XXX分公司2015卷烟营销分析报告3季度
三月卷烟销售工作总结
三月卷烟销售工作总结三月，是一个充满活力和希望的季节。
在这个春暖花开的时节，我们卷烟销售团队也在全力以赴地开展工作，为公司的发展贡献自己的力量。
在过去的一个月里，我们经历了风风雨雨，取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
现在，让我们来总结一下三月份的卷烟销售工作吧。
首先，让我们来看看销售额方面的情况。
在三月份，我们的销售额相比去年同期有了明显的增长，这离不开我们全体团队成员的努力和拼搏。
大家在销售过程中，克服了各种困难，积极开拓市场，取得了一定的销售成绩。
但是，我们也要清醒地认识到，市场竞争激烈，我们还有很大的提升空间，需要不断努力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，我们要重点关注客户满意度。
在销售工作中，客户满意度是我们最关注的指标之一。
只有让客户满意，才能赢得他们的信任和支持，才能持续发展。
在三月份，我们通过不断改进服务质量，提升售后服务水平，有效地提高了客户满意度。
但是，也有一些客户对我们的服务提出了一些意见和建议，我们要认真倾听客户的声音，及时改进，为客户提供更好的服务。
最后，我们要关注团队建设和个人成长。
一个团队的成功离不开每个成员的共同努力和团结合作。
在这个过程中，我们要加强团队建设，增强团队凝聚力，共同面对困难，共同享受成功。
同时，我们也要关注个人成长，不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，为团队的发展做出更大的贡献。
总的来说，三月份的卷烟销售工作取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
我们要继续努力，不断提高销售额，提升客户满意度，加强团队建设，实现个人成长，为公司的发展贡献更大的力量。
希望在未来的日子里，我们能够团结一心，共同进步，为公司的发展创造更加美好的未来。
三月卷烟销售工作总结
三月卷烟销售工作总结
三月已经过去了，回顾这一个月的卷烟销售工作，我们取得了一些成绩，也遇
到了一些挑战。
在这个特殊的时期，我们需要更加努力地工作，以应对市场的变化和竞争的压力。
首先，让我们来看看三月份的销售情况。
根据数据统计，我们的销售额相比去
年同期有了一定的增长，这主要得益于我们团队的努力和市场的需求。
我们的产品在市场上的竞争力得到了提升，客户对我们的信任度也在逐渐提高。
这些都是我们值得骄傲的成绩。
然而，我们也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧，各大品牌都在加大对
市场的投入，竞争格外激烈。
其次是疫情对销售的影响，疫情期间人们的消费习惯发生了变化，我们需要根据市场的变化及时调整销售策略，以应对这一挑战。
在未来的工作中，我们需要做好以下几点，首先是加强市场调研，了解消费者
的需求和市场的变化，及时调整产品结构和销售策略。
其次是提升服务质量，客户满意度是我们工作的重要指标，我们要不断提升服务水平，提高客户满意度。
最后是加强团队合作，只有团结一致，共同努力，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三月份的工作已经结束，四月份的工作即将开始。
让我们携手并进，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
让我们以更加饱满的热情和更加务实的态度，迎接新的挑战，创造新的业绩！。
三月卷烟销售工作总结
三月卷烟销售工作总结
三月份是一个烟草行业销售的重要节点，也是卷烟销售工作的关键时期。
在这
个月里，我们经历了各种挑战和机遇，通过团队的努力和合作，取得了一定的成绩。
现在让我们来总结一下三月份的卷烟销售工作。
首先，我们要感谢所有销售团队成员的辛勤努力和付出。
