7.30加工贸易转型企业案例

东莞技嘉电子有限公司
企业简介：
东莞国嘉电子厂，是东莞技嘉电子有限公司在2006年前持有的另一来料加 工牌照，公司的主要业务均在这家来料加工厂完成。经过镇政府及相关部门 多次引导、协调，企业逐步将主要业务转到三资企业，并注销了来料加工牌 照。转型之后，技嘉公司出口额连连攀升，出口额由转型前的1亿美元上升 至3.2亿美元，对当地的贡献也有明显提高，税收贡献由原来的50万元提高 到1.2亿元。
东莞市小猪班纳服饰有限公司
公司简介：
东莞市小猪班纳服饰有限公司坐落于樟木头镇，于1988年成立，隶属于 香港良发集团，公司在成立之初主要以加工贸易为主，生产出口鳄鱼恤、 esprit、fila、episode等高级时装。 通过几年时间的服装生产，经过详细的市场调查，华新公司瞄准了全国 2亿多儿童这个巨大的消费群体，果断地进军内地童装市场，创建"小猪班纳"； 品牌童装。十多年的努力，小猪班纳品牌已形成了1000多个销售网点，品牌 专卖店遍布全国各省会及重要城市，产品覆盖全中国以及东欧、南亚和北美。 2000年以来，“小猪班纳”一直牢牢占据"全国十大童装销售排行榜"前列。
加工贸易转型经验：
一、积极响应政策，推动“来料转三资”。 注销来料加工牌照，转为三资企业后，公司出口额连连攀升，出口额由转型前 的1亿美元上升至2008年的3.2亿美元。 二、拥有自有品牌，开拓国内外市场。技嘉公司拥有自有品牌“GIGABYTE”，这为其打开国内外市场提供了便利，虽然 目前技嘉公司的产品全部出口，但通过“香港一日游”，技嘉的产品又回到国内市场，产品在国内的市场非常大。拥有自有 品牌比代工贴牌生产所赚取的利润更高，产品附加值更高。这也正是技嘉公司能够在外需萎缩的情况下，依然能保持业绩增 长的重要原因之一。 三、加大研发力度，增值加工制造环节。近年来，技嘉科技台湾总部决定于东莞黄江厂设立研发机构。通过加大研发力度， 引进和利用国内外先进的生产技术，东莞技嘉由过去的纯制造型企业逐步向科技型企业转换，拥有国内外主要客户为IBM、 日立、NEC、富士通、联想、TCL、浪潮等著名品牌客户。在此次金融危机中，公司通过加大研发力度，增值加工制造环节， 增强了产品市场竞争力和企业抗风险能力，全球订单仅下降5%，相对于其他IT行业，影响要小得多。
企业加工贸易转型升级经验：
一、走科技化、环保化之路。企业的台湾总部于1976年建立研发中心，并于2004年在东莞建立起研发团队，每年投 入100万元，主要向节能、环保、绿色新光源的方向，研发变压器、电源供应器、镇流器、灯具及节能照明设备等产 品，目前已成功研发万能充电器、汽车省油器、电源供应产品及光电产品如无极灯、LED灯等。目前，企业正筹划 变更营业执照，增加内设研发机构。并积极申报高新技术企业，进一步提升企业竞争力，增加产品技术含金量。 二、增加内销业务。受金融危机影响，企业出口订单减少，经营面临挑战。今年初，企业增加了内销业务，积极响 应和参与阿里巴巴电子商务平台，降低贸易成本，扩大市场份额。并在当地镇外经办帮助下，积极协调解决融资难 及土地产权历史遗留问题，为下一步转型升级、拓展内销解除负担、减轻压力。
永磁电子（东莞）有限公司
公司简介：
永磁电子（东莞）有限公司是由台湾永磁电子股份有限公司于2003 年7月投资成立的外商独资企业，注册资本为917万美元。企业主要 生产电子磁性组件、高低频变压器、开关式转换器、电感、线圈、 镇流器、逆变器、电话机、照明节能光源、无级灯等产品。产品主 要销往英国、日本、欧洲及台湾地区，主要供应给西门子、LG、 KAZ、CASIO、富士通、公信、华亿等知名企业。在全球经济增长 放缓、营运成本上涨的压力下，公司加大研发投入，致力于开发新 产品，扩大内销份额，积极推动转型升级。
加工贸易转型经验：
一、由“出口为主”向“内外市场并重”转型。公司以前主要依靠国外订单，生产的都是销售国外的品牌如Levi’s，Esprit， Hugo Boss等，去年来，全球金融危机导致订单减少。公司在东莞市各级政府部门的引导和帮助下，开拓了许多国内新客户， 拿到更多国内知名品牌订单，如七品狼，小猪班纳等。国内、国外的销售额比例从以往的1 : 5转型到现在的大约1：2，摆脱 绝大部分依赖外国订单的生产 二、由纯粹加工型企业向自主创新型企业转变。以前公司只需按照客户提供的衣服样式直接加工生产，这种纯粹代工的生产模 式很大程度上依赖于客户，缺乏自主创新能力和市场竞争力。为提高企业自主创新能力，公司成立了自己的产品研究开发部 （Links）。 提前研究时装流行趋势，与客户合作开发新样式，向客户提供从市场研究，开发，到做样板，大货生产等一条龙 服务，提供专业意见等，这些举措取得了客户的信赖和满意，愿意与公司保持长期的生产合作关系。目前公司生产的产品中有 90%以上是经Links研发部开发出来的。
东莞亮智服装有限公司
企业简介：
东莞亮智服装有限公司成立于2004年7月，注册资本均为128万美元。公司 现有员工1000余人﹐主要设计和生产牛仔系列服装。公司拥有全套进口专 业生产设备，为国际知名品牌服装企业Levi’s﹑Esprit﹑Tommy﹑H&M代工 生产服装，2008年金融危机的冲击导致海外订单剧减，公司走上加工贸易 转型的道路，积极开拓国内市场，设立自己的产品研究开发机构，如今公司 经更加稳定。
