服装私人定制项目商业计划书

一、时装私人定制趋势前景分析

高端定制服装最早诞生于19世纪中叶的法国，1858年，定居法国的英国设计师沃思在巴黎开设了首家量身定制高级时装店，除为客户定制衣服，还用真人模特展示服装样品，方便客户选择自己中意的单品。高级定制时装由此产生和发展，并在战后经济复苏和追捧奢侈品的上世纪40年代到60年代初达到鼎盛。

虽然数据统计显示，在2012年年底，服装行业42家上市公司的存货总量高达483亿元，普通服装市场库存严重过剩。同时，国内较高购买力因国外奢侈品的吸引大量释放到海外，然而，现在国际上很多大牌在中国已经随处可见，由品牌带来的增值感不断下降，有些带明显标识的奢侈品甚至给消费者减分，因此，定制市场尤其是高级定制市场仍是一个全新的蓝海。目前，在重庆、上海等一线城市，高端客户群体对于服装的个性化、功能化要求日益提高，在大牌设计师紧缺的背景下，高级定制甚至不是有钱就能买的。

尚普咨询在《2013-2017年中国服装市场分析调研报告》中也指出，随着消费者对定制的认识逐渐提高，消费升级以及消费者需求变化推动服装产业升级，定制将成为品牌服装发展的必然趋势。

二、时装私人定制的运作模式

运营模式组成：运营方+众筹投资方

一、运营方负责技术管理运营：

运营方根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者，从而实现服饰设计的个性化，针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责根据顾客体型量身打造。

二、众筹投资方

运用众筹方案组建时装私人订制圈子私人定制生活馆，实行美容、健身、休闲一体化服务，与会员共同分享成果与圈子带来的服务，并获取相应的收入，这将会成为未来一种流行的生活方式。

三、运营方整体优势

1、地域优势：目前公司地点在xxxx处。这里交通便捷，小区多为成熟社区，属繁华地段，周围是IT产业园区，分布着税务，工商等国家机关，属高收入人群聚集区。

2、宣传优势：建立有自己的推广公众号和APP“时装定制”，在重庆客源稳定，宣传方面有专人负责（和重庆一家传媒公司有业务合作），能承接高质量要求的定单。

3、技术优势：运营方熟练掌握各类服装的制版技术，（从男装到女装）。

4、质量优势：a从面料上：选用天然织物的面料，冬天选用纯毛，纯绵织物，夏天选用纯丝，纯绵，纯麻织物。尽量少用化纤面料。b款式上：可以根据顾客自身特点建议什么款式适合，并结合时下流行趋势量身设计，宗旨是定做顾客需要的，适合的。

三、时装私人定制生活馆

所谓定制生活馆，主要是为客户搭建交流平台进行资源嫁接，让客户享受从供货、设计、制作到成品的一条龙服务。私人定制生活馆最顶尖的服务则是为客户打造独一无二的时装定制产品，在量体裁衣的同时提供大量的内部增值服务，如如康体、美容、保健等。

定制生活馆的经营方式承载的功能不只是时装定制，还有相关联的消费体验和娱乐交流，更像是以服装为核心，延展出上下游产品的shopping mall(超大规模购物中心)。可以设有VIP会员中心、体验中心等人性化服务场所，顾客可以在店内喝咖啡、聊天、休憩、商务交流等活动。发展模式可以由时装定制逐步捆绑国内一些品牌及设计师，打包成统一品牌呈现。在开设初期，依赖于经营主和管理层原本积累的人脉，在小圈子里为大家提供各类服务，之后通过交流形式，在圈子中形成一定口碑，逐步吸引、聚集和邀请一批对时装定制感兴趣的端消费

群体，由此打开局面。接下来的任务是如何吸引和培育新的高端VIP客户，并获得这些顾客的信任，口口相传使圈子更大。这个过程耗时长久，前期投入成本较高。

私人定制生活馆长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人定制生活馆的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

四、市场推广方案

一、线上推广：

●网站：公司宣传，新品展示，有专人做网站推广，只要搜索私人定制本公司网站就会置顶，

增大公司的宣传力度有助于产品营销

●微营销：做公司产品微营销推广的模式用直销方式，产品微信推广营销，若营销者产品推

广销售成功，提取销售利润的10%

●app：有在公司定制服装，就会给一个app 号，公司新产品推出在app上可下单，看中

的产品可与设计师交流，做出适合客户的服装，曾经定制过服装就有客户的数据，根据数据和客户需求定制，不需要出门就可以享受到私人定制。app还有客户资源整合圈，一个季度组织一次有益的高端资源活动，app还有生活定制平台，包括：健康，美丽，快乐，身心灵的培训定制…

