西溪湿地市场营销分析报告
西溪湿地营销策划方案
西溪湿地营销策划方案一、品牌定位1. 以"大自然的宝藏"为核心理念，打造西溪湿地作为城市人们远离喧嚣、亲近自然的绿洲。
2. 强调西溪湿地的生态价值和环境保护，鼓励游客尊重自然、保护环境。
二、目标市场1. 定位国内市场，主要面向城市居民、亲子家庭、自然爱好者以及相关行业从业人员。
2. 优先考虑周边省市游客，加强相邻城市的营销合作。
三、品牌传播渠道1. 建设官方网站和手机应用程序，提供详细的湿地信息、活动安排和在线购票服务。
2. 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布湿地景点介绍、活动宣传和用户分享，增加品牌曝光度。
3. 与旅游平台合作，提供旅游线路推荐和门票优惠，增加线上销售渠道。
4. 与当地旅行社建立合作关系，将西溪湿地纳入旅游线路中，提供定制化线路、接待及导览等服务。
5. 开展线下宣传活动，如旅游展会参展、图片展览等方式，加强品牌形象宣传。
四、产品开发与扩展1. 举办丰富多样的主题活动，如湿地探险、生态科普讲座、亲子活动等，增加游客的参与度和体验感。
2. 开发湿地特色产品，如湿地纪念品、文创产品等，增加游客的纪念购物需求。
3. 发展生态旅游产业，与周边农户合作，推出农家乐、农产品等，提供丰富的生态旅游体验和消费选择。
五、客户关系管理1. 建立定期回访和客户反馈机制，了解客户需求和体验，及时改进服务。
2. 开展会员制度，赠送会员特权、折扣和生日礼券等，增加客户忠诚度和重复消费率。
3. 定期发送电子邮件或短信提醒，推送活动优惠和最新消息。
六、伙伴关系管理1. 加强与地方政府、旅游部门的合作关系，共同推进湿地旅游发展规划和项目建设。
2. 与周边景区、酒店、餐饮等相关企业建立合作伙伴关系，提供联票、折扣优惠和交叉推广服务。
七、定价策略1. 根据市场需求和竞争状况，制定多个不同档次的门票价格，如成人票、学生票、亲子套票等。
2. 设立不同时间段的折扣政策，如平日优惠、早鸟优惠等，以吸引特定人群的到访。
西溪湿地旅游产品运营管理
西溪湿地旅游产品运营管理介绍西溪湿地位于中国浙江省杭州市，是一个独特的自然保护区和旅游景点。
该地区以其丰富的生态和壮美的风景吸引着许多国内外游客。
为了有效地管理和运营西溪湿地的旅游产品，必须制定合适的策略和计划。
目标西溪湿地旅游产品运营管理的主要目标是提供高质量的旅游体验并实现可持续发展。
为了实现这些目标，以下是一些关键方面需要考虑：1. 产品开发首先，需要开发各种吸引人的旅游产品，以满足不同游客的需求。
这可能包括观光游、生态探险、户外活动等。
在制定产品开发计划时，需要考虑到西溪湿地的自然特色和保护要求。
2. 价格策略制定合理的价格策略对于吸引游客和维持盈利至关重要。
价格应根据季节、需求和附加服务等因素来确定，并与其他竞争对手进行比较。
此外，也可以考虑推出折扣和套餐优惠，以提高客户满意度并吸引更多游客。
3. 营销推广营销推广是吸引潜在客户的重要手段。
西溪湿地可以利用各种渠道，如社交媒体、旅行社合作、在线旅游平台等，来宣传和推广旅游产品。
此外，还可以结合地方文化和传统宣传方式，如在相关活动中设置展台、发放宣传资料等。
4. 游客服务为了提供优质的旅游体验，必须关注游客服务的各个方面。
从预订过程开始，游客应该能够轻松地获取有关旅游产品的信息，并可以通过多种方式进行预订。
在游客到达过程中，需要有专业的导游和工作人员提供服务，并确保游客的安全和舒适。
5. 环境保护作为一个自然保护区，西溪湿地的环境保护至关重要。
旅游产品运营管理必须考虑到环境保护的方方面面。
这包括限制游客数量、合理规划游览线路、设置保护区域等措施。
同时，还应加强环境教育宣传，提高游客的环保意识。
管理策略为了有效地管理和运营西溪湿地的旅游产品，以下是一些建议的管理策略：1. 项目管理制定详细的项目计划，包括开发新产品、营销推广和游客服务等方面。
确保项目的目标明确、资源充足，并按时完成。
2. 培训和发展提供必要的培训和发展机会，以提高员工的专业技能和客户服务水平。
