得我真的很不错。时光 匆匆匆匆流走，也也也也不回头，美女变成老 太婆，哎呀，那那那个时候，我我我我，已经 是个糟老头。啦啦……我们一起手牵手，啦 啦……数着浪花一朵朵。
怎么叫 育成一 个组？ 条件？
举例（三） 如果Ａ高级主任任职满一年后晋升业务经理，将增 加19980元： 管理津贴＝600元*23％*36月+600元*23％*35月 +……600元* 23％ *1月＝219996元
您的育成津贴
219996 元 尚未计算在内哟！
如果您是部经理，团队至少有六个组， 每组按基本法最低考核标准计算，育成 津贴11％，您的利益将增加：
《增员的十大好处》课件
通过增加员工数量，可以合理分配工作，提高工作效率，实现更高的生产力。充足的人力资源可以加速 完成任务和项目。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
扩大市场份额和业务规模
增员可以帮助组织开拓新市场、吸引更多客户，从而扩大市场份额和业务规 模。多样化的团队也能够更好地满足不同客户的需求。
增强创新和创造力
增员可以带来更多不同背景和经验的人才，促进创新和创造力的融合。多元 化的思维和观点有助于发现新的解决方案和机会。
增员为员工创造了更多的职业发展机会和晋升空间。更多的职位和岗位需要填补，员工有更多机会提升 自己。
《增员的十大好处》PPT课件
在这个PPT课件中，将介绍增员的十大好处，探讨如何通过增员来提高生产 力、扩大市场份额、增强创新力等，为组织的可持续发展提供关键支持。
增员的定义和重要性
增员是指将新的成员加入到团队或组织的行为。增员对于组织的发展和壮大起着重要作用，是推动创新 和增强竞争力的关键因素。
提高生产力和效率
改善员工满意度和士气
员工们在一个合作和支持的团队中工作，会感到更满意和有动力。增员可以 促进团队文化的发展，增强员工的归属感和士气。
减轻工作压力和负担
通过增加人力资源，分担工作负荷，减轻每个员工的工作压力。更合理的工作分配可以提高工作质量和 工作生活平衡。
实现更好的团队合作和协作
增员可以提供更多的资源和技能，加强团队之间的合作和协作。合作能够促进信息共享、知识传递和有 效决策。
加强组织的竞争力和可持续发 展
充足的人力资源是组织竞争力的重要保障。通过增加员工数量，组织可以更 好地应对挑战，实现可持续发展和长期成功。
Байду номын сангаас化资源利用和成本效益
合理增员可以提高资源和资本的利用效率，帮助组织降低成本，实现更好的 经济效益。合理配置人力资源有助于提高产出。
2、增员利益
我想晋升主管，条件是什么？
正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任： 一、任职正式业务员满六个月；
二、个人月平均件数3件；
三、个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月； 四、所辖人员4名（含正式业务员以上职级人员2名），
其中直接推荐人员2名；
五、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元； 六、通过主任晋级培训及考试；
试用收展员的转正条件
收展员入司当月 + 次月两个月达到 六级标准，则可以提前转正为六级 收展员。
增员的收入
核发标准 •600元 增才奖金 •800元 •1000元 •被推荐人1～ 6月新契约业 绩×3.6％ 核发条件 •非二次入司 •转正 •持证
若增一个六级收展 员，每月按4000元 业绩计算，则增员 一个人的利益： 1000+1,296=2296元
100,000 200,000
60,000
200,000 400,000
30,000
100,000 200,000
2,000
4,000 8,000
Байду номын сангаас
40,000
80,000 120,000
特点：保障更全面，保额更高，更实惠
先给您现钱：基本养老补贴，240元/月（B类） 再给您存钱：主管养老公积金，公司个人共同承担养老金储蓄！
增加2987元
营销晋升利益分析
主任利益分析:
1. 增员奖金：8%（12个月） 2. 增才奖：新人前三个月FYC达到4000元，奖励500元 新人前六个月FYC达到8000元，奖励1000元 3. 直接管理津贴=当月本组FYC×C1×继续率系数 4. 直接育成津贴：晋升组FYC×13%（第二年后7%） 5. 间接育成津贴：晋升组FYC×4% 6. 晋升奖金：晋升前12个月FYC×10 % 7. 小组年终奖=当年本组累计FYC×比率×继续率系数