在这个月里，大家都
克服了各种困难和压力，积极开展销售工作，不断挖掘市场潜力，努力实现销售目标。
大家的努力和奉献是我们取得成绩的关键。
其次，我们要总结一下三月份的销售情况。
在这个月里，我们的销售额有了一
定的增长，市场份额也有所提升。
这得益于我们不断改进销售策略，加强与客户的沟通和合作，提高产品质量和服务水平。
同时，我们也要看到三月份的销售中存在一些问题和不足，比如某些产品的库存过多，某些地区的销售情况不理想等，这些都需要我们进一步分析和解决。
最后，我们要展望未来，为四月份的销售工作制定新的计划和目标。
我们要继
续加强市场调研，了解客户需求，不断改进产品和服务，提高销售效率和质量。
同时，我们也要加强团队建设，培养更多的销售人才，提高整个团队的综合素质和竞争力。
总之，三月份的卷烟销售工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
我们要以饱满的热情和坚定的信心，继续努力，不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同开创美好的未来！。
卷烟营销 汇报材料
卷烟营销汇报材料卷烟营销汇报材料应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
卷烟营销汇报材料一、卷烟销售情况1. 销售量：本季度共销售卷烟XXXX条，比去年同期增长了XX%。
其中，高端卷烟销售量占比XX%，中档卷烟销售量占比XX%，低档卷烟销售量占比XX%。
2. 销售额：本季度卷烟销售额达到XXXX万元，比去年同期增长了XX%。
其中，高端卷烟销售额占比XX%，中档卷烟销售额占比XX%，低档卷烟销售额占比XX%。
3. 销售渠道：本季度卷烟销售渠道主要包括零售终端、批发市场和网络销售等。
其中，零售终端销售量占比XX%，批发市场销售量占比XX%，网络销售量占比XX%。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，消费者对卷烟的需求也在不断变化。
目前，消费者对卷烟的需求呈现出多元化、个性化、健康化等特点。
未来，健康型、个性化、高端化将成为卷烟市场的主要趋势。
2. 竞争情况：目前，卷烟市场竞争激烈，各大品牌都在加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
未来，卷烟市场竞争将更加激烈，企业需要加大市场推广投入，提高产品品质和服务质量，增强品牌竞争力。
三、营销策略1. 产品策略：针对市场需求和竞争情况，企业需要不断优化产品结构，提高产品品质和服务质量。
同时，企业还需要加强产品创新，推出更多符合消费者需求的新品。
2. 价格策略：针对不同消费群体和市场需求，企业需要制定合理的价格策略。
同时，企业还需要加强价格管理，确保价格稳定和市场秩序。
3. 渠道策略：针对不同销售渠道和消费群体，企业需要制定不同的渠道策略。
同时，企业还需要加强渠道管理，提高渠道效率和客户满意度。
4. 促销策略：针对不同市场需求和销售阶段，企业需要制定相应的促销策略。
同时，企业还需要加强促销管理，提高促销效果和客户忠诚度。
四、未来展望未来，卷烟市场将继续保持多元化、个性化、健康化等趋势。
企业需要不断优化产品结构和服务质量，加强市场推广和品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
卷烟销售工作情况汇报
卷烟销售工作情况汇报我是××卷烟销售部门负责人，特向您汇报我们最近一段时间的工作情况。
一、市场分析及销售情况本阶段，我们深入调查市场，了解消费者对卷烟的需求和偏好，进行了多次市场调研和客户问卷调查。
根据我们的调查结果显示，消费者更倾向于购买中低端的卷烟产品，同时对于产品的品质和口感有较高的要求，因此我们在销售策略上进行了调整，将更多的资源和精力放在中低端产品的推广和销售上。
