国企销售收入管理制度1.doc
国企佣金管理制度
国企佣金管理制度一、总则为规范国有企业员工的佣金管理，保障企业及员工的利益，制定本制度。
本制度适用于国有企业的所有员工，包括直接销售人员和销售管理人员等。
二、佣金计算基础1. 佣金计算基础为员工所完成销售额的一定比例，具体比例由企业根据市场情况和员工业绩确定。
2. 佣金计算基础包括销售额、回款额、利润额等指标，企业根据实际情况确定。
三、佣金计算规则1. 佣金计算周期为每月一次，具体计算时间为每月月底。
2. 员工在计算周期内所完成的销售任务将按照固定比例计算佣金，佣金发放时间为次月月底。
3. 佣金计算采用实时计算方式，确保员工业绩的及时反映。
四、佣金发放方式1. 员工所得佣金将以银行转账的方式发放给员工本人，确保佣金的安全和及时性。
2. 员工可选择将佣金用于消费、储蓄或投资等用途，但不得用于非法用途。
五、佣金管理监督1. 企业将通过财务部门对佣金的发放进行监督，确保佣金的正常发放和收取。
2. 企业将定期对员工的销售任务完成情况进行考核，对不达标的员工进行劝退或降职等处理。
3. 员工可通过企业内部渠道对佣金管理情况提出建议和意见，企业将认真对待并及时解决。
六、佣金管理责任1. 企业将建立完善的佣金管理制度，确保员工的权益得到保障。
2. 企业将对员工的佣金管理进行定期审计，确保佣金的合理性和合法性。
3. 企业将对违反佣金管理制度的员工进行相应处罚，确保制度的执行效果。
七、附则1. 本制度由企业财务部门负责解释和修订，如有需要可进行相应的完善和修改。
2. 本制度自颁布之日起正式执行，企业员工应严格遵守，如有违反将受到相应处罚。
以上即为国企佣金管理制度，希望能够对国有企业员工的佣金管理提供一定的指导和规范。
国企销售分公司财务管理制度
财务管理职责和 权限
财务管理监督和 考核
国企销售分公司 财务管理制度概 述
财务管理制度和 流程
财务管理信息化 和人才队伍建设
制度背景和目的
销售分公司作为国企的重要 分支，需遵循国家法律法规 和公司内部规定
国家政策要求国企加强财务 管理
制度旨在规范销售分公司的 财务管理，提高资金使用效
率
保障销售分公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的正常运营 和可持续发展
适用范围和对象
适用范围：国企销售分公司内部的财务管理活动 适用对象：销售分公司管理层、财务人员以及相关部门员工
财务管理原则
合法性原则：遵循国家法律法规，确保财务活动的合法合规 规范性原则：建立健全财务管理制度，规范财务行为，防范财务风险 有效性原则：确保财务活动的有效性，提高资金使用效益 独立性原则：确保财务管理的独立性，不受其他部门或个人的干预
优化资金管理流程，提高资 金使用效率
完善财务管理制度，确保制 度的有效执行
定期进行财务分析，为公司 的决策提供有力支持
财务管理信息化
单击添加标题
定义：财务管理信息化是指利用信息技术手段，对财务管理数据进行收集、 整理、分析和报告，以提高财务管理效率和准确性。
单击添加标题
目的：实现财务管理流程的自动化和智能化，降低人为错误和舞弊风险， 提高企业的决策效率和竞争力。
效率
资金筹措方式： 银行贷款、发 行债券、股权
融资等
资金使用审批 流程：严格审 批、按需使用、
专款专用
资金监管：定 期审计、及时 披露、风险预
警
税务筹划和管理
税务筹划：合理规划公司税务， 降低税务风险
税务管理：建立健全的税务管 理制度，确保公司税务合规
国企营销费用管理制度模板
第一章总则第一条为规范国有企业营销费用的使用和管理，提高资金使用效率，确保资金安全，根据国家有关法律法规，结合本企业实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有营销费用的预算、使用、监督和审计等工作。
第三条本制度遵循以下原则：（一）合法性原则：严格遵守国家法律法规，确保营销费用使用的合法性；（二）效益性原则：提高资金使用效率，实现营销目标；（三）透明性原则：加强营销费用管理，确保费用使用的公开透明；（四）责任制原则：明确各部门、岗位的责任，确保营销费用管理的规范运行。
第二章营销费用预算第四条营销费用预算应根据企业年度营销计划，结合市场调研、竞争对手分析等因素，由市场营销部门负责编制。
第五条营销费用预算应包括以下内容：（一）广告宣传费；（二）市场调研费；（三）促销活动费；（四）业务招待费；（五）差旅费；（六）办公费；（七）其他相关费用。
第六条营销费用预算应经企业财务部门审核，报企业领导审批后执行。
第三章营销费用使用第七条营销费用使用应严格按照预算执行，不得超支。
第八条营销费用支出应具备以下条件：（一）符合国家法律法规；（二）符合企业营销战略；（三）具有明确的费用用途；（四）具备相应的发票、合同等凭证。
第九条营销费用支出应按以下程序进行：（一）市场营销部门提出费用申请；（二）财务部门进行审核；（三）分管领导审批；（四）出纳支付；（五）财务部门进行入账。
第四章营销费用监督第十条企业内部审计部门负责对营销费用使用情况进行定期和不定期的监督检查。
第十一条营销费用监督检查应包括以下内容：（一）费用预算执行情况；（二）费用支出是否符合预算；（三）费用支出是否符合相关规定；（四）费用支出凭证是否齐全。
第五章责任追究第十二条对违反本制度，擅自使用、挪用、浪费营销费用的单位和个人，按照国家法律法规和企业内部规章制度追究责任。
第十三条对在营销费用管理工作中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，依法依规追究其行政责任。
公司收入管理制度 公告
公司收入管理制度公告第一章总则第一条为规范公司经营管理，完善公司财务管理体系，提高财务管理效率，保障公司利益，特制定本收入管理制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及收入管理的部门和人员，严格执行。
第三条公司财务部门负责本制度的制定和监督执行，各部门负责人负责本部门员工的执行。
第四条公司工作人员要严格履行职责，认真负责，不得违反公司规章制度，违者将依照公司规定进行处理。
第二章收入的管理第五条公司收入包括主营业务收入、其他业务收入、现金及银行存款利息、固定资产处置收入等。
第六条收入应当按照规定的程序和时限入账、入库。
第七条各部门负责自己的业务收入，但必须及时上报给财务部门。
第八条财务部门对收入进行分析、核对和监控，确保收入数据的准确性和真实性。
第九条公司严禁虚报收入、拖延入账等行为，若有违反者将依公司规定予以处理。
