人人网商业模式讲解
人人网盈利模式分析共26页文档
有一些同学，过去交往不太深，但现在又希望建立联系，以便达 成某种目的，比如进行学术沟通，于是，在人人上通过一些方法 可以使对方感到你似乎很关注她（他），我称这些方法为：
Signaling 访问个人主页、浏览其冷清的日志和照片
Signaling 这种沟通方式非常特别，我认为是一种新的
交友方式，它既不会让别人感到你太突兀，又能帮助
人们渐进式地发展友谊，反映了人们心理中隐约而模
糊的渴望沟通的情绪。可以开发新的Signaling 模式，
帮助人们扩展交友圈。新的研究方向，但需要心理学
知识。
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2020/5/13
人人网 社会价值分析
New mode of political reforming
Reform from your own opinion
经典案例：开心农场
日活跃用户达到12万人，活跃度达到41% 游戏活跃玩家达到1600万
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2020/5/13
SNS—盈利模式分析
页面广告
即时通讯
虚拟货币
付费调查
特殊会员 服务
活动赞助
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2020/5/13
SNS—价值链分析
第三方应用开发商
Hale Waihona Puke 企业13广告费 影响力
分
应
成
用
社交网站
SNS服务 注意力付费
Content
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社交网络 定义与性质 人人网 竞争机制分析 人人网 盈利模式分析 人人网 社会价值分析 人人网 使用说明分析
2020/5/13
社交网络服务 定义
SNS： 全称为Social Networking Service ,是指 社交网络网站。是将现 实世界中的圈子搬到网 络上，是一种“以现实 关系为基础，模拟或重 建现实社会的人际网络， 力求回归现实中”的人 际网络
人人网盈利模式凡客网络营销
电子商务安全与管理期末练习1、当前，我们移动电子商务的沟通普及率已经非常广阔，越来越多的沟通模式进入到生活中，从开始的MSN、QQ、人人网到现在的旺信、微信、飞信、连我LINE、KC电话、来电通等等，但是在同时也出现了移动电子商务的安全问题，就又出现了CALLRECORDER、来电骗子等安全软件。
就当前的这个发展形势，请你举1-2例来分析在未来的发展中任意几个通讯企业的前景及它的安全问题（可以利用过去几年的数据，同行之间的优劣势，图表等来对比阐述）300字以上。
人人网的起源：是美国网站facebook的克隆体，这样的网站模式在中国还是一片空白，于是王兴瞄准了一个细分的市场——大学生的SNS（社会性网络social networking service）网站。
在2005年末,王兴首先在北大、清华和人大三所高校开始试运营校内网，随后在2006年春节后网站正式上线，向各大高校吸纳大学生用户。
在2006年10月被千橡互动集团收购。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，将旗下著名的校内网更名为人人网。
盈利模式：第一，主页的广告收入。
校内网有着庞大的潜在高端用户群，因为校内的注册用户基本上都是大学生，他们是社会的中坚力量，该群体是很多公司的潜在客户群，所以校内网的广告主自然是大牌企业。
第二：互联网增值服务。
校内网开通了网页版的游戏，例如：猫游记。
给校内的用户提供了更好的上网选择，大大增加了校内的黏性。
在游戏中在添加相应的增值服务，这自然是校内的盈利之源。
第三：虚拟礼物赠送。
这种盈利方式有点类似腾讯的QQ,但是，在校内上的用户资料基本上都是真实的，校内网的每个用户都有真实的档案和好友关系。
作为一个真实的好友之间表达情意的方法，礼品受到了很多用户的欢迎。
第四：校内网现在已经推出了二手交易平台，为校内用户提供一个C2C交易平台，按此趋势，我想未来校内网应该会向前景广阔的电子商务市场挺进吧，凭借如此强大的校内用户，电子商务市场还是很大的。
人人网和新浪微博 电子商务模式分析
人人网和新浪微博的电子商务模式分析一．社交媒体简介社交媒体，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。
所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献，提取，创造新闻咨询，然后传播的过程。
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。
二．人人网和新浪微博简介2.1 人人网简介人人网是第一波互联网中最红的公司之一，人人网成立于2000年，在2005年，千橡集团收购该域名，并于2006年5月重新启动该网站，经营分类信息业务。
2007年，分类信息网站人人网宣布再度关闭。
2009年8月4日，千橡集团宣布校内网正式更名为人人网。
北京时间2011年5月4日晚在美国纽交所上市交易，开盘价19．50美元，较发行价14美元大涨39．28％。
这也是近期中国IT企业密集奔赴美国上市步伐中的最新一例，显示新一轮中国IT企业海外融资热潮的到来。
2.2 新浪微博简介新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。
它全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博产品。
