工厂如何做好外贸
工厂外贸流程
工厂外贸流程工厂外贸流程是指从工厂出口产品到国外市场的一系列操作流程。
该流程一般包括市场调研、询盘报价、合同签订、生产安排、装运出口、报关报检、结汇收款等环节。
以下是对这些环节的具体描述。
首先是市场调研。
工厂在决定将产品出口到国外市场之前，需要对目标市场进行调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关法律和贸易政策。
这一步骤非常关键，能够帮助工厂确定出口策略和目标市场选择。
接下来是询盘报价。
一旦工厂确定了目标市场，就需要通过各种渠道获取客户的询盘。
工厂需要根据客户的需求，提供产品的详细信息，并给出报价。
这一步骤需要与客户保持良好沟通，以确保双方对产品规格、价格等方面的要求达成一致。
合同签订是工厂与客户之间的正式约定。
合同内容包括产品规格、价格、交付时间、付款方式等。
工厂需要经过仔细的商务谈判，确保合同条款清晰明确，并尽量避免发生任何纠纷。
在合同签订之后，工厂会根据客户的要求安排生产。
这一步骤包括采购原材料、生产产品、质量检验等。
工厂需要按照合同约定的交货时间完成生产，并确保产品质量符合客户的要求。
生产完成后，工厂需要将产品进行装运出口。
这包括选择适当的运输方式、联系货代公司、办理出口报关手续等。
工厂还需要遵守国际贸易规则，确保产品能顺利通过海关和运输过程。
在产品抵达目的地国家后，工厂还需要进行报关报检手续。
这包括向海关提交相关申报文件、缴纳关税和税费等。
工厂需要与海关保持密切合作，确保产品能顺利进入目的地市场。
最后一步是结汇收款。
一旦产品成功销售到国外市场，工厂需要与客户进行结算并收取货款。
工厂需要与银行进行外汇结算申报，并按照合同约定的付款方式收取货款。
总结起来，工厂外贸流程从市场调研开始，经过询盘报价、合同签订、生产安排、装运出口、报关报检、结汇收款等多个环节，最终将产品出口到国外市场。
每个环节都涉及到各种细节和规定，工厂需要遵守相关法律和贸易规则，以确保交易的顺利进行。
外贸厂注意事项
外贸厂注意事项
1. 尊重合同，遵循交易规则：在合同签署之前，一定要认真阅读并理解合同条款，包括价格、交货期、付款条件等，确保双方达成共识。
2. 保持良好的沟通：外贸交易需要双方的密切沟通和互相理解，生产中出现问题需要及时通知客户，处理好售后服务。
3. 质量管理：外国客户对产品质量要求较高，出现质量问题可能会造成巨大的损失，确保产品质量的持续改进和稳定性，是保证长期外贸合作的关键之一。
4. 了解国际市场：掌握国际市场的新动态、新趋势，把握变化，做到适应市场需求，增强在国际市场的竞争力。
5. 注意付款安全：由于外贸交易涉及跨国贸易，一定要注意付款安全，建议选择比较稳定的付款方式，如信用证、预付款、保函等。
6. 遵守法律法规：严格遵守国家出口管制政策和法规，不得违规出口产品，否则将承担法律责任。
7. 积极开发新产品：外贸市场需求多样化，积极开发新产品有利于满足客户需求，提高企业竞争力。
做外贸的基本流程
做外贸的基本流程
1 建立起外贸关系
外贸是指境外公司购买本国生产出来的产品，也包括服务、技术
等信息新产品。
外贸是国际经济活动的主要组成部分，在当今社会越
来越重要的一环。
做外贸的基本流程包括：
1.1 寻找合作伙伴
首先，做外贸的第一步就是寻找合适的合作伙伴，这是交易的基础。
需要做充分的调查了解，如境外客户的情况、双方所需要的条件
与要求、产品的物流安排等，这样才能更好地找出潜在客户，提升自
身产品。
1.2 建立良好沟通
建立良好沟通渠道是客户和我司拓展全球市场的基础，客户可以
了解到开拓新市场的基本步骤，而我司也可以根据客户的需求进行开
拓新市场的实施，帮助客户实现产品的快速发展。
1.3 拓展市场
当客户和我司建立良好的沟通机制后，就可以根据客户需求，开
始独立拓展新市场，分析国内外市场趋势，洞察市场分析和用户习惯，从而更好地把握把握时机，让我司和客户在市场上有更大影响力。
1.4 确定交易
当客户对开拓市场的进度有所满意后，就可以确定交易：双方确
定合同中的内容，包括产品的价格、数量、品质要求、结算方式、付
款期限等，确定客户购买的产品类型。
1.5 运输服务
运输服务也是做外贸的重要环节，可以根据客户的物流需求，可
以按照客户的要求，对外运输流程作出相应的调整，以保证产品能够
顺利运输到客户手中。
1.6 售后服务
最后，售后服务也是外贸行业的重要环节，可以根据客户的需求，以减少客户的损失维护客户的利益。
通过以上我们可以大致了解到做外贸涉及到的步骤，正确掌握外
贸步骤，对于正确开展外贸活动是非常重要的。
外贸业务实操如何有效开展外贸业务
外贸业务实操如何有效开展外贸业务外贸业务是指跨国界进行的商品交易活动，它是现代国际经济和贸易的重要组成部分。
随着经济全球化的深入发展，越来越多的企业开始意识到外贸业务的重要性，但要想在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功，需要具备一定的实操能力。
本文将就外贸业务实操的有效开展提供一些建议和方法。
一、市场调研与目标定位在开展外贸业务之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费需求、竞争格局、市场规模等信息。
通过市场调研，企业可以更好地了解自己的产品是否适合该市场，从而制定相应的市场策略。