第十条收入的监督和审核工作由财务部门负责，必须严格执行。
第三章收入的保障第十一条公司要建立健全的风险管理体系，规避各种风险，确保收入的安全。
第十二条公司要加强内部控制，防止内部作假、挪用等行为。
第十三条公司要加强对客户的信用管理，减少坏账的发生。
第十四条公司要建立健全的合同管理制度，确保收入的合法性和稳定性。
第十五条公司要建立健全的资金管理制度，确保资金的有效利用。
第四章收入的分配第十六条公司要根据业绩分配收入，激励员工积极工作。
第十七条公司要建立公平、公正的收入分配机制，杜绝腐败分子利用职权谋取私利。
第十八条公司要加强对员工收入的监督，防止员工侵占公司利益。
第五章收入的报告第十九条公司要定期向上级主管部门、董事会等报告收入情况。
第二十条公司要向股东、投资者等公开收入情况，确保信息透明。
第二十一条公司要建立健全的内部报告制度，及时将收入情况报告上级主管部门。
第六章收入的监督第二十二条公司要加强对收入的监督，确保公司利益不受损失。
第二十三条公司要建立健全的收入检查制度，发现问题要及时处理。
第七章收入的追踪第二十四条公司要建立健全的收入追踪制度，确保收入的真实性和准确性。
国企营销费用管理制度范本
国企营销费用管理制度范本第一章总则第一条为了加强国有企业（以下简称企业）营销费用的管理，提高资金使用效益，防止和纠正营销费用管理中的不正之风，根据国家有关法律、法规和财务管理制度，结合企业实际，制定本制度。
第二条本制度适用于企业营销部门及其它相关部门在市场营销活动中发生的各项费用支出。
第三条企业营销费用管理应遵循合法、合规、效益、透明的原则，确保营销费用的合理、有效使用。
第二章营销费用的范围与标准第四条企业营销费用包括：业务宣传费、市场推广费、业务招待费、差旅费、会议费、咨询费、中介机构费等。
第五条企业应根据市场需求、竞争状况和自身实际，合理制定营销费用预算，明确各项费用的开支范围、标准和限额。
第六条企业营销费用预算应报财务部门审核，并根据财务部门的反馈进行调整。
第三章营销费用的审批与报销第七条企业营销费用支出应按照审批程序进行。
各级负责人应按照权限和责任进行审批。
第八条企业营销费用报销应提交相关单据，包括原始发票、合同、审批表等，并注明费用支出的事由、金额和受益部门。
第四章营销费用的监督与检查第九条企业应建立健全营销费用管理制度，加强对营销费用的监督与检查，确保营销费用的合规、合理使用。
第十条企业应定期对营销费用进行审计，发现问题及时纠正，并按照有关规定对相关责任人进行处理。
第五章营销费用的信息披露与公开第十一条企业应按照信息披露和公开的要求，定期对外公布营销费用的支出情况，接受社会监督。
第十二条企业应通过内部网站、公告栏等方式，向全体员工公开营销费用管理制度和相关信息。
第六章附则第十三条本制度由企业财务部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十五条企业可根据本制度制定具体的实施细则。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售公司工资规章制度范本
销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。
二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。
三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。
四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。
第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。
二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。
三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。
四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。
五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。
六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。
第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。
二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。
三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。
四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。
第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。
二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。
三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。
四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。
第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。
国企营销管理制度细则
国企营销管理制度细则一、目标设定1.明确市场定位：国企应根据企业发展战略和市场需求，确定清晰的市场定位，明确目标客户群体和竞争对手，确保企业在市场中有明确的定位和竞争优势。
2.设定销售目标：国企应根据市场潜力和企业实际情况，设定合理的销售目标，包括销售额、市场份额等指标，确保企业在市场中保持稳定的竞争力。
3.制定销售策略：国企应根据市场情况和销售目标，制定合理的销售策略，包括产品定价、促销活动、销售渠道等方面，确保销售活动有针对性和有效性。
二、组织架构1.设立营销部门：国企应设立专业的营销部门，负责企业的市场营销活动和销售工作，明确部门职责和工作流程，确保销售活动有序进行。
2.建立销售团队：国企应组建专业的销售团队，包括销售人员、市场调研人员、客户服务人员等，确保销售活动有强大的执行力和服务保障。