西溪湿地商业运营方案策划
西溪湿地商业运营方案策划一、项目背景位于中国杭州的西溪湿地是一片广阔、生态丰富的湿地保护区，被誉为"钱塘江的肺脏"。
拥有丰富的生物资源和自然景观，是杭州市的一张重要名片，也是当地人和游客休闲娱乐的热门目的地。
然而，由于西溪湿地没有得到合理的商业开发和运营，其潜在价值没有得到充分发挥。
因此，有必要制定相应的商业运营方案，以提高西溪湿地的商业化运营能力，并为游客提供更好的服务和体验。
二、目标和策略1. 目标：通过商业运营，提高西溪湿地的利用率和经济效益，打造成为集生态旅游、休闲娱乐、文化艺术体验为一体的综合性湿地公园，成为杭州市及周边地区的重要旅游目的地。
2. 策略：- 保护与利用相结合：商业运营需要在保护湿地自然环境的前提下进行，通过合理规划和管理，充分发挥湿地资源的商业潜力。
- 多样化体验：提供多样化的游览项目和服务，满足不同游客的需求，包括自然观光、科普教育、休闲娱乐等。
- 提升游客体验：提供舒适的设施和服务，改善游客的出行体验，并通过创新科技手段，提供更好的互动体验。
- 合作共赢：与当地居民和企业合作，共同开展商业运营活动，提高社会效益和经济效益。
三、商业运营项目1. 自然观光：打造多条游览线路，设置观鸟垛和观光平台，供游客观赏湿地景观和独特生态系统。
2. 科普教育：建立湿地科普教育中心，开展湿地生态保护的培训、讲座和展示，提高公众对湿地生态的认识和保护意识。
3. 休闲娱乐：设置露天音乐广场和儿童游乐区，举办音乐演出、庙会和家庭娱乐活动，吸引更多游客和家庭前来游玩。
4. 文化艺术体验：举办艺术展览、摄影比赛和文化节等活动，展现湿地的自然美和人文魅力。
5. 餐饮和购物：建设湿地餐厅和商业街区，提供本地特色的美食和特色商品，丰富游客的消费选择。
四、运营管理1. 人员组织：建立专门的运营管理团队，包括行政管理、市场拓展、客户服务和保护管理等职能部门，确保项目的正常运营。
2. 营销推广：通过各种渠道和媒介，进行宣传和推广活动，扩大项目的知名度和影响力。
杭州西溪湿地案例分析报告
湿地公园优秀案例分析：杭州西溪湿地第一章：序言——案例筛选理由大黄堡湿地位于京津发展轴上的武清区，是京津之间一处重要的生态湿地资源。
该湿地具备地域广阔、水量丰沛、景观优美、交通便利等特性，大黄堡湿地公园的科学建设、合理发展对京津地区之间生态旅游产业的发展、融合具有非常重要的意义。
西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，同样属于典型的位于城市边缘的次生态城市湿地。
近年来该湿地的生态保护与旅游开发和谐发展的先进经验引起了极大关注。
项目的科学规划、成功运营，在很好的保护了湿地环境的同时为杭州的旅游业发展起到了良好的拉动作用。
该项目在湿地条件等各方面上的相似度上与大黄堡项目十分接近，且发展较为成功。
因此，经过考察研究，我们决定选取杭州西溪湿地作为湿地公园优秀案例。
在此次案例分析中我们将在前三章详细阐述项目各期期发展概况的同时，在第四章对西溪湿地在湿地开发模式及尺度、湿地公园规划及开发方案、湿地保护与旅游产业开发和谐发展、周边建设控制规划等四方面的成功经验予以剖析总结，为日后大黄堡湿地公园的开发规划提供借鉴依据。
第二章：项目概况一、项目概况（一）概况西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，为罕见的城中次生湿地。
东起紫金港路西侧，西至绕城公路东侧，南起沿山河，北至文二路延伸段，总面积约为11．64平方公里为保护区范围，共分三期建设，总投资88.4亿元人民币，建设期六年。
在保护区界线以外为外围保护地带，东至紫金港，南至老和山麓，西至绕城公路西侧绿带，北至余杭塘河，用地面积15．7平方公里；外围保护地带以外的周边景区控制区，主要涉及五常乡、闲林镇的两湿地水网区域，用地面积约为50平方公里。
距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。