与此同时，我们还在全国各大城市开展了促销活动，以及增加了广告投放，使得我们的品牌知名度大大提升，对我们的销售业绩有明显的提高。
二、销售情况就销售情况来看，我们的产品在各大销售渠道取得了不错的销售成绩。
其中，线下销售渠道包括超市、便利店、烟酒专卖店等，线上销售渠道包括自营官网、电商平台等。
在线下销售渠道方面，我们在全国各地的渠道合作伙伴中进行了深入的培训和指导，提升了他们的销售技巧和服务水平。
同时，我们还利用各种促销活动，如特价促销、满减活动等，吸引了更多消费者的购买。
在线上销售渠道方面，我们积极开发电商平台，采取了多种推广方式，例如京东、淘宝、拼多多等电商平台，以及自营官网等。
通过线上线下联动的方式，我们的销售额得到了很大的提升。
总的来说，我们的销售情况在这段时间内得到了较好的提高，销售额略有上升。
三、团队建设在团队建设方面，我们积极加强员工培训和团队建设，提高员工的工作技能和专业素养。
我们举办了多次业务培训和管理技能培训，加强了员工的职业素养和业务技能，并搭建了良好的团队氛围，增进了团队的凝聚力和战斗力。
四、问题和建议在销售工作中，我们也遇到了一些问题，主要集中在以下几个方面：1.竞争日益激烈，同行业业务差异化不明显，如何更好的塑造品牌形象，突出产品特色，成为我们未来的发展重点。
2.市场销售不合理，有待加强对生产部门的沟通，准确掌握市场动态，以加强市场调研和实施更加精准的销售策略。
3.加大对员工培训力度，提高员工的专业技能和综合素质，增强团队的战斗力。
卷烟营销 工作总结
卷烟营销工作总结《卷烟营销工作总结》。
在过去的一段时间里，我们团队在卷烟营销方面取得了一些显著的成就。
通过不懈的努力和精心的策划，我们成功地推动了卷烟产品的销售，并取得了一定的市场份额。
在这篇文章中，我将对我们的工作进行总结，并分享一些成功的经验和教训。
首先，我们团队在市场调研方面做了大量的工作。
我们深入了解了目标消费群体的需求和偏好，从而有针对性地制定了营销策略。
我们还对竞争对手的情况进行了充分的分析，找到了我们的优势和劣势，并加以利用和弥补。
这些市场调研为我们后续的营销工作提供了有力的支持。
其次，我们在产品推广方面做了很多工作。
我们通过各种渠道，如电视广告、网络营销、促销活动等，将我们的产品推向了更多的消费者。
我们还与各大零售商合作，增加了产品的曝光度和销售渠道。
这些努力让我们的产品得到了更多的关注和认可，为销售的增长奠定了基础。
另外，我们还注重了客户服务和售后工作。
我们建立了完善的客户服务体系，及时回应客户的需求和投诉，提高了客户的满意度和忠诚度。
我们还通过售后服务，积极地与客户进行沟通和互动，增进了客户与我们品牌的情感联系，从而提高了客户的复购率。
然而，我们也在工作中遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，消费者的需求不断变化，这给我们的营销工作带来了一定的压力。
同时，政府对卷烟的管控也在不断加强，这对我们的产品销售和推广带来了一定的限制。
在未来的工作中，我们需要更加注重创新和差异化，找到更好的营销策略，以应对这些挑战。
总的来说，我们团队在卷烟营销方面取得了一定的成绩，但也面临着一些困难和挑战。
我们将继续努力，不断完善我们的工作，为公司的发展做出更大的贡献。
希望在未来的工作中，我们能够取得更好的成绩，为公司带来更大的价值。
三月卷烟销售工作总结
三月卷烟销售工作总结
三月，春风送暖，万物复苏。
在这个充满生机的季节里，我们公司的卷烟销售
工作也取得了令人振奋的成绩。
在过去的一个月里，我们团队通力合作，不断努力，取得了一系列的进步和成就。
首先，我们在三月份的销售额比去年同期增长了10%，这是一个非常可喜的成绩。
这得益于我们团队的辛勤努力和精心策划的销售活动。
我们充分利用了节假日和促销活动，吸引了更多的顾客购买我们公司的产品。
同时，我们还加强了与客户的沟通和联系，及时了解他们的需求并提供专业的服务，从而赢得了客户的信任和支持。
其次，我们在市场拓展方面也取得了一定的成就。