二、线下推广

●股东：圈子推广。2万一股，5股起购，即10万元。目前招募9个。每月推荐2个有效客户，

收益～上不封顶，下有保底，利润运营商30%，股东70%，股东利润按照占股比例分配，销售产品越多，分配利润越高，无封顶。下有保底：每月固定投资会是总投资额的10%，每月返回。

●战略合作商：1群体～做关于身心灵美定制的商家；2投入：入驻到公司由股东投资的私人

定制生活馆平台，在私人定制生活馆里占多少面积就按照多少面积的租金收取费用；3收益：减轻商家重资产投入，商家客户在私人定制生活馆内资源产生重组消费，商家可分到产品销售利润的5%，高端品质客户资源共享，经济效益共享。

●经销商：1群体：有资源缺资金的朋友，2投入：一年交5000的管理费；3收益：客户资源

成交，分配利润的10%，可按次结，月结，年结。

●市场人员：1群体：有闲无钱的群体；2投入：用时间推广宣传；3收益：宣传推广成功，

客户有成交，获得产品销售利润的5%

五、运营组织架构设计

韦婷婷：出任职务：董事长

主要负责：合作项目所需的资金，整体管理运营，财务及签字权、销售，服装新产品的开发韦亚：出任职务：总经理

主要负责：合作项目所需的资，市场销售，服装新产品的开发

周启风：出任设计总监

主要负责：服装设计，生产相关技术及人力资源管理

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行规定。

●公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

●股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。股

东做义工按小时领取圈子券作为报酬。

●董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

●员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份

的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

六、参与时装私人定制的方式：

1、战略合作层面：

采用易物交换的原理给平台进行战略合作。比如，对方给出价值5000元的资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换。平台的产品有：服装私人定制、理财培训课程、娱乐休闲、美容健身、圈子券等整个平台的资源。

针对普通合作的会员：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享。

2、股东层面：

●针对试装私人定制的原始股东，100000元/股。目前属于第一轮招募，名额只有10股。

◆为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念，所有的股东投资后，还

有以下回报：

◆10万元------即50000元的股东圈子卡和价值50000元/年的时装定制。

●针对自由职业者或创业者，2万元起步认购，即2万元/2股，只招募20人。

◆2万元----1万元的股东圈子卡和价值10000元/年的时装定制。

●针对企业家或创业者5万元起步认购，即5万元/5股，只招募10个人，董事会成员必须5万

起步投资。

◆5万元----3万元的股东圈子券和价值20000元/年的时装定制

为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念，所有的股东投资后，还有以下回报：

圈子券可以用于时装私人定制的所有消费以及其他私人定制生活馆内的消费。

3、一般会员层面：

●10000元：面值15000元的圈子卡，免费参加圈子活动5次，免费服装私人定制2次、时装

定制圈子私人定制生活馆消费全单8折。

●20000元：面值30000元的圈子卡，终身免费参加圈子活动，免费服装私人定制5次、时

装定制圈子私人定制生活馆消费全单8折。

4、其他回报

●凡众筹者到私人定制生活馆消费享受股东优惠，推荐客人到店就餐享有消费总额5%奖励；

●众筹者将优先拥有新款时装试装资格；

●众筹者将享有私人定制生活馆其他消费专属特权资格；

●众筹者将享有预订优先安排特权；

●众筹者将享有举行活动时优先获得赠品资格。

圈子券可以用于时装私人定制的所有消费。

时装私人定制筹建小组

附一：时装私人定制投资预算

附二：时装私人定制预期收益

按照一般定制类会员增长数据计算，项目运营后可以实现年招募会员xxx以上，按照上表投资规模，私人定制服装单价xxxx元/套初步估算，可以实现年均xxxx万元的收益，扣除运营推广费用、约有xxx%以上的利润，即大约xxx万元/年的收益。

备注：因服装私人定制属于投资收益期较长的项目，以上数据为直观表达项目收益，为项目收益投资概算分析，只做收益参考表达。