汽车营销大赛
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程引言：近年来，随着汽车产业的快速发展和消费需求的不断增长，汽车营销成为了一个备受关注的领域。
为了培养更多的优秀汽车营销人才，推动中国汽车销售行业的健康发展，2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛将成为行业内的一场盛会。
本文将全面评估并介绍这一竞赛的规程，以便读者能够深入了解并全面掌握相关的内容。
1. 赛事概述1.1 汽车营销竞赛的背景和目的汽车营销竞赛旨在通过模拟真实营销环境，考验参赛选手的专业技能和综合素质，提高他们的实践操作能力和解决问题的能力，培养更多高素质、专业化的汽车销售人才。
1.2 参赛范围和资格要求参赛选手需要来自具备汽车营销相关专业的中职院校，并符合赛事主办方规定的芳龄和学历要求。
参赛范围包括但不限于销售技能、市场营销、销售沟通、客户关系管理等方面知识和技能。
2. 竞赛流程2.1 报名和初赛所有有意参赛的学生需要按照主办方规定的时间和方式完成报名并提交相关材料。
初赛将根据报名人数分为多个小组进行，参赛选手将接受基础知识和技能的测试，通过初赛者将晋级到决赛。
2.2 决赛决赛将在指定的时间和地点举行，参赛选手将进行理论考试和实际操作的综合评估。
理论考试将包括相关知识的选择题、判断题和简答题等，实际操作将考察选手的销售技巧、市场分析能力以及团队协作能力等。
3. 比赛内容和评分标准3.1 比赛内容为了全面评估汽车营销竞赛的参赛选手，主办方将涵盖以下几个方面的内容：3.1.1 汽车产品知识：参赛选手需要全面了解各类汽车品牌和车型的特点和销售技巧。
3.1.2 市场分析与调研：参赛选手需要根据市场需求和竞争情况，进行市场分析和调研，并提出合理有效的营销策略。
3.1.3 销售沟通与谈判：参赛选手需要展示出良好的沟通能力和谈判技巧，在与客户的交流中能够准确把握需求并提供有效的解决方案。
汽车营销策划大赛方案
汽车营销策划大赛方案一、项目概述汽车营销策划大赛旨在通过组织一场创新、有趣的竞赛，促进汽车市场的发展和品牌营销能力的提升。
本次竞赛分为线上初赛和线下决赛两个阶段，参赛选手将通过各种方式展示自己的创意和营销能力，并通过专家评审最终决出获胜团队。
二、竞赛流程1. 报名阶段参赛团队需提交报名申请，填写团队基本信息、成员介绍和竞赛宣言，由主办方审核确认是否通过。
每个团队可由2-5名成员组成。
2. 初赛阶段线上初赛采用实时互动方式进行，参赛团队需要根据主办方提供的题目和素材进行创意策划。
每个参赛团队有48小时的时间完成方案的创作和提交。
评委将根据方案的创意度、市场可行性和营销策略的完备性进行评选，从中选出15支进入决赛。
3. 决赛阶段决赛将在线下进行。
参赛团队需在一定时间内完成一项实际案例的创意策划和执行方案，包括市场调研、竞争分析、品牌定位、营销渠道设计等。
决赛阶段将邀请汽车行业的专家担任评委，对参赛团队的方案进行综合评审，从中选出冠军、亚军和季军。
三、奖项设置本次竞赛设立冠军奖、亚军奖和季军奖，同时还有最佳创意奖和最佳营销策略奖。
冠亚季军各获得奖金1万元人民币，最佳创意奖和最佳营销策略奖各获得奖金5000元人民币。
同时，获奖团队还将有机会得到行业内知名企业的推荐，为他们提供实习和就业机会。
四、竞赛宣传1. 线上宣传利用主办方官方网站和社交媒体平台进行宣传推广，发布参赛报名信息、竞赛进程、评选结果等相关信息。
2. 线下宣传利用汽车展览会和汽车文化节等活动，设置宣传展位，向大众宣传竞赛信息并吸引人们参与。
五、参赛团队培训为了提高参赛团队的竞争力和专业水平，主办方将邀请行业专家进行相关培训。
培训内容包括市场调研、品牌推广、营销策略等，以提升参赛团队的专业知识和能力。
六、合作伙伴为了提高竞赛的影响力和专业性，主办方将与行业内的知名汽车企业进行合作。