我们开发了新的销售渠道，
与更多的零售商建立了合作关系，扩大了我们的销售网络。
同时，我们还加强了对市场的调研和分析，不断优化我们的产品组合和定价策略，使我们的产品更加符合市场需求，提高了我们的市场占有率。
最后，我们团队在团结合作和互助方面也取得了显著的进步。
我们相互之间密
切合作，互相支持，共同努力，共同成长。
我们的团队精神得到了充分的体现，我们每个人都为团队的成功而努力奋斗，为公司的发展贡献了自己的力量。
总的来说，三月份是一个充满挑战和机遇的月份，我们团队在这个月份里取得
了一系列的成绩和进步。
我们相信，在公司领导的正确指引下，我们团队一定会在未来的工作中继续努力，取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同开创美好的未来！。
烟草 营销 工作情况汇报
烟草营销工作情况汇报尊敬的领导：感谢您在百忙之中审阅本次烟草营销工作情况汇报，以下是本季度的工作总结及未来规划。
一、市场分析本季度，烟草行业整体销售稳步增长，其中高端烟草产品销量呈现出较为明显的增长趋势。
受国内经济形势向好的影响，消费者对于烟草产品的需求持续增加。
另外，线上销售平台的兴起也为烟草行业带来了新的发展机遇，越来越多的消费者选择通过电子商务平台购买烟草产品。
二、市场营销工作1.产品推广：本季度，我们在市场推广方面取得了一定成绩。
通过加大对高端烟草产品的宣传推广力度，成功提升了消费者对于我们产品的关注度和购买欲望。
同时，我们结合线上线下渠道，开展了一系列的促销活动，取得了良好的市场反馈。
2.渠道建设：我们持续加强与各大渠道商的合作，不断拓展销售渠道。
在此基础上，通过线上线下联动，实现了销售渠道的全面覆盖，提升了产品的市场渗透率。
3.品牌建设：在品牌建设方面，我们通过提升产品品质、优化包装设计等方式，持续提升产品的竞争力和品牌影响力。
我们还加大了对品牌形象的宣传推广工作，有效提升了品牌在消费者心目中的形象。
三、销售情况本季度，我们的销售额较上季度有了一定的增长。
在市场推广和渠道拓展的支持下，我们的烟草产品在市场上得到了更多的曝光，取得了良好的销售业绩。
通过监测数据分析，我们发现高端烟草产品的销量涨幅明显，占据了整体销售额的较大比例，这也为我们未来销售重点的挑选提供了有力的数据支持。
四、未来规划1.提升产品品质：在未来，我们将继续加大对产品品质的投入和提升，不断完善产品的口感和品质，以满足消费者的需求，提升产品的市场竞争力。
2.拓展销售渠道：我们将进一步加大对线上销售渠道的拓展，寻找更多的电子商务平台合作，提升线上销售的市场份额。
同时，我们还将进一步挖掘线下销售渠道，加强与各大渠道商的合作，拓展销售渠道，提升产品在市场上的曝光度。
3.品牌建设：未来，我们将继续加大对品牌建设工作的投入。
通过提升产品形象、加强品牌宣传推广等方式，发展品牌特色，提升品牌影响力。
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XXX分公司2015年三季度卷烟营销
市场分析报告
2015年三季度末全县累计销售卷烟14503.59箱，比去年同期的14821.50箱，减少317.91箱，减幅2.14%；含税销售额38498.71元，同比去年的37382.01元，增加1116.70元，增幅2.99%；单箱收入26544.26元/箱，同比去年的25221.48元/箱，增加1322.78元/箱，增幅5.24%；实现毛利10268.57万元，同比去年的9713.22万元增加555.35万元，增幅5.72%，毛利率26.67%，同比去年的25.23%增加1.44%。
三季度全县累计销售卷烟4540.96箱，比去年同期的4757.71箱，减少216.75箱，减幅4.56%；含税销售额11972.26元，同比去年的11682.22元，增加290.03元，增幅2.48%；单箱收入26365.01元/箱，同比去年的24554.28元/箱，增加1810.73元/箱，增幅7.37%；实现毛利3461.92万元，同比去年的2917.33万元增加544.59万元，增幅