用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。
用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。
随时随地关注明星动态。
三．人人网和新浪微博的商业模式分析3.1 人人网的商业模式3.1.1 人人网的战略目标以真情将用户维系在一起。
通过互动、娱乐、分享等应用元素，将“情系人人”的理念发挥到极致。
3.1.2 人人网的盈利模式主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务，和网络广告三种。
虚拟物品出售：人人网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内豆，使用校内豆在礼物中心够买可以传情达意的Gift。
人人网开放第三方支付平台“校内豆”，这是人人网内通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。
人人网商业模式浅析与探讨
人人网商业模式的探析与启示摘要：人人网，是第一波互联网中最红的公司之一，于2010年11月11日，中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品，涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
贴合人人网“情系人人”理念和目标，此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位，并标志着人人网进入了高速增长阶段。
关键词：人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看： (7)从性别看： (7)从它们最常使用的功能看： (7)从沟通的主题看： (7)从身份看： (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式：广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式：服务（分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式：电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式：SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代，人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化，开创引领行业方向的、可持续发展的事业，借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的、可持续发展的事业。
校内网(人人网)的盈利模式分析
校内网(人人网)的盈利模式分析
人人网是一家社交媒体公司，其盈利模式主要有以下几种：
1. 广告收入：人人网通过为客户提供广告和推广服务获得收入。
广告种类包括悬浮广告、视频广告、原生广告等多种方式。
人人网
通过精准投放广告提高广告效果，从而吸引更多广告客户。
2. 线上游戏收入：人人网通过开设线上游戏吸引用户，进而为
游戏提供付费服务，包括道具、装备等。
用户可以使用虚拟货币购
买这些服务，从而为人人网带来收入。
3. 电子商务平台：人人网上有大量的电子商务活动，如积分兑换、团购、促销等。
人人网将这些活动作为营销手段推广并赚取相
关的手续费。
4. 数据收费：人人网拥有大量用户的数据，通过对用户数据进
行挖掘和分析，人人网获得了用户的行为、兴趣爱好和消费习惯等
信息。
人人网将这些数据出售给企业获得一定的收入。
综上所述，人人网的盈利模式主要是基于广告、游戏、电子商
务和数据收费等多个方面，通过吸引用户以及满足他们的需求并提
供高质量的服务赚取利润。
人人网(原校内网)公司分析
一、人人历史
一、人人历史
2011.5.4，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市 上市时间：5月4日 上市地点：纽交所 股票代码：RENN ADS发售数：5310万份 发行价：14美元 首日开盘价：19.5美元 融资额：7.65亿美元 承销商：大摩、德银、瑞信、美林等7家投行 2011-05-27 16:00:00 RENN 12.98 0.29 2.29% 昨收:12.69 今开:12.97 成交:4,069,286 最高:13.00 最低:12.80 市盈率:-52周最高:-- 52周最低:-- 市值:--亿
（2）人人网 VS 新浪微博
五、人人的竞争对手 ——社交网络
（2）人人网 VS 新浪微博
反观人人网，2009年年末 激活用户总数为8300万， 2010年年末为1.1亿，同比 仅增32%；截至2011年3月 末，激活用户总数为1.17亿， 即在第一季度人人网激活用 户数仅增加了700万人，而 同期新浪微博注册用户却增 加了3000万左右，数据对比 可见一斑。 月独立访问用户数方面， 人人网在第一季度增加了 500万人至3100万；20082010年年末，这一数字分别 为1700万、2200万以及 2600万。
一、人人历史
人人公司构成
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网 2、电子商务（团购）——糯米网 3、网络游戏——人人游戏 4、互联网增值