其生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
（二）地理位置西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速、02省道、杭徽高速等主干道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达，驱车5分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西路向西至五常港河不到5公里。
杭州西溪湿地案例分析报告
湿地公园优秀案例分析：杭州西溪湿地第一章：序言——案例筛选理由大黄堡湿地位于京津发展轴上的武清区，是京津之间一处重要的生态湿地资源。
该湿地具备地域广阔、水量丰沛、景观优美、交通便利等特性，大黄堡湿地公园的科学建设、合理发展对京津地区之间生态旅游产业的发展、融合具有非常重要的意义。
西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，同样属于典型的位于城市边缘的次生态城市湿地。
近年来该湿地的生态保护与旅游开发和谐发展的先进经验引起了极大关注。
项目的科学规划、成功运营，在很好的保护了湿地环境的同时为杭州的旅游业发展起到了良好的拉动作用。
该项目在湿地条件等各方面上的相似度上与大黄堡项目十分接近，且发展较为成功。
因此，经过考察研究，我们决定选取杭州西溪湿地作为湿地公园优秀案例。
在此次案例分析中我们将在前三章详细阐述项目各期期发展概况的同时，在第四章对西溪湿地在湿地开发模式及尺度、湿地公园规划及开发方案、湿地保护与旅游产业开发和谐发展、周边建设控制规划等四方面的成功经验予以剖析总结，为日后大黄堡湿地公园的开发规划提供借鉴依据。
第二章：项目概况一、项目概况（一）概况西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，为罕见的城中次生湿地。
东起紫金港路西侧，西至绕城公路东侧，南起沿山河，北至文二路延伸段，总面积约为11．64平方公里为保护区范围，共分三期建设，总投资88.4亿元人民币，建设期六年。
在保护区界线以外为外围保护地带，东至紫金港，南至老和山麓，西至绕城公路西侧绿带，北至余杭塘河，用地面积15．7平方公里；外围保护地带以外的周边景区控制区，主要涉及五常乡、闲林镇的两湿地水网区域，用地面积约为50平方公里。
距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。
其生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
（二）地理位置西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速、02省道、杭徽高速等主干道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达，驱车5分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西路向西至五常港河不到5公里。
西溪湿地调研分析
1 自然西溪
西溪之胜,独在于水：一曲溪流一缕烟
水是西溪的灵魂，园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交 汇，其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘，形成了西溪独特的湿地景致。
1 自然西溪
水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然.
1 自然西溪 亦动亦静，置身其中，怡然自乐，忘乎光阴流淌
1 自然西溪 秋水归谭静不喧
1 自然西溪
一溪千载水潺湲
1 自然西溪 霞落溪光冷，添得满空秋
1 自然西溪
人与物同老，芦花也白头
2 人文西溪
2 人文西溪 西溪民风，淳朴质厚；以其幽寂，吸引文人骚客来此隐居，有着浓郁的人文积淀.