同时，目标定位也是非常重要的一步，企业需要明确自己的产品定位和目标受众，以便更有针对性地进行市场推广。
二、建立高效的采购与供应链外贸业务的开展需要依托于稳定的采购和供应链系统。
在建立供应链时，企业应考虑供应商的选择、供应周期以及货物配送等要素。
此外，建立一个高效的采购系统也是必要的，可以通过与供应商长期合作、建立信任关系、加强沟通等方式确保采购的顺利进行。
三、建立品牌与推广在外贸业务中，品牌的价值不可忽视。
建立一个有竞争力的品牌对于提升企业竞争力、获取更多客户是非常重要的。
企业可以通过提供优质产品、优质服务、合理定价、建立良好的售后服务等方式来树立品牌形象。
此外，企业还可以利用各种线上线下的推广渠道，比如展会、社交媒体、推广合作等方式来宣传自己的品牌。
四、合理选择运输方式与掌握清关流程外贸业务中运输与清关环节是不可忽视的重要流程。
在选择运输方式时，企业应根据货物的特性、时效要求、成本等因素进行权衡。
同时，了解并掌握清关流程也是必须的，包括出口报关手续、货物验放、税务申报等环节。
五、建立稳固的外贸营销团队一个稳固且高效的外贸营销团队对于外贸业务的顺利开展至关重要。
企业应该加强人才的招聘与培养，培养具备外语能力、市场开拓能力、谈判技巧等的专业人才，并建立良好的团队合作机制。
六、跟进售后服务与维护客户关系在外贸业务中，售后服务和客户关系维护同样重要。
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂
做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂做外贸对于企业来说意味着拓展国际市场，开发新客户并与他们建立长期合作关系。
此外，帮助客户开发出好的工厂也是至关重要的，因为一个稳定、高质量的供应链可以确保产品的质量和交货准时。
下面将详细介绍如何开发客户，并给出一些帮助客户开发工厂的建议。
1.开发客户：
（1）市场调研：首先，要通过市场调研找到潜在客户。
可以通过参加国际展会、在线市场平台、社交媒体等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
（4）建立长期合作：一旦成功开发客户并建立了合作关系，就要努力保持良好的沟通与合作，及时回应客户的需求与问题，并提供优质的售后服务。
建立长期合作关系有助于提高客户的忠诚度，并为企业带来稳定的业务量。
2.帮客户开发好的工厂：
（1）选址：协助客户选择合适的工厂选址非常重要。
考虑因素包括地理位置、交通便利性、人力资源、税收政策等。
同时，还要确保选址满足环境和法律要求，避免潜在的问题。
（2）供应链管理：建议客户进行供应链管理，包括原材料采购、生产计划、库存管理、质量控制等。
通过合理的供应链管理可以提高生产效率、降低成本，并确保产品质量稳定。
（4）合规管理：帮助客户遵守当地的法律法规和质量标准也是必要的。
这包括在工厂中建立符合法规和标准的安全和环境管理体系，并进行定期检查和审核，以确保合规性和质量。
（5）持续改进：与客户一起进行持续改进，不断优化生产流程和产品质量。
可以通过定期的质量评估和审核，分析和解决生产中的问题，并推动工艺和技术创新，提高产品的竞争力和附加值。
工厂外贸出货流程
工厂外贸出货流程摘要：工厂外贸出货流程是指工厂进行对外贸易的过程中，从订单确认到货物出厂并交付给买家的全过程。
本文将详细介绍工厂外贸出货流程的各个环节以及相关注意事项，包括订单确认、生产安排、出货准备、包装运输、报关和货物验收等。
第一章：订单确认订单确认是工厂外贸出货流程的第一步。
一旦与买家就价格、数量和交货期等相关细节达成一致，工厂根据买家提供的订单进行确认。
在确认订单时，工厂需要核实买家的身份、地址等基本信息，并签订相关的销售合同。
第二章：生产安排一旦订单确认，工厂将根据订单的数量和交货期制定生产计划。
在制定生产计划时，工厂需要考虑生产能力、原材料供应、工序安排等因素。
此外，工厂还需要确保生产过程中质量控制的落实，以满足买家的要求。
第三章：出货准备出货准备是确保货物能够按时交付给买家的关键环节。
在出货前，工厂需要进行货物的质量检验和包装。
质量检验包括对产品的外观、尺寸、功能等进行检查，以确保产品符合买家的要求。
包装是为了保护货物在运输过程中不受损，并方便堆放和搬运。
在包装时，工厂需要符合相关的包装标准，并在外包装上标注清晰的物流信息。
第四章：运输货物的运输是将货物从工厂送达买家手中的关键环节。
根据货物的性质和运输距离，工厂可以选择海运、空运或陆运等不同的运输方式。
在选择运输方式后，工厂需要与物流公司合作，并提供相关的货物信息。
此外，工厂还需要准备运输文件，例如装箱单、提货单和运输保险等。
第五章：报关报关是出口货物必需的环节之一。
工厂需要提供相关的出口文件给报关代理，并确保文件的准确性和完整性。
报关代理将根据文件和相关法规进行报关操作，办理出口报关手续并确保顺利通关。
在报关过程中，工厂需要支付相应的报关费用，同时需了解并遵守相关的出口政策和法规。
第六章：货物验收货物验收是买家收到货物后的最后一步确认。
买家将根据合同约定的标准对货物进行检查，并对货物的数量、质量和外观进行评估。
如果货物符合合同要求，买家将验收并确认收货。
做外贸的小技巧