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网
包括展示广告、品牌专页、促销信息、游戏内植入广告以及最近 上线针对中小企业的自助广告解决方案、品牌虚拟礼物、在线活 动赞助等。
二、人人业务模式 4、互联网增值
类似于腾讯QQ会员及空间装扮业务，人人也有与之对 应的VIP会员及人人网主页装扮业务； 增值业务还包括开放平台上的第三方应用分成，分成比 例与游戏业务相同。
从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例
本科毕业设计（论文）( 2013届)题目：从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例学院: 商学院专业: 市场营销班级: 09市销本姓名: 林某某学号: 00000000000指导老师: 杨龙志完成日期: 2013年3月10日从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例摘要：互联网是一个我们所熟悉的虚拟世界，但其发展与完善的重要表现却是它正从虚拟空间不断向我们的现实世界渗透，而我们观察这个现象的窗口便是社交网站。
本文以整合营销传播为理论框架，通过搜集人人网近年的财务数据以及用户倾向以及爱好等方面的数据，了解了人人网长期亏损的状况，因此对人人网的营销模式进行全面分析，并总结出其在发展过程中的优势与不足，在提出改进建议后以小见大，从而对我国的社交网站有了进一步的了解。
关键字：互联网；社交网站；人人网；整合营销传播Abstract: The internat is a virtual world that we are familiar with, but the performance of it’s development and improvement is to keep penetration from virtual space to real world,and the window we observe this phenomenon is Social Network Site. This text will use theoretical framework with Integrated Marketing Communication ,comprehand RenRen’s long-run loss with it’s financial data and data that patron tend to ,therefore I have an analysise for marketing pattern of RenRen,and summarize the superiority and shortage during the development process ,after put forward recommendations of improvement,to get more understanding of our country’s SNS .Keywords: internet; SNS; RenRen; IMC（integrated marketing communicat目录一、引言 (4)二、社交网站发展及演变 (6)（一）社交网站的产生背景 (6)（二）社交网站发展阶段的划分 (6)1.概念阶段 (6)2.交友阶段 (6)3.娱乐阶段 (6)4.社交图阶段 (6)5.云社交阶段 (6)（三）我国社交网站的发展情况 (6)三、研究思路设计 (7)四、整合营销传播理论及人人网分析 (7)（一）何为整合营销传播 (7)1.整合营销传播的出现与发展 (7)2.概念 (7)3.职能 (7)(二)零基计划 (8)1.零基计划的概念 (8)2.零基计划的目标 (8)3.零基计划的步骤 (8)（三）为社交网站制定零基计划——以人人网为例 (8)1.作出SWOT分析 (8)2.分析目标市场和品牌关系 (12)3.确定营销传播目标 (13)4.发展战略 (15)五、总结 (19)（一）核心观点综述 (19)1.人人网的成功战略 (19)2.人人网的不足以及亏损原因分析 (19)3.针对不足以及亏损问题的建议 (19)（二）运用整合营销传播对人人网进行分析的意义 (20)致谢 (21)一、引 言SNS （Social Network Service ），译名为社会性网络服务，它起源于美国社会心理学家斯坦利·米尔格兰姆（Stanley Milligram ）提出的“六度分割”理论，其阐述的内容是：世界上任意两个陌生人最多通过六个人就能产生联系，而SNS 社交网站成为了现代人们相互联系的重要工具，使得互联网中的人际交往变得更为丰富和真实，大大提高了人们在联系过程中的趣味性与便利程度。
人人网商业模式
2008年3月 校内手机版正式开通 2008年4月 千橡融资4.3亿美元 2008年10月 “校内豆”支付系统对接开放平台 2008年12月 启用新LOGO 回归SNS本质
2010年3月 推出招聘平台 2010年5月 API开放平台测试版 2010年11月 推出五款重量级产品 2011年5月 纽交所上市 2011年9月 全资收购56网
APP/API
开 放 平 台 包 括 开 放 APP 平台与API接口 开放 APP: 包括 创建客户 端应用 和 创建站内应用。 客户端应用：开发者可 以 再 手 机等 设备 上 的 应 用 程 序 的开 发中 构 建 具 有高度整合 SOCIAL 特性 的 应 用 并与 人人 网 的 站 内 产 品 如（ 菜单 应 用 列 表，应用请求）等整合; 站内应用：开发者可以 将 自 己 开发 的网 页 程 序 添 加 到 人人 网的 应 用 中 心中（如心理测试等）;
