《体育经纪人》教学大纲(修订版)

体育产业经营管理专业教学大纲体育经纪人文理学院高职部2013年2月25日高职部教学大纲修订模板一、课程说明1、课程类别专业基础课2、适应专业及课程性质适用于高职部体育产业经营管理专业学生必修二、课程目的[知识目标]随着职业体育的进一步发展，更多的体育赛事、体育组织、企业、运动员需要经纪人来帮助他们做更多的事情，社会上的体育经纪业务越来越多，因此需要更多的体育经纪人，据预测，从2004年开始的未来10年，我国至少需要7000名体育经纪人，体育经纪人的需求越来越大，因此体育经纪人的培养显得非常重要，学习体育经纪人的相关知识就变得非常必要。

《体育经纪人》是体育产业经营管理专业一门专业课，通过本课程的学习，学生应初步掌握体育经纪人的理论框架和基本原理，包括经纪人及我国体育经纪人的产生和发展，了解国内外体育经纪人的状况，帮助学生理解体育赛事经纪和运动员经纪，掌握体育经纪人的内涵、特征、应具备的素质和体育经纪人的管理制度等，为今后进一步深入学习体育经纪人的有关各方面知识及为以后有志于从事体育经纪人工作的学生打下良好的理论基础。

[能力目标]首先，应该使学生掌握体育经纪人这一科目所涉及的理论知识框架，使学生对越来越火热的体育经纪人行业有一个较深刻的认识。

其次，能用所学到的知识去解释现实生活中各种体育经纪现象，并尽量能应用所学知识去指导社会实践。

本课程的学习，对体产专业学生进一步学习其他相关课程具有一定的作用，比如体育赛事经营管理，运动训练的经营管理等。

三、推荐教材或参考资料推荐教材：（1）体育经纪人实务（第一版）. 徐爱丽主编. 复旦大学出版社. 2004年参考资料：（1）参考书目新编体育经纪人.马铁主编.2007体育经纪导论.谭建湘、马铁主编.2004体育经纪人.马铁主编.中国经济出版社出版社.2002年唐·金经纪（第一版）.金琥著.2001现代经纪人实务. 王世明主编.经济科学出版社.1998经纪人实务手册. 张鹏飞主编. 中央民族大学出版社.1998成功的经纪人（第一版）.汪朗主编.1995转动金钱魔方--经纪人实务. 邹中华主编.（2）网络资源/中国体育经纪网/体育经纪人国家职业标准网站/中国体育经纪人网/中华体育经纪网四、本课程与其他课程的关系本课程在体育产业基本理论的基础上开设，通过学生对体育产业基本理论的学习，了解体育产业包括的基本内容，特别是有关体育竞赛表演业及体育经纪业的相关内容。

本课程也为后续课程体育赞助，体育广告，体育旅游、体育体育竞赛表演业的学习提供了相关支持。

体育经济学课程中的体育赛事经纪和运动员经纪两章内容和体育赛事及运动训练有一定的关系，可以在学完体育赛事及运动训练基本理论的基础上学习本科目，同时，学完本科目，也为更好、更深入地学习体育赛事及运动训练相关内容提供支持。

五、任课教师教学过程中应注意的事项任课教师在教学中应该注重与市场实际需求相结合，将教材中的知识点与实践中的具体案例相结合，这样才能使学生更容易理解所学知识，真正学以致用。