增员利益解析003
有形财富的构成
增员推动的利益
各职级营销伙伴：推荐新人奖、伯乐 奖 组经理档：绩优组经理奖、直辖组津 贴、培育组经理奖、培育组津贴 处经理档：责任津贴、辅导津贴、培 育处津贴 其他：保单跟进、海阔天高奖励、小 组创标奖、单乡镇奖励
长短结合利益高
推荐新人奖、伯乐奖和海阔天高奖励 一年内或一次性短期领取 绩优组经理奖、直辖组津贴等却能终 身长期领取（假设不降级的条件下） 增员绝不仅仅是为了短期的小利益， 而是要做主管享受长期的终身大利益
中国人寿泰州市分公司扬帆远航集中增员项目
目 录
增 员 的 意 义
增 员 的 利 益
组 织 的 宝 藏
行 动 的 指 南
增员的意义
加速寿险事业的发展
寿险是“以人为本”的事业 增员是发展的最基本原则 从独臂大侠到千手观音
提升自身能力
变被辅导到去辅导 激发出无限潜能
增员的意义
案例3：培育组津贴显功底
靖江支公司钱某，9个月累计39223.96元， 月均4358.22元 兴化支公司沈某，9个月累计27195.1元， 月均3021.68元 泰兴支公司吴某，9个月累计20322.12元， 月均2258.01元 姜堰支公司李某，9个月累计19339.69元， 月均2148.86元
合计增员奖：2116.5+1000=3116.5元
如果你是一个主管的话
假设每月小组FYC超过13000元，对应 的直辖组津贴比例为14% 此新人单人津贴贡献额为21165×14% 等于2963元 此津贴终身领取，直至主动退休
增员一生幸福利益演示
某主管
投资增员1人
假设领取20年 累计62376元
增员的财富
两条线的距离
基本法之新人与增员者利益
——C版基本法第26条
结语
• 携手同行，共赢未来
——C版基本法第26条
• 二、增员者一年内利益 • 推荐新人奖 • 伯乐奖
推荐新人奖
新人签订代理合同的第1－6个月，每月按该新人
当月FYC的10％，向其直接推荐人计发推荐新人奖； 新人签订代理合同的第7－12个月，每月按该新人当 月FYC的6%，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖 项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人 终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的， 其推荐人不享受推荐新人奖。
基本法之--新人与增员者利益
李梅仁
课程大纲
一、新人利益 二、增员者一年内利益 三、结语
一、新人利益
（一）、新人津贴 新人津贴由基本新人津贴和 创业津贴两部分组成 新人津贴=（基本新人津贴+ 创业津贴）×新人品质系 数 1、基本新人津贴 从新人签订代理合同当月起 的9个月内，每月按当月 FYC发放新人津贴。二次 入司者不享受新人津贴。
——C版基本法第26条
7
伯乐奖
累计FYC达到4800元，且最近理合同后第7－12个月的个人
维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人 发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合 同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约 营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖 的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可 累计到次月计算。
2、创业津贴 年龄在25（含）-40（含）周岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人， 每月发放200元的创业津贴。与新人津贴合并发放，满9 个月停发。 注：每月10日（含）以前签约的新人，新人津贴发放起始月 为当月。每月10以后签约的新人，新人津贴发放起始月为 次月。
增员利益大于一切
主管 PK 绩优
主管
两份收入 人会老,团队稳定,收入不减 可合理调配时间 收入稳定
绩优
一份收入 人会老,收入减少 不能休息或生病 收入单一,压力非常大
道路不同，成就不同
收入
■主管
业务人员 精英
时间
既是精英又是主管，双料利益最大
靠钱滚钱挣钱
疯狂增员：
为什么？
增员在整个营销系统中起着举
足轻重的作用，它与签单、做业 务一样，共同决定着我们寿险营 销能否立足与前行！
增员的意义
（一）人际关系的再延伸（让你做得有尊严）