3.建立市场信息系统：国企应建立完善的市场信息系统，包括市场调研、竞争分析、客户反馈等内容，确保企业对市场情况有全面的了解和把握。
三、市场分析1.进行市场调研：国企应定期进行市场调研，了解市场需求和趋势，把握行业动向和竞争对手情况，为制定销售策略提供有力的参考。
2.分析竞争对手：国企应对竞争对手进行深入分析，了解其产品定位、营销策略和服务水平，找出竞争优势和不足之处，为企业制定竞争策略提供依据。
3.了解客户需求：国企应深入了解目标客户群体的需求和偏好，制定针对性的产品策划和销售活动，提高客户满意度和忠诚度，确保企业在市场中保持竞争优势。
四、产品策划1.产品定位：国企应根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位和特色，明确产品的主要功能和特性，确保产品有独特的竞争优势。
2.产品创新：国企应不断进行产品创新和升级，提高产品质量和服务水平，满足客户的不同需求和期待，确保产品在市场中有持续的竞争力。
3.产品策略：国企应制定细致的产品策略，包括产品定价、渠道管理、市场推广等方面，确保产品销售有针对性和效果性，提高销售收入和利润率。
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国企销售收入管理制度1
国企销售收入管理制度
1 总则
1.1 企业销售收入是企业生产经营活动的直接收入，按经营方式的不同，可分为产品销售收入和其他业务收入。
为了加强销售收入管理，特制订本制度。
1.2 销售的日常管理由销售部门负责，销售的一级核算管理由财务部门负责，二级核算管理由销售部门负责。
1.3 销售核算管理主要包括编制销售计划（金额计划）、分析销售实绩、及时反馈信息、制订和管理销售价格、协调处理销售环节中的财务税收问题等。
2 销售收入的确认必须同时具备两个条件
2.1 商品已经发出或劳务已经提供。
2.2 已经收讫价款或取得索取价值款的证据。
3 公司的销售收入核算，分为产品销售收入核算和其他业务收入核算
3.1 产品销售收入包括产成品、自制半成品、零部件、外购商品、工业性作业等的销售收入。
均由销售部门负责对外开具发票，办理托收或转帐结算（包括收取现金）等手续。
3.2 其他业务收入包括原材料出售对外协作加工，固定资产
出租、图纸技术资料、包装物出租、出售、运输费收入、无形资产出售及非工业性劳务收入等。
以上销售业务的发生，同样统一由销售部门对外开发票，财务部门负责收款，有关部门凭财务部门盖上收款图章的提货单发货（固定资产出售由财务部门核定售价，开收据后，不作销售处理）。
4“退货”的销售收入处理
销售退货，不论销售时间发生在什么期间，均应在退货当期的销售收入中扣除。
5 产品销售价格折扣处理
财务部门统一制订产品销售价格，销售部门应根据规定，有权在公司规定的幅度内给予优惠（折扣），在发票上直接开明并在金额中扣除计算。
6 科协、技协的咨询活动
财务结算由科协、技协扎口管理，科协、技协咨询经营活动，开市科协统一的发票，财务部门收款。
在服务过程中需要耗用原材料、工具、在制品等物资，由有关部
门负责成本核算，并由财务部门负责结算事宜。
7 公司内各部门与兄弟单位，因工作关系，发生非经营性业务收入的财务处理
此类业务如外单位培训技工的培训费及有关资料费等，由财务部门开收据办理交款手续。
8 销售发票、收款收据一律加盖现金或转帐收讫的财务专用章以及承办人的私章才属有效
销售发票及收据的购买、登记、收发、销号、保管等，统一有财务部门负责管理。
各有关部门应按财务部门的发票收据管理要求，从严进行管理，严防发票、收据的丢失。
9 独立核算的子（分）公司的销售经营工作由其自行管理
此类单位自行开展经营工作，即进行市场预测，对外签订合同；自行完成销售业务全过程（包括开具销售发票，办理银行托收，进行帐务处理和销售核算及编制有关销售报表）。
下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！
毕业论文致谢词
我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意
这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师
致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!
感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。
三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。
）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!
最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离
开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。
致谢词2
在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。
他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。
这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的
感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。
感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。
谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的
各位老师表示衷心的感谢。
开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。
其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、
向上、努力请保留此标记。
）的班集体。
最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。
哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！！
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