人人桌面
客户端的影响： 主 要 体 现在 服务 能 力 的 加 强 ； 为用 户提 供 了 更 多 便 利 的同 时 ， 提 升 用 户 满 意 度， 增加 用 户 黏 性； 登陆更加方便，增添用 户 的 在 线时 长 ， 有 利 于 挖掘更大的潜在价值。 为用户提供更贴心更便 捷 的 服 务， 界面 更 加 友 好 ， 提 升用 户体 验 和 用 户满意度。 使用更加容易，便于扩 展用户群体。
人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ网游戏类型：
应用型----主要通过出售道具，虚拟形 象以及场景等获得收入;
广告
网络游戏 互联网增值服务
网页型----游戏道具是此类游戏的主要 收入方式。
人人网的游戏有自主开发的，也有通过 开放平台与第三方协作运营的。 2008、2009、2010这三年人人网的网 络游戏收入分别为6272.2、2356.5、 3411.3万美元； 占总收入的45.5%,50.5%和45.0%。
浅析人人网的报告
关于人人网的报告目录1. 人人网的业务发展历程.......................................................................................... - 3 -2. 人人网的产品分析................................................................................................. - 3 -2.1. 人人网的核心产品 ...................................................................................... - 3 -2.2. 人人网的形式产品 ...................................................................................... - 4 -2.3. 人人网的延伸产品 ...................................................................................... - 4 -3. 人人网竞争对手分析 ............................................................................................. - 4 -3.1. 人人网的国内的主要竞争对手..................................................................... - 4 -3.2. 形成竞争对手的原因................................................................................... - 4 -3.2.1. 社交网络：人人网VS 腾讯/新浪..................................................... - 4 -3.2.2. 团购网站：糯米网VS 拉手/美团/大众点评...................................... - 5 -3.2.3. 网页游戏：人人游戏VS 淘米/腾讯/搜狐 ......................................... - 5 -4. 人人网与facebook的分析...................................................................................... - 6 -4.1. 人人网在中国超越facebook的原因 ............................................................. - 6 -4.2. 人人网与facebook形成竞争对手的原因 ...................................................... - 6 -5. 人人网的线下推广方法.......................................................................................... - 7 -5.1. 人人网曾经做过的线下推广方法 ................................................................. - 7 -5.2. 人人网还可以开展线下推广的方法.............................................................. - 7 -6. 人人网目标市场的分析.......................................................................................... - 8 -6.1. 人人网的目标市场 ...................................................................................... - 8 -6.2. 