2 人文西溪
To be Continued
3 现代西溪
古典旧楼加钢筋玻璃的现代建筑，传统与现代的很好结合
3 现代西溪
木质面拼贴的墙面，悠闲自然，不乏时尚
3 现代西溪
中式大门着上了湖蓝，砖墙的橙色点缀，西洋风的标牌，有着一种另类而悠闲的感受
3 现代西溪
设计方向2：这块区域
称为“慢生活街区”，建 着一片风格迥异，不同寻 常的酒吧，餐馆等休闲之 地。混搭之风鲜明，一切 以慢为主导，慢下脚步， 这儿体验大不同。
2 现代西溪
西溪，下一站天堂
闹中有隐，隐中有闹；奢享之地。
2 现代西溪
2 现代西溪
2 现代西溪
2 现代西溪
2 现代西溪
在建筑风格上，酒店以传统的江南建筑为基调，配以小桥流水， 树影婆娑，倒映水中，移步异景，宁静中体现江南园林的神韵
2 现代西溪
2 现代水
西溪湿地调研报告
2011.10.6
湿地公园优秀案例分析：杭州西溪湿地解析
曲水庵湿地景观区：位于花蒋路南段西侧，整合现有农居，大幅降低 建筑密度，恢复西溪湿地的历史文化景点，如交 芦庵、厉杭二公祠、曲水八景等，恢复种植传统 湿地植物，以历史文化和湿地景观为主题。展示 和研究西溪湿地独特的历史文化和湿地景观。
主要经济技术指标10规划用地面积（西湖区区块）：４．８９平方公里。 其中： － “三区” 湿地生态保护区：约２.３平方公里； 民俗文化保护区：约１.９６平方公里； 曲水庵湿地景观区:约０.２８平方公里（一期已建１.１２平方公 里）； － “一堤”
规划布局 根据总体规划，西溪湿地公园二期涵盖了湿地生态保护区、民俗文化 展示区、曲水庵湿地景观区等。规划功能结构形态为“一堤三区”。“一 堤”即花蒋堤特色景观带；“三区”即湿地生态保护区、民俗文化展示 区、曲水庵湿地景观区。
9
花蒋堤特色景观带：花蒋路位于二期范围的中心地带，是衔接东西两 个湿地生态区的景观带，全长 2.3 公里。景观带内 将建设河渚古街、西溪民俗博物馆、水街水市、 企业会所、俱乐部、休闲度假配套设施等。 生 态 保 护 区： 位于花蒋路东侧，保育现有的池塘、林地、植被、 河汊港湾，拆迁农居，整合水系，在部分农居拆 迁地贯通或开挖水面，创造良好的湿地生态环 境，形成各类生物的栖息地。该区域将成为国际 湿地研究中心、科研科普基地，是展示及研究西 溪湿地生态系统的重要区块。不对外开放，仅针 对科考人员及特殊人群。 民俗文化展示区： 位于花蒋路北段两侧，整合现有农居，降低建筑 密度，营造良好的湿地农(渔)耕生态环境，恢复西 溪湿地的历史及民俗文化景点。建立与生态旅游 相适应的配套服务设施，全面展示西溪湿地独特 的民俗文化风情，开展湿地生态休闲度假活动。
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二、 规划方案
（一）
湿地公园一期
西溪湿地运营模式分析
西溪湿地运营模式分析植物景观设计教研室2014年09月18日第一部分西溪湿地概况西溪湿地国家公园，国家5A级旅游景区，坐落于浙江省杭州市区西部，距离杭州西湖五公里，在杭州天目山路延伸段，是罕见的城中次生湿地，也是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
西溪湿地曾与西湖、西泠并称杭州“三西”.园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。
西溪湿地国家公园，占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。
西溪集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园，西溪湿地以独特的风光和生态，形成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。
第二部分西溪湿地的投入与产出投入分析：西溪湿地分为东部湿地生态保护培育区（二期）、中部湿地生态旅游休闲区（一期）和西部湿地生态景观封育区（三期）。
西溪湿地目前已经完成总投资约90亿的西溪湿地综合保护一期、二期、三期工程，湿地保护建设和生态旅游开发已全面实施。
一期保护工程约为3.46平方公里，总投资15亿元。
