预备主讲义管增员利益-洛阳分公司
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
客户增员6个步骤培训讲义PPT课件( 27页)
当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以 很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。
如果我们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条 路，同时又在前面领路的人在一起。
的义务
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3.日常渗透3/3
两个问题
你目前工作状况怎样? 你个人(或家庭)情况怎样?
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4.优选对象
1. 能说出保险意义与功用 2. 非常认同公司 3. 非常认同业务代表 4. 认同公司产品 5. 有亲和力,热心的客户 6. 吃苦耐劳 7. 社会中等阶层
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5.对症下药
寿险人员的具体工作内容 自己成长过程 不断学习,获得更多培训机会 快速成长，不断晋升 生活品质不断提高 人际关系拓展 终身事业 太平的背景和公司优势
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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思想统御
思想管理的流程
思想
观念
行动
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方法
思想统御
思想
行动
方法
缺少了“观念”的过程，员工的参与感不 强， 角色意识也就淡化，责任心和目的性就不强， 劲不能往一处使，从而结果往往与想象有很大
平安基本法增员利益解读PPT课件
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
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增员意愿宣导 中国平安保险增员ppt课件专题
2020/3/26
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《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
2020/3/26
你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？
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2020/3/26
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提供赚钱机会
销售和增员是经营寿险的两大永恒主题
2020/3/26
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世界上只有一个原一平
比较项目
却中有国大无陆 数个营业部台经湾 理
晋升经理时间
2.5—4年
9年
发展1000人团队需时 间
部经理收入
6年 15倍人均收入
30年 3倍人均收入
总监收入
100倍人均收入
10倍人均收入
增员是单位主管应尽的最大职责
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/3/26
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使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
象。
2020/3/26
பைடு நூலகம்
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我们在增员中存在的困惑
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/3/26
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增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/3/26
不断的锻炼自己 成为优秀人才
2020/3/26
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李敏训练体系讲义
课程内容规划SESSION PLAN
因为我在那个位置上
几年前，美国著名心理学博士艾尔森对世界100名各领域的杰出人士做了一项问卷调查，结果让他十分惊讶-----其中61%的人承认，他们所从事的职业，并非他们最喜欢的，至少不是最理想的。
一个人竟然能够在自己不太理想的领域里，取得那样辉煌的业绩，除了聪颖和勤奋，靠的还有什么呢？艾尔博士又走访了多位商界英才，纽约证券公司的金领丽人苏珊给了他一个满意的答案。
苏珊出身于中国台北的一个音乐世家，她非常喜欢音乐，却阴差阳错地考进了大学的工商管理系。
尽管不喜欢这一专业，但她学得很认真，每学期各科成绩均是优异，毕业时，她被保送到麻省理工学院，并拿到了经济管理专业的博士学位。
如今已是美国证券界风云人物的她，依然心存遗憾地说：‚老实说，迄今为止，我仍说不上喜欢自己所从事的工作。
如果能够让我重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐，但我知道那只能是一个美好的‘假如’了，我只能把手头的工作做好``````‛
艾尔森博士问她：‚你不喜欢你的专业，为何你学得那么棒？不喜欢眼下的工作，为何你又做得那么优秀？‛‚因为我在那个位置上，那里有我应尽的职责，我必须认真对待。
