定价方法案例分析(课堂展示)
价值基础定价法应用例子
价值基础定价法应用例子价值基础定价法（Cost-Based Pricing）是一种常用的定价策略，它以产品的生产成本为基础，加上期望利润来确定产品的售价。
这种定价方法常常被应用于制造业和服务业，同时也可以适用于各种规模的企业。
下面将介绍一份关于价值基础定价法的应用例子。
假设某公司是一家家具制造商，现在他们准备推出一款新的沙发产品线，他们需要确定这款沙发的价格。
他们需要考虑的是生产成本。
这包括原材料的成本、生产过程中的人工成本、设备折旧和其他生产成本。
公司的成本会根据不同的生产规模和材料价格而有所不同。
假设生产一台沙发的成本主要包括以下几个部分：1.原材料成本：包括木材、织物、填充材料等。
假设每台沙发的原材料成本为1000元。
2.生产人工成本：包括设计、裁剪、缝纫、装配等。
假设每台沙发的人工成本为500元。
3.设备折旧成本：公司需要考虑设备的折旧和维护成本。
假设每台沙发的设备折旧成本为300元。
4.其他生产成本：比如租金、管理费用等。
假设每台沙发的其他生产成本为200元。
加上期望的利润：假设公司期望每台沙发能够带来500元的利润。
根据价值基础定价法，每台沙发的定价可以计算如下：总成本 = 原材料成本 + 人工成本 + 设备折旧成本 + 其他生产成本 = 1000元 + 500元 + 300元 + 200元 = 2000元期望利润 = 500元每台沙发的价值基础定价为：2000元 + 500元 = 2500元。
这就是公司使用价值基础定价法确定新沙发售价的一个例子。
在这个例子中，公司通过考虑产品的生产成本，并在此基础上加上期望的利润，来确定了沙发的价格。
这种定价方法虽然简单，但是可以确保公司在市场上能够覆盖成本并获得期望的利润。
需要注意的是，价值基础定价法可以作为定价决策的初始基础，但在实际市场中，公司还需要结合市场需求、竞争对手的定价、产品定位等因素来制定最终的售价策略。
定价决策是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，而不仅仅是产品的生产成本。
管理经济学案例分析5(定价)PPT课件
2020/10/13
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对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定 价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式， 得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平 均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。 步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加 上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计 算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费 用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需 要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。 现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。 由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票 价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间 增开航班仍是可以接受的。
2020/10/13
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增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有 剩余，为了进一步利用 这一部分生产能力，需要决定是否按较 低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受 新任务将不 会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价 就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来 任务的正常完成。
教学案例(定价策略的选择)
教学案例—-定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。
所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略.价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。
定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作,必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法：通过完成一个个的任务,达到由浅入深的学习目的.【学习时数】2学时二、教学设计目标:【教学目标】1、明确定价目标;2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；3、确定具体的定价方法；4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法.【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用.三、教学设计思路：【重点、难点的突破】方案1：合理调整教学内容,在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。
方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能.【教学准备】1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师:在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
折扣定价策略案例
折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。
折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。
下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。
为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。
他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。
这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。
其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。
这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。
最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。
但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。
这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。
通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。
同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。
总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。
然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。
同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。
定价方法案例分析(课堂展示)PPT课件
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否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。
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得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生
础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. (1)理解价值定价法
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(2)需求差异定价法 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消
这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确
定一个目标收益率，作为定价的标准。
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格兰仕的成本领先定价策略
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广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电
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格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战 略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成 本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的
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一.成本导向定价法
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单击添加标题 （1）成本加成定价法
在总成本的基础上，加上一定百分比的加成， 来制定产品的销售价格。
（2）边际成本定价法
单击添加副标题
是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固
定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成
定价策略案例分析
（一）新产品立价策略新产品的泄价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的左价策略，主要有三种, 即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂左价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格左得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种泄价策略。