（二）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（让你做得长长久久） （四）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松）
（五）业绩稳健的再成长（让你有成就感）
（六）荣誉责任的再肯定（让你名利双收）
（七）收入倍增的再生力（让你赚的更多） （八）地位提升的再保证（让你升的更快）
增员同样是营销
营销——让人掏钱——向上结果，是在盖大楼
主管增员利益
1、增员津贴：2000 元*10%=200 元*12 个月=2400 元
2、人才引进奖：700 元
3、管理津贴：2000 元*7%=140 元*12 个月=1680 元（最低档的管理津贴比例）
4、营业组季度奖：2000 元*3 个月*1%=60 元*4 季度=240 元
年度合计：2400+700+1680+240=5020 元
1、增员津贴：8000 元*10%=800 元*12 个月=9600 元
2、人才引进奖：700 元*4 人=2800 元
3、管理津贴：8000 元*10%=800 元*12 个月=9600 元
4、营业组季度奖：8000 元*3 个月*4%=960 元*4 季度=3840 元年度合计：
9600+2800+9600+3840=25840 元
1、增员津贴：12000 元*10%=1200 元*12 个月=14400 元
2、人才引进奖：700 元*6 人=4200 元
3、管理津贴：12000 元*13%=1560 元*12 个月=18720 元
4、营业组季度奖：12000 元*3 个月*6%=2160 元*4 季度=8640 元年度合计：
14400+4200+18720+8640=45960 元
1、增员津贴20000 元*10%=2000 元*12 个月=24000 元
2、人才引进奖：700 元*10 人=7000 元
3、管理津贴：20000 元*16%=3200 元*12 个月=38400 元
4、营业组季度奖：20000 元*3 个月*10%=6000 元*4 季度=24000 元
年度合计：24000+7000+38400+24000=93400 元。
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只有增员才能让我们的收入项目越来越多，收入额度越来越高。
二、举例说明
（以c类基本法标准计算）
提问晋升标准
提问增员奖和增才奖的标准
简单介绍继续率奖金的计算，说明长期服务的重要性
结论：
假设标准营业组14人，人均保费3500元；佣金比例为32％月均FYC15680元（含主任）。
全年每月增一人，半年后晋升业务主任，留存率可获增员利益如下：
全年每月增一人：1975*12=23700元；
三年共：23700元*3=71100元。
直接管理津贴：第一年：15680 *10% *6 =9408元（业务主任）
第二年：15680 *11% *12=20698元（高级业务主任）
第三年：15680 *12% *12=22579元（资深业务主任）
三年共：52685元。
指出哪些利益与增员有关
推销利益：初年度佣金季度奖金
服务利益：续年度服务津贴继续率奖金长期服务津贴
增员利益：增员奖增才奖
管理利益：主管管理津贴小组年终奖育成津贴晋升奖金辅导津贴
经理津贴职务津贴部年终奖增部奖
福利：三大保障长期服务奖
主管养老公积金主管基本养老补贴
利用主管的工资条进行具体分析，让业务员感受到收入差距
2增员利益篇
2．3增员利益分析
事前准备
业务员拿到工资条后安排此内容
将基本法各项福利待遇标准要全面掌握
事先找收入较高的主管沟通好早会上宣布其利益构成
白板、白板笔
此版本按C类基本法标准计算，请各机构根据基本法版本类别加以换算。
操作模式：
讲授+提问
讲义
要点
内容
一、
收入构成
提问业务员的收入构成，主持人在白板上汇总归类
·增员奖金：每一个人：FYC13440元*8%=1075元；
·增才奖金：自聘任之日起三个月内累计FYC大于等于2400元，且新人留存三个月以上，则在第四个月可获得300元增才奖；自聘任之日起六个月内累计FYC大于等于4800元，且新人留存六个月以上，则在第七个月可获得600元增才奖；共计900元。
合计：900元&年：
15680 *1% *140% *(6+12+12)=6586元
所以每月增一人，
三年增员利益共：296889元。还有基本养老补贴：180*（6+12+12）=5400元
合计：302289元
营销要靠两条腿走路，组织发展最终实现利益最大化。增员跟销售一样重要!