合作伙伴将提供竞赛所需的相关素材、数据支持以及奖品赞助。
七、赛后推广1. 产业化推广将获奖团队的优秀方案推荐给汽车行业内的知名企业，并为其提供参与实际汽车营销项目的机会。
汽车营销技能大赛流程
汽车营销技能大赛流程嘿，咱今儿个就来聊聊汽车营销技能大赛那档子事儿。
你想啊，这汽车营销技能大赛，那可不简单呐！就好比一场精彩的大戏，有开场、有高潮、还有落幕。
一开始，那就是选手们闪亮登场啦！一个个精神抖擞，摩拳擦掌，准备大显身手呢。
他们得先展示一下自己的形象和气质，这可重要了，就像汽车的外观，得吸引人眼球呀！然后就是自我介绍，得让大家快速记住他们是谁。
接下来，那就是真刀真枪的比拼啦！选手们要展示自己对汽车的了解，各种参数、性能，那得说得头头是道。
这就像你去买车，销售得把车的好处都给你讲清楚吧？而且还得会应对各种刁难的问题，这可不容易呢！这就好比在路上遇到了各种路况，得灵活应对呀！要是人家问个问题就把你给难住了，那还咋卖车呀？再之后呢，就是模拟销售环节啦！选手们得把自己当成真正的销售顾问，面对顾客，使出浑身解数。
要会察言观色，知道顾客想要啥，然后针对性地介绍汽车的优点。
这就像钓鱼，得知道鱼喜欢吃啥饵，才能把鱼钓上来呀！还得会跟顾客沟通，让顾客觉得舒服、信任，这才能促成交易呢。
这中间还会有各种小环节，比如案例分析啥的，考验选手们的综合能力。
这就像汽车在路上跑，会遇到各种各样的情况，得有本事应对才行。
到了最后，那就是评选出优胜者啦！这可真是让人紧张又期待呀！谁会是最后的赢家呢？这可不好说，毕竟大家都很优秀呢。
你说这汽车营销技能大赛是不是很有意思？它可不只是一场比赛，更是对选手们能力的一次大考。
它能让我们看到优秀的汽车营销人才是怎么炼成的，也能让我们学到很多营销的技巧和方法。
咱就说，要是咱以后去买车，遇到个参加过这种大赛的销售顾问，那咱得多放心呀！他们肯定能给咱提供最专业的服务，让咱买到最满意的车。
所以啊，这汽车营销技能大赛，那真的是非常重要，非常有意义的呀！它为汽车行业培养了那么多优秀的人才，推动了行业的发展。
咱得给它点个赞呀！你说是不是呢？。
2023全国职业院校技能大赛 高职组汽车营销赛项规程
2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程一、赛事背景作为全国范围内规模最大、水平最高的职业技能比赛之一，全国职业院校技能大赛每年都吸引着大批职业院校学子参与。
其中，高职组的汽车营销赛项旨在培养学生在汽车销售领域的实际操作能力和销售技巧，提升他们的综合素质。
二、赛事目标本赛项旨在通过竞技方式，促进高职学生在汽车营销领域的技能提升，培养其市场分析、客户沟通和销售策略制定等专业能力。
同时，通过赛事的开展，营造良好的学习和交流氛围，推动汽车营销教育的发展。
三、参赛资格1.参赛人员必须是全日制在校高职院校学生，年龄不超过25周岁。
2.参赛者需具备汽车销售相关专业知识和技能。
3.参赛者需通过学院组织的选拔赛方可参加本届比赛。
四、比赛内容与形式1.比赛内容（1）市场分析与策划：参赛者需根据给定的市场情况，进行市场分析和销售策划，包括市场需求、竞争状况等。
（2）产品销售与推广：参赛者需根据指定的汽车产品，进行产品销售和推广，展示销售技巧和沟通能力。
（3）销售综合应用：参赛者需综合运用汽车销售技巧，针对特定客户进行销售演示和沟通，完成销售任务。
2.比赛形式（1）个人赛：每位参赛者独立完成市场分析、产品销售和销售综合应用等环节的任务，评分综合个人表现。
（2）团体赛：由2-3人组成一个团队，合作完成市场分析、产品销售和销售综合应用等环节的任务，评分综合团队表现。
3.比赛流程（1）报名阶段：参赛者准备个人或团体材料，通过学院报名系统进行报名。
（2）资格初审：组委会对报名材料进行初步审核，确定参赛资格。
（3）选拔赛：学院组织选拔赛，评选出代表学院参加本赛项的学生。