英鋼称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制左高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以髙出富士1/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透左价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理, 有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂左价和渗透左价之间的一种左价策略。
由于取脂左价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一左风险：渗透泄价法立价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别立价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
定价方法与定价分析(ppt 52页)
8.定价方法与定价分析
苹果电脑的定价：市场份额与利润率
苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电脑（PC机），苹果个人电脑与IBM、康柏和 帕克——贝尔（Packard Bell）等其他生产和销售个人电脑的公司相互竞争。苹果使用摩托罗 拉公司设计的微处理器芯片作为它的个人电脑的“大脑”，而其他大多数个人电脑生产者的机 器都采用英特尔（或与英特尔相同）的微处理器芯片。
苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾高于其他个人电脑生产者的同类机型。比如 ，1995年初尽管苹果公司和其他电脑公司都降低了价格。但麦金托什系统电脑的价格仍比一些 基于英特尔处理器系统的同类电脑高出500～1 000美元。苹果在全世界范围内个人电脑市场的 份额从1 993年的9.4％降到了1 994年的8.1％。其部分原因就是价格较高。尽管1994年第四季 度（日历年度）个人电脑行业的总销售量增长了32％。可是苹果公司的销售量持平。虽然市场 占有率下降。但苹果电脑公司的总利润却从1 994年年初的24％上升到第四季度的29％。
人索取的价格高于穷人。 ◇ 生产者向大批量采购者提供的数量折扣超过了大、小批量采购者之间的边际销售
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TE X TET X1 格兰仕的成本领先定价策略 T TE 格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信 X 心，让这个产业有市场但没有任何投资价值。 2 T 并由此构筑了自己的经营安全防线。强大的 单击添加副标题 3 规模壁垒令众多的有意进入微波炉行业的厂 商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上火 拼数年的LG电子面对持续的亏损，也不得不 做出调整，有计划的撤出微波炉行业。
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TE X TE T 需求导向定价法案例 X 1 “安静的小狗“是一种松软猪皮便鞋的牌子，由 T TE 美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗” X 2 问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一 种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾 TE T 单击添加副标题 客试穿8周，8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋 X 3 子，若想留下，每双鞋子5美元。其实公司老板并非 T 真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是 否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。 4
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TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T 单击添加副标题 X 3 TE T X 4 TE T X 5
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TE X 需求导向定价法 TE T 需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基 X 1 础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. TE T (1)理解价值定价法 X 2 也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感 TE T 单击添加副标题 受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断 X 与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。 3 TE T (2)需求差异定价法 4 X 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消 费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种 TE T 差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 5 X T 6
一.成本导向定价法
（1）成本加成定价法 在总成本的基础上，加上一定百分比的加成， 来制定产品的销售价格。 （2）边际成本定价法 单击添加副标题 是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固 定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成 本。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变 动成本后的收益。 （3）目标利润定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确 定一个目标收益率，作为定价的标准。
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格兰仕的成本领先定价策略 TE X TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电 优秀企业之一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造， 低价制胜。 格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战 略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成 本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的 执行总裁梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶就大幅降价， 不断的提升微波炉行业的“入门标准”。生产规模达到125万台时， 格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成规模为200万台的企业成本线 以下。至今，格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产 1200万台的规模，在1200万台产量以下的企业，就不得不面临亏 损，多生产一台，就多亏损一台。
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得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生 产、推销。结果以每双7.5美元的价格，销售了几万 双“安静的小狗”。
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TE X 竞争导向定价法 TE T 竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类商品价格为定 价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特 X 1 征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及 市场需求因素的定价方法。 TE T X 2 通行价格定价法 TE T 通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价 单击添加副标题 是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。 X 3 主动竞争定价法 与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根 TE T 据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确 X 4 定价格。一般为富于进取心的零售店所采用。 密封投标定价法 T 密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店 5 根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成
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定价方法案例分析
TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
目录
一.成本导向定价法 二.需求导向定价法 三.竞争导向定价法
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本费用或市场需求来制定的。
竞争导向定价法 案例
美国凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的 定价方法十分奇特。一般牵引机的价格均在20000美元左右， 然而该公司却报价24000美元，每台比同类产品高4000美元， 即20％，但它的销路却很好，缘由何在？原来他们有一套说服 人的帐单： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格。 •3000美元是产品更耐用而必须多付的价格。 •2000美元是产品可靠性更好多付的价格。 •2000美元是本公司服务更佳而多付的价格。 •1000美元是保修期更长多付的价格。 •28000美元是上述应付的价格的总和。 •4000美元是折扣。 •24000美元是最后价格。 这样一算，加深了客户对该公司产品性能价格比的理解， 使众多消费者宁愿多付4000美元，结果是凯特比勒公司的牵引 机在市场上十分畅销。