另外通过在实践中运用所学知识，提高学生社会实践的能力。

在教给学生知识的同时，提高学生自己获取知识的能力，给学生更大的自由自主空间，让学生主动去吸取知识，每个人都能得到充分的锻炼机会。

培养发现问题提出问题，分析问题，解决问题的能力。

六、教学方法与手段（1）案例法（2）三点式教学法（3）学生试讲七、课程内容与要求第一章导论（一）教学要求【教学目标】掌握体育经纪人的概念和特征；体育经纪的功能和性质；我国体育经纪的产生和发展；我国体育经纪的现状【能力目标】学会区别经纪活动的三种基本形式；知道什么是体育经纪及体育经纪人；在头脑中对体育经纪的发展历程有个大致的轮廓（二）教学重点与难点[重点]1、经纪活动的基本形式2、经纪人的特征[难点]1、经纪人的特征（三）理论教学精讲内容第一节经纪和经纪人一、经纪和经纪人的概念1、经纪的三种形式2、经纪人的概念二、经纪人的特征和职业特点1、经纪人的特征2、经纪人的职业特点三、经纪人的业务范围第二节体育经纪和体育经纪性质一、体育经纪的概念二、体育经纪的功能与地位1、体育经纪的功能2、体育经纪的地位三、体育经纪的性质第三节我国体育经纪的产生和发展一、我国体育经纪活动产生的社会背景二、我国体育经纪的发展过程三、我国体育经纪的发展现状（四）师生教学互动部分1、生活中，你看到了哪些经纪活动或者你能想到哪些经纪活动？2、列举你知道的体育经纪人和体育经纪公司。

谈谈你对经纪的看法3、案例介绍与分析（五）思考题1、体育经纪和体育产业的关系如何?2、经纪的三种形式是什么？如何区别。

3、经纪的概念，体育经纪的概念。

4、经纪人的特征。

5、我国体育经纪取得的可喜成就。

6、我国体育经纪活动存在的问题。

（六）实践操作动手部分第一部分：实践操作内容1、将经纪业务的三种形式用表格的形式描绘出来2、课后习题的解决。

找一两个学生进行自我介绍。

第二部分：实践操作要求通过表格形式，描绘出经纪业务的三种形式之间的区别第三部分：实践操作方式与步骤[方式]学生阅读归纳，教师引导[步骤]1、学生阅读课本2、提问学生归纳整理，教师引导。

第二章体育经纪人的内涵、特征和作用（一）教学要求【教学目标】了解体育经纪人的内涵和特征；掌握体育经纪人的组织形式；知道体育经纪人的作用；明确体育经纪人的职责和权利【能力目标】能对体育经纪人的几种组织形式进行区别；牢记体育经纪人的业务范围、职责和权利。

（二）教学重点与难点[重点]1、体育经纪人的组织形式；体育经纪人的业务范围2、体育经纪人的职责和权利[难点]1、体育经纪人的业务范围（三）理论教学精讲内容第一节体育经纪人的内涵一、体育经纪人的概念二、体育经纪人的组织形式1、个体体育经纪人2、合伙体育经纪人3、体育经纪公司4、兼营体育经纪业务三、体育经纪人的业务范围1、为运动员作代理2、推广体育比赛3、包装运动队4、其他经纪活动第二节体育经纪人的特征和作用一、体育经纪人的特征1、经济性2、表现性3、体育性4、可塑性5、综合性6、国际性二、体育经纪人的作用1．极大地方便了运动员2．促进了体育职业化和商业化的进程3．促进了体育运动水平的提供4．促进了体育产业化和市场经济的发展第三节体育经纪人的职责和权利一、体育经纪人的职责1．依法经纪2．诚实介绍3．公平中介4．履行协议5．保守秘密6．依法纳税7．赔偿损失二、体育经纪人的权利1．受国家法律保护2．获取报酬的权利3．请求支付成本的权利4．委托人有违约或欺诈行为时，终止服务的权利5．法律法规和规章规定的其他权利（四）师生教学互动部分1、学生试讲2、关于体育经纪人的组织形式，你觉得哪一种组织形式更适合我国目前情况？3、关于体育经纪人的业务范围，你比较熟悉哪一种业务，将来，如果你要从事体育经纪业务，你打算在哪方面发展，谈谈你的看法。

4、体育经纪人对体育产业发展的作用。

（作业）5、关于体育经纪人的职责，你觉得最应该注意的是哪几点？谈谈你的看法。

如果你是一名体育经纪人，你觉得哪点对于你来说非常重要。

6、案例介绍（五）思考题1、体育经纪人的概念。

2、体育经纪人的组织形式有哪几种？它们各自的特点是什么？具有哪些共同点和不同点？3、体育经纪人有哪几个特征？4、体育经纪人有哪些作用。

5、体育经纪人应履行哪些职责。

6、体育经纪人拥有哪些权利。

（六）实践操作动手部分第一部分：实践操作内容1、学生说课2、用表格的形式区别体育经纪人的几种组织形式3、案例介绍及分析4、课后习题的解决第二部分：实践操作要求通过表格形式，使学生对体育经纪人的几种组织形式牢记在心。