（4）决赛阶段：决赛环节包括市场分析与策划、产品销售与推广、销售综合应用等环节的比拼。
（5）颁奖典礼：公布各项赛事的获奖名单，表彰优秀参赛者和团队。
五、评分标准1.分数构成（1）市场分析与策划：占比30%。
（2）产品销售与推广：占比30%。
（3）销售综合应用：占比40%。
职业技能汽车营销比赛规则
9.2023年河南省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和内容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分构成, 理论考试采用计算机考试方式, 实操考核根据比赛项目规定对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业内容旳操作。
（二）比赛内容2.汽车营销赛项二、竞赛规则参与团体赛、个人赛旳选手均参与统一旳理论考试。
团体赛参赛队旳理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩旳平均分。
参赛选手不得夹带任何参照资料进入理论考场。
参赛选手在各竞赛项旳比赛工位采用抽签方式确定。
参赛选手按规定期间进入竞赛场地, 确认现场条件, 根据统一指令开始比赛。
比胜过程中, 参赛选手须严格遵守操作规程, 保证人身及设备安全, 并接受裁判员旳监督和警示；因选手个人原因导致设备故障, 裁判长有权中断比赛；非选手个人原因导致设备故障, 由裁判长视详细状况做出裁决。
参赛选手完毕实操比赛后需向裁判人员汇报, 裁判员停表, 并记录比赛时间。
选手提交竞赛成果后, 须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。
实操部分考核规定见技术方案（附件1-8）。
三、评分原则（一）评分措施旳制定原则大赛着眼于提高学生旳实际操作技能, 重视操作过程。
评分时, 重要考核选手在作业过程中, 工具、仪器、仪表、量具选择旳合理性；工具、仪器、仪表、量具使用旳对旳性；安全文明作业状况；所有操作旳规范性；作业项目旳完整性。
团体赛还要考核选手之间旳互相配合与协调等。
（二）评分原则1.理论考核评分原则（2）汽车营销赛项理论部分满分100分, 占总成绩30%, 竞赛时, 计算机系统在题库中随机生成100道题旳试卷.2.实操考核评分原则2.实操考核评分原则（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分原则2（三）评分措施2.汽车营销赛项1) 竞赛为百分制, 各参赛队旳总分采用加权合计制。
设各队汽车营销基本能力测试子赛项成绩为F1, 配件管理综合能力模拟子赛项成绩为F2, 服务接待综合能力模拟子项目成绩为F3, 3个子项目之和总分为F, 则F=F1*30%+F2*30%+F3*40%。
2024年汽车模拟营销大赛策划书
2024年汽车模拟营销大赛策划书策划书：2024年汽车模拟营销大赛一、项目背景随着汽车市场的发展和竞争的加剧，汽车营销的重要性日益突显。
为了提升大学生在汽车营销方面的专业能力，促进汽车行业与高校之间的交流与合作，我们计划举办2024年汽车模拟营销大赛。
通过此次大赛，旨在为大学生搭建一个展示自己才华的平台，同时也为汽车企业寻找到优秀的营销人才。
二、项目目标1. 提升大学生的汽车营销专业能力，增强他们在就业市场的竞争力。
2. 吸引更多汽车企业参与到大赛中，促进汽车企业与高校的深度合作。
3. 推动汽车行业的创新和发展，为汽车企业提供有针对性的市场营销策略。
三、目标群体1. 大学生群体：全国各个高校的汽车相关专业的学生，热爱汽车行业，对市场营销感兴趣的大学生。
2. 汽车企业：国内外的汽车企业，希望通过大赛吸引人才、宣传推广品牌及产品。