6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项1. 简介外贸业务是指跨国企业在国际间进行商品和服务交易的活动。
进出口贸易是外贸业务中最为常见和重要的一种形式，涉及到进口和出口两个方面。
本文将深入探讨进出口贸易的基本流程和需要注意的事项。
2. 进出口贸易流程2.1 准备阶段•确定目标市场和产品：通过市场研究确定要进入/出口的目标市场，并选择适合的产品。
•获取必要许可证和认证：了解并获得目标市场所需的进出口许可证、认证等文件。
•寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，建立业务联系。
2.2 合同签订•商务谈判与洽谈：确定价格、数量、交货方式等细节，并进行商务谈判和洽谈。
•签署销售合同或采购合同：确保所有协议内容被明确写入正式合同，并双方签字盖章。
2.3 货物运输与报关•安排货物运输：选择合适的物流方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司进行协商。
•准备必要的出口证明文件和报关文件：如商业发票、装箱单、提运单等。
•进行海关申报和报关手续：根据目标国家/地区的规定，按照要求进行海关申报和办理出入境相关手续。
2.4 支付结算•内部结算与外部结算：内部结算包括货款支付、货物交接等；外部结算则涉及银行汇款、信用证操作等。
•风险控制和信用管理：确保支付过程安全，防止支付风险，并对买方进行必要的信用评估。
2.5 客户关系管理•建立长期合作关系：与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。
•提供售后服务与技术支持：处理客户投诉并提供售后服务和技术支持。
3. 进出口贸易注意事项3.1 法律法规•遵守进出口法律法规：对目标市场的相关进出口法律法规进行全面了解并遵守。
•知晓关税和贸易限制额度：了解目标市场的关税水平和对进口商品的贸易限制政策。
3.2 质量控制与认证•产品质量合规：确保所出口的产品符合目标市场的相关质量标准，避免质量问题导致退货或索赔。
•获得必要的认证和标准：在目标市场获得所需的认证或符合特定质量标准，提高产品竞争力。
外贸业务流程及操作规范
外贸业务流程及操作规范外贸业务是指企业通过跨国贸易来进行商品交易的一种商业活动。
随着全球贸易的快速发展，外贸业务的重要性日益凸显。
为了保证外贸业务的顺利进行，企业需要了解外贸业务流程及操作规范。
本文将从以下几个方面对外贸业务的流程和规范进行探讨。
一、外贸业务流程1. 市场调研在进行外贸业务之前，企业首先需要进行市场调研。
通过分析目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位和市场推广策略。
2. 寻找合作伙伴在确定好目标市场后，企业需要寻找合适的合作伙伴来进行商品交易。
可以通过参加国际贸易展览会、在国外寻找代理商或经销商等方式来建立外贸合作关系。
3. 业务洽谈在确定合作伙伴后，企业需要与对方进行业务洽谈。
洽谈内容包括产品价格、交货方式、支付方式等。
在洽谈过程中，双方需要充分沟通，确保双方的利益得到充分保障。
4. 签订合同在洽谈达成一致后，双方需要签订正式的合同。
合同内容应包括质量要求、交货期限、支付方式等关键条款，以及风险防范条款等。
合同的签订对于明确双方的权益和义务非常重要。
5. 生产和质检在合同签订后，企业开始生产商品，并进行质量检验。
质检的目的是确保产品符合合同要求，以及满足目标市场的标准和法规。
6. 物流安排在商品生产完成后，企业需要进行物流安排，包括运输方式选择、货运代理的选择等。
物流过程中需要关注商品的运输安全和运输时间。
7. 报关和清关商品到达目标国家后，需要进行报关和清关手续。
这些手续包括提供必要的文件和证明，以及缴纳关税和税费。
8. 支付结算在商品交付后，企业需要与合作伙伴进行支付结算。
支付方式可以是电汇、信用证等。
支付结算的准确和及时对于维护企业的财务稳定非常重要。
9. 售后服务外贸业务结束并不意味着任务的完成，企业还需提供售后服务。
这包括解答客户关于产品的问题、处理客户的投诉等。
优质的售后服务能够提高客户的满意度，为企业的长期发展打下良好基础。
二、外贸业务操作规范在进行外贸业务的过程中，企业需要遵守一些操作规范，以确保业务的顺利进行。
外贸流程的基本操作
外贸流程的基本操作外贸流程是指企业进行国际贸易时所需遵循的一系列操作步骤，包括市场调研、洽谈合同、订舱运输、报关报检、结汇收汇等环节。
在进行外贸业务时，了解并掌握外贸流程的基本操作是非常重要的。
下面，我们将详细介绍外贸流程的基本操作步骤，希望能对您有所帮助。
第一步，市场调研。
在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是指对目标市场的经济、政治、文化、法律等方面进行全面的了解和分析，以便制定合适的营销策略。
在进行市场调研时，可以通过网络搜索、参加展会、拜访当地客户等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
第二步，洽谈合同。
洽谈合同是外贸流程中非常重要的一环。
在洽谈合同时，需要与客户就产品价格、质量、交货期、支付方式等方面进行充分的沟通和协商。
双方达成一致意见后，可以签订正式的合同。
在签订合同之前，需要注意合同条款的明确和合理性，以避免日后发生纠纷。