二期工程南起沿山河，北至文二西路，东接紫金港西侧绿化带，西侧与湿地公园一期（3.46平方公里）范围及湿地公园余杭区块的东界相邻。
规划总用地面积约4.89平方公里，总投资30亿元人民币。
三期西溪湿地公园（西区）规划面积3.15平方公里，投资总额43.14亿元人民币。
其中三期工程直接费用20.6亿元，其中“前府后园”式的洪园、五常民俗村、西溪名园、风情水街、秋雪庵湿地文化区等工程费用合计8.22亿元，多层（高层）公寓安置10.03亿元；征地拆迁费用17.64亿元；建设管理费及其他1.715亿元；基本预备费3.196亿元。
产出分析：《西溪国家湿地公园生态服务功能价值评估研究报告》结果显示，西溪湿地国家公园每年提供的生态系统服务功能总价值为11.32亿元/年。
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西溪湿地市场营销分析报告一、西溪湿地现状调查与分析：1.市场环境状况：西溪湿地公园占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。
园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致，集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园。
2.地理位置,交通：西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速、02省道、杭徽高速等主干道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达，驱车5分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西路向西至五常港河不到5公里。
公园出入口：1.周家村主入口（天目山路518号）2.高庄出入口（天目山路花蒋路）3.北门出入口（文二西路）交通：k506：武林门——西溪湿地国家公园——余杭K193：黄龙公交中心站——西溪湿地国家公园——石马K310：骆家庄——西溪湿地国家公园——石马Y13：西溪湿地第国家公园——石马观光1号线：黄龙旅游集散中心——西溪湿地国家公园自驾路线：杭城绕城西线绕11（留下出口），往天目山路直行1000米即到二、景区的推广渠道3、主要市场潜力：1.观光型旅游者：观光型旅游者以观赏游览异国他乡的名胜古迹、风土人情等为主要目的，同时还可以与购物、娱乐、考察、公务等相结合，是世界上最古老、最常见、最基本的旅游者类型，也是我国旅游者类型的主体。
其特点为：希望通过观赏游览异国他乡的自然景观和人文景观，增长见识、开阔视野、陶冶情操，获得新、奇、异、美、特的感受;在旅游地逗留时间短、重游率低、花费较少，对旅游景点特色和价格比较敏感。
2.娱乐消遣型旅游者：娱乐消遣型旅游者以松弛精神、享受临时变换环境所带来的欢娱为主要目的。
由于娱乐消遣型旅游能够调节人们的生活节奏，摆脱日常紧张工作带来的烦恼，该种类型的旅游者日趋增多。
在发达国家的所有旅游者中，娱乐消遣型旅游者所占比重最大。
其特点是：追求娱乐、参与、消遣、刺激和享受;对旅游产品的质量、旅游安全和价格比较敏感;外出季节性较强，几乎都会选择旅游目的地最好的季节，利用带薪假期外出旅游;对旅游目的地和旅行方式的选择自由度大;重游率较高，出游和停留时间较长。
3.公务型旅游者：公务型旅游者是根据工作需要，以贸易合作、商务洽谈、出席会议、举办展览、科学文化交流等为主要目的，在完成公务的前提下进行参观游览等活动的旅游者。
其特点是：有一定的身份地位，对旅游产品和服务质量要求较高;费用主要由团体的公费开支，支付能力较强，对价格不大敏感，消费较高;因为公务在身，对旅游目的地和旅游时间没有太多选择余地，一般以就近短途和短时为多;人数相对较少，但出行次数较多，季节性不强。
4.个人及家庭事务型旅游者：这类旅游者的需求比较复杂。
他们在需要方面不同于消遣型和公务型，但又兼具两者的某些特点。
例如，在出游时间上，他们中虽有不少人利用带薪假期探亲访友，但相当多人都选择传统节假日外出探亲，而各国传统节假日又不尽统一。
此外，很多家庭及个人事务，如出席婚礼、参加开学典礼等日期限制较紧。