四、活动时间和地点时间：2024年5月至7月地点：线上&线下结合，首先通过线上选拔，最后决赛将在某大学或汽车企业总部举办。
五、活动形式1. 线上选拔赛：参赛者通过提交个人简历和营销策划方案，进行初步筛选。
初赛形式包括：书面答辩和模拟销售演示。
2. 复赛（线上）：入围选手进行团队合作，并根据给定的情景进行市场营销方案策划。
评委将根据方案的创新性、实施可行性、团队协作能力等进行评分。
3. 决赛（线下）：决赛将邀请专业人士组成评委团，评审决赛选手的产品营销方案及现场演示。
4. 颁奖典礼：在决赛结束后，举行庄重的颁奖典礼，表彰优秀选手并向他们颁发奖品和荣誉证书。
六、赛事亮点1. 专业性：本次大赛将聘请汽车专家和企业高管组成评委团，确保比赛的专业性和公正性。
2. 实战性：参赛者需在模拟情景下进行策划和销售演示，加强实际操作能力的培养。
3. 创新性：鼓励参赛者提出新颖的市场营销策略，推动汽车行业的创新和发展。
4. 合作性：通过团队合作的方式进行复赛，加强参赛者之间的团队协作能力。
汽车营销大赛方案
汽车营销大赛方案1. 背景介绍汽车行业的竞争越来越激烈，企业在发展中需要更多的经济支持，同时也要提高市场竞争力，因此汽车营销大赛被各大企业认为是提高品牌知名度的一种有效手段。
本文旨在介绍一种参加汽车营销大赛的方案，从而为车企提供一个参考。
2. 营销大赛方案2.1 营销目标本营销方案的营销目标主要包括以下方面：1.提高汽车品牌的知名度和美誉度。
2.增加潜在顾客对汽车品牌的关注度。
3.增加销售量和市场份额。
2.2 营销方案2.2.1 选手选拔选手必须是该汽车品牌的车主或特地购买符合条件的车辆参加活动，比赛分为团体和个人两个赛道，个人选手需要准备一份自我介绍和一个短片录制的汽车驾驶技巧展示视频，团体选手需要准备一份车队自我介绍和一份车队演示视频。
2.2.2 比赛流程比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，其中：1.初赛：参赛选手需在规定时间内完成一个行驶路线的考核，考核包括车辆驾驶技能和车辆知识的答题考核。
2.复赛：初赛进入复赛阶段的前20名选手将参加复赛，复赛包括车辆驾驶技能考核和车辆指定路线的速度考核。
3.决赛：最终进入决赛的前10名选手将进行最后的决战，冠军将获得该品牌一辆指定类型的汽车和头衔。
2.2.3 活动形式活动形式包括两种：线下实体活动和线上互动活动。
1.线下实体活动：集中参赛选手在一个区域开展，活动包括赛车介绍及主题宣传、选手现场比赛、观众现场投票、抽奖活动等，另外，邀请汽车相关媒体参与并进行直播和报道。
2.线上互动活动：主要包括各种数字化营销活动，如在官网和社交媒体发布赛事相关信息、宣扬车型和车队、推出不同阶段比赛的线上投票活动等。
2.3 营销效果评估营销效果评估主要从三个方面考虑：1.参赛人数：报名参赛的人数可以反映该品牌在消费者心目中的知名度。
2.观众数：活动组织的好坏和活动吸引力的体现。
3.品牌价值提高度和销售增长率：参赛活动结束后，通过分析委员会和投票结果，可以为销售提供参考，也可以指导下一次品牌推广的方向。
汽车营销大赛策划活动方案
汽车营销大赛策划活动方案一、活动背景与目标随着汽车行业的快速发展和汽车消费者的需求日益增长，汽车企业需要通过营销手段来吸引消费者并增加销量。
为此，我司决定举办一场汽车营销大赛，以激励汽车销售员积极参与，并通过比赛的形式来展示汽车产品的优势和吸引力，提高品牌知名度和销售效果。
活动目标：1. 增加销售员对汽车产品的了解和认知，提升销售技能和销售能力；2. 提高汽车品牌知名度和美誉度；3. 增加销售数量和销售额；4. 建立并巩固与消费者的关系，增加客户忠诚度。
二、活动内容及方案1. 活动时间：本次活动将持续三个月，以周为单位进行比赛和评选。
2. 参赛对象：所有销售员都可以报名参加比赛，报名时需要提交一份个人简历和销售业绩证明。