学生说课要求必须对所讲内容十分熟练。

课后习题在教师引导下，要求大家自己来完成。

第三部分：实践操作方式与步骤[方式]学生为主，教师辅导[步骤]1、学生课下准备说课内容。

学生课上阅读书本当堂总结归纳。

2、学生讲台前试讲。

提问学生归纳总结。

第三章体育经纪人的素质要求（一）教学要求【教学目标】使学生知道成为体育经纪人必须具备的条件；了解我国体育经纪人发展的环境和条件；学习国外体育经纪人的成功秘诀；【能力目标】使学生对从事体育经纪业务所需要的知识有所了解，日常生活中能够注意学习这方面的知识；知道体育经纪人资格认证制度的几个环节；（二）教学重点与难点[重点]1、体育经纪人的道德品质和行为准则[难点]1、体育经纪人的规范服务（三）理论教学精讲内容第一节体育经纪人必须具备的条件一、体育经纪人的知识结构和专业素养1、经纪业务知识2、经济学知识3、体育知识4、法律知识5、辅助知识二、体育经纪人的各种能力和心理素质1、体育经纪人应具备的技能素质2、体育经纪人的心理素质三、体育经纪人的道德品质和行为准则1、体育经纪人的道德品质2、体育经纪人的行为准则四、体育经纪人的技巧和策略1、体育经纪人的谈判技巧2、体育经纪人的谋略第二节规范经纪活动，提高整体素质一、我国体育经纪人现状及特点1、我国体育经纪人发展环境和条件分析2、我国体育经纪人的数量及存在的主要形式3、我国体育经纪人的业务内客4、我国体育经纪人的素质与分布二、体育经纪人的规范服务1、实行许可证制度2、实行信誉考评制度3、加强宏观管理三、国外体育经纪人的管理制度和内容1、美国体育经纪人的特点和作用2、促进体育经纪人大发展的五大因素第三节国外体育经纪人示范一、美国拳击经纪人——唐·金二、国际管理集团三、英国最有权势的五大经纪公司1、FX体育集团2、体育娱乐与传媒集团3、第一艺术家公司4、心理前提公司5、恒星公司（四）师生教学互动部分1、体育经纪人的知识结构和专业素养中，你认为哪一个比较重要，各个知识结构，你打算通过何种渠道去学习，请谈谈你的看法。

2、你如何去学习和锻炼体育经纪人的各种能力和心理素质？3、在体育经纪人的道德品质和行为准则中，你认为哪一点最值得注意，为什么？4、谈谈我国未来哪些项目需要的经纪人较多？如果给你选择，你打算从事哪些项目的经纪人。

5、学生试讲6、案例分析（五）思考题1．体育经纪人的知识结构和专业素养包括哪些方面的内容。

2．体育经纪人应具有哪些方面的能力和心理素质。

3. 体育经纪人的行为准则包括哪些内容。

4．体育经纪人的技巧和策略有哪些？5．我国体育经纪人现状及特点6．体育经纪人的管理原则7．美国体育经纪人的特点（六）实践操作动手部分第一部分：实践操作内容1、试讲及案例分析2、对我国体育经纪人的介绍第二部分：实践操作要求通过课下查阅资料，使同学对体育经纪人的业务知识及素质要求有更深的理解。

试讲的同学要求资料丰富，注重语言表达。

第三部分：实践操作方式与步骤[方式] [步骤]学生课下查阅资料积极准备，课上进行锻炼。

第四章体育经纪人的活动要素（一）教学要求【教学目标】使学生掌握体育经纪人的收入和管理；体育经纪人的活动内容；体育经纪合同的种类和形式；体育经纪人的运作程序；美国体育经纪人的运作方式；国外体育经纪人运作的发展趋势。