‛苏珊的眼里闪着坚定，‚不管喜欢不喜欢，那都是自己必须面对的，都没有理由草草应付，都必须尽心尽力，那是对工作负责，也是对自己负责。
‛
苏珊的话很耐人寻味-----‚因为我在那个位置上‛，凝聚了她对自己所从事的工作的敬重，凝聚了她不甘平庸的理念。
正是她的这种‚在其位，谋其政，成其事‛的敬业精神，让她获得了令人瞩目的成功。
很多人常常无法改变自己在工作和生活中的位置，但完全可以改变其对所处位置的态度和方式，自然，也会因此找到许多的乐趣，因此拥有骄傲的人生。
主管的定位与职责培训讲义
7、日常工作
• 公平、公正、公开。 • 在利益面前，没有傻瓜 • 文化建设：风气和习惯坚持时间长了就成了文化 • 打造团队荣誉感 • 分清事情的轻重缓急
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重要 不重要
重要——紧急矩阵
• 重要但不紧急 • 紧急且重要 • 不重要也不紧急 • 紧急但不重要
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沟通的技巧
• 差异化进行沟通 • 沟通前的准备：数据、心情、环境、可
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3、辅导与训练
• 辅导要用心、耐心、关心。 • 新人要做好缘故开拓。 • 缘故行销新人有哪些顾虑？ • 营销员的信心来自于成功的经验。
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新人的第一次是辅导的最佳时机
• 帮助营销员建立自信，相信自己能够成功，敢 于追求高的目标。
• 自信是专业销售的基础，拥有自信是一个人散 发出来的气质，从而影响到客户。自信给予客 户以被权威引导的感觉。
• 紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） • 体现工作节奏 • 体现周经营思想 • 内容来自夕会（或二次早会）
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二次早会
• 第一：大早会的延续，要充分巩固大早会 的成果
• 第二：工作督导，即昨天工作检查 • 工作日志记录的检查 • 第三：拜访前的准备 • 拜访计划检查 • 拜访工具、资料、话术、演练、通关 • 第四：欢呼出发
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辅导应注意事项
• 照我说的做，不如照我做的做 • 主管要求的和主管自己做的不一样，疑问就会产生；主管
要求的营销员很难做到，恐惧就会产生。 • 教育解决的是知识的掌握，训练解决的是习惯的养成和技
能的提升；我们的错误之一就是积累了大量的知识而没有 改变行为 • 文化、系统、习惯、模式等等诸如此类的建立只能靠身教。
• 唯有上對下的热诚→才有下對上的忠诚! • 唯有上對下的爱护→才有下對上的拥戴! • 唯有上對下的真心→才有下對上的同心!
人寿聘才增员策略讲义
阶段目标
开业前筹备：总公司应到A类15人，B类20人，C类40人 分公司应到A类12人，B类12人，C类0人
开业—6月底：总公司实到A类18人，B类30人，C类70人 分公司实到A类18人，B类48人，C类126人
7月—9月底：总公司实到A类25人，B类45人，C类80人 分公司实到A类18人，B类84人，C类200人
公司发展事务中，80%精力是人才招聘
：
骨
人才招聘增员中，80%精力招骨干人才
干
人
才
业务骨干人才中，80%精力招拔尖人才
！
重心要点：尽快招到一批拔尖人才，组成公司前方后方、 各级领导班子和骨干队伍，为公司发展打下坚实的基础。
十一、信泰人寿今年聘才增员计划
总目标
计划
1、总公司A类干部30人 B类60人、C类85人
为加强储备人才的可塑性， 未干过保险从优，如恒安
为加快人才凝聚，侧重于 对已流失人才招回如平安
信泰提示
思 想适 ，应 拓当 宽前 思人 路才 ，竞 实争 事激 求化 是形 ，势 调， 整要 政解 策放
B、雇主品牌： 聘才增员的竞争优势
六、什么叫“雇主品牌”？
企业品牌 针对社会广泛受众
品Hale Waihona Puke 产品品牌 针对目标客户群体
信泰提示
牌 下 员 工 ， 正 向 强 势 雇 主 品 牌 公 司 转 移
问 题 核 心 ： 当 今 保 险 市 场 上 弱 势 雇 主 品
四、人才流动几个值得注意现象
品牌提升减缓流动 心态浮躁泡沫陡增 结构震荡加速流动 倦鸟归林价值可用
几家品牌稳定提升 公司，队伍稳定。
几个流动高手制造 泡沫，待价而沽。
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
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三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
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提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
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除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
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A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
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第4步，产生好事件
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通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。