3. 比赛形式：（1）个人销售业绩比拼：比赛期间，销售员需要按照规定的销售目标完成销售任务，完成任务的销售员将根据完成情况获得一定的积分；（2）销售技能比拼：每周组织一次销售技能培训和考核，通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评选出销售技巧和能力突出的销售员；（3）团队合作比拼：每周组织一次团队合作活动，销售团队需要共同完成任务，通过团队协作和合作能力来评选出最佳销售团队。
4. 奖励机制：（1）个人奖项：根据个人销售业绩和销售技能评比，设立个人销售冠军、亚军和季军奖项，同时设立“最佳销售技能奖”和“最佳销售潜力奖”等特别奖项，为个人取得优异成绩的销售员进行表彰和奖励，奖励方式包括奖金、旅游机会等。
（2）团队奖项：根据团队合作比拼结果，设立最佳销售团队奖项，奖励方式包括团队旅游机会、团队奖金等。
（3）品牌推广奖项：根据评选结果进行品牌推广奖项的颁发，奖励方式包括品牌推广费用支持、广告合作等。
5. 活动宣传：（1）通过媒体宣传：在电视台、广播台、报纸和网络媒体等频道进行宣传报道，介绍活动背景、目标和参赛方式，吸引更多销售员参与活动。
（2）线下宣传：在各大汽车展览会和汽车销售场所进行现场宣传，设置活动咨询和报名点，吸引更多销售员参与活动。
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2012款速腾1.6L自
动舒适型
营销策划书
目录
一、市场分析
二、竞争分析
三、定位分析
四、营销方案
五、主要活动策略
一、市场分析
2012年3月7日，一汽-大众新速腾在国内正式上市。
全2012款速腾1.6L自动舒适型是一汽-大众速腾品牌的换代产品，与上一代车型相比，全2012款速腾1.6L自动舒适型主要以“包豪斯实用至上”策略来赢得销量和市场的成功。
外形尺寸上，全2012款速腾1.6L自动舒适型车无论从长宽高数据，还是从轴距方面而言，均较上一代车型有所升级，从而换来的内部有效空间增加了61mm，达到1797mm，加长的轴距得到了充分利用。
而另一个重要的改变就是，一汽-大众2012款速腾1.6L自动舒适型由老款车型的多连杆后悬挂改为了创新耦合杆式悬架，这是出于降低成本考虑，从而把降低的悬挂成本反馈到其他实用性配置上，这里面充分的体现了一句话“有舍必有得”。
二、竞争分析
●优势：综述：外观稳重大气；内饰简洁，做工不错；隔音效果好；操控表现优异；安全性能不错。
全新速腾的造型放弃了老款的个性和运动，特有的家族风格设计，整体造型大气沉稳，整车线条流畅，细节做工比较精细，网友好评较多。
内饰布局合理，用料扎实，做工精细；设计简洁实用，稳重耐看，整体视觉非常舒服；新款内饰更加轻快简洁，配置更加丰富；用料出色，做工精细。
动力系统选择较多，其中的涡轮直喷发动机和双离合变速箱技术先进；操控性上比上一代更有亲和力；表现比较出色，指向精准，路感清晰；换挡顺畅，底盘扎实，过弯侧倾控制的不错，高速行驶稳定，驾驶感觉舒适，
●劣势:后排空间偏小；1.6L动力偏弱；此外，网友反映的异响、胎噪大、进水、漏风、漏油、抖动等毛病也比较多；新款车型减配明显，性价比一般。
1.4T和1.8T动力表现较好，起步较快，提速有力；但1.6L发动机较老，在动力输出方面偏弱，起步较肉，开空调时动力降低明显，发动机噪音较大。
●机会：随着展车的大量到店，普通消费者已经对国产新速腾的外观、内饰有了较为全面的了解。
与偏向运动风格、外观设计略显圆润的老款速腾相比，新速腾的外观设计更为稳重、大气，其修长的车身和简洁的设计风格，与新迈腾、新帕萨特有着极高的相似度。
从网友和身边朋友的反馈情况来看，新速腾的外观设计要比老款车型更讨国人喜欢。
对于一款新车来说，拥有一个好的卖相也会为它走向热销打下一个坚实的基础。
●威胁:看着老款速腾、朗逸、明锐在2011年交出的12.83万辆、