18.67%，毛利率28.92%，同比去年的24.97%增加3.95%。
一、销售情况
（一）各片区卷烟销售情况
各片区三季度卷烟销量情况对比
与去年同期相比，本季度全县销售本同期减少，区域内金山、土官、罗次片区正增长，一平浪（-24.17%）、广通（-18.15%）片区负增长。
本季度卷烟销量表现为同比减少，主要原因是部分客户消耗二季度调价订购的库存，其次是州公司货源的影响，导致客户订货量减少，但减幅仍低于全州平均水平0.77个百分点。
（二）单箱销售收入：
各片区三季度单箱结构情况对比
三季度全县卷烟平均单箱销售额26365.01元/箱，同比增长1810.73元/箱，增幅7.37%。
但从三季度的走势看，全县的单箱走势呈波浪式增长态势，分别是7月份平均单箱26575.01元/箱，八月份平均单箱是26448.00元/箱，九月
份平均单箱是26544.26元/箱，季度平均为26365.01元/箱。
1、三季度单箱销售额本同期大幅增长的原因主要是州公司大幅减少3-5类烟投放，提升了结构；
2、三季度单箱销售额波动的原因主要是零售户对促销活动较敏感，有活动时一、二类卷烟订货量较大，无活动时相对少形成了波浪式波动态势；
虽然单箱值二季度与去年相比有大幅增长，但累计数距州公司要求仍有较大差距，低于全州平均水平2.28个百分点。
二、卷烟品类销售情况
2015年三季度类烟销售情况
本季度全县共销售一类烟435.69箱，同比减少171.68
箱，增幅28.27%，销量占比9.59%，销量占比与去年同期减少3.17%。
销售二类烟106.46箱，同比减少33箱，减幅23.66%，销量占比2.34%，销量占比较去年同期减少0.59%。
销售三类烟3762.18箱，同比增加477.20箱，增幅14.53%，销量占比82.85%，销量占比同比增加13.80%。
销售四类烟236.07箱，同比减少422.24箱，减幅64.14%，销量占比5.20%，销量占比同比减少8.64%。
销售五类烟0.00，同比减少67.01箱，减幅100%，销量占比0.00%，销量占比同比减少1.41%。
销售无价类烟0.58箱，同比减少0.02箱，减幅3.12%，销量占比忽略不计。
本季度的类烟销售，一、二、四、五、无价类烟销量同比减少，三类烟销量同比增加，增幅均较大达到13.80%，有利于结构的提升。
品类占比三类烟高达82.85%来看，消费四类烟的消费者大部分被迫提升了一个消费档次。
三、卷烟单品销售情况
销量居前20位的卷烟品牌销量排名表（三季度）
本季度销量居前20位的卷烟品牌共销售4431.23箱，占总销量的97.60%，其中单品销量占比超过10%的品牌有仅有2个，销售总量为3005.22箱，占比67.82%。
云烟（紫）的销量占比较高达30.92%，红河（硬88）占比25.72%，说明品牌的集中度较高，预示着市场存在的品牌风险加剧，消费者和零售户选择品牌的范围更加集中。
在品牌销量排名中，上季度排名第20位的云烟（软印象烟庄）退出本月20名排名，分别由双喜（软国际）。
四、品牌维护情况
今年公司的重点品牌维护，主要分为省内重点品牌、省外重点品牌和新品三个策略进行维护。
同时围绕稳量、提结构、推新品工作思路，认真抓好一、二类烟、新品牌的上市培育推广工作。
一、二类烟主要抓了云烟（软、硬印象烟庄）、玉溪（软小庄园）、黄山（大红方印）、云烟（大紫）、红塔山（威斯硬经典）、红塔山（威斯软珍享）、利群（新版）等品牌的上柜率。
同时抓好红塔山（传奇）、云烟（云龙）、红双喜（硬荷派）、双喜（邮喜）新品牌上市推广工作，有
效拓展品牌宽度。
五、市场价格情况
本季度适逢中秋、国庆二节属于消费旺季，但今年却出现旺季不旺的现象。
今年高类烟的销量、价格均低于去年，主要原因是消费者对高档烟需求减弱，市场供求趋于饱和至过剩。
上季度价格走势较好的云烟（紫）、红河（硬88）等三类烟品牌出现滞销，出现客户订货量减少的现象。
