第五章企业总体战略选择

第五章企业总体战略选择学习目标通过本章的学习，学生应该:·了解企业总体战略的基本类型、特点、适用条件、优缺点以及实施方式·掌握各种总体战略的制定方法企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。

总体战略决定企业各战略业务单位在战略规划期限内的资源分配、业务拓展方向，是指导企业在今后若干年总体发展、统率全局的战略，是制定企业各个经营领域战略（或事业部战略）和各职能战略的依据。

企业总体战略包括发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略和组合型战略等四种类型。

第一节发展型战略一、发展型战略概述发展型战略是企业在现有战略基础上向更高一级的目标发展战略。

该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。

（一）发展型战略的特点1.扩大规模倡导企业投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。

2.创新消费强调通过创造新产品和新需求来引导消费，创造消费。

发展型战略指导下的企业经常开发新产品、新市场、新工艺和对旧产品开发新用途等，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。

3.改善企业经营效果由于发展速度较快，制定发展型战略的企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。

研究表明，奉行发展战略的公司比那些处在同等环境中的公司销售收入、利润增长具有优势。

4.倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡采用发展型战略的企业不仅仅在开发市场上下工夫，还在新产品开发、管理模式上寻求优势，因而企业通常很少采用会损伤自身利益的价格战，而是以产品创新、优质服务及高效管理等作为竞争手段。

（二）企业采用发展型战略的原因1.环境因素的影响如果环境中存在着明显的机会或威胁，而且只有采取发展型战略才能有效地获得机会或避开威胁，那么企业领导者会毫不犹豫地采取发展型战略。

2.企业领导人的价值观在战略这个层次上，领导者的个人作用第一位的。

当企业领导者将企业发展同个人利益或社会价值等同起来时，便会采取发展型战略来推动企业的发展，从而加剧了行业内部的竞争，给那些没有采取发展型战略的企业增加了外部威胁。

3.追求发展是企业的本性在条件允许时，甚至条件不允许时，企业都会千方百计地谋求发展。

因为只有运用发展型战略，才能够使一个企业由小到大、由弱到强。

所以，从企业发展的角度来看，任何成功的企业都会经历长短不一的发展型战略实施期。

（三）发展型战略的利弊1.利·企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。

·获得新机会，避免组织老化，使企业充满生机和活力。

2.弊·可能导致盲目发展，破坏企业资源平衡。

·企业综合素质无法满足快速发展的需求。

·可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务质量，重视宏观发展而忽视微观改善。

（四）发展型战略的适用条件1.企业外部条件·经济增长情况·产业环境和行业情况·政策、法律和社会方面的限制2.企业自身条件·企业获得资源的能力·信息收集、处理、传递和贮存的能力·企业的灵活性·企业文化二、密集型发展战略密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。

该种战略又称为集中型发展战略或集约型成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。

（一）市场渗透战略1.市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。

2.实施市场渗透战略的一般条件当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，即市场处于成长期，采取市场渗透战略具有潜力。

当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。

在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。

企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。

企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

3.实施市场渗透战略的基本途径·增加现有产品的使用人数①转化非使用者②发掘潜在的使用者③吸引竞争对手的顾客·增加现有产品使用者的使用量①增加对产品的使用次数，企业可通过广告宣传使顾客更频繁地使用现有产品。

②增加每次的使用量·增加产品的新用途①产品附带的新用途会增加产品使用人数②新用途使得现有产品的使用量增加·改进现有产品的特性（二）市场开发战略市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。

比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。

1.实施市场开发战略的一般条件·在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域·企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道·企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源·企业存在过剩生产能力·企业的主营业务是全球化惠及的行业2. 实施市场开发战略的基本途径·市场瓜分、市场创造、市场撤离（三）产品开发战略产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。

它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售量的战略。

从某种意义上讲，产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。

这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。

但另一方面，由于企业局限于现有的市场上，也容易失去获取广大新市场的机会。

1.实施产品开发战略的一般条件·企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。

·企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术产业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。

·企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。

·企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求。

·企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新·拥有完善的新产品销售系统2.实施产品开发战略的基本途径·产品革新、产品发明三、一体化发展战略一体化发展战略是指企业充分利用自身产品（业务）在生产、技术和市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵向或横向，通过扩大业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入和利润水平，不断发展壮大。

一体化发展战略分为纵向一体化和横向一体化。

（一）纵向一体化战略1.纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一种发展战略。

具体又包括前向一体化战略和后向一体化战略。

2.类型：前向一体化、后向一体化、双向一体化前向一体化发展战略是指以企业初始生产或经营的产品（业务）项目为基准，生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售，或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。

后向一体化发展战略是指以企业初始生产或经营的产品（业务）项目为基准，生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。

也就是企业现有产品生产所需要的原材料和零部件等，由外供改为自己生产。

双向一体化战略是前述两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品（业务）项目的基础上，沿生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围。

3.纵向一体化战略的优点向前一体化使企业能够控制销售过程和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。

有些企业采取向前一体化或向后一体化战略，是希望通过建立全国性的销售组织和扩大生产规模，来获得规模经济带来的利益，从而降低成本，增加利润。

4.纵向一体化战略的风险实行纵向一体化时，需要进入新的业务领域，由于业务生疏，可能导致生产效率低下，而这种低效率又会影响企业原有业务的效率。

纵向一体化的投资额比较大，而且一旦实行了一体化，就使企业很难摆脱这一产业；当该产业处于衰落期时，企业会面临巨大的危机。

纵向一体化可能导致企业缺乏活力。

因为这时的企业领导者往往过多地注意自成一体的业务领域，而忽视外界环境中随时可能出现的机会。

（二）横向一体化战略横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或与之联合及兼并来扩大经营规模，获得更大利润的发展战略。

这种战略的目的是扩大企业自身的实力范围，增强竞争能力。

横向一体化战略是企业在竞争比较激烈的情况下进行的一种战略选择。

1.实行横向一体化的优点首先是能够吞并和减少竞争对手。

其次是能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡。

第三是能够取得规模经济效益，获取被吞并企业在技术及管理等方面的经验。

2.横向一体化的主要缺点企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下的情况。

3.实现横向一体化的主要途径联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发或经营，共同分享盈利，共同承担风险。

购买，即一个实力雄厚的企业购买另一个与自己有竞争关系的企业。

合并，即两个实力相当，并有竞争关系的企业合并成一个企业。

集团公司，即由业务相互关联、有竞争关系的一群企业共同以契约形式组成具有经济实体性质的联合体。

在这个联合体内部，经济关系的密切程度不一样，集团公司的主要任务是协调内部各子单位的关系承担一些单个企业无法进行或虽能进行但经济效果较差的项目，进行资源的合理调配、把握集团的最高发展方向等。

四、多样化发展战略多样化发展战略又称为多元化发展战略，多角化发展战略，是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免经营单一带来的风险，而选择进入新领域的战略。

（一）水平多样化发展战略1.水平多样化又被称为专业多样化。

它是指以现有用户为出发点，向其提供新的、与原有业务不相关的产品或服务。