为大学生提供的网络产品............................................................................ - 8 -6.3. 网站推广方法 ............................................................................................. - 8 -1.人人网的业务发展历程2005年12月校内网正式成立2007年3月校内成为手机开通海外大学SNS网站2007年11月校内正式开通白领、高中网络2008年10月校内正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台2009年7月校内网开放APP平台2009年10月人人网通过人人连接与多家优秀网站全面连接，与土豆网，互动百科，天极网，游学网，大众点评网，豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接2009年12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台2010年3月人人网推出招聘平台2010年5月校内推出API开放平台测试版2010年6月第一所“校内希望小学”正式竣工使用2010年11月人人网推出五款重量级产品，即“人人喜欢”、“人人报到”、“人人爱听”、“人人派对”、“新版公共主页”，该五款产品分别涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域。
人人贷网站商业模式选择 围绕自己优势构建商业模式
人人贷网站商业模式选择围绕自己优势构建商业模式
人人贷网站确立商业模式的过程也并不神奇，说起来与多数互联网公司比较相像：人人贷网站找一个可执行的想法，请靠谱的人，不断执行、调整到靠谱的方向。
中国早期人人贷网站的P2P 借贷就两种模式：一种基本学习美国的Lending Club，做的是纯线上。
一种则是宜信，业务全部在线下。
人人贷网站一开始希望把美国模式原汁原味拿过来，后来发现在中国单纯做一个信息中介起不来，必须自己搜集和验证很多数据，这才开始尝试在线下开发和服务客户，走到今天变成了一种O2O。
人人贷网站早期论证阶段，杨一夫等人做了200 个问卷调研。
样本不多，但绝大部分问卷对象对网上借出资金并没有太深抵触。
这样得出一个判断：所有人都认为这是个好想法，却还没有商业模式出来——它一定有一些内在逻辑可以得到解决。
有了基本可执行的想法就做，不要太纠结于想法是否完善。
人人贷网站小额信贷本质上分两类：一类依赖人的经验，一类以数据和模型为基础——前一类没有可扩展性。
人人贷网站值钱，除了团队因素外，还因为比较早地尝试了第二类方向（虽然本质还是以第一类为主）。
人人贷网站在模式选择中的经验是：围绕自己优势构建商业模式，而未必是觉得这个商业模式好才往这个方向做。
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42%，互联网增值业务占比58%（网络游戏占比45%+其它 增值业务占比13%）。
•
主要包括VIP会员、主页装扮、开放平台第三方应用分成以及糯米网团购业务。 如下图所示，在2010年这部分业务收入中，社会化电子商务（糯米团购）营 收为120万美元。
人人网现行盈利模式
• • • • • • • 1：页面广告 2：虚拟货币 3：会员服务 4：付费调查 5：活动赞助 6：客户信息 7：电子商务
人人网巨额亏损背后
股价的疲弱表现！ 资产负债表！ 高管意向 ！
广告营收难题
2012年人人网Q4在线广告收入900万美元
1. 宏观经济放缓 2. 竞争环境加剧 3. 用困开放战略
2012年人人网Q4在线游戏收入862万美元 占总收入41%
1. 跨屏娱乐的产业链 ？？ 2. 页游和手游领域 的新手 3. 推高的营业成本！！！
人人网=Facebook+Zynga(社交网 游)+Groupon(团购站糯米)+Linkedin(职场社 交站经纬)+56网（视频网站） ？？？
谢谢大家~
敖秘 10120916 杨皓南 10120921
不景气的团购业务
2012年上半年，中国团购网站的数量已经从 去年年底的3897家减少为6月份的1976家。 与此同时，6月份国内团购行业整体的销售 额为16.7亿元，相比5月份的17.7亿元，大 幅缩水1亿元。
糯米网为人人网财报贡献了360万美 元的净营收，环比增长44%，占总 比仅8%。但亏损额达到720万美元， 占整体亏损的三分之一。
人人网盈利模式调查
上海大学
信管10级
杨皓南10120921 敖秘10120916
• 人人网的历史
这三年网络广告业务营收分别为677.6万美元、1840.8万美元以及3200万 • 人人公司2010年4月27号透露了公司未经审计的第一季度 • 根据网络上的资料，人人营收由网络广告和互联网增值 美元； 财务数据（截至3月31号）。数据显示，人人一季度营收 业务两部分组成。网游和团购业务均被列入互联网增值 网络游戏业务营收分别为627万美元、2356.5万美元以及3441.3万美元； 为2060万美元，同比增长46.6%。其中网络广告业务营收 业务。 包括糯米网团购、VIP会员及主页装扮业务在内的其它互联网增值业务营 为810万美元，同比增长100.5%；互联网增值业务（网游 • 2010年，人人全年营收为7653.5万美元，网络广告占比 收分别为73.4万美元，471.1万美元以及1011.9万美元。 游戏+其它增值业务）营收为1240万美元，同比增长24.7%。