第三步，订舱运输。
订舱运输是指将货物运往目的港的过程。
在进行订舱运输时，需要选择合适的运输方式和船公司，制作装箱单、提单等相关单据，并与货代公司进行合作。
同时，需要了解目的港的相关进口政策和要求，以便顺利通关。
第四步，报关报检。
报关报检是货物进出口的必备程序。
在进行报关报检时，需要准备好相关单据和资料，如发票、装箱单、提单、合格证等，并按照海关和商检的规定进行申报和查验。
合理规划报关报检流程，可以有效避免延误货物的情况发生。
第五步，结汇收汇。
结汇收汇是外贸结算的重要环节。
在进行结汇收汇时，需要根据合同约定和外汇管理规定，及时办理货款的收付和结汇手续。
同时，需要关注汇率的波动，选择合适的时机进行结汇操作，以降低结汇成本。
总结：外贸流程的基本操作包括市场调研、洽谈合同、订舱运输、报关报检、结汇收汇等环节，每个环节都需要仔细谨慎地操作。
只有深入了解并掌握外贸流程的基本操作，才能更好地开展国际贸易业务，实现企业的发展目标。
希望以上内容能够帮助您更好地了解外贸流程的基本操作，祝您在国际贸易中取得成功！。
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贸易新手必学贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。
做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
1具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
只要用心，谁都可以做得很好。
要做好贸易必须具备哪些条件?做外贸的条件：第一：最起码外语（主流是英语）流利，能够进行一般的听说读写能力第二：一般的国际贸易常识要了解；比如外贸流程，外贸专业术语等第三：对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程什么的，货运价格等；第四：就是对你所从事的行业专业英语要熟悉，以及你的产品相关知识；有了以上条件，我认为足矣和老外开始做生意了；仅为个人一点小小建议，做贸易要走出去。
一个新进的贸易人员面临的两大问题是：客人在那里？产品在那里？如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。
如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。
新人，因该采三三一制：1、每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。
2、每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。
而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？3、每周一定要拜访一家工厂。
看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。
从最近最方便的开始拜访。
或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。
这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。
如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。
如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。
然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。
最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。
拜访工厂，或到批发市场去看看。
如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。
看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。
不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。
如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。
不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。
我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。
可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。
我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。
学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。
在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。
最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。