从全县开展的卷烟市场价格采集信息数据来看，重点监测的卷烟品牌市场零售包价均能执行零售指导价，条价保持在批发价之上运行，不同价位段的表现有所不同，具体表现为600元/条以上价位段的品牌价格较低，部分品牌条装价略高于批发价200元-600元/条价位段的除云烟（软珍品）、中华（硬）、玉溪（小庄园）基本稳定，其余品牌价格走低；100元-200元/条的红河（硬88）、云烟（紫）价格基本稳定呈下降趋势，其余品牌价格走低；100元/条以下的卷烟由于受供货影响，价格普遍较好，五类烟价格条、包价超过零售指导价。
六、社会库存情况
通过对市场营销动态分析，本季度客户三类烟库存较大特别是红河（硬88）、云烟（紫），一、二类烟库存随促销活动的开展呈波浪式波动。
红塔山（经典系列）、红河（软甲）等品牌供需矛盾突出。
四、五类烟农村市场需求量大，但长期处于缺货断档。
七、零售户盈利情况
通过市场拜访客户及对相关数据分析，三季度客户盈利水平普遍低于去年同期。
八、存在的问题和不足
（一）部分营销人员存在认识不到位，存在以老大自居的思想。
工作定位不准、工作思路不清，责任心不强，对不利局面漠然视之，缺乏有效措施和方法。
（二）工作执行力差，缺乏一盘棋思想。
部分营销人员无视主管部门工作安排，拖、滑、误现象严重，导致客户服务质量下降，工作倒退。
（三）学习主动性严重不足，导致对州公司执行的营销、投放策略理解、认识不清，宣传、引导不到位，形成瞎子牵瞎子的现象，严重影响卷烟营销工作。
（四）四、五类烟投放数量大幅减少，导致农村客户销量下降，严重影响客户售烟的积极性和满意度。
（五）客户订货积极性下降，普遍依赖促销活动，严重制约销量和结构的提升。
九、下步工作建议
1、继续加大市场区域化取向改革的学习宣传，为工作实施奠定基础。
2、切实转变管理思维，一切服从于规范管理，彻底改
变卷烟营销人员重销量、轻规范、轻服务的思想，把工作重心投入到零售户优质服务中。
加大州公司货源自动分配办法的宣传力度，让广大零售户明白订货、明白销售。
3、围绕稳量、提结构、推新品工作思路，认真抓好一、二类烟、新品牌的上市培育推广工作。
一、二类烟主要抓好云烟（软、硬印象烟庄）、玉溪（软小庄园）、黄山（大红方印）、云烟（大紫）、红塔山（威斯硬经典）、红塔山（威斯软珍享）、利群（新版）等品牌的上柜率。
同时抓好红塔山（传奇）、云烟（云龙）、红双喜（硬荷派）、双喜（邮喜）新品牌上市推广工作，有效拓展品牌宽度。
4、从市场走访及消费调查信息反馈，近期由于价格调整部分品牌卷烟标价签缺失、更换不及时，对消费者的购买意愿产生错误影响，请各片区加强标价签的检查维护工作，务必做到一货一签、填写准确清晰。
5、加强柜台陈列维护工作，三季度后，卷烟销售将逐步回升，请客户经理加强对柜台陈列的维护指导工作，保持良好的出样效果和终端形象。
6、加强婚庆促销工作，以婚庆促销为引领拉动整体消费结构的提升，促进年度计划目标的完成。
7、加强队伍管理，提振信心。
今年以来，销售结构提
升目标要求高，卷烟营销人员承受的压力大，面临的困难也多，销售信心难免受挫，一但调整疏导不及时，将会导致个别营销人员放弃努力而影响队伍士气，最终导致营销目标难以实现。
鉴于此情，建议公司领导在积极协助卷烟营销工作，帮助解决困难的同时，加强对营销人员的思想疏导、关心、帮助和鼓励，重振信心，勇于面对、敢于挑战，不畏惧、不退缩，迎难而上，顺利完成工作目标。
8、加强规范管理，进一步增强规范意识，不因困难破坏规则、淡化规范，始终坚持规范运作。
9、严格目标体系管理工作流程，提高工作效率。
十、品牌投放建议
针对目前单箱销售结构仍然偏低的情况，建议营销中心准确把握投放时机，做到均衡投放，对部分一类烟在节日有市场时加大投放量，为结构提升打基础，其次减少部分占比较大的三类烟的投放数量；为保持烟草事业持续健康、和谐发展，维持稳定的消费群体，建议增加四、五类烟投放比例，缓解消费需求压力，满足农村客户经营工作的需要。
禄丰县分公司销售科
二〇一五年十月九日
撰稿人：杨文龙。