三星电机有限公司
企业简介：
东莞三星电机有限公司成立于1992年7月份，是中韩建交前 三星集团内第一个走进中国的制造企业。占地面积达16万平 方米，在职员工近4000名。 2004年以前三星电机有限公司 的研发工作100%都在韩国总部进行，属于典型“两头在外” 的加工贸易型外资企业。而在2008年，三星公司已经有100 多位研发人员在东莞公司，并且这100多名研发人员中仅有3 名是韩国人，其余的都是中国的研发人员，目前三分之一的 产品在这里研发。
三、创建总部企业，新设研发中心。公司投资10亿元人民币，在东莞厚街镇工业园建立大型总部企业——创科工业园，占地面 积约28万平方，整合在厚街多间企业的资源。创科工业园将会成立“亚太研发中心”，将原来在欧美等地的80%以上的研发中 心分部移至厚街镇新厂总部，大约共有2000名高端科研人员将在新厂工作，致力于提高企业的研发技术含量，并提高生产效率 和质量。在新研发中心运作后，香港创科集团将坚持实施生产研发汇聚、人才引进、主攻内销三大战略实现企业升级转型，提 高企业的技术含量，减少用工人数，提高生产效率和质量，逐步取消来料加工企业，重点发展独资企业，向研发、生产、内销 方向迈进，把企业发展成世界级企业。
汪洋书记在创科实业视察
加工贸易转型经验：
一、提升研发设计能力，加快新产品开发。创科实业有限公司于1997年起已成功将产品设计从原来的平面设计全面转为三维立 体设计，并对产品进行数字化对比测试及工程仿真分析，全面提升企业的研发能力。 二、实施品牌战略，实现产品转型。从2000年起，公司成功收购多个美欧高端知名品牌，现旗下拥有全球顶尖品牌的电动工具 包括Milwaukee、AEG、Ryobi及omelite；地板护理产品包括Hoover、Dirt Devil及Vax等。先后成立两家独资企业：东莞创机电 业制品有限公司和东莞厚街鸿亮机电设备有限公司，从事自主研发及生产旗下拥有的品牌产品，成功实现了从原设备生产商 （OEM）到设计生产商（ODM）到品牌生产商（OBM）的转变。
加工贸易转型经验：
一、加强自主研发，创新模式促成转型升级。小猪班纳在科技创新方面也一直走在行业前列。公司从产品设计、技术工艺、原 材料控制、生产加工等服饰生产全过程贯穿创新技术理念，在传统工业产品上应用了新工艺、新技术、新材料。服装按国家服 装标准规范进行设计开发，采用21世纪最先进的服装CAD系统进行工业纸样制作、放码、排料及高速绘图机输出系统，提高精 确度，提高工作效率。 二、创立自主品牌，着力开拓国际国内两个市场。1998年，企业看好国内庞大的市场，将来料加工企业转型为民营企业，开发 了自己的童装品牌小猪班纳。小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，高起 点把握东西方儿童着装需求，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。经过多年发展，小猪班纳成功打开国内市场， 于2007年又转型为中外合资企业，进一步开拓国际市场。企业从原来1000多平方米厂房的生产车间发展到目前拥有自建厂房2万 多平方米的大中型企业，年产值达2亿多元人民币。目前，企业童装已成为中国童装著名企业。“小猪班纳”品牌在取得广东省 著名商标的基础上，2007年被国家评为中国著名商标。
加工贸易转型经验：
一、重视研发新产品。一是与韩国研发部协作进行新产品开发。客户产品是韩国、日本等国外客户的 平面显示产品用电源、 Note Book用电源。合作方式是由韩国进行原始设计，东莞进行样品生产，初期问题分析改善，实现量产。东莞派人出差韩国，共 同进行设计，同时学习提升设计技术。二是独立进行新产品设计。客户产品为中国国内客户的 液晶显示器、液晶电视用电源。由东 莞开发部自行联系国内客户，独立进行新产品设计。今后会逐步与创维、长虹、康佳等国内客户展开合作，为这些客户提供电源研 发生产。 二、打造先进、环保型产品。三星电机Power效率均达到80%以上，属于业界先进水准。目前生产的产品均严格按照世界各国环保 有害物质管理规定进行选材设计，并且有专业人员不断了解各国环保规定的更新情况，及时更新内部标准，确保产品能符合最新环 保要求。另外，对生产需要的规格文件进行配布管理，对设计变更进行管理及对产品使用的材料、产品本身进行有环保害物质管理。
东莞加工贸易型企业转型升级案例
东莞龙昌数码科技有限公司
企业简介：
东莞龙昌数码科技有限公司成立于1994年，注册资本2048万美元。公 司立足于自主创新，从原来的“贴牌”加工企业，发展成为集研发、设 计、生产、销售于一体，年产值达8亿元的上市公司，OEM、ODM、 OBM 的比例为55%、30%、15%。目前公司是全球最大遥控及智能玩 具研发及生产企业之一，在智能技术、遥控技术、传感技术及精密制造 技术方面于同行业具有领先优势，是东莞乃至全国知名的玩具生产制造 商。