走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。
外贸业务类人员应具备哪些素质和技能?精华知识，好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
随着越来越多的企业和个人投身外贸行业，外贸竞争也越来也激烈。
很多人抱怨生意不好做，其实，没有做不好的生意，只有做不好生意的人，时时审视自己，如何做一名出色的外贸业务员。
1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
所以要随时注意市场信息特别是价格信息。
2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些用世贸之星软件发报价，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
3.报价要有技巧。
不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利，而这样的价格足以保证自己的利益。
4.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
5.不要轻易的对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。
例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人，这样客户能感觉到你的真诚，下次还会找你。
6.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
7.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。
开发客户时选择一定的范围，一定的目的性去联系和跟进，会比盲目的撒网发邮件有成效得多。
发邮件最好能带图片，比如使用世贸之星软件。
8.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样极容易引起客户的反感。
人格的完善是本，财富的确立是末。
工厂如何做外贸一、中国当前的外经贸企业主要有以下几大类型：外贸公司(包括部委、省级外贸公司和地(市)县级外贸公司)、生产企业、科研院所、商业物资企业和外经企业。
按照进一步深化外贸体制改革的要求，政府有关部门进一步放宽了外贸经营权的限制。
在目前仍实行审批许可制度的情况下，加快赋予符合条件的生产企业、科研院所和其他(含私营企业）有实力的经济实体进出口经营权。
此外，按照WTO的规章，中国获准“入世”后要在三年内完成从目前进出口经营权审批制向登记制的过渡。
二、外经贸企业审批手续(一)生产企业1．进一步核定生产企业进出口经营权的审批标准目前对生产企业自营进出口权的审批标准已有了新调整，只要国有大型(特大、大一、大二)生产企业提出申请，即可办理批准手续。
另外，对于产品技术密集的机电产品生产企业的审批标准调整为年出口供货额50万美元，其他行业的生产企业调整为年出口供货额100万美元。
对已批准具有进出口权的生产企业集团，其成员企业如符合上述条件，可单独申请进出口权。
具体审批和程序是：生产企业向所在省(市)外经贸委(厅)和经贸委(经委、计经委)提出申请，经其共同审查取得一致意见后上报外经贸部和国家经贸委，外经贸部将按照国家经贸委的审查推荐名单，办理批复手续。
2．适当扩大自营进出口企业的进出口经营范围(1)年自营出口1 000万美元以上的大型自营进出口生产企业，经批准，可成立独立的有限责任进出口公司，经营与本企业产品配套的相关或同类商品的进出口业务。
(2)具备设计、生产(含组织生产)、出口大型成套设备条件的大型自营进出口生产企业，经批准，可赋予与出口自产设备相关的工程承包权和设计、安装、调试、操作等技术人员及售后眼务人员的外派劳务权。
3．对经济特区内生产企业申请自荐进出口经营权试行自动登记制，经济特区的生产企业，注册资本200万元以上，并已投入生产，均可向当地外经贸主管部门申请登记，外经贸主管部门应在15个工作日内对符合条件的生产企业予以登记，即取得出口自产产品和进口生产所需的机械设备、原辅材料的进出口经营权，可按规定到海关、商检、外汇、工商、税务等管理部门办理有关手续。
生产企业在申请自营进出口权的过程中，对外经贸主管部门的决定不服，可根据《行政复议条例》向外经贸部申请复议。
(二)地(市)县外贸公司1997年以来，有关部门对有固定经营渠道、有外贸供货、多年来对外贸发展作出了贡献的地县级外贸货源公司放宽了审定标准。
对国民生产总值每30亿元(少数民族地区和西部地区每10亿元)的地市(县)，原则上可考虑赋予一家进出口经营权。
对经济特区内除生产企业以外的其他企业申请进出口经营权，试行由外经贸部总量控制，经济特区自行审批的办法。
即：在外经贸部重新核定各经济特区现有具有进出口经营权的企业(以下简称外贸企业)数量的基础上，按照外贸企业总数和一般贸易出口创汇规模挂钩的原则，各经济特区一般贸易出口创汇总额每增加1亿美元或一般贸易年出口创汇增长率每增加5％，可增加1家外贸企业。
各经济特区外经贸主管部门按照外经贸部规定的必要条件和标准，自行审批在经济特区内从事进出口业务的外贸企业，并报外经贸部备案。