因此，其总体特点是：出行季节性较差;对旅游价格比较敏感;没有选择旅游目的地的自由。
5.文化知识型旅游者文化知识型旅游是一种旨在观察社会、体验民族民俗民风、丰富历史文化积累、增长知识的旅游形式。
文化知识型旅游者的主要目的是通过文化知识旅游达到积极的休息和娱乐，同时获得知识的启迪和充实。
其特点是：具有较高的文化素养，较强的求知欲;具有某种专长或特殊兴趣，乐于与人切磋交流;对导游的文化知识基础有较高的要求，对旅游日程安排的周密性和旅游线路的科学性比较敏感。
四、景区旅游产品项目：西溪探梅节活动时间：2月24日——3月13日活动地点：以西溪梅竹、西溪梅墅休闲区为主西溪探梅节是每年西溪湿地的开春大戏，新年闹春，摇船探梅，静动皆宜。
活动期间，游客可以选择景区设计安排的探梅线路来进行游览，通过不同景点的展示，在一个景区内尽情的感受西溪探梅的别样之处西溪花朝节活动时间：4月9日——5月18日活动地点：西溪湿地景区首届西溪花朝节以西溪湿地为核心载体，以花为媒，展示西溪深刻的文化内涵和独特的生态景观，打造首善之区，共建共享全国最美丽城区，彰显杭州作为中国最佳旅游城市的新形象和新魅力。
西溪龙舟赛活动时间：端午节当天活动地点：西溪深潭口景区西溪龙舟始于唐代，盛于南宋，再到乾隆皇帝下江南时被御封为“龙舟胜会”。
西溪龙舟有多种形式，如“满天装”、“半天装”、“赤膊龙舟”、“泼水龙舟”等，划法多种多样，有别于其他地方划龙舟，它不赛速度赛表演，颇有“花样”划龙舟的意味，具有浓厚的地方特色。
西溪于2008年首次举办西溪国际龙舟邀请赛，邀请外企组队进行竞赛。
比赛采用预赛、复赛、决赛等方式进行。
西溪龙舟赛活动时间：端午节当天活动地点：西溪深潭口景区西溪龙舟始于唐代，盛于南宋，再到乾隆皇帝下江南时被御封为“龙舟胜会”。
西溪龙舟有多种形式，如“满天装”、“半天装”、“赤膊龙舟”、“泼水龙舟”等，划法多种多样，有别于其他地方划龙舟，它不赛速度赛表演，颇有“花样”划龙舟的意味，具有浓厚的地方特色。
西溪于2008年首次举办西溪国际龙舟邀请赛，邀请外企组队进行竞赛。
比赛采用预赛、复赛、决赛等方式进行。
西溪火柿节活动时间：9月下旬——10月中旬活动地点：西溪湿地景区秋季是西溪最美的季节，也是人们体验收获的季节，“火柿银花秋西溪”是西溪秋景最形象的概括。
西溪的特产方柿果大皮薄，肉细汁多，非常香甜，被公认为我国六大名柿之一。
届时到西溪湿地体验会亲自采摘柿子的乐趣，给您的家人远离喧嚣、体验农耕欢乐时光。
西溪听芦节五、活动时间：11月下旬——12月中旬活动地点：西溪湿地公园内西溪进入11月以后，景区内的300多亩芦花全面泛白，风吹着芦絮摆动，宛如雪季一般。
这个时候来西溪，不用远离城市，也不用来去匆忙。
西溪的深秋与初冬，蒹葭隔水，霜涵镜中，芦荻团花，雪压蓬背，意境清冷。
当这芦雪绽放，吹起这季节的风雪，你也会和郁达夫一样，到西溪的芦荡之中，迎着早晨微冷的晨雾与黄昏温暖的夕阳，就这么在西溪秋雪温柔的怀里，躺上一天，都忘了思考，忘了讲述，忘了行船，好让自己,静静欣赏西溪的美。
制约因素：1.旅游系统单一：主要是以观光休闲旅游为主2.游客游览方式有限：在景区内游客只能坐船游览，或者步行观光，但是步行路途遥远，十分费力。
3.旅游地季节性强:春夏季游客较多，冬季游客明显减少很多。
4.湿地的开发与发展催毁了原来的社会文化面貌。
5.湿地的功能作用发挥的不够。
二营销战略目标1.目标市场的选择性别：在特殊的节庆市场选择不一样：三八妇女节针对女性同胞提供优惠政策，并带动男士的观光游览地域：来西溪湿地游玩的旅游者来自五湖四海，短期假期主要靠周边省市旅游者上海江苏居多福建年龄：西溪湿地的烟水渔庄拓展园适合青少年，中小学生普及科普知识；游步道漫步以及拍照适合老龄群体；乘坐电瓶游船或者摇橹船适合各种群体，中年群体居多。
职业：大部分学校学生在每年都会进行春游秋游活动，来丰富自己的课外知识提升自己的能力；对于服役军人、记者等职业有优惠政策；教师节会推出教师优惠策略收入：2.市场定位(产品功能定位、品质与价格高中低定位如何总结）根据旅游景区(西溪湿地）环境变化推出适合游客的产品定位通过游客选择出游的方式是自行购票还是旅行社带票的价格定位3.营销组合4P （产品、价格、渠道、促销）旅游产品包括西溪向晚游、一日游、渔夫之旅、探梅节曲水寻梅、花朝节、端午节龙舟胜会、火柿节、听芦节。