育成津贴：直接育成津贴：一年育成2个组
第一年：15680 *2 *9% *3个月=8467元；
第二年：15680 *2 *9% *12个月=33868元；
15680 *2 *6% *12个月=22579元；
第三年：15680 *2 *9% *12个月=33868元；
15680 *2 *6% *12个月=22579元；
1568026%12个月=22579元；三年共计：143940元。
间接育成津贴：一年间接育成2个组
第一年：无
第二年：15680 *2 *2% *12个月=7526元；
第三年：15680 *2 *2% *12个月=7526元；
15680 *2 *2% *12个月=7526元；三年共计：22578元。
年终奖：月均FYC15680元，奖金比率为1%，
二、举例说明
（以c类基本法标准计算）
提问晋升标准
提问增员奖和增才奖的标准
简单介绍继续率奖金的计算，说明长期服务的重要性
结论：
假设标准营业组14人，人均保费3500元；佣金比例为32％月均FYC15680元（含主任）。
全年每月增一人，半年后晋升业务主任，留存率可获增员利益如下：
全年每月增一人：1975*12=23700元；
三年共：23700元*3=71100元。
直接管理津贴：第一年：15680 *10% *6 =9408元（业务主任）
第二年：15680 *11% *12=20698元（高级业务主任）
第三年：15680 *12% *12=22579元（资深业务主任）
三年共：52685元。
指出哪些利益与增员有关
推销利益：初年度佣金季度奖金
服务利益：续年度服务津贴继续率奖金长期服务津贴
增员利益：增员奖增才奖
管理利益：主管管理津贴小组年终奖育成津贴晋升奖金辅导津贴
经理津贴职务津贴部年终奖增部奖
福利：三大保障长期服务奖
主管养老公积金主管基本养老补贴
利用主管的工资条进行具体分析，让业务员感受到收入差距
2增员利益篇
2．3增员利益分析
事前准备
业务员拿到工资条后安排此内容
将基本法各项福利待遇标准要全面掌握
事先找收入较高的主管沟通好早会上宣布其利益构成
白板、白板笔
此版本按C类基本法标准计算，请各机构根据基本法版本类别加以换算。
操作模式：
讲授+提问
讲义
要点
内容
一、
收入构成
提问业务员的收入构成，主持人在白板上汇总归类
·增员奖金：每一个人：FYC13440元*8%=1075元；
·增才奖金：自聘任之日起三个月内累计FYC大于等于2400元，且新人留存三个月以上，则在第四个月可获得300元增才奖；自聘任之日起六个月内累计FYC大于等于4800元，且新人留存六个月以上，则在第七个月可获得600元增才奖；共计900元。
合计：900元&年：
15680 *1% *140% *(6+12+12)=6586元
所以每月增一人，
三年增员利益共：296889元。还有基本养老补贴：180*（6+12+12）=5400元
合计：302289元
营销要靠两条腿走路，组织发展最终实现利益最大化。增员跟销售一样重要!
育成津贴：直接育成津贴：一年育成2个组
第一年：15680 *2 *9% *3个月=8467元；
第二年：15680 *2 *9% *12个月=33868元；
15680 *2 *6% *12个月=22579元；
第三年：15680 *2 *9% *12个月=33868元；
15680 *2 *6% *12个月=22579元；
1568026%12个月=22579元；三年共计：143940元。
间接育成津贴：一年间接育成2个组
第一年：无
第二年：15680 *2 *2% *12个月=7526元；
第三年：15680 *2 *2% *12个月=7526元；
15680 *2 *2% *12个月=7526元；三年共计：22578元。
年终奖：月均FYC15680元，奖金比率为1%，