24.75万辆、12.65万辆的年销售业绩，新速腾在未来交出年销15万辆以上的成绩应该不会让人感到意外，因为其产品特点更符合国内消费者对家用车的要求。
三、定位分析
2012款速腾 1.6L自动舒适型定位：大众打开始宣传就以”包豪斯“理念去概括新款速腾 ---简约，实用，大气兼并商用及家用一体的A级轿车！通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，2012款速腾 1.6L自动舒适型消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层我觉2012款速腾 1.6L自动舒适型还是在造车理念上发生了改变，老速腾本身主打着运动，操控强等特点。
2012款速腾 1.6L自动舒适型而转变了定位，主要适用于“商用及家用”结合，更何况车身加长，轴距加大本
身也对操作性有一定影响的。
但在日常使用过程中，我想应该是同级别不错的选择，就是价位有些偏高，让很多人望而却步。
如果是非常注重操作的车主，苛刻的要求2012款速腾 1.6L自动舒适型肯定是不能满足需要。
但就个人而言，除了定位稍高外，其他的还是比较能接受，毕竟2012款速腾 1.6L自动舒适型造车理念不同，让新老腾迷一时半会难以接受。
毕竟后悬挂简配是个事实~个人分析估计是再为下半年销售让路，使个车型定位更明确，非独立悬挂2012款速腾 1.6L自动舒适型主要主打家用。
而I2012款速腾 1.6L自动舒适型独立悬挂主打高性能轿车，对操纵要求苛刻的
四、营销方案
1、扩大媒体宣传力度
2、加大人员推销
3、定期举办公益活动
4、买车送礼物
五、主要活动策略
◆活动时间：10月1日
◆地点：天津梅江会展中心
◆内容：在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社
会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。
本次活动主体内容分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、天津巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的宣传
◆精彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流速腾汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
◆配置
1、后勤筹备
a 统一服饰标志30套
b 统一活动车身贴宣传画15组
c 配备随车必用日常品15套
d 配备随车对讲机3部
2、发车现场
a 移动背景版1块（3*5m）
b 15个停车位
c 最后检测车辆、加油
3、海河风景线
a 30人景点参观
b 2名导游
c 横幅2条（1.5*8m）
d 15个停车位置
e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f 标间客房15间
g 民族表演
◆预算
项目
规格
数量
单价
总价
备注
统一服饰标志
纯棉帽子
25顶
20元/顶
500元
印速腾标志
统一车身贴宣传画
70cm*80cm
14组
50元/组
700元
含设计、制作、粘贴
日常用品
百宝箱
14个
75元/个
1050元
含药品、食品、日常用品等对讲机租赁
3公里对讲
3部
60元/部
180元
车队前中后各一台
汽油、路桥费补贴14台
300元/台
4200元
按实际支出支付费用制作路数
专业路数
14套
40元/套
560元
路数及活动所有资料移动背景版块
300cm*500cm
1个
1000元/个
1000元
可重复使用
景点参观
全程参观
25人
200元/人
5000元
购买景点套票
住宿
标准客房
14间
感谢各为老师和同学，不妥之处，请批评指正！。