曲水寻梅：价格套餐主题：以“梅”为主题的摇橹船游玩套餐。
同时在西溪梅墅、梅竹山庄茶饮点内推出梅花茶点，茶点形式以梅花糕点、青梅、话梅等为主，具体需餐饮部确定。
套餐价格：2人368元；4 人478元；6人588元。
游览区域：主要以梅竹、梅墅、秋雪庵赏梅区等一期范围为主套餐内容：景区门票2-6 张、船茶2-6 杯（可续杯）、茶点2-4碟、摇橹船游玩2小时（2小时摇橹船包括岸上游览时间，即从周家村摇橹船码头出发至回到周家村摇橹船码头为止时间。
）特别说明：摇橹船需提前一天预定，每天限定供应30条船的量，定完为止。
渠道：宣传册、微信公众号、公司网站序号活动时间活动项活动内容1 2 月11 日媒体体验会媒体体验曲水寻梅，品尝梅花茶、梅花小吃，欣赏养生功夫秀，茶道表演；摄影大赛颁奖。
2 2 月11 日-3月12日（逢周末）花间闲情在赏梅水域进行水上越剧表演、在木平台上展示养生功夫秀（太极拳表演）和茶道，营造休闲养生的慢生活氛围。
3 2 月11 日-3月12日品梅套餐景区开设赏梅专线，赏梅主题套餐；在西溪梅墅、梅竹山庄进行梅花茶点供应。
4 3 月8 日梅香雅韵与相关媒体合作，征集瑜伽爱好者免费到西溪探梅，并参加瑜伽活动，展现女性之美。
5 3 月12 日护梅使者植树节当天与相关学校合作，组织小朋友来为西溪的树苗除草，进行科普教育，培养孩子们爱护身边花草树木的好习惯。
龙舟体验游（国际级非物质文化遗产）时间：每年5月—10月A 套餐：2880元/6—10 人/船，3—4小时划龙舟，游西溪时间：每年5月—10月B 套餐：3980元/6—10 人/船，全天（半天龙舟体验+半天船游西溪西溪向晚游时间：全年夏令时：每天16点后入园，行程：16:00—19:30冬令时：每天15:30 点后入园，行程：15:30—18:30价格：A: 368-478-588 元/船（含2-6 人门票，船票，船茶）B: 468-678-888元/船（含2-6 人门票，船票，船餐）活动行程：周家村摇橹船码头--百家溇--烟水渔庄--虾龙滩生态保护区-- 周家村海事码头上岸（2 小时不上岸）预约：16:00前AB 都可，16:00-17:30 只接受A.三执行计划一、活动计划西溪湿地在每年的每个季节都会有相应的主题活动，而这些活动主要就是有策划部开发，然后由市场部负责实施。
那么下面就是具体活动内容。
其主要目标市场针对的还是长三角旅游经济圈，最主要的客源还是上海、江苏、东北、福建等地的游客。
（一）时间2-3月主题曲水寻梅浪漫之旅主要活动主要以梅竹、梅墅、秋雪庵赏梅区等一期范围为主（二）时间4-5月主题花朝节主要活动主要是在绿堤上种满当季的各种鲜花，多达上百种，炫彩缤纷（三）时间5-6月主题西溪龙舟文化节主要活动由园区举办，由当地居民和园区工作人员共同组成多彩划龙舟活动，让游客观赏（四）时间9-10月主题西溪火柿节主要活动由园区本身就已经存在的柿子树为主要对象，让游客来采摘成熟的柿子，火柿参加园区举行的“快乐柿民”活动（五）时间10-11月主题主要活动西溪听芦节利用园区原有的芦苇，在芦花盛放的时候，让游客乘坐电瓶船或是摇橹船观赏芦苇（六）时间5-10月主题西溪向晚游主要活动在这几个月份，每天的16:00-19:30开展游客乘坐摇橹船夜游西溪二、营销概要（一）目标市场预算（二）各个营销组合预算1、广告①媒体采购费用网络媒体5000元/个数量15 费用75000元地方媒体3000元/个数量5 费用15000元主干线公交车10000元/个数量10 费用100000元共：19万②广告物资制作产品宣传彩页0.1元/个数量50万费用50000元产品宣传海报4元/个数量2000 费用8000元共：5.8万2、营业推广节日活动推广预算2万/个数量6个费用12万3、公关费用人员公关费用，看地区远近而定，在省内地区两天左右每人500—1000元/人，在省外两天左右1000—1500左右，公关人员在5—6人，总费用6万4、应急预算包括景区码头基础设施、游客服务中心应急物品、医务室药品等费用：3万三、评价工作评价工作主要通过两个方面来体现，一个是最主要的游客方面，通过游客接待量的多少来评价工作，还有一个方面就是景区工作人员的工作绩效。